6 tipi di contenuti efficaci e come utilizzarli nel tuo content marketing

Dalla copia furba che forma un eBook illuminante alle immagini di un'infografica davvero accattivante, il marketer esperto ha a disposizione una serie di tipi di contenuto. Meglio ancora, ogni opzione offre diversi modi per coinvolgere, convertire e mantenere un pubblico di destinazione.

La ricerca di Skyword mostra che il marchio medio ha adottato un approccio più diversificato ai contenuti, con molti che creano almeno sei tipi di contenuti in totale. Ma spesso, il modo in cui utilizzano tali risorse è limitato: solo due tipi (uno è il collaterale di vendita) supportano effettivamente la conversione e la fidelizzazione dei clienti. Quindi non sorprende molto che i marchi riportino un crollo del 28% nell'uso effettivo dei contenuti dopo la fase di coinvolgimento del percorso del pubblico.

Delle innumerevoli forme che i contenuti possono assumere, sei tipi fondamentali (video, infografiche, download di lunga durata, webinar, strumenti interattivi e podcast) fungono da strumenti chiave in un sano ecosistema di contenuti. Quando giochi ai punti di forza di ciascuno, ogni campagna è fresca, coinvolgente e aumenta i profitti.

Per semplificare il confronto e il contrasto di questi sei tipi comuni di contenuto, abbiamo creato delle schede di battaglia che suddividono ciò che ciascuno fa e come puoi adattarlo e distribuirlo per adattarlo alla tua strategia di contenuto.

1. Video

Il più grande punto di forza del video è la sua capacità di suscitare emozioni. Per lo stesso motivo per cui non riusciamo a distogliere lo sguardo da un film accattivante, un video ben prodotto racconta la tua storia forte e chiaro in un modo che si attacca al tuo pubblico.

Trova luoghi in cui incorporare video sul tuo sito Web per aumentare il tempo sulla pagina e dargli un aggiornamento SEO. Taglia le versioni più lunghe dei tuoi video in brevi clip "snackable". Questi giocano sulla natura transitoria dello scorrimento dei social media e ti danno più materiale per il tuo calendario dei contenuti.

Suggerimento per professionisti: i video sono risorse a sé stanti coinvolgenti, ma sono più efficaci se combinati con contenuti scritti. Crea collegamenti incrociati o incorpora video in altri contenuti correlati sul tuo sito e pubblica i tuoi video su YouTube, Vimeo e altri hub di contenuti video per ampliarne l'esposizione.

2. Infografica

Un'infografica è un modo efficiente per comunicare più dati importanti. Non ci sono deviazioni nella sua presentazione creativa di statistiche e cifre che attirano l'attenzione.

Abbinando una ricerca di alta qualità a una narrazione visiva coerente, puoi offrire al tuo pubblico materiale di leadership di pensiero intrigante e rapidamente digeribile. Le infografiche aiutano ad aumentare la profondità/tempo di scorrimento sulla pagina (soprattutto se sono interattive), aumentano il traffico di ricerca tramite ricerca visiva e backlink e amplificano il coinvolgimento sociale.

Suggerimento per professionisti: le infografiche sono ideali per condividere i dati di ricerca originali del tuo marchio, sintetizzare un concetto di leadership di pensiero e spiegare come funziona un processo o un prodotto. Poiché sono concisi e visivamente accattivanti, sono anche facilmente ricondividi, collegati, scaricati o aggiunti ai segnalibri dai siti web. Incorporali nelle pagine del sito con una forte copia di ancoraggio e amplia la loro distribuzione tramite social, e-mail e PR.

3. Download in formato lungo

I materiali di lunga durata come eBook e white paper sono ben posizionati per indirizzare i potenziali clienti nella fase di conversione del marchio, quelli che stanno per effettuare un acquisto o formare una partnership. La forza di una risorsa di lunga durata sta nell'esplorare un argomento di competenza per il tuo marchio in un layout di facile lettura (spesso supportato da illustrazioni).

Che sia recintato o non recintato, questo tipo di risorsa dovrebbe fungere da fulcro di una campagna di contenuti hub-and-spoke; video, grafica e articoli più brevi possono coinvolgere il tuo pubblico e portarlo a contenuti più lunghi. Se il contenuto è controllato, un testo convincente della pagina di destinazione e una promozione in uscita saranno fondamentali per generare lead.

