Podcast Marketing: le 13 migliori tattiche per far crescere il tuo pubblico B2B

Più di 2 milioni di podcast e 48 milioni di episodi sono attualmente disponibili online. Si tratta di numeri che dovrebbero crescere in modo significativo nei prossimi anni, grazie soprattutto agli investimenti in podcast effettuati da player come Apple e Spotify, oltre a una maggiore accessibilità da smartphone e altoparlanti intelligenti come Amazon Echo. Per coloro che pensano al marketing dei podcast e diventano essi stessi podcaster, considera come distinguersi dalla massa e far crescere un pubblico.

Continua a leggere per apprendere le 13 migliori tattiche per aiutarti a far crescere il tuo pubblico di podcast B2B:

1. Offrire valore fin dall'inizio | Marketing dei podcast

Ted Talks Daily, uno dei podcast più scaricati di tutti i tempi, è forse un esempio da manuale di come creare un podcast coinvolgente dall'inizio alla fine. Ogni episodio inizia con un messaggio di urgenza e convinzione, che dice agli ascoltatori: "ecco cosa devi sapere e perché devi sentire quello che sto per dirti". Durante una sessione di circa 15 minuti, gli ascoltatori acquisiscono conoscenze che li educano e li aiutano. È un ottimo esempio da seguire. Se vuoi creare una base di ascoltatori forte e fedele, allora ogni episodio deve includere un forte messaggio di urgenza all'inizio, consigli attuabili lungo il percorso e, ovviamente, sempre rilevante per il tuo pubblico. Ecco alcune cose che potresti prendere in considerazione durante la creazione di un episodio:

• Inizia con un messaggio vitale che funge da tema centrale della tua presentazione, qualcosa che il pubblico deve conoscere o comprendere
• Determina il tuo pubblico di destinazione e quali sono i suoi punti deboli
• Cercare di educare e fornire consigli e informazioni attuabili
• Rendi i tuoi contenuti unici e di valore in modo che tornino ad ascoltare di più da te

Forse, alla fine di un podcast, potresti chiedere al tuo pubblico quali argomenti vorrebbe che affrontassi.

2. Strategiare la frequenza e il tempo di pubblicazione | Marketing dei podcast

La coerenza è la chiave, quando si tratta di marketing. Di solito, ci vogliono dai cinque ai sei mesi di podcast prodotti in modo coerente per iniziare ad attirare gli ascoltatori. Potresti non raggiungere il tuo pubblico immediatamente, ma mantieni il flusso in corso e alla fine lo farai.

I podcast B2B possono in genere essere un episodio a settimana, ma ci sono esperti di marketing come Gary Vaynerchuk che pubblicano un episodio al giorno . Fai sapere al tuo pubblico quando può aspettarsi di ricevere tue notizie. Inizia con una frequenza podcast che puoi gestire ragionevolmente e aumenta a più episodi in seguito. Ma non perdere la produzione di un episodio perché così facendo sembrerà poco professionale e potrebbe non adattarsi bene al pubblico.

Quando pubblichi il tuo podcast può influire direttamente sul tasso di coinvolgimento. Se non conosci i podcast, cerca altri podcast simili ai tuoi e considera di modellare il tuo orario di pubblicazione in modo simile al loro. È probabile che podcaster esperti e di successo abbiano basato la loro pubblicazione dell'ora del giorno su dati e tendenze, quindi potresti voler seguire quel programma finché non raccogli dati sufficienti per determinare cosa funziona meglio per te.

In generale, i migliori podcast B2B mostrano che la pubblicazione di episodi settimanali il mercoledì o il giovedì funziona meglio. Le persone in genere ascoltano i podcast mentre si spostano, quindi i nuovi episodi vengono in gran parte pubblicati intorno alle 5 del mattino quando gli ascoltatori iniziano il tragitto. È noto che i giovedì hanno il maggior numero di download di podcast.

3. Attira super ascoltatori | Marketing dei podcast

Secondo Edison Research , i super ascoltatori sono coloro che consumano almeno cinque ore di podcast settimanalmente. Sono molto preziosi perché il 96% di loro consiglia contenuti agli amici e il 44% presta maggiore attenzione agli annunci sui podcast. Ecco alcune cose che puoi fare per attirarli:

• Aggiungi profondità ai tuoi contenuti : i super ascoltatori amano i dettagli e tendono ad ascoltare episodi più lunghi che forniscono una copertura o un'analisi approfondita su un argomento. Crea episodi di 50 minuti poiché sono i più popolari tra i super ascoltatori.
• Crea fiducia : il 33% dei super ascoltatori afferma di fidarsi dei contenuti dei podcast, quindi cerca di creare contenuti ben studiati e verificati.
• Offri contenuti esclusivi senza pubblicità : il 61% dei super ascoltatori afferma di essere interessato ai contenuti premium, quindi offri contenuti significativi ed esclusivi tramite Patreon o un paywall.

