Podcast Marketing: Top 13 tactici pentru a-ți crește audiența B2B

Peste 2 milioane de podcasturi și 48 de milioane de episoade sunt disponibile în prezent online. Acestea sunt numere de așteptat să crească semnificativ în următorii ani, în mare parte datorită investițiilor în podcast făcute de jucători precum Apple și Spotify, plus printr-o mai mare accesibilitate de la smartphone-uri și difuzoare inteligente precum Amazon Echo. Pentru cei care se gândesc la marketingul podcastului și să devină ei înșiși podcasteri, ia în considerare cum să ieși în evidență din mulțime și să crească un public.

Citiți mai departe pentru a afla Top 13 tactici care vă vor ajuta să vă creșteți audiența podcastului B2B:

1. Oferă valoare chiar de la început | Podcast Marketing

Ted Talks Daily, unul dintre cele mai descărcate podcasturi din toate timpurile, este probabil un exemplu de manual despre cum să construiți un podcast captivant de la început până la sfârșit . Fiecare episod începe cu un mesaj de urgență și convingere - spunându-le ascultătorilor: „Iată ce trebuie să știți și de ce trebuie să auziți ceea ce sunt pe cale să vă spun”. Pe parcursul unei sesiuni de aproximativ 15 minute, ascultătorii dobândesc cunoștințe care îi educă și îi ajută. Este un exemplu grozav de urmat. Dacă doriți să construiți o bază puternică și loială de ascultători, atunci fiecare episod trebuie să includă un mesaj puternic de urgență la început, sfaturi utile pe parcurs și, desigur, întotdeauna relevante pentru publicul dvs. Iată lucrurile pe care poate doriți să le luați în considerare atunci când creați un episod:

• Începeți cu un mesaj vital care servește drept temă centrală a prezentării dvs. - ceva pe care publicul trebuie să-l cunoască sau să înțeleagă
• Determină-ți publicul țintă și care sunt punctele lor dure
• Încercați să educeți și să oferiți sfaturi și informații utile
• Faceți-vă conținutul unic și valoros, astfel încât aceștia să revină pentru a afla mai multe de la dvs

Poate că, la sfârșitul unui podcast, ați dori să întrebați publicul ce subiecte ar dori să abordați.

2. Strategie de frecvență și timp de publicare | Podcast Marketing

Consecvența este cheia, atunci când vine vorba de marketing. De obicei, este nevoie de cinci până la șase luni de podcasturi produse în mod constant pentru a începe să atragă ascultători. S-ar putea să nu ajungi imediat la public, dar menține fluxul și, în cele din urmă, vei ajunge.

Podcasturile B2B pot fi de obicei un episod pe săptămână, dar există agenți de marketing precum Gary Vaynerchuk care publică un episod zilnic . Anunțați publicul când se poate aștepta să audă de la dvs. Începeți cu o frecvență de podcast pe care o puteți gestiona în mod rezonabil și crește mai târziu la mai multe episoade. Dar, nu ratați să produceți un episod, deoarece acest lucru va părea neprofesionist și s-ar putea să nu stea bine cu publicul.

Când vă publicați podcastul poate afecta direct rata de implicare. Dacă sunteți nou în podcasting, căutați alte podcasturi similare cu ale dvs. și luați în considerare modelarea orei dvs. de publicare similare cu ale lor. Este probabil că podcasterii experimentați și de succes și-au bazat publicarea la ora din zi pe date și tendințe, așa că ar putea dori să urmați acel program până când veți aduna suficiente date pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

În general, podcasturile de top B2B arată că publicarea episoadelor săptămânale fie miercurea, fie joia funcționează cel mai bine. Oamenii ascultă de obicei podcasturi în timp ce fac naveta, astfel încât episoadele noi sunt postate în mare parte în jurul orei 5 dimineața, când ascultătorii încep naveta. Se știe că zilele de joi au cel mai mare număr de descărcări de podcast.

3. Atrageți super ascultători | Podcast Marketing

Potrivit Edison Research , super-ascultătorii sunt cei care consumă cel puțin cinci ore de podcasturi săptămânal. Sunt foarte valoroși, deoarece 96% dintre ei recomandă conținut prietenilor și 44% acordă mai multă atenție reclamelor de pe podcasturi. Iată câteva lucruri pe care le poți face pentru a-i atrage:

• Adăugați profunzime conținutului dvs .: Super-ascultătorii iubesc detaliile și au tendința de a asculta episoade mai lungi care oferă o acoperire sau o analiză aprofundată a unui subiect. Creați episoade de 50 de minute, deoarece sunt cele mai populare printre super-ascultătorii.
• Creați încredere : 33% dintre super-ascultătorii spun că au încredere în conținutul podcast, așa că căutați să creați conținut bine cercetat și verificat.
• Oferă conținut exclusiv fără reclame : 61% dintre super-ascultători spun că sunt interesați de conținut premium, așa că oferă conținut semnificativ și exclusiv prin Patreon sau un paywall.

