Podcast Marketing: Las 13 mejores tácticas para hacer crecer su audiencia B2B

Más de 2 millones de podcasts y 48 millones de episodios están actualmente disponibles en línea. Se espera que estos números crezcan significativamente en los próximos años, en gran parte gracias a las inversiones en podcasts realizadas por jugadores como Apple y Spotify, además de una mayor accesibilidad desde teléfonos inteligentes y parlantes inteligentes como Amazon Echo. Para aquellos que están pensando en el marketing de podcasts y en convertirse ellos mismos en podcasters, consideren cómo sobresalir entre la multitud y aumentar su audiencia.

Siga leyendo para conocer las 13 tácticas principales que lo ayudarán a aumentar su audiencia de podcasts B2B:

1. Ofrezca valor desde el principio | comercialización de podcasts

Ted Talks Daily, uno de los podcasts más descargados de todos los tiempos, es quizás un ejemplo de libro de texto sobre cómo crear un podcast atractivo de principio a fin. Cada episodio comienza con un mensaje de urgencia y convicción, diciéndoles a los oyentes: "Esto es lo que necesitan saber y por qué deben escuchar lo que estoy a punto de decirles". Durante una sesión de aproximadamente 15 minutos, los oyentes obtienen conocimientos que los educan y los ayudan. Es un gran ejemplo a seguir. Si desea crear una base sólida y leal de oyentes, cada episodio debe incluir un fuerte mensaje de urgencia al comienzo, consejos prácticos a lo largo del camino y, por supuesto, siempre relevante para su audiencia. Aquí hay cosas que puede considerar al crear un episodio:

• Comience con un mensaje vital que sirva como tema central de su presentación, algo que la audiencia necesita saber o comprender.
• Determine su público objetivo y cuáles son sus puntos débiles
• Tratar de educar y proporcionar información y consejos prácticos
• Haz que tu contenido sea único y valioso para que vuelvan a saber más de ti

Tal vez, al final de un podcast, desee preguntarle a su audiencia qué temas les gustaría que abordara.

2. Elaborar una estrategia de frecuencia y tiempo de publicación | comercialización de podcasts

La consistencia es la clave, cuando se trata de marketing. Por lo general, se necesitan de cinco a seis meses de podcasts producidos constantemente para comenzar a atraer oyentes. Es posible que no llegue a su audiencia de inmediato, pero mantenga el flujo y eventualmente lo hará.

Los podcasts B2B suelen tener un episodio por semana, pero hay especialistas en marketing como Gary Vaynerchuk que publican un episodio por día . Hágale saber a su audiencia cuándo pueden esperar tener noticias suyas a continuación. Comience con una frecuencia de podcast que pueda administrar razonablemente y aumente a más episodios más adelante. Pero no se pierda la producción de un episodio porque hacerlo parecerá poco profesional y puede que no le guste a la audiencia.

Cuando publica su podcast puede afectar directamente la tasa de participación. Si es nuevo en los podcasts, busque otros podcasts que sean similares al suyo y considere modelar su hora del día de publicación similar a la de ellos. Es probable que los podcasters experimentados y exitosos hayan basado su publicación de la hora del día en datos y tendencias, por lo que es posible que desee seguir ese programa hasta que recopile suficientes datos para determinar qué funciona mejor para usted.

En general, los mejores podcasts B2B muestran que publicar episodios semanales los miércoles o los jueves funciona mejor. Por lo general, las personas escuchan podcasts mientras viajan, por lo que los nuevos episodios se publican en su mayoría alrededor de las 5 a. m., cuando los oyentes comienzan su viaje. Se sabe que los jueves tienen el mayor número de descargas de podcasts.

3. Atrae a los súper oyentes | comercialización de podcasts

Según Edison Research , los súper oyentes son aquellos que consumen al menos cinco horas de podcasts a la semana. Son muy valiosos porque el 96 por ciento de ellos recomiendan contenido a amigos y el 44 por ciento presta más atención a los anuncios en los podcasts. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para atraerlos:

• Agregue profundidad a su contenido : a los súper oyentes les encantan los detalles y tienden a escuchar episodios más largos que brinden una cobertura o análisis en profundidad sobre un tema. Cree episodios de 50 minutos de duración, ya que son más populares entre los súper oyentes.
• Genere confianza : el 33 % de los súper oyentes dicen que confían en el contenido de los podcasts, así que busque crear contenido bien investigado y verificado.
• Ofrezca contenido exclusivo sin publicidad : el 61 % de los súper oyentes dicen que están interesados ​​en contenido premium, así que ofrezca contenido significativo y exclusivo a través de Patreon o un muro de pago.