4. Richiedi recensioni | Marketing dei podcast

Le recensioni sono un potente strumento che devi utilizzare per guadagnare popolarità. Chiedi sempre agli ascoltatori all'inizio e alla fine di ogni episodio di condividere, iscriversi e fornire una recensione dei tuoi podcast. Sii autentico e spiega in che modo queste azioni ti aiuteranno a crescere e a produrre contenuti di migliore qualità. Inoltre, rispondi sempre alle recensioni e crea connessioni più profonde con il pubblico.

5. Sii un ospite e invita un ospite | Marketing dei podcast

Essere un ospite in un altro programma può aumentare la tua popolarità poiché gli ascoltatori potrebbero iniziare a seguirti se gli piace quello che sentono. Gruppi di networking come Radio Guest List e gruppi Facebook come Podcast Movement sono ottime strade per cercare opportunità di collaborazione. Potresti anche voler progettare strategie promozionali incrociate con altri podcaster in modo da presentarti al tuo rispettivo pubblico.

Prendi in considerazione l'idea di invitare esperti nel tuo programma che offrano un punto di vista unico ai tuoi ascoltatori. Cerca sempre leader di pensiero come relatori ospiti e sii consapevole dell'esperienza che hanno per il tuo pubblico, afferma Colleen McGrath , amministratore delegato di Conquer Local presso Vendasta . Aggiunge che è una buona idea pre-intervistare i relatori ospiti e assicurarsi che i loro contenuti siano allineati con il tuo marchio e spettacolo.

Tuttavia, reclutare ospiti può essere difficile se sei un nuovo podcaster con una base di pubblico limitata. In questo caso, cerca autori ed esperti con libri in arrivo desiderosi di promuovere il loro lavoro. Assicurati che l'argomento del libro sia allineato con la tua nicchia e con il tuo pubblico di destinazione. Potresti anche trovare relatori ospiti disposti a conferenze e fiere.

6. Personalizza il tuo podcast | Marketing dei podcast

Un marchio solido darà credibilità al valore che offri al tuo pubblico. E si comincia con la copertina. “Hai bisogno di copertine creative e ben eseguite per il tuo podcast... il tuo obiettivo è distinguerti. Quindi dedica uno sforzo reale alla grafica che accompagna i tuoi contenuti", afferma l' esperto di podcast Jeff Haden . I tuoi ascoltatori dovrebbero sapere di cosa tratta lo spettacolo dalla copertina stessa.

Devi stabilire una voce e una personalità del marchio, quindi usarle in modo coerente. Prendi in considerazione la possibilità di registrare gli slogan del tuo programma con celebrità e influencer nella tua nicchia.

7. Concentrati sui podcast Apple e Spotify | Marketing dei podcast

Apple e Spotify sono i due attori più importanti nei podcast e la maggior parte dei tuoi ascoltatori accederà al tuo programma da queste due piattaforme. Quindi è necessario progettare una strategia per posizionarsi in alto su queste due piattaforme. Ecco alcune cose da considerare:

• Identifica le categorie per il tuo podcast
• Crea copertine accattivanti
• Invia i tuoi programmi alle app
• Usa un tono elevato per descrivere i tuoi episodi

8. Costruisci un sito Web di podcast | Marketing dei podcast

Approfitta del motore di ricerca di Google per reclutare ascoltatori costruendo un sito web e ottimizzandolo per i motori di ricerca. Un modo per offrire un'esperienza utente eccezionale sul tuo sito Web è caricare post per ogni episodio con un lettore incorporato, trascrizioni e note di spettacolo.

Avere sempre pagine di destinazione dedicate che i potenziali ascoltatori possono esplorare. Una pagina di destinazione ideale dovrebbe includere:

• Un titolo semplice e conciso basato sui vantaggi per il tuo spettacolo
• Dai valore allo spettacolo che offre agli ascoltatori
• Recensioni positive da super ascoltatori
• Collegamenti agli episodi in primo piano
• Un invito all'azione (CTA) per iscriversi

Invia il tuo sito web ad aggregatori e directory.

9. Ottimizza per dispositivi mobili | Marketing dei podcast

La ricerca mostra che il 65% degli ascoltatori di podcast negli Stati Uniti utilizza gli smartphone per ascoltare i podcast, quindi avere un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili è fondamentale. Devi ottimizzare banner, pagine di destinazione e post di episodi per smartphone e altri gadget mobili come tablet e iPad.

