Как создать B2B подписку в Twitter 2018 (бесплатно)

Используете ли вы стратегию маркетинга в социальных сетях в Twitter? Или реальность больше похожа на нечастые посты для неопределенной аудитории, которая может или не может взаимодействовать с вашими постами? Хотите узнать, как создать аудиторию B2B в Твиттере в этом году и в дальнейшем?

К сожалению, мой личный аккаунт в Твиттере (@isaacsnd) довольно жалкий. Согласно бесплатному SparkScore от SparkToro (подробнее об этом чуть позже), я набрал 1 балл из 100. У меня есть несколько других дескрипторов Twitter, которые я выбросил, в том числе тот, который я создал еще в 2008 году, но не могу вспомнить. пароль и больше не имеют адрес электронной почты, связанный с учетной записью.

Фу. Фу. Фу.

Хорошая новость заключается в том, что любые улучшения, которые я сделаю, скорее всего, приведут к потрясающим результатам.

Давайте взглянем на нашу 7-шаговую стратегию по увеличению числа подписчиков и вовлеченности в Твиттере. Мы вернемся через три месяца (19 декабря), чтобы посмотреть, каких результатов я добился.

Прежде чем мы начнем, мы должны задать вопрос, хотим ли мы вообще увеличить количество наших подписчиков в Твиттере и их вовлеченность. Нил Патель описывает это здесь . И согласно довольно хорошему сообщению в блоге OptinMonster :

• 66% людей узнали о новом бизнесе в Твиттере.
• 94% планировали что-то купить у компаний, за которыми они следят в Твиттере.
• 69 процентов людей купили что-то в результате твита

Я также писал о том, как Act-On использовал Twitter, чтобы инициировать разговор с Dallas Mavericks из NBA, который привел к тому, что они стали клиентами.

Когда все сделано хорошо, вы и ваш бизнес можете увидеть рентабельность инвестиций через Twitter.

Итак, приступим.

# 1 Определите и сформулируйте цели ваших маркетинговых усилий в Твиттере

Одна из причин моего собственного непостоянства в Твиттере заключается в том, что я никогда не собирался использовать его с определенной целью. Даже если моя «цель» состоит в том, чтобы держать мою маму в курсе того, что я делаю, я должен хотя бы обозначить эту цель.

Некоторые из главных целей для бизнеса B2B в Твиттере могут быть следующими:

• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличение лидогенерации
• Установление идейного лидерства
• Создание аудитории
• Поддержка клиентов

И здесь я упоминаю, что они должны быть SMART-целями. Ядда Ядда Ядда. О них читайте здесь .

Измерение в аббревиатуре SMART является ключевым моментом, который следует учитывать. Скажем, моя цель — повысить узнаваемость моего личного бренда. Я измеряю это количеством подписчиков?

По словам Рэнда Фишкина, основателя SparkToro, ответ — нет. Ему легко говорить. У него 413 000 подписчиков. Он пишет, что количество ваших подписчиков само по себе является просто показателем тщеславия. Вместо этого он предлагает измерять взаимодействие и вовлеченность.

«Твиттер-аккаунты, чьи твиты собирают множество лайков, ретвитов, комментариев и репостов, более влиятельны, получают больше внимания и оказывают большее влияние», — написал он в посте на эту тему.

И, согласно Incite, нет никакой связи между количеством подписчиков и вовлеченностью, а это означает, что чем больше подписчиков, тем больше вовлеченность .

Вы можете проверить свою оценку (и оценки вашего бренда, вашего босса или ваших конкурентов) с помощью бесплатного инструмента SparkScore.

Не менее важным для постановки целей является определение ресурсов, которые вам придется использовать. Это упирается во время и деньги. Некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Кто будет управлять счетом?
• Кто будет создавать контент?
• Есть ли у вас бюджет на платные рекламные акции?
• К каким инструментам у вас есть доступ (бесплатно или платно) для поддержки ваших усилий?

Все, что сказал, я хочу:

• Увеличить количество моих подписчиков до 1000 в течение следующих трех месяцев
• Увеличьте свой SparkScore с 1 до 20. Конечно, я хочу чего-то большего. Но если посмотреть на людей, которым я хочу подражать (таких как @jaybaer , @annhandley или @crestodina ), их Sparkscores колеблется между 42 и 56. Итак, маленькие шаги.
• Я хочу либо получить приглашение выступить на мероприятии, либо дать интервью в подкасте, либо для публикации в блоге с первым взаимодействием из Твиттера.
• Я хочу тратить на это не более 4 часов в неделю (как рабочее, так и личное время) (не считая создания контента)
• И я не хочу тратить реальные деньги, чтобы сделать что-либо из этого.

# 2 Определите, на кого вы хотите подписаться и кто вы хотите подписаться на вас

Вам нужно определить и найти свое племя в Твиттере. Просто может быть, что они даже не в Твиттере, а на другой платформе.

Я хочу взаимодействовать с маркетологами в сфере контент-маркетинга, а также с маркетологами B2B, которые работают с видео или подкастами. Я также хочу пообщаться с лидерами мнений в области маркетинговых технологий, которых я могу позже пригласить для участия в нашем подкасте Rethink Marketing.

Хотя создание огромного списка людей, на которых вы подписаны, заманчиво, вам нужны серьезные отношения . Это означает подписку на людей, которые могут помочь вам достичь ваших целей в социальных сетях и бизнесе.

Вы можете найти этих людей несколькими способами. Вы можете выполнить поиск по хэштегу или ключевому слову в Твиттере и найти группу людей, на которых вы могли бы подписаться. Пока они недавно писали в Твиттере и относятся к вашей отрасли, потенциальным клиентам или покупателям, за ними можно следить.

Другой метод — следить за подписчиками других учетных записей Twitter. Таким образом вы можете «украсть» подписчиков у своих конкурентов. Вы также можете найти потенциальных подписчиков, проверив, кто следит за отраслевыми публикациями и организациями.

Вы можете найти еще больше потенциальных новых подписчиков через людей, которые уже подписались на вас.

Подписывайтесь примерно на 10-20 новых аккаунтов каждый день. Затем дайте им время последовать за вами. Зайдите примерно через две недели, чтобы узнать, кто подписался на вас в ответ. Отписаться от людей, которые не подписаны на вас.

Если это слишком медленно для вас, вы можете использовать автоматизированный инструмент , чтобы ускорить процесс. Существуют десятки инструментов Twitter, которые помогут вам быстро найти нужных людей, за которыми можно подписаться. Дайте мне знать, есть ли какие-либо другие инструменты, которые вы рекомендуете, которые бесплатны или имеют бесплатную базовую опцию.

#3 Обновите биографию своего профиля в Твиттере

Вам нужен полный и привлекательный профиль, если вы хотите привлечь больше подписчиков. Вот некоторые из основных элементов привлекательного профиля:

• Фотография профиля: если вы человек, добавьте профессиональный (или профессионально выглядящий) снимок головы. Если вы представляете компанию, добавьте свой логотип.
• Добавьте заглавную фотографию. На некоторых фотографиях в шапке есть текст и призыв к действию, а некоторые просто красивы. Ваш заголовок также должен быть актуальным и профессиональным. Он может быть слабо привязан к вашему бизнесу, вашему географическому местоположению или чему-то еще, что соответствует вашему бренду. Нужна отличная картинка для шапки? Попробуйте Unsplash для бесплатных изображений с высоким разрешением.
• Напишите отличную биографию. Это служит двум целям: рассказывает людям, о чем вы, и это мягкая реклама того, почему они должны следовать за вами. У вас всего 160 символов. Используйте соответствующий хэштег. Добавьте ссылку с призывом к действию. Также помните, что некоторые инструменты Твиттера выполняют поиск биографий, поэтому используйте несколько ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы вас нашли.
• Укажите свое местоположение. Это важно, и это доказательство того, что вы настоящий бизнес или человек.

Вот снимок моего профиля до и после. Я обновил заголовок, сосредоточился и добавил URL-адрес нашего подкаста «Переосмысление маркетинга».

# 4 Твитнуть крутость

Чтобы заслуживать внимания и интереса, вам нужно публиковать в Твиттере полезный, интересный контент, которым можно поделиться.

Сделайте так, чтобы они выглядели умными, крутыми или позволили им помогать другим. Включайте хэштеги в свои твиты (но не слишком много) и добавляйте изображения в свои твиты везде, где это возможно.

Варьируйте контент, который вы пишете в Твиттере. Не просто твитьте текст. Видео твитов, SlideShares, ссылки на подкасты, инфографика, исследования, забавные вещи и многое другое. Даже чирикайте вдохновляющую цитату время от времени.

Теоретически именно здесь у меня должно быть преимущество для создания заинтересованных подписчиков. Я руковожу нашей командой по контенту в Act-On и имею свободный доступ к нашим подкастам, видео, блогам и другому контенту, который мы создаем каждую неделю.

# 5 Найдите ритм, который подходит именно вам

Я знаю, вы хотите, чтобы я сказал вам, сколько раз в день писать твиты. Точного ответа нет. Я думаю, что это должно быть хотя бы раз в день, минимум. Если вы можете делать больше, от двух до шести раз в день будет хорошо.

SparkScore сообщает, что 42 твита в неделю — это среднее количество твитов от учетных записей в их наборе данных.

Конечно, это также зависит от вашего бизнеса. Магазину пончиков не нужно твитить так часто, как рекламному агентству.

# 6 Взаимодействуйте со своими подписчиками

Вы должны дать, чтобы получить. И если вы хотите увеличить свою вовлеченность в Твиттере (или любом другом канале), это должна быть улица с двусторонним движением. Планируйте небольшие отрезки времени в течение недели, чтобы ставить лайки, отвечать и ретвитить контент ваших подписчиков, а также тех, кого вы хотите видеть своими подписчиками.

У людей из SproutSocial и Buffer есть несколько недавних постов на эту тему, которые стоит прочитать.

# 7 Сделайте свой контент твиттерским

Это не прямой способ увеличить вашу аудиторию в Твиттере, но он определенно будет способствовать росту аудитории.

Убедитесь, что вы добавили кнопки социальных сетей в свой блог и другой контент. Также рассмотрите возможность добавления или внедрения Click to Tweet или подобных инструментов в свой контент, чтобы люди могли легко твитнуть одну из ваших остроумных или глубоких цитат.

Рассмотрите возможность вторичного редактирования ваших видео или подкастов, которыми можно легко поделиться в Твиттере.

Хорошо, я еще раз поговорю с вами на эту тему в декабре. А пока, пожалуйста, подпишитесь на меня (@isaacsnd) и дайте мне знать, какие стратегии вы используете для создания заинтересованной аудитории в Твиттере.