4. Solicitar opiniones | comercialización de podcasts

Las reseñas son una herramienta poderosa que debe utilizar para ganar popularidad. Siempre pida a los oyentes al principio y al final de cada episodio que compartan, se suscriban y brinden una reseña de sus podcasts. Sea auténtico y explique cómo estas acciones lo ayudarán a crecer y producir contenido de mejor calidad. Además, responda siempre a las reseñas y cree conexiones más profundas con la audiencia.

5. Sea un invitado e invite a un invitado | comercialización de podcasts

Ser un invitado en otro programa puede aumentar su popularidad ya que los oyentes pueden comenzar a seguirlo si les gusta lo que escuchan. Los grupos de redes como Lista de invitados de radio y grupos de Facebook como Podcast Movement son excelentes vías para buscar oportunidades de colaboración. También es posible que desee diseñar estrategias de promoción cruzada con otros podcasters para que se presenten entre sí a sus respectivas audiencias.

Considere invitar a expertos a su programa que ofrezcan un punto de vista único a sus oyentes. Busque siempre líderes de opinión como oradores invitados y tenga en cuenta la experiencia que tienen para su audiencia, dice Colleen McGrath , directora general de Conquer Local en Vendasta . Agrega que es una buena idea entrevistar previamente a los oradores invitados y asegurarse de que su contenido esté alineado con su marca y programa.

Sin embargo, reclutar invitados puede ser un desafío si eres un nuevo podcaster con una base de audiencia limitada. En este caso, busque autores y expertos con próximos libros que estén interesados ​​en promover su trabajo. Asegúrese de que el tema del libro se alinee con su nicho y público objetivo. También puede encontrar oradores invitados dispuestos a participar en conferencias y ferias comerciales.

6. Marca tu podcast | comercialización de podcasts

Una marca robusta le dará credibilidad al valor que ofreces a tu audiencia. Y comienza con la portada. “Necesitas una portada creativa y bien ejecutada para tu podcast... tu objetivo es sobresalir. Así que esfuérzate en la obra de arte que acompaña a tu contenido”, dice el experto en podcasting Jeff Haden . Tus oyentes deben saber de qué se trata el programa por la propia portada.

Necesitas establecer una voz y personalidad de marca, y luego usarla de manera consistente. Considere grabar los eslóganes de su programa con celebridades y personas influyentes en su nicho.

7. Concéntrese en Apple Podcasts y Spotify | comercialización de podcasts

Apple y Spotify son los dos jugadores más destacados en podcasts, y la mayoría de sus oyentes accederán a su programa desde esas dos plataformas. Por lo tanto, debe diseñar una estrategia para obtener una clasificación alta en estas dos plataformas. Aquí hay algunas cosas a considerar:

• Identifica las categorías para tu podcast
• Crea una portada llamativa
• Envía tus programas a las aplicaciones
• Usa un discurso de ascensor para describir tus episodios.

8. Crea un sitio web de podcasts | comercialización de podcasts

Aproveche el motor de búsqueda de Google para captar oyentes creando un sitio web y optimizándolo para los motores de búsqueda. Una forma de ofrecer una experiencia de usuario excepcional en su sitio web es cargar publicaciones para cada episodio con un reproductor integrado, transcripciones y notas del programa.

Tenga siempre páginas de destino dedicadas para que los oyentes potenciales las exploren. Una página de destino ideal incluiría:

• Un título simple y conciso basado en los beneficios para su programa
• Valorar las ofertas del programa a los oyentes
• Reseñas positivas de súper oyentes
• Enlaces a episodios destacados
• Una llamada a la acción (CTA) para suscribirse

Envíe su sitio web a agregadores y directorios.

9. Optimizar para móviles | comercialización de podcasts

La investigación muestra que el 65 por ciento de los oyentes de podcasts en los Estados Unidos usan teléfonos inteligentes para escuchar podcasts, por lo que es crucial tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles. Debe optimizar los banners, las páginas de destino y las publicaciones de episodios para teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles como tabletas y iPads.

Un gran ejemplo de un sitio web móvil primero es The Friday Habit . Establece claramente el beneficio para los oyentes en el título, el valor ofrecido y un CTA que es difícil pasar por alto.

