Pemasaran Podcast: 13 Taktik Teratas untuk Menumbuhkan Pemirsa B2B Anda

Lebih dari 2 juta podcast dan 48 juta episode saat ini tersedia secara online. Ini adalah angka yang diperkirakan akan tumbuh secara signifikan di tahun-tahun mendatang, sebagian besar berkat investasi podcast yang dilakukan oleh pemain seperti Apple dan Spotify ditambah melalui aksesibilitas yang lebih besar dari smartphone dan speaker pintar seperti Amazon Echo. Bagi mereka yang berpikir tentang pemasaran podcast dan menjadi podcaster sendiri, pertimbangkan bagaimana menonjol dari kerumunan dan menumbuhkan audiens.

Baca lebih lanjut untuk mempelajari 13 taktik Teratas untuk membantu Anda menumbuhkan audiens podcast B2B Anda:

1. Tawarkan nilai sejak awal | Pemasaran Podcast

Ted Talks Daily, salah satu podcast yang paling banyak diunduh sepanjang masa, mungkin merupakan contoh buku teks tentang cara membuat podcast yang menarik dari awal hingga akhir . Setiap episode dimulai dengan pesan urgensi dan keyakinan - memberi tahu pendengar, "inilah yang perlu Anda ketahui dan mengapa Anda harus mendengar apa yang akan saya katakan kepada Anda." Selama kurang lebih 15 menit sesi, pendengar mendapatkan pengetahuan yang mendidik dan membantu mereka. Ini adalah contoh yang bagus untuk diikuti. Jika Anda ingin membangun basis pendengar yang kuat dan setia, maka setiap episode perlu menyertakan pesan urgensi yang kuat di awal, saran yang dapat ditindaklanjuti di sepanjang jalan, dan, tentu saja, selalu relevan dengan audiens Anda. Berikut adalah hal-hal yang mungkin ingin Anda pertimbangkan saat membuat episode:

• Mulailah dengan pesan penting yang berfungsi sebagai tema sentral presentasi Anda - sesuatu yang perlu diketahui atau dipahami audiens
• Tentukan audiens target Anda dan apa poin rasa sakit mereka
• Berusaha untuk mendidik dan memberikan saran dan informasi yang dapat ditindaklanjuti
• Jadikan konten Anda unik dan berharga sehingga mereka akan kembali untuk mendengar lebih banyak dari Anda

Mungkin, di akhir podcast, Anda mungkin ingin bertanya kepada audiens topik apa yang mereka ingin Anda angkat.

2. Menyusun strategi frekuensi dan waktu penerbitan | Pemasaran Podcast

Konsistensi adalah kuncinya, dalam hal pemasaran. Biasanya, dibutuhkan lima hingga enam bulan podcast yang diproduksi secara konsisten untuk mulai menarik pendengar. Anda mungkin tidak segera menjangkau audiens Anda, tetapi teruskan alurnya, dan pada akhirnya Anda akan mencapainya.

Podcast B2B mungkin biasanya satu episode dalam seminggu, tetapi ada pemasar seperti Gary Vaynerchuk yang menerbitkan satu episode setiap hari . Beri tahu audiens Anda kapan mereka dapat mengharapkan kabar dari Anda selanjutnya. Mulailah dengan frekuensi podcast yang dapat Anda kelola secara wajar dan tingkatkan ke lebih banyak episode nanti. Namun, jangan lewatkan memproduksi sebuah episode karena hal itu akan terlihat tidak profesional dan mungkin tidak disukai penonton.

Saat Anda mempublikasikan podcast Anda dapat secara langsung memengaruhi tingkat keterlibatan. Jika Anda baru mengenal podcasting, cari podcast lain yang serupa dengan podcast Anda dan pertimbangkan untuk memodelkan waktu penerbitan Anda yang serupa dengan mereka. Kemungkinan besar, podcaster yang berpengalaman dan sukses telah mendasarkan waktu penerbitan mereka pada data dan tren, jadi Anda mungkin ingin mengikuti jadwal itu sampai Anda mengumpulkan cukup data untuk menentukan apa yang terbaik untuk Anda.

Umumnya, podcast B2B teratas menunjukkan bahwa menerbitkan episode mingguan baik pada hari Rabu atau Kamis berfungsi paling baik. Orang-orang biasanya mendengarkan podcast saat mereka bepergian, jadi episode baru sebagian besar diposting sekitar pukul 5 pagi ketika pendengar memulai perjalanan mereka. Kamis diketahui memiliki jumlah unduhan podcast tertinggi.

3. Pikat pendengar super | Pemasaran Podcast

Menurut Edison Research , pendengar super adalah mereka yang mengonsumsi setidaknya lima jam podcast setiap minggu. Mereka sangat berharga karena 96 persen dari mereka merekomendasikan konten ke teman dan 44 persen lebih memperhatikan iklan di podcast. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menarik mereka:

• Tambahkan kedalaman ke konten Anda : Pendengar super menyukai detail, dan mereka cenderung mendengarkan episode yang lebih panjang yang memberikan liputan atau analisis mendalam tentang suatu topik. Buat episode berdurasi 50 menit karena paling populer di kalangan pendengar super.
• Bangun kepercayaan : 33 persen pendengar super mengatakan mereka memercayai konten podcast, jadi cobalah untuk membuat konten yang diteliti dan diverifikasi dengan baik.
• Tawarkan konten eksklusif bebas iklan : 61 persen pendengar super mengatakan mereka tertarik dengan konten premium, jadi tawarkan konten eksklusif yang bermakna melalui Patreon atau paywall.

