การตลาดพอดคาสต์: กลยุทธ์ 13 อันดับแรกเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชม B2B ของคุณ

ปัจจุบันมีพอดแคส ต์มากกว่า 2 ล้านพอดแคสต์และ 48 ล้านตอน ออนไลน์ ตัวเลขเหล่านี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ต้องขอบคุณการลงทุนพอดคาสต์ของผู้เล่นอย่าง Apple และ Spotify รวมถึงการเข้าถึงที่มากขึ้นจากสมาร์ทโฟนและลำโพงอัจฉริยะอย่าง Amazon Echo สำหรับผู้ที่คิดเกี่ยวกับการตลาดพอดคาสต์และกลายเป็นพอดแคสต์ด้วยตนเอง ให้พิจารณาวิธีโดดเด่นจากฝูงชนและเพิ่มจำนวนผู้ชม

อ่านเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้กลยุทธ์ 13 อันดับแรกที่จะช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ชมพอดคาสต์ B2B ของคุณ:

1. เสนอมูลค่าตั้งแต่เริ่มต้น | การตลาดพอดคาสต์

Ted Talks Daily หนึ่งในพอดแคสต์ที่ดาวน์โหลดมากที่สุดตลอดกาล อาจเป็นตัวอย่างหนังสือเรียนเกี่ยวกับวิธีสร้างพอดคาสต์ที่มีส่วนร่วมตั้งแต่ต้นจนจบ แต่ละตอนเริ่มต้นด้วยข้อความเร่งด่วนและความเชื่อมั่น โดยบอกผู้ฟังว่า “นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้และทำไมคุณต้องได้ยินสิ่งที่ฉันกำลังจะบอกคุณ” ในช่วงเวลาประมาณ 15 นาที ผู้ฟังจะได้รับความรู้ที่ให้ความรู้และช่วยเหลือพวกเขา เป็นตัวอย่างที่ดีที่น่าติดตาม หากคุณต้องการสร้างฐานผู้ฟังที่เข้มแข็งและภักดี ทุกตอนจะต้องรวมข้อความเร่งด่วนที่หนักแน่นในตอนเริ่มต้น คำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ตลอดเส้นทาง และแน่นอนว่าเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณเสมอ นี่คือสิ่งที่คุณอาจต้องการพิจารณาขณะสร้างตอน:

• เริ่มต้นด้วยข้อความสำคัญที่ทำหน้าที่เป็นธีมหลักในการนำเสนอของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ฟังจำเป็นต้องรู้หรือเข้าใจ
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและจุดปวดของพวกเขาคืออะไร
• แสวงหาเพื่อให้ความรู้และให้คำแนะนำและข้อมูลที่สามารถนำไปปฏิบัติได้
• ทำให้เนื้อหาของคุณมีเอกลักษณ์และมีคุณค่าเพื่อให้พวกเขากลับมารับฟังเพิ่มเติมจากคุณ

บางทีในตอนท้ายของพอดแคสต์ คุณอาจต้องการถามผู้ฟังเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาอยากให้คุณทำ

2. วางกลยุทธ์ความถี่และเวลาเผยแพร่ | การตลาดพอดคาสต์

ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญเมื่อพูดถึงการตลาด โดยปกติจะใช้เวลาห้าถึงหกเดือนในการผลิตพอดคาสต์อย่างสม่ำเสมอเพื่อเริ่มดึงดูดผู้ฟัง คุณอาจเข้าถึงผู้ชมของคุณไม่ได้ในทันที แต่ให้กระแสไปต่อ และในที่สุดคุณก็จะเข้าถึง

โดยทั่วไปแล้วพอดคาสต์ B2B อาจมีหนึ่งตอนต่อสัปดาห์ แต่มีนักการตลาดเช่น Gary Vaynerchuk ที่เผยแพร่หนึ่ง ตอนทุก วัน แจ้งให้ผู้ชมของคุณทราบเมื่อพวกเขาสามารถคาดหวังที่จะได้ยินจากคุณต่อไป เริ่มต้นด้วยความถี่พอดแคสต์ที่คุณจัดการได้อย่างเหมาะสมและเพิ่มตอนต่างๆ ในภายหลัง แต่อย่าพลาดการผลิตตอนเพราะการทำเช่นนี้จะดูไม่เป็นมืออาชีพและอาจไม่เหมาะกับผู้ชม

เมื่อคุณเผยแพร่พอดคาสต์ของคุณสามารถส่งผลกระทบโดยตรงต่ออัตราการมีส่วนร่วม หากคุณเพิ่งเริ่มใช้พอดคาสต์ ให้ค้นหาพอดแคสต์อื่นๆ ที่คล้ายกับของคุณ และพิจารณาสร้างแบบจำลองเวลาเผยแพร่ของคุณในวันนั้นให้ใกล้เคียงกับเวลาของพวกเขา เป็นไปได้ว่าพอดคาสต์ที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จจะอิงจากการเผยแพร่ตามเวลาของวันตามข้อมูลและแนวโน้ม ดังนั้นคุณอาจต้องการทำตามกำหนดเวลานั้นจนกว่าคุณจะรวบรวมข้อมูลเพียงพอเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับคุณ

