5 способов для издателей достичь своих целей с помощью электронного маркетинга

Возможно, вы слышали, что электронный маркетинг больше не является эффективной стратегией. Люди становятся все более недовольны маркетинговыми электронными письмами, а тактика электронного маркетинга устаревает.

На самом деле электронный маркетинг далеко не мертв, и он остается одной из самых эффективных маркетинговых тактик для расширения присутствия вашего бренда и увеличения доходов.

Согласно исследованиям, 4,24% трафика электронной почты конвертируется в продажи, по сравнению с 2,49% трафика поисковых систем и 0,59% трафика социальных сетей. Электронный маркетинг предназначен не только для малого бизнеса и магазинов электронной коммерции.

Издатели все больше полагаются на электронную почту как на новый канал для продвижения своих брендов. Электронный маркетинг может помочь им повысить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков, продвигать и продавать книги.

Продолжайте читать, чтобы узнать о некоторых тактиках электронной почты, которые помогают издателям получить максимальную отдачу от своих маркетинговых кампаний по электронной почте.

Как издатель может быстро увеличить список адресов электронной почты?

Со всеми преимуществами маркетинга по электронной почте вы можете спросить, как создать успешный список адресов электронной почты в качестве издателя. Чтобы начать эту сложную задачу, вы можете предпринять несколько шагов:

1. Разработайте образ покупателя.

Ваш контент понравится не всем. Если вы сможете понять своего идеального читателя, вы сможете составить список подписчиков, которым понравится ваш контент, что приведет к высоким показателям открываемости и вовлеченности.

2. Создать целевую страницу

Целевая страница — одна из важнейших частей, когда речь идет о том, чтобы побудить читателей к действию. Многие онлайн-конструкторы целевых страниц могут облегчить вашу жизнь, создав хорошо продуманную страницу с высокой конверсией.

Сосредоточьтесь на создании своего бренда и создании отличного контента, который ведет к единственному призыву к действию. Здесь отличный совет — добавить социальные доказательства, такие как прошлые бестселлеры или отзывы людей, которые поделились своими мыслями о ваших публикациях.

3. Создайте лид-магнит в обмен на их контактную информацию.

Когда вы создаете своего покупателя и имеете целевую страницу, вам нужно создать контент, чтобы ваши читатели действовали и подписывались.

Издатели часто могут использовать свой письменный контент и предоставлять некоторые тизеры своей неопубликованной книги или советы, как стать лучшим писателем. Люди, которым эта информация покажется полезной, подпишутся на ваш список, и тогда начнется настоящая игра.

4. Привлекайте трафик на свою целевую страницу

Все большее число издателей используют конкурсы или розыгрыши в социальных сетях, чтобы заставить людей говорить об их бренде. Издатель может делиться бесплатными копиями книги и направлять трафик на свою целевую страницу. Как только они примут участие в вашем конкурсе, вы можете запросить у них адреса электронной почты, чтобы они могли принять участие.

В качестве альтернативы многие издатели используют рекламу в социальных сетях как способ направления трафика на свои веб-сайты. Эти объявления — отличный способ расширить список адресов электронной почты и привлечь потенциальных клиентов для вашей маркетинговой воронки.

5 способов использовать электронный маркетинг в качестве издателя

Теперь, когда у нас есть прочная основа для создания списка адресов электронной почты с нуля, мы можем перейти к тому, как электронный маркетинг может помочь вам как издателю.

Обратите внимание на свой контент, чтобы создать лояльных подписчиков

Чтобы создать здоровый список потенциальных клиентов, вам нужно создать привлекательные электронные письма, которые привлекут внимание людей. Как издатель, у вас есть разнообразный контент, который вы можете использовать, чтобы сделать это возможным.

Расскажите подписчикам, чего ожидать.

Большинство людей слишком озабочены получением адреса электронной почты читателя, не информируя их об ожиданиях процесса. Дать понять своим подписчикам, зачем вам нужны их адреса электронной почты, — одно из самых основных правил электронного маркетинга.