4. Minta ulasan | Pemasaran Podcast

Ulasan adalah alat yang ampuh yang perlu Anda manfaatkan untuk mendapatkan popularitas. Selalu minta pendengar di awal dan akhir setiap episode untuk membagikan, berlangganan, dan memberikan ulasan podcast Anda. Bersikaplah autentik dan jelaskan bagaimana tindakan ini akan membantu Anda mengembangkan dan menghasilkan konten berkualitas lebih baik. Selain itu, selalu tanggapi ulasan dan bangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens.

5. Menjadi tamu dan mengundang tamu | Pemasaran Podcast

Menjadi tamu di acara lain dapat meningkatkan popularitas Anda karena pendengar di sana mungkin mulai mengikuti Anda jika mereka menyukai apa yang mereka dengar. Grup jaringan seperti Radio Guest List dan grup Facebook seperti Podcast Movement adalah cara yang bagus untuk mencari peluang kolaborasi. Anda mungkin juga ingin merancang strategi promosi silang dengan podcaster lain sehingga Anda dapat saling memperkenalkan kepada audiens Anda masing-masing.

Pertimbangkan untuk mengundang pakar ke acara Anda yang menawarkan sudut pandang unik kepada pendengar Anda. Selalu cari pemimpin pemikiran sebagai pembicara tamu dan perhatikan keahlian yang mereka miliki untuk audiens Anda, kata Colleen McGrath , direktur pelaksana Conquer Local di Vendasta . Dia menambahkan bahwa merupakan ide yang baik untuk mewawancarai pembicara tamu terlebih dahulu dan memastikan konten mereka selaras dengan merek dan acara Anda.

Namun, merekrut tamu dapat menjadi tantangan jika Anda adalah podcaster baru dengan basis audiens yang terbatas. Dalam hal ini, carilah penulis dan pakar dengan buku-buku yang akan datang yang tertarik untuk mempromosikan karya mereka. Pastikan pokok bahasan buku selaras dengan niche dan target audiens Anda. Anda mungkin juga menemukan pembicara tamu yang bersedia melalui konferensi dan pameran dagang.

6. Beri merek podcast Anda | Pemasaran Podcast

Merek yang kuat akan memberikan kredibilitas pada nilai yang Anda tawarkan kepada audiens Anda. Dan itu dimulai dengan seni sampul. “Anda membutuhkan cover art yang kreatif dan dieksekusi dengan baik untuk podcast Anda ... tujuan Anda adalah untuk menonjol. Jadi lakukan upaya nyata ke dalam karya seni yang menyertai konten Anda, ” kata pakar podcasting Jeff Haden . Pendengar Anda harus tahu tentang apa pertunjukan itu dari sampul depan itu sendiri.

Anda perlu membangun suara dan kepribadian merek, kemudian menggunakannya secara konsisten. Pertimbangkan untuk merekam tag line acara Anda dengan selebritas dan influencer di niche Anda.

7. Fokus pada Apple Podcast dan Spotify | Pemasaran Podcast

Apple dan Spotify adalah dua pemain paling menonjol di podcast, dan sebagian besar pendengar Anda akan mengakses acara Anda dari kedua platform tersebut. Jadi, Anda perlu merancang strategi untuk mendapatkan peringkat tinggi di kedua platform ini. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Identifikasi kategori untuk podcast Anda
• Buat seni sampul yang menarik
• Kirim acara Anda ke aplikasi
• Gunakan nada elevator untuk mendeskripsikan episode Anda

8. Buat situs web podcast | Pemasaran Podcast

Manfaatkan mesin pencari Google untuk merekrut pendengar dengan membangun situs web dan mengoptimalkannya untuk mesin pencari. Salah satu cara untuk menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa di situs web Anda adalah dengan mengunggah postingan untuk setiap episode dengan pemutar tersemat, transkrip, dan catatan acara.

Selalu memiliki halaman arahan khusus untuk dijelajahi oleh calon pendengar. Halaman arahan yang ideal akan mencakup:

• Judul berdasarkan manfaat yang sederhana dan ringkas untuk acara Anda
• Nilai yang ditawarkan pertunjukan kepada pendengar
• Ulasan positif dari pendengar super
• Tautan ke episode unggulan
• Ajakan bertindak (CTA) untuk berlangganan

Kirimkan situs web Anda ke agregator dan direktori.

