5 способов продвижения вашего вебинара

Вебинары — это отличный способ заявить о себе как об идейном лидере в своей области и рассказать своей аудитории о том, как получить максимальную отдачу от ваших продуктов и услуг. Эти цифровые мероприятия также могут помочь вам укрепить существующих клиентов и даже привлечь новых потенциальных клиентов. Но все это невозможно, если вы не продвигаете свои вебинары правильным образом на правильных каналах.

Если все сделано правильно, вебинары требуют тонны работы от начала до конца, в том числе:

• Идея темы
• Составление/редактирование слайдов
• Составление/редактирование ваших тезисов
• Создание опросов, опросов и раздаточных материалов в прямом эфире
• Разработка слайд-колоды
• Создание привлекательной целевой страницы
• Спикеры-координаторы
• Продвижение (подробнее об этом через минуту… гораздо больше)
• Техническая логистика
• Пробные прогоны
• Поиск проблемы
• Доставка вебинара
• Хостинг по запросу
• Последующие сообщения
• Составление отчетов
• Перенос лидов в продажи

Это много, верно? Особенно для небольшой маркетинговой команды. Так что, если вы собираетесь проделать всю эту работу, вы можете сделать это правильно, чтобы получить максимально возможную отдачу от инвестиций. И, возможно, самая большая часть правильного выполнения — убедиться, что вы продвигаете его по максимуму.

Сегодня мы рассмотрим пять способов продвижения вашего вебинара и обеспечения большого количества регистраций и посещаемости.

1) КПП для вебинаров

Реклама с оплатой за клик — это один из тех каналов, которые могут быть чрезвычайно прибыльными с кучей отличных регистраций или чрезвычайно дорогостоящими, когда вам нечего показать за ваши усилия. Все зависит от вашего уровня знаний и бдительности в отношении Google Ads, Microsoft Advertising и платных социальных сетей.

Если вы знаете, что делаете, и готовы ежедневно пересматривать и оптимизировать, есть большая вероятность, что вы окупите потрясающую рентабельность инвестиций в вебинар от своих усилий PPC. Если вы новичок в PPC и у вас нет времени проверять свои кампании каждый день, вам следует пропустить этот раздел и сосредоточиться на четырех идеях продвижения веб-семинаров, приведенных ниже.

Для тех из вас, кто интересуется платой за клик как способом продвижения вебинара, первое, что вам нужно сделать, это разработать свои творческие ресурсы для своих медийных кампаний и/или кампаний ремаркетинга. Цена за клик для этих типов кампаний обычно намного ниже, чем для платной поисковой рекламы, поэтому медийная реклама и ремаркетинг особенно привлекательны для небольших компаний или маркетинговых групп с ограниченным бюджетом.

При разработке своих объявлений не забудьте включить в каждое из них соответствующие детали вашего вебинара (при необходимости используйте несколько панелей в формате gif), а дизайн должен быть минимальным, с яркими цветами и шрифтами, чтобы он выделялся на странице. Оттуда выберите отображаемые места размещения и аудитории и разместите теги ремаркетинга на соответствующих страницах (например, на странице «События» на вашем основном веб-сайте). Убедитесь, что тон, внешний вид и ощущение ваших объявлений соответствуют тем, которые вы видите на своей целевой странице, чтобы создать более удобную среду для ваших потенциальных регистрантов.

Платные поисковые кампании требуют тщательного исследования ключевых слов. Средняя цена за клик значительно различается в зависимости от отрасли, поэтому вполне возможно, что цена за клик для ключевых слов вашей темы просто слишком высока, чтобы в первую очередь оправдать поисковую кампанию. Выполнение всестороннего исследования ключевых слов также поможет вам определить длинные фразы, которые больше подходят для вашей целевой аудитории и, вероятно, менее дороги, чем корневые ключевые слова, которые также могут быть слишком широкими для получения хорошей цены за конверсию.

Еще одно преимущество заключается в том, что вы снизите риск напрасной траты усилий на лидов, которые просто не подходят. Чтобы повысить ваши шансы на успех, копия вашего поискового объявления должна включать ключевое слово (ключевые слова), а также сообщения о том, что потенциальный регистрант может узнать, посетив ваш вебинар.