Знание того, чего ожидать в плане контента, обеспечивает вашим подписчикам душевное спокойствие, а это означает, что они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим рекламным письмом.

Однако, независимо от качества вашего контента, вы должны быть осторожны, чтобы не отправлять слишком много писем, потому что это может привести к тому, что некоторые участники нажмут кнопку отказа от подписки.

Платформа для электронного маркетинга, которая может отслеживать количество открытий и количество кликов, может помочь вам принимать более взвешенные решения и, когда это необходимо, изменять частоту рассылки с жизненно важными данными на панели инструментов.

Улучшите читаемость ваших электронных писем.

Самый важный шаг, когда дело доходит до содержания, — быть кратким. Убедитесь, что читатель может просмотреть электронное письмо одним взглядом и получить представление о тексте, не читая его. В зависимости от рынка могут быть приемлемы более подробные сведения.

Включение графических изображений и подзаголовков может существенно помочь читателю понять сообщение, экономя время. Вы также должны включить маркеры и четкую ссылку с призывом к действию, чтобы заинтересованным клиентам было проще совершить покупку или разместить заказ.

Используйте видео в своих электронных письмах.

У большинства людей напряженный график, и у них редко есть время читать большие блоки текста в своих электронных письмах. Однако простое добавление рекламного, высококачественного видео и видео о продукте в качестве основного сообщения сокращает время чтения до нескольких секунд.

Фрагменты видео HTML5, как правило, лучше, поскольку они загружаются быстро, даже в медленных сетях. Как издатель, вы можете описать свою новую книгу или поделиться советами по определенной теме.

Аудиовизуальный материал конвертируется лучше, чем письменный, потому что его легче понять. В следующий раз, когда вы создадите кампанию по электронной почте, проверьте, можете ли вы создать видео вместо текста, чтобы увидеть, работает ли это для вас.

Обновите свою игру с помощью автоматизации электронной почты

Маркетологи могут быстро создавать процессы, используя автоматизацию электронной почты, чтобы доставлять клиентам адаптированные, своевременные и релевантные электронные письма в нужное время. Издатели могут использовать следующие типы электронных писем:

Серия приветственных писем

По данным Entrepreneur, приветственные письма могут увеличить открываемость на 86% и рейтинг кликов на 196%. В результате издатели должны обратить внимание на такого рода кампании и приветствовать своих новых подписчиков с намерением.

Создать приветственное письмо не так просто, как кажется. Обратите внимание на тему письма и постарайтесь сделать ее максимально убедительной. Тестер строк темы Moosend может помочь вам создать строки темы с высокой конверсией на основе данных, чтобы сделать вашу жизнь проще.

Кроме того, не сосредотачивайтесь на тактике продаж. Вместо этого попытайтесь изобразить ценность своего бизнеса, прошлые бестселлеры и, возможно, попытаться провести первую сегментацию, поняв, какой тип контента больше всего нравится каждому новому подписчику.

Если у вас есть имя, вы можете вывести приветственную серию на новый уровень, внедрив тактику персонализации. Это может значительно улучшить ваши конверсии и создать более прочные отношения с вашими потенциальными клиентами.

Просмотр писем об отказе

Письма с отказом от просмотра — это электронные письма, отправляемые подписчикам, которые ранее посещали продукт или страницу на вашем веб-сайте и ушли, ничего не купив.

Они также являются стратегией ремаркетинга, которая включает в себя установление контакта с предыдущими клиентами или теми, кто подписался на контент вашего бренда через ваши каналы, чтобы возобновить продажу.

Письма с отказом от просмотра — это автоматические последовательности, которые покупатель инициирует, выполняя определенные действия на вашем веб-сайте, что делает его максимально персонализированным.