โดยทั่วไปแล้ว พอดคาสต์ B2B อันดับต้นๆ แสดงให้เห็นว่าการเผยแพร่ตอนรายสัปดาห์ในวันพุธหรือวันพฤหัสบดีนั้นได้ผลดีที่สุด ผู้คนมักฟังพอดแคสต์ขณะเดินทาง ดังนั้นตอนใหม่จึงมักโพสต์ตอนประมาณตี 5 เมื่อผู้ฟังเริ่มเดินทาง วันพฤหัสบดีเป็น ที่ทราบกันดีว่ามี การดาวน์โหลดพอดคาสต์สูงสุด

3. ดึงดูดผู้ฟังที่ยอดเยี่ยม | การตลาดพอดคาสต์

จากรายงานของ Edison Research ผู้ฟังขั้นสูงคือผู้ที่บริโภคพอดแคสต์อย่างน้อย 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ พวกเขามีค่ามากเพราะ 96 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขา แนะนำเนื้อหาให้เพื่อนและ 44% ให้ความสำคัญกับโฆษณาในพอดคาสต์มากขึ้น ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อดึงดูดพวกเขา:

• เพิ่มความลึกซึ้งให้กับเนื้อหาของคุณ : ผู้ฟังขั้นสูงชอบรายละเอียด และพวกเขามักจะฟังตอนที่ยาวกว่าซึ่งให้การครอบคลุมหรือการวิเคราะห์ในเชิงลึกในหัวข้อ สร้างตอนที่มีความยาว 50 นาทีเนื่องจากเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ฟังขั้นสูง
• สร้างความไว้วางใจ : 33 เปอร์เซ็นต์ของผู้ฟังขั้นสูงกล่าวว่าพวกเขาเชื่อถือเนื้อหาพอดคาสต์ ดังนั้นให้มองหาการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการวิจัยและตรวจสอบอย่างดี
• นำเสนอเนื้อหาแบบไม่มีโฆษณาพิเศษ : 61 เปอร์เซ็นต์ของผู้ฟังขั้นสูงกล่าวว่าพวกเขาสนใจเนื้อหาระดับพรีเมียม ดังนั้นควรเสนอเนื้อหาที่มีความหมายและพิเศษเฉพาะผ่าน Patreon หรือเพย์วอลล์

4. ขอคำวิจารณ์ | การตลาดพอดคาสต์

บทวิจารณ์เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่คุณต้องใช้เพื่อให้ได้รับความนิยม ขอให้ผู้ฟังในตอนต้นและตอนท้ายของแต่ละตอนแชร์ สมัครรับข้อมูล และรีวิวพอดแคสต์ของคุณเสมอ เป็นตัวของตัวเองและอธิบายว่าการกระทำเหล่านี้จะช่วยให้คุณเติบโตและผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพดีขึ้นได้อย่างไร ตอบกลับรีวิวและสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมเสมอ

5. เป็นแขกรับเชิญ | การตลาดพอดคาสต์

การเป็นแขกรับเชิญในรายการอื่นอาจเพิ่มความนิยมของคุณ เนื่องจากผู้ฟังที่นั่นอาจเริ่มติดตามคุณหากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาได้ยิน กลุ่มเครือข่าย เช่น Radio Guest List และกลุ่ม Facebook เช่น Podcast Movement เป็นหนทางที่ดีในการมองหาโอกาสในการทำงานร่วมกัน คุณอาจต้องการออกแบบกลยุทธ์การโปรโมตข้ามช่องทางกับพอดแคสต์อื่นๆ เพื่อให้คุณแนะนำกันและกันให้ผู้ชมที่เกี่ยวข้องทราบ

ลองเชิญผู้เชี่ยวชาญมาที่รายการของคุณซึ่งมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครแก่ผู้ฟังของคุณ Colleen McGrath กรรมการผู้จัดการของ Conquer Local ที่ Vendasta กล่าว ว่า มองหาผู้นำทางความคิดเสมอในฐานะวิทยากรรับเชิญ และคำนึงถึงความเชี่ยวชาญที่พวกเขามีต่อผู้ฟังของคุณ เธอเสริมว่าควรสัมภาษณ์วิทยากรล่วงหน้าและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขาสอดคล้องกับแบรนด์และรายการของคุณ

อย่างไรก็ตาม การสรรหาแขกอาจเป็นเรื่องท้าทายหากคุณเป็น Podcaster หน้าใหม่ที่มีฐานผู้ชมที่จำกัด ในกรณีนี้ ให้มองหาผู้แต่งและผู้เชี่ยวชาญที่มีหนังสือที่กำลังจะออกซึ่งกระตือรือร้นที่จะโปรโมตงานของตน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของหนังสือสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณอาจพบวิทยากรรับเชิญที่เต็มใจผ่านการประชุมและงานแสดงสินค้า