9. Optimalkan untuk seluler | Pemasaran Podcast

Penelitian menunjukkan 65 persen pendengar podcast di Amerika Serikat menggunakan ponsel cerdas untuk mendengarkan podcast, jadi memiliki situs web yang ramah seluler sangat penting. Anda perlu mengoptimalkan spanduk, laman landas, dan pos episode untuk ponsel cerdas dan gadget seluler lainnya seperti tablet dan iPad.

Contoh bagus dari situs web yang mengutamakan seluler adalah The Friday Habit . Ini dengan jelas menyatakan manfaat bagi pendengar dalam judul, nilai yang ditawarkan, dan CTA yang sulit untuk dilewatkan.

10. Gunakan beberapa saluran untuk promosi | Pemasaran Podcast

Pendengar hari ini menyukai kenyamanan. Ini berarti berada di setiap platform. Meskipun terdengar menakutkan, Anda dapat menyederhanakan proses distribusi dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

• Kirim acara ke direktori podcast seperti Google Podcast dan SoundCloud
• Publikasikan acara di YouTube
• Kirim acara ke jaringan radio
• Bagikan acara di jaringan podcast

Ingatlah untuk mempromosikan podcast Anda di media sosial, terutama LinkedIn, karena ini adalah platform paling populer untuk jaringan B2B. Penelitian menunjukkan posting pada pagi hari kerja - Rabu hingga Jumat khususnya - kemungkinan akan mendapatkan tingkat keterlibatan maksimum dengan audiens Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang strategi pemasaran media sosial yang efektif di sini: Pemasaran Media Sosial: Panduan Dasar .

11. Gunakan YouTube | Pemasaran Podcast

Tidak menggunakan YouTube, mesin pencari terbesar kedua di dunia, untuk memposting podcast berarti Anda berpotensi tidak menjangkau sebagian besar basis audiens Anda. Jika anggaran Anda rendah, pertimbangkan untuk mengonversi file audio MP3 episode podcast Anda menjadi format MP4 dengan citra merek dan mengunggahnya ke YouTube. Namun, jika Anda memiliki uang tunai, rekam episode Anda khusus untuk YouTube karena 93 persen merek mendapatkan pelanggan baru dari video yang diposting di media sosial.

Untuk meningkatkan eksposur untuk setiap episode Anda, potong video menjadi klip pendek 1-3 menit yang layak didengar dan promosikan di berbagai platform media sosial. Klip ini sangat cocok untuk menarik pemirsa baru dengan mengintip acara Anda untuk menentukan apakah itu sesuatu yang membuat mereka tertarik untuk berlangganan.

12. Memanfaatkan pemasaran email | Pemasaran Podcast

Pemasaran email menawarkan pengembalian investasi terbaik dibandingkan dengan semua saluran pemasaran digital lainnya: $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan . Ini adalah cara sederhana namun efektif untuk terhubung dengan audiens Anda. Langkah pertama adalah mengumpulkan alamat email. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

• Gunakan popup di situs web Anda untuk mendorong pengunjung berlangganan buletin
• Jalankan iklan media sosial dengan klip podcast dan minta pemirsa untuk mendaftar
• Selenggarakan kontes langsung di acara Anda, berikan hadiah uang tunai kepada pendengar yang berlangganan dan membagikannya di media sosial

Untuk menyederhanakan proses pengumpulan email, lihat alat perangkat lunak seperti OptinMonster , SumoMe dan Sleeknote .

Setelah Anda mengumpulkan pelanggan, Anda harus mulai mempromosikan episode Anda melalui buletin, dan membuat konten atau acara eksklusif untuk pelanggan email.

Untuk mempelajari cara membuat kampanye email yang efektif, baca 5 langkah untuk pemasaran kampanye email yang efektif .

13. Buat kampanye pemasaran berbayar | Pemasaran Podcast

Salah satu cara paling ampuh untuk menarik perhatian adalah dengan membuat kampanye iklan berbayar multisaluran. Anda dapat menjalankan kampanye untuk acara Anda atau untuk episode tertentu. Facebook dan LinkedIn adalah platform yang kuat untuk menjangkau audiens bisnis B2B, dan pemasaran pada platform ini relatif sederhana karena Anda dapat mempersempit audiens target Anda melalui lokasi geografis, kelompok usia, target industri, dan faktor lainnya. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang penargetan audiens di platform ini, baca Tips Penargetan Audiens B2B untuk LinkedIn dan Facebook .

Untuk Instagram, pemasaran influencer akan menjadi alat terbaik. Namun, untuk taktik ini, Anda perlu menemukan influencer di niche Anda dan meyakinkan mereka untuk mempromosikan acara Anda. Rancang proposisi nilai yang menarik bagi mereka untuk dipromosikan dan jelaskan manfaat yang dapat Anda tawarkan kepada mereka.

Jangan lupa Google Ads jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih luas. Beli iklan di Google untuk kata kunci yang biasanya digunakan orang untuk menelusuri acara Anda, dan Anda akan muncul di bagian atas laman penelusuran pertama. Berikut adalah 7 kiat Teratas untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan Google Anda.

Terakhir, selalu arahkan lalu lintas dari iklan ini ke halaman arahan podcast Anda untuk hasil terbaik.