Маркетинг подкастов: 13 лучших тактик для расширения аудитории B2B
Опубликовано: 2021-08-28В настоящее время в сети доступно более 2 миллионов подкастов и 48 миллионов эпизодов . Ожидается, что эти цифры значительно вырастут в ближайшие годы, в основном благодаря инвестициям в подкасты, сделанным такими игроками, как Apple и Spotify, а также благодаря большей доступности со смартфонов и умных динамиков, таких как Amazon Echo. Для тех, кто думает о маркетинге подкастов и сам становится подкастером, подумайте, как выделиться из толпы и расширить аудиторию.

Читайте дальше, чтобы узнать о 13 лучших тактиках, которые помогут вам расширить аудиторию подкастов B2B:
1. Предлагайте ценность с самого начала | Подкаст-маркетинг
Ted Talks Daily, один из самых скачиваемых подкастов всех времен, возможно, является хрестоматийным примером того, как создать вовлекающий подкаст от начала до конца. Каждая серия начинается с сообщения срочности и убежденности, говоря слушателям: «Вот что вам нужно знать и почему вы должны услышать то, что я собираюсь вам рассказать». В течение примерно 15-минутного сеанса слушатели получают знания, которые обучают и помогают им. Это отличный пример для подражания. Если вы хотите создать сильную и лояльную базу слушателей, то каждый эпизод должен включать в себя четкое сообщение о срочности в начале, действенные советы в процессе и, конечно же, всегда актуальные для вашей аудитории. Вот вещи, которые вы, возможно, захотите учесть при создании эпизода:
- Начните с важного сообщения, которое служит центральной темой вашей презентации — чего-то, что аудитория должна знать или понимать.
- Определите свою целевую аудиторию и ее болевые точки
- Стремитесь обучать и давать действенные советы и информацию
- Сделайте свой контент уникальным и ценным, чтобы они вернулись, чтобы услышать от вас больше
Возможно, в конце подкаста вы захотите спросить свою аудиторию, какие темы они хотели бы, чтобы вы подняли.
2. Определите частоту и время публикаций | Подкаст-маркетинг
Последовательность является ключом, когда дело доходит до маркетинга. Обычно требуется от пяти до шести месяцев постоянно выпускаемых подкастов, чтобы начать привлекать слушателей. Вы можете не достичь своей аудитории сразу, но продолжайте движение, и в конечном итоге вы это сделаете.
Подкасты B2B обычно могут выпускаться по одному выпуску в неделю, но есть маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук , которые публикуют один выпуск в день . Дайте вашей аудитории знать, когда они могут ожидать услышать от вас в следующий раз. Начните с частоты подкастов, которой вы можете разумно управлять, а позже увеличьте количество выпусков. Но не пропустите создание эпизода, потому что это будет выглядеть непрофессионально и может не понравиться зрителям.
Когда вы публикуете свой подкаст, это может напрямую влиять на уровень вовлеченности. Если вы новичок в подкастинге, поищите другие подкасты, похожие на ваши, и рассмотрите возможность моделирования времени публикации в соответствии с их временем суток. Вероятно, опытные и успешные подкастеры основывают свои публикации о времени суток на данных и тенденциях, поэтому вы можете следовать этому графику, пока не соберете достаточно данных, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас.
Как правило, лучшие подкасты B2B показывают, что лучше всего публиковать еженедельные выпуски по средам или четвергам. Люди обычно слушают подкасты, когда едут на работу, поэтому новые эпизоды в основном публикуются около 5 утра, когда слушатели начинают свой путь. Известно, что по четвергам наибольшее количество загрузок подкастов.

3. Привлекайте суперслушателей | Подкаст-маркетинг
По данным Edison Research , суперслушатели — это те, кто поглощает не менее пяти часов подкастов в неделю. Они очень ценны, потому что 96% из них рекомендуют контент друзьям, а 44% уделяют больше внимания рекламе в подкастах. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь их:
- Добавьте глубины своему контенту . Суперслушатели любят детали, и они, как правило, слушают более длинные выпуски, в которых подробно рассказывается или анализируется тема. Создавайте 50-минутные выпуски, так как они наиболее популярны среди суперслушателей.
- Завоюйте доверие : 33% суперслушателей говорят, что доверяют контенту подкастов, поэтому старайтесь создавать тщательно проработанный и проверенный контент.
- Предлагайте эксклюзивный контент без рекламы : 61% суперслушателей говорят, что им интересен премиум-контент, поэтому предлагайте содержательный эксклюзивный контент через Patreon или платный доступ.
4. Запрос отзывов | Подкаст-маркетинг
Отзывы — это мощный инструмент, который вам нужно использовать, чтобы завоевать популярность. Всегда просите слушателей в начале и в конце каждого эпизода поделиться, подписаться и оставить отзыв о ваших подкастах. Будьте искренни и объясните, как эти действия помогут вам расти и создавать более качественный контент. Кроме того, всегда отвечайте на отзывы и устанавливайте более тесные связи с аудиторией.

