5 стратегий цифрового маркетинга для усиления вашего присутствия на выставке

Для многих предприятий конференции и торговые выставки — это хлеб с маслом их годовой прибыли. Поэтому неудивительно, что индустрия выставок находится на устойчивой траектории и, по прогнозам, к 2023 году достигнет почти 19 миллиардов долларов.

Но независимо от того, готовитесь ли вы к своему первому или 50-му стенду на выставке, вы, вероятно, знаете одну вещь: выделение вашего стенда среди сотен поставщиков имеет первостепенное значение для того, насколько ваш хлеб будет намазан маслом на предстоящей выставке.

Создать ажиотаж среди моря конкуренции может быть непросто. В этой статье вы узнаете о нескольких стратегиях цифрового маркетинга, которые помогут вам произвести неизгладимое впечатление на следующей выставке и, что более важно, поддерживать разговор после того, как все разошлись по домам.

Сделать видео

Видеомаркетинг является краеугольным камнем любой хорошо продуманной маркетинговой стратегии, потому что он очень эффективен для увеличения продаж. Фактически, одно исследование показало, что 94% респондентов считают, что видео хотя бы раз помогло им принять решение о покупке.

Если стоимость — это то, что сдерживает вас, не позволяйте потенциальной цене производства отпугнуть вас. В этот золотой век производства видео своими руками необходимые инструменты, скорее всего, уже есть у вас под рукой. Видеокамера на вашем телефоне в сочетании с бесплатным онлайн-программным обеспечением для редактирования (например, Canva) может значительно помочь вам в создании видеоконтента профессионального качества.

Чтобы ваш видеоконтент работал вместе с вашим выставочным стендом, вы можете отправить его по электронной почте перед выставкой, чтобы создать ажиотаж. Чтобы привлечь внимание новых контактов, которые вы установили во время шоу, отправьте его в последующем электронном письме, чтобы поддержать разговор. Вы всегда можете воспроизвести видео на своем стенде, но помните, работает ли эта тактика как отличное начало разговора или просто как неловкое отвлечение.

Создайте розыгрыш баллов за действия

Если вы предложите посетителям своего стенда подписаться на вас в социальных сетях, это может привести к множеству подводных камней. Во-первых, вы будете звучать (и чувствовать себя) как заезженная пластинка. Что еще более важно, если ваши посетители не вытащат свой телефон и не нажмут «подписаться» прямо здесь и сейчас, мысль будет потеряна, как только они доберутся до будки вашего соседа. Вместо того, чтобы просить подписчиков, поощряйте их раздачей баллов за действия.

Предлагая раздачу баллов за действия, вы можете попросить участников поставить лайк или подписаться на вас в социальных сетях (за исключением Facebook) в обмен на дополнительные шансы выиграть вашу раздачу. Помимо создания подписчиков, вы можете использовать раздачу для сбора контактной информации, такой как имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли связаться с участниками после окончания выставки.

Создание бесплатной раздачи звучит пугающе? Это не. С таким программным обеспечением, как ShortStack, вы можете создать свою бесплатную раздачу, используя готовый шаблон, а затем опубликовать его как целевую страницу. Остальная часть логистики тоже проста — используйте ссылку на целевую страницу для создания QR-кода. Затем распечатайте QR-код и разместите его на своем стенде. Таким образом, посетители стенда могут отсканировать код, чтобы получить подарок на свой телефон или iPad.

Посмотреть и создать свой собственный

Предложите мгновенную раздачу выигрыша

Привлечение посетителей к вашему стенду с помощью розыгрыша не является новым трюком, но когда вы превращаете этот розыгрыш в розыгрыш с мгновенным выигрышем, это добавляет совершенно новый элемент волнения для участников. Есть причина, по которой казино наполнены безошибочными звуками сирен, мелодиями и курантами — это чтобы предупредить других, находящихся поблизости, о выигрыше денег.

Хотя ваша мгновенная раздача выигрыша может не сопровождаться буквальными прибамбасами, вы можете положиться на восторженные возгласы тех, кто уйдет с вашего стенда победителем. Это еще одно преимущество мгновенного выигрыша — вы можете предложить несколько призов, гарантируя, что энтузиазм лучше заполнит комнату.

Подобно розыгрышу баллов за действия, этот розыгрыш поможет вам собрать ценную контактную информацию, которая имеет отношение к вашей последующей стратегии после окончания выставки.

Посмотреть и создать свой собственный

Создать фотогалерею

Выставки предназначены для бизнеса, но не только для бизнеса. Часто посетители, хозяева стендов и продавцы весело проводят время, общаясь друг с другом, заводя новые отношения и участвуя в торговых выставках. Вы можете помочь посетителям проникнуться атмосферой шоу, создав фотогалерею и разместив ее в Интернете.

Устройте фотосессию на своем стенде или сделайте откровенные снимки сами. Отправьте посетителям стенда электронное письмо со ссылкой на вашу фотогалерею, чтобы они могли найти свои фотографии среди толпы.

Создайте продуманную стратегию электронной почты

После шоу, независимо от того, сколько часов вы провели за своим столом, просто невозможно персонализировать последующие действия по каждому лиду, который вы добавили в свою CRM. Вместо этого сегментируйте своих лидов и используйте продуманную маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы помочь с более холодным общением. Таким образом, вы сможете сохранить все свои новые контакты, сосредоточив свое внимание на более теплых лидах.

Если вы считаете, что автоматические электронные письма будут снижать вашу вовлеченность, конверсию и удержание клиентов, подумайте еще раз. Достаточно персонализировав электронные письма, мы можем поддерживать качественную связь со всеми в нашей аудитории. Это просто потребует некоторой вдумчивой сегментации.

Примеры сегментов электронной почты могут включать в себя список адресов электронной почты, которые вы получаете от своей раздачи (о баллах за действия или розыгрыше мгновенных выигрышей читайте выше). Просто не забудьте удалить все контакты, которые вы планируете добавить в другие сегментированные списки. У вас также может быть сегмент «теплых» лидов — эти люди могли дать вам свою визитку или взять вашу. Возможно, они остановились, чтобы поболтать или задать пару вопросов. Наконец, вы можете создать список людей, которых вы надеялись увидеть на своем стенде, но пропустили.

В итоге

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в игре на выставках или опытным ветераном, не секрет, что привлечь внимание, которого заслуживает ваш бизнес, может быть непросто. Попробуйте реализовать несколько цифровых стратегий, чтобы сделать часть тяжелой работы за вас. Вот некоторые идеи, с которых можно начать:

• сделать видео
• создать розыгрыш «дополнительных баллов»
• создать фотогалерею
• создать продуманную стратегию электронной почты
• предложить мгновенную раздачу выигрыша