4. Solicitați recenzii | Podcast Marketing

Recenziile sunt un instrument puternic pe care trebuie să îl utilizați pentru a câștiga popularitate. Roagă întotdeauna ascultătorii la începutul și la sfârșitul fiecărui episod să partajeze, să se aboneze și să ofere o recenzie a podcas-urilor tale. Fiți autentic și explicați cum aceste acțiuni vă vor ajuta să creșteți și să produceți conținut de mai bună calitate. De asemenea, răspunde întotdeauna la recenzii și construiește conexiuni mai profunde cu publicul.

5. Fii oaspete și invită un oaspete | Podcast Marketing

A fi invitat la o altă emisiune îți poate crește popularitatea, deoarece ascultătorii de acolo pot începe să te urmărească dacă le place ceea ce aud. Grupurile de rețea precum Lista de invitați Radio și grupurile Facebook precum Podcast Movement sunt căi excelente de a căuta oportunități de colaborare. De asemenea, este posibil să doriți să proiectați strategii de promovare încrucișată cu alți podcasteri, astfel încât să vă prezentați unul pe celălalt publicului respectiv.

Luați în considerare să invitați experți la emisiunea dvs. care oferă un punct de vedere unic ascultătorilor dvs. Căutați întotdeauna lideri de gândire ca vorbitori invitați și fiți atenți la expertiza pe care o au pentru publicul dvs., spune Colleen McGrath , directorul general al Conquer Local la Vendasta . Ea adaugă că este o idee bună să intervievezi prealabil vorbitorii invitați și să te asiguri că conținutul acestora este aliniat cu marca și emisiunea ta.

Cu toate acestea, recrutarea oaspeților poate fi o provocare dacă ești un nou podcaster cu o bază limitată de audiență. În acest caz, căutați autori și experți cu cărți viitoare care sunt dornici să-și promoveze munca. Asigurați-vă că subiectul cărții este aliniat cu nișa și publicul țintă. De asemenea, s-ar putea să găsiți vorbitori invitați dispuși prin conferințe și târguri comerciale.

6. Marca-ți podcastul | Podcast Marketing

Un brand robust va da credibilitate valorii pe care o oferi audienței tale. Și începe cu coperta. „Aveți nevoie de o copertă creativă, bine executată pentru podcastul dvs.... scopul dvs. este să ieși în evidență. Deci, depuneți un efort real în opera de artă care vă însoțește conținutul”, spune expertul în podcasting Jeff Haden . Ascultătorii tăi ar trebui să știe despre ce este emisiunea din coperta în sine.

Trebuie să stabiliți o voce și o personalitate a mărcii, apoi să o utilizați în mod constant. Luați în considerare înregistrarea sloganelor emisiunii dvs. cu celebrități și influenți din nișa dvs.

7. Concentrați-vă pe podcasturi Apple și Spotify | Podcast Marketing

Apple și Spotify sunt cei mai importanți doi jucători din podcasturi, iar majoritatea ascultătorilor tăi vor accesa emisiunea ta de pe acele două platforme. Așa că trebuie să proiectați o strategie pentru a vă poziționa pe aceste două platforme. Iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Identificați categoriile pentru podcast-ul dvs
• Creați o copertă atrăgătoare
• Trimiteți emisiunile dvs. către aplicații
• Folosiți un elevator pitch pentru a vă descrie episoadele

8. Construiește un site web de podcast | Podcast Marketing

Profitați de motorul de căutare Google pentru a recruta ascultători prin construirea unui site web și optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare. O modalitate de a oferi o experiență de utilizator remarcabilă pe site-ul dvs. este să încărcați postări pentru fiecare episod cu un player încorporat, transcrieri și note de afișare.

Aveți întotdeauna pagini de destinație dedicate pe care potențialii ascultători să le exploreze. O pagină de destinație ideală ar include:

• Un titlu simplu și concis, bazat pe beneficii, pentru emisiunea dvs
• Apreciază emisiunea pe care o oferă ascultătorilor
• Recenzii pozitive de la super-ascultători
• Link-uri către episoadele prezentate
• Un îndemn la acțiune (CTA) pentru a vă abona

Trimiteți site-ul dvs. către agregatori și directoare.

9. Optimizare pentru mobil | Podcast Marketing

Cercetările arată că 65% dintre ascultătorii de podcasturi din Statele Unite folosesc telefoane inteligente pentru a asculta podcasturi, așa că este esențial să ai un site web compatibil cu dispozitivele mobile. Trebuie să optimizați bannere, pagini de destinație și postări ale episoadelor pentru smartphone-uri și alte gadgeturi mobile, cum ar fi tablete și iPad-uri.

Un exemplu grozav de site web pe mobil este The Friday Habit . Prezintă în mod clar beneficiile pentru ascultători în titlu, valoarea oferită și un CTA care este greu de ratat.

