6 tipos de conteúdo eficazes e como usá-los em seu marketing de conteúdo

Desde a cópia engenhosa que forma um eBook esclarecedor até o visual de um infográfico verdadeiramente atraente, o profissional de marketing experiente tem uma série de tipos de conteúdo à sua disposição. Melhor ainda, cada opção oferece várias maneiras de envolver, converter e reter um público-alvo.

A pesquisa da Skyword mostra que a marca média adotou uma abordagem mais diversificada de conteúdo, com muitas criando pelo menos seis tipos de conteúdo no total. Muitas vezes, porém, a forma como eles usam esses ativos é limitada: apenas dois tipos (um sendo o material de apoio de vendas) realmente oferecem suporte à conversão e retenção de clientes. Portanto, não é nenhuma grande surpresa que as marcas relatem uma queda de 28% no uso eficaz do conteúdo após o estágio de engajamento da jornada do público.

Das inúmeras formas que o conteúdo pode assumir, seis tipos principais – vídeos, infográficos, downloads de formato longo, webinars, ferramentas interativas e podcasts – servem como ferramentas essenciais em um ecossistema de conteúdo saudável. Quando você joga com os pontos fortes de cada um, cada campanha é nova, envolvente e aumenta os resultados.

Para tornar mais fácil comparar e contrastar esses seis tipos comuns de conteúdo, criamos battlecards que detalham o que cada um faz e como você pode adaptá-lo e implantá-lo para se adequar à sua estratégia de conteúdo.

1. Vídeo

A maior força do vídeo é sua capacidade de atrair emoção. Pela mesma razão que não podemos desviar os olhos de um filme cativante, um vídeo bem produzido conta sua história em alto e bom som de uma forma que se prende ao seu público.

Encontre lugares para incorporar vídeo em seu site para aumentar o tempo na página e dar-lhe uma atualização de SEO. Corte as versões mais longas de seus vídeos em clipes curtos e "lanches". Eles jogam com a natureza transitória da rolagem da mídia social e fornecem mais material para o seu calendário de conteúdo.

Dica profissional: os vídeos envolvem recursos independentes, mas são mais fortes quando combinados com conteúdo escrito. Crie links cruzados ou incorpore vídeos a outros conteúdos relacionados em seu site e publique seus vídeos no YouTube, Vimeo e outros hubs de conteúdo de vídeo para ampliar sua exposição.

2. Infográfico

Um infográfico é uma maneira eficiente de comunicar vários pontos de dados importantes. Não há desvios em sua apresentação criativa de estatísticas e números que chamam a atenção.

Ao combinar pesquisa de alta qualidade com uma narrativa visual coesa, você pode fornecer ao seu público um material de liderança de pensamento intrigante e rapidamente digerível. Os infográficos ajudam a aumentar a profundidade/tempo de rolagem na página (especialmente se forem interativos), aumentam o tráfego de pesquisa por meio de pesquisa visual e backlinks e ampliam o engajamento social.

Dica profissional: os infográficos são ideais para compartilhar os dados de pesquisa originais da sua marca, sintetizar um conceito de liderança de pensamento e explicar como um processo ou produto funciona. Por serem concisos e visualmente impressionantes, eles também são facilmente compartilhados novamente, vinculados, baixados ou marcados em sites. Incorpore-os nas páginas do site com uma forte cópia âncora e amplie sua distribuição via social, e-mail e relações públicas.

3. Download de formato longo

Materiais de formato longo, como eBooks e white papers, estão bem posicionados para atingir clientes em potencial na fase de conversão da marca - aqueles que estão prestes a fazer uma compra ou formar uma parceria. A força de um ativo de formato longo está em explorar um tópico de especialização para sua marca em um layout de fácil leitura (geralmente apoiado por ilustrações).

