6 skutecznych typów treści i jak ich używać w marketingu treści

Od sprytnej kopii, która tworzy pouczający e-book, po efekty wizualne naprawdę przyciągającej wzrok infografiki, doświadczony marketer ma do dyspozycji mnóstwo rodzajów treści. Co więcej, każda opcja oferuje wiele sposobów na zaangażowanie, konwersję i utrzymanie docelowych odbiorców.

Badania Skyword pokazują, że przeciętna marka przyjęła bardziej zróżnicowane podejście do treści, a wiele z nich tworzy łącznie co najmniej sześć rodzajów treści. Ale często sposób, w jaki wykorzystują te aktywa, jest ograniczony: tylko dwa rodzaje (jeden to zabezpieczenie sprzedaży) faktycznie wspierają konwersję i utrzymanie klientów. Nie jest więc wielką niespodzianką, że marki odnotowują 28-procentowy spadek efektywnego wykorzystania treści po etapie zaangażowania odbiorców.

Spośród niezliczonych kształtów, jakie może przybierać treść, sześć podstawowych typów — wideo, infografiki, długie pliki do pobrania, seminaria internetowe, narzędzia interaktywne i podcasty — służy jako kluczowe narzędzia w zdrowym ekosystemie treści. Kiedy wykorzystujesz mocne strony każdego z nich, każda kampania jest świeża, wciągająca i zwiększa zyski.

Aby ułatwić porównywanie i zestawienie tych sześciu typowych typów treści, stworzyliśmy karty bitewne, które przedstawiają ich działanie oraz sposoby dostosowania i wdrożenia, aby pasowały do ​​strategii dotyczącej treści.

1. Wideo

Największą siłą wideo jest jego zdolność do wzbudzania emocji. Z tego samego powodu, dla którego nie możemy oderwać oczu od wciągającego filmu, dobrze wyprodukowany film opowiada Twoją historię głośno i wyraźnie w sposób, który przylgnie do odbiorców.

Znajdź miejsca, w których możesz osadzić wideo na swojej stronie, aby wydłużyć czas spędzany na stronie i poprawić jej SEO. Wytnij najdłuższe wersje swoich filmów na krótkie klipy, które można przekąsić. Odzwierciedlają one przejściowy charakter przewijania mediów społecznościowych i dostarczają więcej materiału do kalendarza treści.

Wskazówka: filmy są osobnymi zasobami angażującymi, ale najsilniejsze w połączeniu z treściami pisemnymi. Połącz lub osadzaj wideo w innych powiązanych treściach w swojej witrynie i publikuj swoje filmy w YouTube, Vimeo i innych centrach treści wideo, aby zwiększyć ich widoczność.

2. Infografika

Infografika to skuteczny sposób komunikowania wielu istotnych punktów danych. Nie ma objazdów w swojej kreatywnej prezentacji przyciągających uwagę statystyk i liczb.

Łącząc wysokiej jakości badania ze spójną narracją wizualną, możesz zapewnić odbiorcom intrygujący, szybko przyswajalny materiał przywódczy. Infografiki pomagają zwiększyć głębokość przewijania/czas na stronie (zwłaszcza jeśli są interaktywne), zwiększyć ruch związany z wyszukiwaniem dzięki wyszukiwaniu wizualnemu i linkom zwrotnym oraz zwiększyć zaangażowanie społeczne.

Wskazówka dla profesjonalistów: Infografiki są idealne do udostępniania oryginalnych danych badawczych Twojej marki, syntezy koncepcji przywództwa myślowego i wyjaśniania, jak działa proces lub produkt. Ponieważ są zwięzłe i atrakcyjne wizualnie, można je również łatwo udostępniać, linkować, pobierać lub dodawać do zakładek ze stron internetowych. Osadzaj je na stronach witryny z mocną kopią zakotwiczoną i poszerzaj ich dystrybucję za pośrednictwem mediów społecznościowych, e-maili i PR.

3. Pobieranie długich formularzy

Długie materiały, takie jak eBooki i oficjalne dokumenty, są dobrze przygotowane do dotarcia do potencjalnych klientów w fazie konwersji marki — tych, którzy są na skraju dokonania zakupu lub nawiązania współpracy. Siłą zasobu o długiej formie jest eksploracja tematu specjalistycznego dla Twojej marki w przyjaznym dla czytelnika układzie (często popartym ilustracjami).

Bez względu na to, czy jest to brama, czy nie, tego rodzaju zasób powinien służyć jako główny element kampanii treści typu hub-and-spoke; filmy, grafiki i krótsze artykuły mogą zaangażować odbiorców i skierować ich do dłuższych treści. Jeśli treść jest bramkowana, przekonujący tekst strony docelowej i promocja wychodząca będą miały kluczowe znaczenie dla pozyskiwania potencjalnych klientów.