5. Быть гостем и пригласить гостя | Подкаст-маркетинг
Если вы станете гостем другого шоу, это может увеличить вашу популярность, поскольку слушатели могут подписаться на вас, если им понравится то, что они услышат. Сетевые группы, такие как Radio Guest List , и группы Facebook, такие как Podcast Movement , — отличные возможности для поиска возможностей для сотрудничества. Вы также можете разработать стратегии перекрестного продвижения с другими подкастерами, чтобы представить друг друга соответствующей аудитории.
Подумайте о том, чтобы пригласить на свое шоу экспертов, которые предлагают уникальную точку зрения вашим слушателям. Всегда ищите лидеров мнений в качестве приглашенных ораторов и помните об их опыте работы с вашей аудиторией, — говорит Коллин МакГрат , управляющий директор Conquer Local в Vendasta . Она добавляет, что рекомендуется предварительно взять интервью у приглашенных докладчиков и убедиться, что их содержание соответствует вашему бренду и шоу.
Тем не менее, набор гостей может быть сложной задачей, если вы новый подкастер с ограниченной аудиторией. В этом случае ищите авторов и экспертов с будущими книгами, которые стремятся продвигать свою работу. Убедитесь, что тема книги соответствует вашей нише и целевой аудитории. Вы также можете найти желающих приглашенных докладчиков на конференциях и выставках.
6. Брендируйте свой подкаст | Подкаст-маркетинг
Надежный бренд повысит доверие к ценности, которую вы предлагаете своей аудитории. И начинается с обложки. «Вам нужна креативная, хорошо выполненная обложка для вашего подкаста… ваша цель — выделиться. Так что приложите все усилия к художественному оформлению, которое сопровождает ваш контент», — говорит эксперт по подкастам Джефф Хейден . Ваши слушатели должны знать, о чем шоу, по самой обложке.

Вам нужно создать голос бренда и индивидуальность, а затем использовать его последовательно. Подумайте о том, чтобы записать слоганы вашего шоу со знаменитостями и влиятельными лицами в вашей нише.
7. Сосредоточьтесь на подкастах Apple и Spotify | Подкаст-маркетинг
Apple и Spotify — два самых известных игрока в подкастах, и большинство ваших слушателей будут получать доступ к вашему шоу с этих двух платформ. Поэтому вам нужно разработать стратегию, чтобы занять высокие позиции на этих двух платформах. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:
- Определите категории для вашего подкаста
- Создайте привлекательную обложку
- Отправьте свои шоу в приложения
- Используйте презентацию для описания своих эпизодов
8. Создайте сайт подкастов | Подкаст-маркетинг
Воспользуйтесь преимуществами поисковой системы Google, чтобы привлечь слушателей, создав веб-сайт и оптимизировав его для поисковых систем. Один из способов предложить выдающийся пользовательский опыт на вашем веб-сайте — загружать сообщения для каждого эпизода со встроенным проигрывателем, расшифровками и примечаниями к показу.
Всегда имейте специальные целевые страницы для изучения потенциальными слушателями. Идеальная целевая страница должна включать:
- Простой и лаконичный заголовок для вашего шоу, основанный на преимуществах.
- Ценность шоу для слушателей
- Положительные отзывы от суперслушателей
- Ссылки на избранные эпизоды
- Призыв к действию (CTA) для подписки
Разместите свой сайт в агрегаторах и каталогах.