2) Сообщите своим существующим потенциальным клиентам и клиентам о предстоящем вебинаре.

Основываясь на теме вашего вебинара, вы должны иметь четкое представление о том, какие сегменты аудитории вы хотите посетить на своем мероприятии. Сгруппируйте свой существующий список рассылки по электронной почте, чтобы определить, в какой из этих сегментов вы хотите отправлять приглашения по электронной почте.

При создании электронных писем следуйте стандартным рекомендациям, в том числе:

• Создавайте краткие, привлекательные темы
• Включите соответствующие детали (дата, время, тема, преимущества) в свою электронную копию
• Добавьте подробную биографию ведущего с хедшотами
• Включить несколько призывов к действию, перенаправляющих на одну и ту же страницу
• Поощряйте сотрудников включать баннер-приглашение в свои электронные подписи.
• Строки темы A/B-теста, призывы к действию, предварительный просмотр текста и копирование (по одному)

Для достижения наилучших результатов вам нужно отправить несколько приглашений. Суть этих писем должна оставаться неизменной (подробности, преимущества, докладчики), но вы можете сосредоточиться на конкретных болевых точках и проблемах в каждом письме, а также на том, как вебинар поможет участнику преодолеть это препятствие. Если возможно, включите статистику или отзывы, которые подкрепляют ваши основные положения. Рассмотрите возможность отправки 3–4 приглашений по электронной почте и сокращайте время между сообщениями по мере приближения даты вебинара.

• Электронное письмо № 1: за две недели до
• Электронное письмо № 2: за неделю до
• Электронное письмо № 3: за два дня до
• Электронное письмо № 4: День

По данным ON24, средний уровень посещаемости вебинаров по маркетингу в разных отраслях составляет всего 36% (1), а это означает, что вы должны воспитывать своих зарегистрированных пользователей после того, как они согласились на участие в вебинаре, чтобы они могли его посетить. Как только человек зарегистрируется, отправьте триггерное электронное письмо, чтобы поблагодарить его за регистрацию. Затем остановите каденцию приглашений и добавьте их в новую автоматизированную кампанию по электронной почте, которая напомнит им о дате, времени и преимуществах вебинара в течение того же периода времени, что и выше.

Кроме того, вы можете подумать о добавлении ценных сопутствующих активов в эти обучающие электронные письма. Информативное обеспечение подтвердит вашу позицию идейного лидера, установит доверие и мотивирует зарегистрировавшегося посетить мероприятие. Мы недавно начали делать это здесь, в Act-On, и ранние возвращения зашкаливают!

Наконец, вы должны отправить электронное письмо с благодарностью, содержащее любой обещанный контент (слайды, ссылку на вебинар по запросу, раздаточные материалы, ресурсы контента) в течение 24 часов. Это значительно повысит общий средний уровень посещаемости вебинара и обеспечит более успешный маркетинговый успех после вебинара, что приведет к увеличению числа потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж.

3) Выделите свой вебинар в социальных сетях

Будь то платные или органические кампании, продвижение вебинара в социальных сетях является еще одним эффективным каналом — хотя бы по той причине, что огромное количество людей просматривают свои социальные сети каждый час каждого дня.

Несмотря на потенциал значительного количества показов, вы все равно хотите убедиться, что ваши социальные кампании очень актуальны для вашей целевой аудитории (особенно в платных кампаниях). Это означает, что ваши усилия в социальных сетях должны быть сосредоточены там, где они, вероятно, окажут наибольшее влияние. Покопайтесь в своих персонах, чтобы узнать, какие сегменты вашей аудитории наиболее активны, и сделайте акцент на этих платформах. A/B-тестируйте сообщения ваших сообщений, чтобы включить несколько тонов и различные преимущества посещения вебинара. Помимо обмена ссылками на основную целевую страницу вебинара, вы можете создать страницы событий LinkedIn или Facebook, чтобы упростить регистрацию и привлечь больше участников.

Опять же, ваша копия и сопутствующие активы должны отражать вашу целевую целевую страницу, но вы также можете рассмотреть возможность добавления пасхальных яиц к контенту, которым вы делитесь. Например, если вы публикуете блог, посвященный той же теме, что и ваш вебинар, вы должны включить заметный CTA в один из ваших блоков контента или в конец части (или в оба). На самом деле, вы можете обновить свой редакционный календарь, включив в него соответствующие блоги исключительно для этой цели!