Un ottimo esempio di sito Web mobile-first è The Friday Habit . Indica chiaramente il vantaggio per gli ascoltatori nel titolo, il valore offerto e un CTA difficile da perdere.

10. Utilizzare più canali per la promozione | Marketing dei podcast

Gli ascoltatori di oggi amano la comodità. Questo significa essere su ogni piattaforma. Sebbene sembri scoraggiante, puoi semplificare il processo di distribuzione seguendo questi passaggi:

• Invia lo spettacolo a directory di podcast come Google Podcasts e SoundCloud
• Pubblica lo spettacolo su YouTube
• Invia lo spettacolo alle reti radiofoniche
• Condividi lo spettacolo sulle reti di podcast

Ricorda di promuovere il tuo podcast sui social media, in particolare LinkedIn, poiché è la piattaforma più popolare per il networking B2B. La ricerca mostra che la pubblicazione nelle mattine dei giorni feriali, in particolare dal mercoledì al venerdì, probabilmente guadagnerà il massimo tasso di coinvolgimento con il tuo pubblico.

Puoi saperne di più sulle strategie di social media marketing efficaci qui: Social Media Marketing: The Fundamental Guide .

11. Usa YouTube | Marketing dei podcast

Non utilizzare YouTube, il secondo motore di ricerca più grande al mondo, per pubblicare il tuo podcast significa che potenzialmente non stai raggiungendo gran parte della tua base di pubblico. Se hai un budget limitato, considera la possibilità di convertire il file audio MP3 dell'episodio del tuo podcast in un formato MP4 con un'immagine del marchio e di caricarlo su YouTube. Tuttavia, se hai soldi da parte, filma il tuo episodio appositamente per YouTube perché il 93% dei marchi ottiene un nuovo cliente da un video pubblicato sui social media.

Per aumentare l'esposizione di ciascuno dei tuoi episodi, taglia i video in clip più brevi da 1-3 minuti degne di un morso e promuovili su varie piattaforme di social media. Queste clip sono perfette per attirare nuovi spettatori dando loro una sbirciatina nel tuo programma per determinare se è qualcosa a cui sarebbero interessati a iscriversi.

12. Utilizzare l'email marketing | Marketing dei podcast

L'email marketing offre il miglior ritorno sull'investimento rispetto a tutti gli altri canali di marketing digitale: $ 42 per ogni $ 1 speso . È un modo semplice ma efficace per entrare in contatto con il tuo pubblico. Il primo passo è raccogliere gli indirizzi email. Ecco alcuni modi per farlo:

• Usa i popup sul tuo sito web per incoraggiare i visitatori a iscriversi alle newsletter
• Pubblica annunci sui social media con clip podcast e chiedi agli spettatori di registrarsi
• Ospita concorsi dal vivo sul tuo programma, regalando premi in denaro agli ascoltatori che si iscrivono e lo condividono sui social media

Per semplificare il processo di raccolta delle e-mail, esamina strumenti software come OptinMonster , SumoMe e Sleeknote .

Una volta raccolti gli abbonati, devi iniziare a promuovere i tuoi episodi tramite newsletter e creare contenuti o eventi esclusivi per gli abbonati e-mail.

Per sapere come creare campagne e-mail efficaci, leggi 5 passaggi per un marketing efficace delle campagne e-mail .

13. Crea campagne di marketing a pagamento | Marketing dei podcast

Uno dei modi più potenti per attirare gli occhi è creare campagne pubblicitarie a pagamento multicanale. Puoi pubblicare campagne per il tuo programma o per episodi specifici. Facebook e LinkedIn sono piattaforme potenti per raggiungere principalmente il pubblico delle aziende B2B e il marketing su queste piattaforme è relativamente semplice in quanto puoi restringere il tuo pubblico di destinazione attraverso la posizione geografica, la fascia di età, il settore target e altri fattori. Per ulteriori informazioni sul targeting per pubblico su queste piattaforme, leggi Suggerimenti per il targeting per pubblico B2B per LinkedIn e Facebook .

Per Instagram, l'influencer marketing sarebbe lo strumento migliore. Tuttavia, per questa tattica, dovrai trovare un influencer nella tua nicchia e convincerlo a promuovere il tuo spettacolo. Progetta una proposta di valore convincente per promuovere e spiegare i vantaggi che puoi offrire loro.

Non dimenticare Google Ads se vuoi raggiungere un pubblico più ampio. Acquista annunci su Google per le parole chiave che le persone potrebbero utilizzare in genere per cercare il tuo programma e verrai visualizzato nella parte superiore della prima pagina di ricerca. Ecco i 7 migliori suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria Google.

Infine, indirizza sempre il traffico da questi annunci alle pagine di destinazione del tuo podcast per ottenere i migliori risultati.