9. Оптимизация для мобильных устройств | Подкаст-маркетинг
Исследования показывают, что 65% слушателей подкастов в Соединенных Штатах используют смартфоны для прослушивания подкастов, поэтому наличие веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, имеет решающее значение. Вам необходимо оптимизировать баннеры, целевые страницы и посты эпизодов для смартфонов и других мобильных устройств, таких как планшеты и iPad.
Отличным примером веб-сайта, ориентированного на мобильные устройства, является The Friday Habit . В заголовке четко указывается польза для слушателей, предлагаемая ценность и призыв к действию, который трудно не заметить.
10. Используйте несколько каналов для продвижения | Подкаст-маркетинг
Сегодняшние слушатели любят удобство. Это означает присутствие на каждой платформе. Хотя это звучит устрашающе, вы можете упростить процесс распространения, выполнив следующие действия:
- Разместите шоу в каталогах подкастов, таких как Google Podcasts и SoundCloud.
- Опубликовать шоу на YouTube
- Отправить шоу в радиосети
- Поделитесь шоу в сетях подкастов
Не забывайте продвигать свой подкаст в социальных сетях, особенно в LinkedIn, так как это самая популярная платформа для сетей B2B. Исследования показывают, что публикация в будние дни утром — в частности, со среды по пятницу — скорее всего, обеспечит максимальный уровень взаимодействия с вашей аудиторией.
Вы можете узнать больше об эффективных стратегиях маркетинга в социальных сетях здесь: Social Media Marketing: The Fundamental Guide .
11. Используйте YouTube | Подкаст-маркетинг
Если вы не используете YouTube, вторую по величине поисковую систему в мире, для размещения своего подкаста, это означает, что вы потенциально не достигаете значительной части своей аудитории. Если у вас ограниченный бюджет, рассмотрите возможность преобразования аудиофайла MP3 вашего подкаста в формат MP4 с изображением бренда и загрузите его на YouTube. Однако, если у вас есть лишние деньги, снимайте свой эпизод специально для YouTube, потому что 93% брендов получают новых клиентов благодаря видео, размещенному в социальных сетях.
Чтобы повысить узнаваемость каждого из ваших эпизодов, нарежьте видео на более короткие 1–3-минутные клипы, достойные звукового сопровождения, и продвигайте их в различных социальных сетях. Эти клипы идеально подходят для привлечения новых зрителей, позволяя им взглянуть на ваше шоу, чтобы определить, будет ли им интересно подписаться на него.
12. Используйте электронный маркетинг | Подкаст-маркетинг
Электронный маркетинг предлагает наилучшую отдачу от инвестиций по сравнению со всеми другими каналами цифрового маркетинга: 42 доллара за каждый потраченный 1 доллар . Это простой, но эффективный способ связаться с вашей аудиторией. Первым шагом является сбор адресов электронной почты. Вот несколько способов сделать это:
- Используйте всплывающие окна на своем веб-сайте, чтобы побудить посетителей подписаться на информационные бюллетени.
- Запустите рекламу в социальных сетях с клипами подкастов и попросите зрителей зарегистрироваться
- Проводите живые конкурсы в своем шоу, раздавая денежные призы слушателям, которые подписываются и делятся им в социальных сетях.
Чтобы упростить процесс сбора электронных писем, обратите внимание на такие программные инструменты, как OptinMonster , SumoMe и Sleeknote .
Как только вы наберете подписчиков, вам нужно начать продвигать свои выпуски через информационные бюллетени и создавать эксклюзивный контент или события для подписчиков электронной почты.
Чтобы узнать, как создавать эффективные кампании по электронной почте, прочтите 5 шагов эффективного маркетинга по электронной почте .
13. Создавайте платные маркетинговые кампании | Подкаст-маркетинг
Один из самых мощных способов привлечь внимание — создать многоканальные платные рекламные кампании. Вы можете запускать кампании для своего шоу или для определенных эпизодов. Facebook и LinkedIn являются мощными платформами для охвата в первую очередь корпоративной аудитории B2B, и маркетинг на этих платформах относительно прост, поскольку вы можете сузить свою целевую аудиторию с помощью географического положения, возрастной группы, целевой отрасли и других факторов. Чтобы узнать больше о таргетинге аудитории на этих платформах, прочтите Советы по таргетингу аудитории B2B для LinkedIn и Facebook .
Для Instagram маркетинг влияния был бы лучшим инструментом. Однако для этой тактики вам нужно будет найти влиятельного человека в вашей нише и убедить его продвигать ваше шоу. Разработайте убедительное ценностное предложение для них, чтобы продвигать и объяснять преимущества, которые вы можете им предложить.
Не забудьте Google Ads, если хотите охватить более широкую аудиторию. Купите рекламу в Google по ключевым словам, которые люди обычно используют для поиска вашего шоу, и вы окажетесь в верхней части первой страницы поиска. Вот 7 лучших советов , которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашей рекламной кампании Google.
Наконец, всегда направляйте трафик от этих рекламных объявлений на целевые страницы вашего подкаста для достижения наилучших результатов.