Если клиент заходит на ваш веб-сайт, просматривает книгу, а затем уходит, вы можете отправить ему электронное письмо с отказом от просмотра. Вы можете создать электронное письмо, содержащее материалы, связанные с книгой, которую они просмотрели, что повысит шансы на то, что они вернутся в ваш интернет-магазин.

Письма об отказе от корзины

Кампании по отказу от корзины стали популярной стратегией электронной коммерции, но они все еще редкость в издательском бизнесе. Кампании по отказу от корзины в основном регулярно используются ведущими новостными издательствами, такими как The New York Times.

Кампании по электронной почте направлены на привлечение читателей, которые начинают процесс подписки на информационный бюллетень или покупки других онлайн-продуктов, но бросают его, не завершив покупки.

Согласно отчету, отправка автоматических электронных писем клиентам, которые отказались от своей онлайн-корзины, приводит к коэффициенту конверсии 40%. Однако только 24% издателей используют маркетинг отказа от корзины.

Действия издателей по отказу от корзины следуют той же структуре, что и кампании, проводимые компаниями электронной коммерции. Когда читатель добавляет товар в корзину и покидает сайт, не завершив продажу, издатель отправляет автоматическое электронное письмо, чтобы убедить читателя завершить транзакцию.

Любой издатель может запустить кампанию по отказу от корзины, но она наиболее эффективна для издателей, которые предлагают программы подписки или членства. Почти половина потенциальных потребителей открывают последующие электронные письма о брошенной корзине, около 20% клиентов нажимают, чтобы вернуться в свою корзину, и 10% завершают сделку.

Настройка процесса отказа от корзины может помочь издателям получить конкурентное преимущество и получить доход; таким образом, это стратегия, которую вы должны принять как можно скорее.

Используйте сегментацию с персонализированным контентом

Издатели, как и другие ниши, распространяют контент среди самых разных подписчиков и клиентов с разными вкусами. Чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте, издатели должны обращаться к этим различным интересам.

Иными словами, издатели не могут отправить электронное письмо всем в своем списке рассылки. Сегодня, когда потребители ищут высоко персонализированный контент, обычные электронные письма больше не эффективны.

Тот факт, что на сегментацию аудитории и таргетированные кампании приходится до 77% дохода, получаемого от маркетинга по электронной почте, просто поразителен. Использование сегментированной аудитории в качестве издателя для управления вашими маркетинговыми усилиями по электронной почте может помочь вам увеличить общую рентабельность инвестиций.

Многие предприятия сегментируют по демографическим данным, предыдущим покупкам или покупательскому поведению, но сегменты на основе интересов приносят наибольшую пользу издателям. Предоставление клиентам возможности выбирать, какую информацию они хотят получать, в зависимости от их интересов, повысит скорость отклика.

Перед регистрацией у вас могут быть некоторые параметры предпочтений, которые позволяют подписчикам выбирать тип контента, который поступает в их почтовый ящик, улучшая качество обслуживания клиентов.

Что касается персонализации, вы можете разделить свой информационный бюллетень на разные разделы или перейти на следующий уровень и создать персонализированное сообщение для каждого подписчика в зависимости от его интересов.

Кроме того, вы можете создать персонализированный опыт, указав их имя в копии своего электронного письма или поделившись, например, соответствующими книгами с теми, которые им уже понравились.

Как издатель, такие электронные письма имеют большой потенциал, чтобы помочь вам увеличить свою читательскую аудиторию. Когда сообщение электронной почты персонализировано, средний коэффициент открытия составляет 18,8%, по сравнению с 7,4%, когда строка темы персонализирована.

При отправке адаптированных сообщений электронной почты вы передаете управление своей целевой аудитории, позволяя им выбирать, на какие темы подписаться.

Сосредоточьтесь на мобильном дизайне.

Удобные для мобильных устройств и адаптивные шаблоны электронной почты являются обязательными, так как более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах по всему миру.