Wskazówka dla profesjonalistów: te szczegółowe zasoby można również rozproszyć i rozpowszechniać w różnych kanałach jako posty na blogu, infografiki i karty cytatów, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie. Po opublikowaniu artykułu spójrz na niego jeszcze raz i przeprowadź burzę mózgów, w jaki sposób możesz ponownie wykorzystać swoje elementy wizualne, streszczenia i najlepsze jednolinijki.

4. Webinar

Webinar to seminarium wideo, warsztat lub prezentacja z udziałem co najmniej jednego mówcy. W przeciwieństwie do innych rodzajów treści, są one oparte na czasie, więc twoi odbiorcy mają coś do zaznaczenia w swoich kalendarzach. Webinaria to szybki sposób na generowanie potencjalnych klientów i znaczące zaangażowanie uczestników poprzez udział na żywo z ekspertami wewnętrznymi lub zaproszonymi. Bogata biblioteka webinarów jest również doskonałym źródłem ciągłego generowania leadów.

Wskazówka : promuj seminaria internetowe jako wydarzenia: użyj kampanii przed wydarzeniem, aby zwiększyć wczesną rejestrację, i kampanii po wydarzeniu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do wersji na żądanie. Wskazywanie na webinar na żądanie z mniejszymi, powiązanymi zasobami pozwala kontynuować zbieranie leadów długo po pierwszym nagraniu webinaru. Możesz pozyskać więcej uczestników, obiecując oryginalne dane i zapraszając influencerów lub znanych ekspertów jako prelegentów.

5. Narzędzie interaktywne

Interaktywne narzędzia, takie jak quizy online, oceny i kalkulatory, przedstawiają Twoją wartość w bardziej spersonalizowany sposób niż inne rodzaje treści. Jeśli Twoja propozycja wartości polega na tym, że możesz zaoszczędzić pieniądze na kosztach IT firmy, zastanów się, jak to udowodnić — może to być ocena, która ocenia, jak efektywne są urządzenia firmy w wykonywanej przez nich pracy, lub kalkulator online, który pokazuje specjalistom IT, jak ich koszty urządzeń mobilnych w porównaniu ze średnią w branży. W demonstrowaniu szczególnej wartości, jaką możesz zaoferować firmie, proste narzędzie może wywrzeć duży wpływ.

Pro wskazówka: te zasoby działają najlepiej, gdy odpowiadają na konkretne pytanie i dostarczają przydatnych wyników. Promuj te zasoby niezależnie lub bezpośrednio jako przerwę w innych treściach. Jeśli oferujesz wyniki o znacznej wartości, rozważ umieszczenie tych wyników za formularzem kontaktowym e-mail. W przeciwnym razie swobodnie udostępniaj wyniki i wykorzystuj je, aby skierować odbiorców do powiązanych treści, takich jak oficjalne dokumenty i seminaria internetowe.

6. Podcast

Podcast — epizodyczna seria nagranych dyskusji lub narracji dźwiękowych — to łatwy sposób na przekazanie Twojej marce przywództwa myślowego. Seria podcastów stwarza możliwości promowania Twojej wewnętrznej wiedzy specjalistycznej: możesz omówić interesujące Cię tematy, które odnoszą się do wyzwań Twoich klientów, wiadomości i trendów branżowych lub kwestii społecznych, które łączą się z Twoją dziedziną.

Wskazówka dla profesjonalistów: podcasty to także potężne narzędzie reklamowe i sieciowe. Podcast skoncentrowany na produkcie może być punktem wyjścia dla nowych ofert i funkcji, jeśli masz bardzo zaangażowaną bazę klientów. W przeciwnym razie możesz skorzystać z platformy, aby gustownie podłączyć swoje rozwiązania i zaprosić partnerów lub osoby wpływowe z branży jako gościnnych panelistów.

Typy treści to elementy składowe Twojej strategii marketingowej. Dawno minęły czasy, kiedy ciężka sprzedaż i reklama wystarczały do ​​zwiększenia zwrotu z inwestycji. Sukces marketingowy zależy od wysokiej jakości, przemyślanie umieszczonych treści – a każdy z tych typów może pełnić kilka ról, aby osiągnąć różne cele na wszystkich etapach podróży kupującego.

Zapoznaj się z naszym bezpłatnym opracowaniem, Przewodnikiem po typach treści dla marketerów treści, aby dowiedzieć się, jak te sześć typów treści będzie działać w harmonii, tworząc skuteczny ekosystem treści.

Aby uzyskać więcej podobnych historii, zasubskrybuj biuletyn Content Standard.

Autorstwo wyróżnionego obrazu: Ross Sneddon na Unsplash