10. Folosiți mai multe canale pentru promovare | Podcast Marketing

Ascultătorii de astăzi adoră comoditatea. Aceasta înseamnă să fii pe fiecare platformă. Deși sună descurajant, puteți simplifica procesul de distribuție urmând acești pași:

• Trimiteți emisiunea în directoare de podcast precum Google Podcasts și SoundCloud
• Publicați emisiunea pe YouTube
• Trimiteți emisiunea la rețelele de radio
• Distribuiți emisiunea pe rețelele de podcast

Nu uitați să vă promovați podcastul pe rețelele sociale, în special pe LinkedIn, deoarece este cea mai populară platformă pentru rețele B2B. Cercetările arată că postarea în dimineața săptămânii - în special de miercuri până vineri - va obține probabil rate maxime de implicare cu publicul dvs.

Puteți afla mai multe despre strategiile eficiente de marketing în rețelele sociale aici: Social Media Marketing: The Fundamental Guide .

11. Utilizați YouTube | Podcast Marketing

Nu folosiți YouTube, al doilea motor de căutare ca mărime din lume, pentru a vă posta podcast-ul înseamnă că potențial nu ajungeți la o mare parte a bazei de audiență. Dacă aveți un buget redus, luați în considerare convertirea fișierului audio MP3 al episodului de podcast într-un format MP4 cu o imagine de marcă și încărcarea acestuia pe YouTube. Cu toate acestea, dacă ai bani de rezervă, filmează-ți episodul special pentru YouTube, deoarece 93% dintre mărci obțin un client nou dintr-un videoclip postat pe rețelele sociale.

Pentru a spori expunerea pentru fiecare dintre episoadele tale, decupează videoclipurile în clipuri mai scurte de 1-3 minute, care merită să fie sunet, promovează-le pe diverse platforme de socializare. Aceste clipuri sunt perfecte pentru a atrage noi spectatori, oferindu-le o privire în emisiunea dvs. pentru a determina dacă este ceva la care ar fi interesați să se aboneze.

12. Utilizați marketingul prin e-mail | Podcast Marketing

Marketingul prin e-mail oferă cea mai bună rentabilitate a investiției în comparație cu toate celelalte canale de marketing digital: 42 USD pentru fiecare USD cheltuit . Este o modalitate simplă, dar eficientă de a intra în legătură cu publicul. Primul pas este colectarea adreselor de e-mail. Iată câteva moduri de a face acest lucru:

• Utilizați ferestrele pop-up de pe site-ul dvs. pentru a încuraja vizitatorii să se aboneze la buletine informative
• Rulați reclame pe rețelele sociale cu clipuri podcast și cereți spectatorilor să se înscrie
• Găzduiește concursuri live în emisiunea ta, oferind premii în bani ascultătorilor care se abonează și le distribuie pe rețelele sociale

Pentru a simplifica procesul de colectare a e-mailurilor, consultați instrumente software precum OptinMonster , SumoMe și Sleeknote .

Odată ce adunați abonați, trebuie să începeți să vă promovați episoadele prin buletine informative și să creați conținut sau evenimente exclusive pentru abonații de e-mail.

Pentru a afla cum să creați campanii eficiente de e-mail, citiți 5 pași pentru un marketing eficient al campaniilor de e-mail .

13. Creați campanii de marketing plătite | Podcast Marketing

Una dintre cele mai puternice moduri de a atrage ochi este crearea de campanii de publicitate plătită pe mai multe canale. Puteți rula campanii pentru emisiunea dvs. sau pentru anumite episoade. Facebook și LinkedIn sunt platforme puternice pentru a ajunge în primul rând la publicul de afaceri B2B, iar marketingul pe aceste platforme este relativ simplu, deoarece vă puteți restrânge publicul țintă prin locație geografică, grup de vârstă, industria țintă și alți factori. Pentru a afla mai multe despre direcționarea către public pe aceste platforme, citiți Sfaturi pentru direcționarea către public B2B pentru LinkedIn și Facebook .

Pentru Instagram, marketingul de influență ar fi cel mai bun instrument. Cu toate acestea, pentru această tactică, va trebui să găsești un influencer în nișa ta și să-l convingi să-ți promoveze emisiunea. Creați o propunere de valoare convingătoare pentru ca aceștia să promoveze și să explice beneficiile pe care le puteți oferi.

Nu uitați de Google Ads dacă doriți să ajungeți la un public mai larg. Cumpărați anunțuri pe Google pentru cuvintele cheie pe care oamenii le pot folosi de obicei pentru a căuta emisiunea dvs. și veți apărea în partea de sus a primei pagini de căutare. Iată primele 7 sfaturi care vă vor ajuta să profitați la maximum de campania dvs. de publicitate Google.

În cele din urmă, direcționați întotdeauna traficul de la aceste reclame către paginile de destinație ale podcastului pentru cele mai bune rezultate.