10. Utilice múltiples canales para la promoción | comercialización de podcasts

Los oyentes de hoy aman la comodidad. Esto significa estar en todas las plataformas. Aunque suene desalentador, puede simplificar el proceso de distribución siguiendo estos pasos:

• Envíe el programa a directorios de podcasts como Google Podcasts y SoundCloud
• Publicar el programa en YouTube
• Enviar el programa a las cadenas de radio.
• Comparte el programa en las redes de podcast

Recuerde promocionar su podcast en las redes sociales, especialmente en LinkedIn, ya que es la plataforma más popular para las redes B2B. La investigación muestra que publicar en las mañanas de lunes a viernes, de miércoles a viernes en particular, probablemente obtendrá tasas máximas de participación con su audiencia.

Puede obtener más información sobre estrategias efectivas de marketing en redes sociales aquí: Marketing en redes sociales: la guía fundamental .

11. Usa YouTube | comercialización de podcasts

No usar YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, para publicar su podcast significa que potencialmente no está llegando a una gran parte de su base de audiencia. Si tiene poco presupuesto, considere convertir el archivo de audio MP3 del episodio de su podcast a un formato MP4 con una imagen de marca y subirlo a YouTube. Sin embargo, si tiene dinero de sobra, filme su episodio específicamente para YouTube porque el 93 por ciento de las marcas obtienen un nuevo cliente de un video publicado en las redes sociales.

Para aumentar la exposición de cada uno de sus episodios, corte los videos en clips más cortos de 1 a 3 minutos dignos de fragmentos de sonido y promociónelos en varias plataformas de redes sociales. Estos clips son perfectos para atraer nuevos espectadores al darles un vistazo a su programa para determinar si es algo a lo que les interesaría suscribirse.

12. Utilice el marketing por correo electrónico | comercialización de podcasts

El marketing por correo electrónico ofrece el mejor retorno de la inversión en comparación con todos los demás canales de marketing digital: $42 por cada $1 gastado . Es una manera simple pero efectiva de conectarse con su audiencia. El primer paso es recopilar direcciones de correo electrónico. Aquí hay algunas maneras de hacerlo:

• Use ventanas emergentes en su sitio web para animar a los visitantes a suscribirse a los boletines
• Ejecute anuncios en las redes sociales con clips de podcast y solicite a los espectadores que se registren
• Organice concursos en vivo en su programa y entregue premios en efectivo a los oyentes que se suscriban y lo compartan en las redes sociales.

Para simplificar el proceso de recopilación de correos electrónicos, busque herramientas de software como OptinMonster , SumoMe y Sleeknote .

Una vez que reúna suscriptores, debe comenzar a promocionar sus episodios a través de boletines y crear contenido o eventos exclusivos para suscriptores de correo electrónico.

Para aprender a crear campañas de correo electrónico efectivas, lea 5 pasos para una campaña de marketing de correo electrónico efectiva .

13. Crea campañas de marketing de pago | comercialización de podcasts

Una de las formas más poderosas de atraer la atención es crear campañas publicitarias pagas multicanal. Puede ejecutar campañas para su programa o para episodios específicos. Facebook y LinkedIn son plataformas poderosas para llegar principalmente a audiencias de empresas B2B, y el marketing en estas plataformas es relativamente simple, ya que puede reducir su público objetivo a través de la ubicación geográfica, el grupo de edad, la industria objetivo y otros factores. Para obtener más información sobre la segmentación de audiencias en estas plataformas, lea Sugerencias de segmentación de audiencias B2B para LinkedIn y Facebook .

Para Instagram, el marketing de influencers sería la mejor herramienta. Sin embargo, para esta táctica, deberás encontrar un influencer en tu nicho y convencerlo de promocionar tu programa. Diseñe una propuesta de valor convincente para que la promocionen y explíqueles los beneficios que puede ofrecerles.

No te olvides de Google Ads si quieres llegar a un público más amplio. Compre anuncios en Google para las palabras clave que la gente suele usar para buscar su programa y aparecerá en la parte superior de la primera página de búsqueda. Estos son los 7 consejos principales para ayudarlo a aprovechar al máximo su campaña publicitaria de Google.

Por último, siempre dirija el tráfico de estos anuncios a las páginas de destino de su podcast para obtener los mejores resultados.