6. สร้างแบรนด์พอดคาสต์ของคุณ | การตลาดพอดคาสต์

แบรนด์ที่แข็งแกร่งจะให้ความน่าเชื่อถือกับมูลค่าที่คุณมอบให้กับผู้ชมของคุณ และมันเริ่มต้นด้วยภาพปก “คุณต้องการหน้าปกที่สร้างสรรค์และดำเนินการอย่างดีสำหรับพอดคาสต์ของคุณ ... เป้าหมายของคุณคือการโดดเด่น ดังนั้นจงใช้ความพยายามอย่างแท้จริงกับงานศิลปะที่มาพร้อมกับเนื้อหาของคุณ” เจ ฟ ฟ์ เฮเดน ผู้เชี่ยวชาญด้านพอดแค สต์ กล่าว ผู้ฟังของคุณควรรู้ว่าการแสดงเกี่ยวกับอะไรจากหน้าปก

คุณต้องสร้างเสียงและบุคลิกภาพของแบรนด์ จากนั้นใช้อย่างสม่ำเสมอ ลองบันทึกแท็กไลน์รายการของคุณกับคนดังและผู้ทรงอิทธิพลในช่องของคุณ

7. มุ่งเน้นไปที่ Apple Podcasts และ Spotify | การตลาดพอดคาสต์

Apple และ Spotify เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นที่สุดสองคนในพอดแคสต์ และผู้ฟังส่วนใหญ่จะเข้าถึงรายการของคุณจากทั้งสองแพลตฟอร์ม ดังนั้น คุณต้องออกแบบกลยุทธ์เพื่อให้มีอันดับสูงบนสองแพลตฟอร์มนี้ ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ควรพิจารณา:

• ระบุหมวดหมู่สำหรับพอดคาสต์ของคุณ
• สร้างภาพปกที่สะดุดตา
• ส่งรายการของคุณไปที่แอพ
• ใช้ระดับเสียงลิฟต์เพื่ออธิบายตอนของคุณ

8. สร้างเว็บไซต์พอดคาสต์ | การตลาดพอดคาสต์

ใช้ประโยชน์จากเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google เพื่อรับสมัครผู้ฟังโดยการสร้างเว็บไซต์และปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา วิธีหนึ่งในการมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่โดดเด่นบนเว็บไซต์ของคุณคือการอัปโหลดโพสต์สำหรับแต่ละตอนด้วยโปรแกรมเล่นที่ฝัง การถอดเสียง และการแสดงโน้ต

มีหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ฟังในการสำรวจเสมอ หน้า Landing Page ที่เหมาะจะรวมถึง:

• พาดหัวตามผลประโยชน์ที่เรียบง่ายและรัดกุมสำหรับการแสดงของคุณ
• คุ้มค่าข้อเสนอการแสดงให้กับผู้ฟัง
• ความคิดเห็นในเชิงบวกจากผู้ฟังที่ยอดเยี่ยม
• ลิงก์ไปยังตอนเด่น
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อสมัครสมาชิก

ส่งเว็บไซต์ของคุณไปยังผู้รวบรวมและไดเร็กทอรี

9. ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ | การตลาดพอดคาสต์

การวิจัย แสดงให้เห็นว่า 65 เปอร์เซ็นต์ของผู้ฟังพอดแคสต์ในสหรัฐอเมริกาใช้สมาร์ทโฟนเพื่อฟังพอดแคสต์ ดังนั้นการมีเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่จึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแบนเนอร์ แลนดิ้งเพจ และโพสต์ตอนสำหรับสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์พกพาอื่นๆ เช่น แท็บเล็ตและไอแพด

ตัวอย่างที่ดีของเว็บไซต์เพื่อมือถือเป็นหลักคือ The Friday Habit ระบุอย่างชัดเจนถึงประโยชน์สำหรับผู้ฟังในพาดหัว คุณค่าที่เสนอ และ CTA ที่ยากจะลืมเลือน

10. ใช้หลายช่องทางในการโปรโมท | การตลาดพอดคาสต์

ผู้ฟังในปัจจุบันชอบความสะดวกสบาย ซึ่งหมายความว่าอยู่ในทุกแพลตฟอร์ม แม้ว่าจะฟังดูน่ากลัว แต่คุณสามารถลดความซับซ้อนของกระบวนการแจกจ่ายได้โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• ส่งรายการไปยังไดเรกทอรีพอดแคสต์ เช่น Google Podcasts และ SoundCloud
• เผยแพร่รายการบน YouTube
• ส่งรายการไปยังเครือข่ายวิทยุ
• แบ่งปันรายการบนเครือข่ายพอดคาสต์

อย่าลืมโปรโมตพอดแคสต์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ LinkedIn เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับเครือข่าย B2B การวิจัย แสดงให้เห็นว่า การ โพสต์ในช่วงเช้าของวันธรรมดา โดยเฉพาะวันพุธถึงวันศุกร์ มีแนวโน้มที่จะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดกับผู้ชมของคุณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพได้