7 способов привлечь потенциальных клиентов с помощью мобильного маркетинга

Мобильные технологии продолжают играть огромную роль в том, как мы продаем товары потребителям, и эта тенденция, похоже, не исчезнет в ближайшее время. На современном рынке пользователи проводят 59% своего времени в Интернете на своих мобильных устройствах, а не на настольных компьютерах. Поэтому для компаний становится как никогда важно использовать этот опыт, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов и получать больше конверсий и доходов.

Но все это легче сказать, чем сделать. Поскольку технологии мобильных телефонов постоянно меняются, маркетологам постоянно приходится адаптировать свои маркетинговые стратегии, чтобы лучше охватить и привлечь потребителей. К счастью для вас, у нас есть несколько советов и предложений, которые помогут вам создать эффективный план мобильного маркетинга:

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт и формы оптимизированы для мобильных устройств

Прежде чем полностью погрузиться в мобильный маркетинг, вы должны убедиться, что у вас есть все необходимые элементы. Это даст вам хорошую и здоровую основу для запуска остальных ваших маркетинговых усилий и повысит ваши общие шансы на успех.

Для начала вам нужно убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств. Отсутствие веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, негативно повлияет на ваш рейтинг в поиске Google, поэтому он необходим, если вы хотите привлечь входящий трафик. Но, что более важно, ваш веб-сайт является важным маркетинговым инструментом и служит основным информационным центром для ваших пользователей. Удобство навигации и просмотра с мобильного устройства приведет к положительному опыту клиентов, мотивируя вашу аудиторию узнать больше.

Чтобы проверить, оптимизирован ли ваш веб-сайт для мобильных устройств, вы можете использовать Google Mobile Friendly Tester . Если это не так, руководство Google по сайтам , оптимизированным для мобильных устройств, может дать рекомендации по оптимизации для мобильных устройств.

Чтобы сделать онлайн-опыт еще более удобным для ваших потенциальных клиентов, на вашем веб -сайте также должны быть удобные для мобильных устройств формы генерации лидов. Это облегчит подписку потенциальных клиентов на получение дополнительной информации, что приведет к более высокому вовлечению и конверсиям.

2. Создайте электронную почту, удобную для мобильных устройств

Электронная почта играет очень важную роль как в привлечении, так и в развитии лидов. Ожидается, что к концу этого года количество пользователей мобильной электронной почты достигнет 2,2 миллиарда , поэтому важно убедиться, что любые отправляемые вами сообщения легко читаются с телефона вашего клиента. Это позволит вам произвести хорошее впечатление на вашего клиента, донести ваше сообщение и упростить для него ответ на любой призыв к действию в электронном письме.

Не знаете, как сделать ваши электронные письма удобными для мобильных устройств? Процесс на самом деле довольно прост. С правильным решением для автоматизации маркетинга вы сможете тестировать и оптимизировать свои кампании по электронной почте для мобильных пользователей.

3. Запускайте рекламу в социальных сетях и пользуйтесь преимуществами геотаргетинга

Скорее всего, ваши клиенты проводят большую часть своего дня в социальных сетях, и многие из них будут делать это на своих мобильных устройствах. Так почему бы не использовать это в своих интересах, размещая рекламу там, где ее увидят ваши клиенты? Нативное объявление — это рекламное сообщение, встроенное в ленту ваших клиентов в социальных сетях, и это простой и удобный способ начать работу в мобильном маркетинге.

Вы можете продвигать часть контента, конкретный продукт или даже перенаправлять клиентов на свой веб-сайт, используя что угодно, от привлекательной графики до забавного видео. Каждый год в платформы социальных сетей добавляется множество новых функций, поэтому у вас всегда есть новые и интересные способы привлечь своих клиентов.

Вы можете сделать свою рекламу еще более эффективной, внедрив геотаргетинг. Создавая следующее мобильное объявление, выберите его для клиентов, находящихся в определенной области, в определенном возрастном диапазоне и с определенными интересами, которые совпадают с интересами вашего клиента. Таким образом, вашу рекламу увидят нужные люди, и вы получите максимальную отдачу от затраченных средств.

4. Разработайте мобильную платную поисковую кампанию

В современном мире ответы на наши самые животрепещущие вопросы находятся на расстоянии простого поиска в Google. Таким образом, вы, вероятно, можете ожидать, что ваши клиенты будут выполнять поиск компаний или услуг прямо со своего телефона, когда они в пути. Разработка платной мобильной поисковой кампании гарантирует, что ваш бизнес появится в этих результатах поиска и вызовет интерес у вашей целевой аудитории.

Если ваш бизнес зависит от местного трафика, вы можете повысить свои шансы быть замеченными, убедившись, что вы показываетесь в локальном мобильном поиске. Если нет, то вы можете пропустить. У Moz есть этот полезный инструмент , который поможет вам проверить, так ли это.

5. Сделайте свой мобильный контент интерактивным

Интерактивный контент — это интересный способ заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вами прямо со своего мобильного устройства. Вы можете создавать игры, викторины, головоломки, буклеты — все, что угодно, чтобы люди взаимодействовали с вашим брендом.

Если вы выступаете с речью или презентацией и хотите привлечь аудиторию через их смартфоны, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как TwtPoll , для создания опроса, на который аудитория может ответить со своих устройств. Это отличный способ воспользоваться преимуществами мобильных устройств в среде B2B и привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду.

Вот творческий способ создания привлекательных интерактивных мобильных электронных писем. Zembula позволяет легко отправлять сообщения с интерфейсом, похожим на лотерейный билет. Получатель может провести пальцем по экрану, чтобы показать предложение или призыв к действию прямо со своего телефона или планшета.

Заинтересованы в изучении других типов интерактивного контента? Вот еще несколько идей о том, как вы можете использовать интерактивный контент для привлечения внимания.

6. Используйте SMS на мероприятиях и выставках для привлечения потенциальных клиентов

Почти все ваши деловые потенциальные клиенты могут читать тексты через свои смартфоны. Почему бы не использовать это в своих интересах? Вам понадобится поставщик SMS-услуг, чтобы помочь вам (поскольку проведение SMS-кампаний может быть техническим), но это недостаточно используемый метод, который может и должен быть использован маркетологами B2B. Попробуйте отправить текстовое сообщение о сеансе в группах или о специальных предложениях только для шоу.

7. Используйте силу видео

Вы, наверное, видели, что в последнее время видео становится все более и более популярным, и эта тенденция будет продолжать расти. Эксперты прогнозируют, что к 2019 году на видео будет приходиться 78% всего мобильного трафика , и 50% этих просмотров будет происходить на мобильных устройствах. Создание видеоконтента является обязательным, если вы хотите продвигать свои продукты, услуги и компанию.

Прелесть видео в том, что его можно использовать множеством способов на каждом этапе воронки продаж. Вы можете создавать видеорекламу для социальных сетей, чтобы информировать потенциальных клиентов о своих продуктах, вы можете записывать интервью с клиентами, чтобы отправлять их по электронной почте потенциальным клиентам, которые находятся в процессе принятия решений, а также вы можете включать видеоклипы на свой веб-сайт, чтобы сделать просмотр мобильных устройств более удобным. приятным. Использование видео через мобильные устройства привлечет потенциальных клиентов, заинтересует лидов и продвинет их по воронке продаж и, в конечном итоге, приведет к большему количеству конверсий.