4) Включите CTA вебинара на свой сайт

Если вы проводите, посещаете или спонсируете множество мероприятий, вам необходимо иметь раздел «Мероприятия» на своем веб-сайте, и вам необходимо регулярно обновлять эту страницу с рабочими ссылками на оптимизированные целевые страницы, где ваша целевая аудитория может узнать и зарегистрироваться. для вашего мероприятия. Кроме того, вы должны убедиться, что посетители вашего веб-сайта могут легко найти эту страницу, включив ее в свою основную навигацию, а также дав ссылку на нее в ежемесячных информационных бюллетенях и других исходящих сообщениях как с потенциальными, так и с клиентами.

Вам также необходимо разместить призывы к действию для зарегистрировавшихся на вебинар по всему веб-сайту, особенно на главной странице — в идеале в верхней части страницы в виде яркой кнопки или выноски, чтобы привлечь внимание пользователя. Как упоминалось выше, вам также следует рассмотреть возможность создания новых блогов, связанных с темой вашего вебинара, и включать ссылки и выноски, которые перенаправляют на вашу страницу регистрации на вебинар. Кроме того, вам следует просмотреть свою веб-аналитику, чтобы определить наиболее эффективные блоги, связанные с вашим веб-семинаром, и заменить существующие CTA ссылками на ваш предстоящий веб-семинар.

Наконец, вы должны включить призывы к действию на соответствующих страницах продуктов и услуг. Вы знаете, что люди, которые посещают эти страницы, уже заинтересованы в этом контенте, так почему бы не сделать еще один шаг и пригласить их узнать больше в интерактивной обстановке? В дополнение к кнопке или выноске вы можете рассмотреть возможность добавления всплывающей рекламы с намерением выйти, чтобы захватить новых регистрантов, прежде чем они покинут страницу.

Однако одно предостережение. Хотя может показаться заманчивым разместить призывы к действию веб-семинара по всему веб-сайту, в некоторых случаях разумно проявить осмотрительность. Например, не включайте какие-либо дополнительные призывы к действию (связанные с вебинарами или иные) на страницах рейзеров («Свяжитесь с нами», «Закажите демонстрацию», «Ознакомьтесь», «Цены» и т. д.). Вы не хотите отвлекать внимание от основной цели этих страниц, поскольку существующие призывы к действию имеют определенную важную цель.

5) Рекламируйте свой следующий вебинар на текущем вебинаре

Ваша работа никогда не делается. Даже когда вы, наконец, готовите и транслируете свой вебинар, вы должны активно планировать и продвигать свое следующее онлайн-мероприятие, даже если оно не тесно связано с темой вебинара, который посещают ваши гости. Если вы выполнили свою работу правильно, вы завоевали доверие своих новых потенциальных клиентов, поэтому они, вероятно, заинтересованы в том, что вы можете сказать по другим темам в вашей отрасли.

Не забудьте сообщить своим посетителям о вашем следующем веб-семинаре в начале сеанса, во время любых встроенных перерывов в действии и в конце презентации. И когда вы отправляете презентацию вебинара после мероприятия (как участникам, так и тем, кто не является посетителями), вы должны включить слайд с CTA, предлагающий вашим зрителям щелкнуть, чтобы зарегистрироваться на ваше следующее мероприятие!

Используйте Act-On для планирования, продвижения и проведения вебинаров

Так много компаний проводят такие увлекательные вебинары, что они быстро становятся популярным контентом для многих отделов маркетинга. Не говоря уже о том, что создание вебинара обычно чрезвычайно рентабельно, поэтому вы, скорее всего, получите отличный ROI, если будете следовать советам, которые мы только что изложили.

Или, если вы хотите узнать, как оптимизировать собственный процесс, планирование, продвижение и производство веб-семинаров, нажмите здесь, чтобы узнать больше о функциях автоматизации веб-семинаров на платформе Act-On. А еще лучше, закажите демонстрацию с одним из наших экспертов по цифровому маркетингу сегодня, чтобы лично увидеть наши услуги по продвижению веб-семинаров в действии!