Маркетологи электронной почты должны проектировать с учетом мобильных устройств. Если они этого не сделают, шансы их сообщения электронной почты на правильное отображение на мобильном устройстве резко упадут, а шансы заставить ваших потенциальных клиентов совершить конверсию также уменьшатся.

На самом деле получатели удаляют электронные письма, которые неправильно отображаются на мобильных устройствах, всего за три секунды. Хуже того, 15% подписчиков также откажутся от вашей рассылки. Итак, как вы можете гарантировать, что ваши сообщения электронной почты идеальны и что ваши получатели их увидят?

Следуя этим рекомендациям, вы сможете:

• Избегайте фотографий с неправильными размерами.
• Уменьшите количество копий в электронной почте и вместо этого используйте пустое пространство для создания перерывов.
• Используйте макет с одной колонкой.
• Если изображения не загружаются, включите текст ALT, который описывает их.

Крайне важно понимать разницу между удобными для мобильных устройств и адаптивными шаблонами электронной почты. Хотя оба метода обеспечивают оптимальное отображение вашего сообщения на мобильном устройстве, ваши пользователи могут предпочесть один из них.

Итак, в чем разница между ними?

1. Удобство для мобильных устройств: в этих дизайнах используется стиль с одним столбцом, чтобы все сообщения выглядели и работали одинаково на всех устройствах.
2. Отзывчивый: эти дизайны могут включать макет с несколькими столбцами, но они используют медиа-запросы для настройки внешнего вида сообщения в соответствии с любым размером экрана.

Moosend предоставляет шаблоны электронной почты, адаптированные для мобильных устройств, что означает, что они отлично смотрятся на любом устройстве. Издатели также могут отправить тестовое электронное письмо, чтобы посмотреть, как выглядит их электронное письмо, прежде чем отправлять его всему списку.

Поделитесь с подписчиками реферальной программой или специальным предложением.

Еще один способ расширить свою аудиторию с помощью электронного маркетинга — реферальные электронные письма. Этот метод направлен на то, чтобы побудить ваших текущих подписчиков порекомендовать своим друзьям присоединиться к вашему списку рассылки или купить что-то у вас.

Это практика, известная как «рекомендационный маркетинг друзей», и она эффективно работает для издателей, стремящихся расширить свою читательскую аудиторию.

Эта стратегия более эффективна, чем персонализированные электронные письма, с точки зрения привлечения новых подписчиков. Вы будете получать высококачественные лиды из этих рекомендательных писем, а это означает, что больше подписчиков останутся с вами и останутся активными.

Чтобы побудить ваших подписчиков действовать и рекомендовать ваши продукты или услуги своим друзьям, многие маркетологи предлагают поощрения, такие как скидки.

Издатели также используют разовые предложения в рамках своей маркетинговой стратегии по электронной почте, в дополнение к рассылкам рефералов друзей. Другие аналогичные возможности, которые издатели могут использовать в своей маркетинговой кампании по электронной почте, включают:

• Пробные подписки
• Раздача подписок
• Скидки на подписку

В сочетании с рекомендательными письмами такие предложения могут помочь издателям увеличить удержание клиентов и привлечь новых клиентов, которые останутся с ними дольше.

Вынос

Издатели используют инструменты и информацию, которые предоставляет электронный маркетинг, чтобы улучшить свой бренд, привлечь подписчиков и увеличить присутствие в Интернете, собирая данные о предпочтениях подписчиков и доставляя различные персонализированные электронные письма.

Выделение времени для настройки маркетинговых кампаний по электронной почте является обязательным в 2022 году, и все издатели должны использовать этот канал. Это руководство может помочь вам создать прочную основу для электронного маркетинга и задать тон вашему будущему успеху.

До следующего, продолжайте писать по электронной почте.

——————————————————————————————————————

Алекс — писатель для Moosend, любит пиццу и фотографировать. Когда он не создает цифровой маркетинговый контент для блогов, вы найдете его путешествующим по всему миру в поисках сокровищ.