Seja fechado ou não, esse tipo de ativo deve servir como a peça central de uma campanha de conteúdo hub-and-spoke; vídeos, gráficos e artigos mais curtos podem envolver seu público e levá-los a um conteúdo mais longo. Se o conteúdo for fechado, a cópia atraente da página de destino e a promoção de saída serão essenciais para gerar leads.

Dica profissional: esses ativos detalhados também podem ser atomizados e distribuídos em canais como postagens de blog, infográficos e cartões de cotação para ajudar no alcance e no engajamento. Depois de publicar seu artigo, dê uma nova aparência e pense em maneiras de reciclar seus recursos visuais, resumos e melhores frases de efeito.

4. Webinar

Um webinar é um seminário em vídeo, workshop ou apresentação envolvendo um ou mais palestrantes. Ao contrário de outros tipos de conteúdo, eles são baseados no tempo, então seu público tem algo para marcar em seus calendários. Os webinars são uma maneira rápida de gerar leads e envolver os participantes de maneira significativa por meio da participação ao vivo com especialistas internos ou convidados. Uma biblioteca de webinar forte também é uma excelente fonte de geração contínua de leads.

Dica profissional : promova webinars como eventos: use uma campanha pré-evento para gerar inscrições antecipadas e uma campanha pós-evento para atrair leads para a versão sob demanda. Apontar para seu webinar sob demanda com ativos relacionados menores permite que você continue coletando leads muito tempo depois que o webinar é gravado pela primeira vez. Você pode atrair mais participantes prometendo dados originais e convidando influenciadores ou especialistas conhecidos como palestrantes.

5. Ferramenta interativa

Ferramentas interativas, como questionários online, avaliações e calculadoras, tornam seu valor conhecido de forma mais personalizada do que outros tipos de conteúdo. Se sua proposta de valor é que você pode economizar receita para os custos de TI de uma empresa, pense em como provar isso - talvez seja uma avaliação que avalie a eficácia dos dispositivos de uma empresa para o trabalho que realizam ou uma calculadora on-line que mostre aos profissionais de TI como seus os custos de dispositivos móveis se comparam com a média do setor. Ao demonstrar o valor específico que você pode oferecer a uma empresa, uma ferramenta simples pode causar um grande impacto.

Dica profissional: esses recursos funcionam melhor quando abordam uma questão específica e fornecem um resultado acionável. Promova esses recursos de forma independente ou em linha como uma pausa em outro conteúdo. Se você está oferecendo resultados de valor significativo, considere bloquear esses resultados por trás de um formulário de contato por e-mail. Caso contrário, compartilhe os resultados livremente e use-os para direcionar o público para conteúdo relacionado, como white papers e webinars.

6. Podcast

Um podcast – uma série episódica de discussões ou narrativas gravadas em áudio – é uma maneira fácil de sua marca transmitir liderança de pensamento. Uma série de podcasts cria caminhos para promover sua experiência interna: você pode optar por cobrir tópicos de interesse que falam sobre os desafios de seus clientes, notícias e tendências do setor ou questões sociais conforme eles se conectam com seu campo.

Dica profissional: os podcasts também são uma poderosa ferramenta de publicidade e networking. Um podcast focado no produto pode ser uma plataforma de lançamento para novas ofertas e recursos se você tiver uma base de clientes altamente engajada. Caso contrário, você pode usar a plataforma para conectar suas soluções com bom gosto e convidar parceiros ou influenciadores do setor como palestrantes convidados.

Os tipos de conteúdo são os blocos de construção da sua estratégia de marketing. Longe vão os dias em que a venda e a publicidade pesadas eram suficientes para gerar ROI. O sucesso do marketing depende de conteúdo de alta qualidade e cuidadosamente colocado - e cada um desses tipos pode assumir várias funções para atingir diferentes metas ao longo da jornada do comprador.

Confira nosso white paper gratuito, The Content Marketer's Field Guide to Content Types, para saber como esses seis tipos de conteúdo funcionarão em harmonia para criar um ecossistema de conteúdo eficaz.

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Atribuição da imagem em destaque: Ross Sneddon no Unsplash