Suggerimento per professionisti: queste risorse dettagliate possono anche essere atomizzate e distribuite su tutti i canali come post di blog, infografiche e schede di preventivo per aiutare a supportare la portata e il coinvolgimento. Dopo aver pubblicato il tuo pezzo, dai un'altra occhiata e fai un brainstorming sui modi in cui puoi riciclare le tue immagini, i riassunti e le migliori battute.

4. Webinar

Un webinar è un video seminario, workshop o presentazione che coinvolge uno o più relatori. A differenza di altri tipi di contenuti, sono basati sul tempo, quindi il tuo pubblico ha qualcosa da segnare sui propri calendari. I webinar sono un modo rapido per generare lead e coinvolgere in modo significativo i partecipanti attraverso la partecipazione dal vivo con esperti interni o ospiti. Una solida libreria di webinar è anche un'ottima fonte di lead generation continua.

Consiglio dell'esperto : promuovi i webinar come eventi: utilizza una campagna pre-evento per aumentare le registrazioni anticipate e una campagna post-evento per attirare lead per la versione on demand. Indicare il tuo webinar su richiesta con risorse correlate più piccole ti consente di continuare a raccogliere lead molto tempo dopo la prima registrazione del webinar. Puoi attirare più partecipanti promettendo dati originali e invitando influencer o esperti noti come relatori.

5. Strumento interattivo

Strumenti interattivi come quiz online, valutazioni e calcolatori rendono noto il tuo valore in modo più personalizzato rispetto ad altri tipi di contenuto. Se la tua proposta di valore è che puoi risparmiare entrate per i costi IT di un'azienda, pensa a come dimostrarlo, forse è una valutazione che valuta l'efficacia dei dispositivi di un'azienda per il lavoro che svolgono o un calcolatore online che mostra ai professionisti IT come il loro i costi dei dispositivi mobili si confrontano con la media del settore. Nel dimostrare il particolare valore che puoi offrire a un'azienda, un semplice strumento può avere un grande impatto.

Suggerimento pro: queste risorse funzionano meglio quando rispondono a una domanda specifica e forniscono un risultato attuabile. Promuovi queste risorse in modo indipendente o in linea come interruzione all'interno di altri contenuti. Se stai offrendo risultati di valore significativo, valuta la possibilità di inserire tali risultati dietro un modulo di contatto e-mail. Altrimenti, condividi liberamente i risultati e usali per indirizzare il pubblico verso contenuti correlati come white paper e webinar.

6. Podcast

Un podcast, una serie episodica di discussioni o narrazioni audio registrate, è un modo semplice per il tuo marchio di trasmettere la leadership di pensiero. Una serie di podcast crea strade per promuovere la tua esperienza interna: puoi scegliere di trattare argomenti di interesse che parlano delle sfide dei tuoi clienti, notizie e tendenze del settore o questioni sociali che si collegano al tuo campo.

Suggerimento per professionisti: i podcast sono anche un potente strumento pubblicitario e di networking. Un podcast incentrato sul prodotto può essere un trampolino di lancio per nuove offerte e funzionalità se hai una base di clienti molto coinvolta. Altrimenti, puoi utilizzare la piattaforma per collegare con gusto le tue soluzioni e invitare partner o influencer del settore come relatori ospiti.

I tipi di contenuto sono gli elementi costitutivi della tua strategia di marketing. Sono lontani i giorni in cui la vendita e la pubblicità dura erano sufficienti per aumentare il ROI. Il successo del marketing dipende da contenuti di alta qualità e posizionati in modo ponderato e ciascuno di questi tipi può assumere diversi ruoli per raggiungere obiettivi diversi lungo il percorso dell'acquirente.

Consulta il nostro white paper gratuito, The Content Marketer's Field Guide to Content Types, per scoprire come questi sei tipi di contenuto funzioneranno in armonia per creare un efficace ecosistema di contenuti.

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Attribuzione dell'immagine in primo piano: Ross Sneddon su Unsplash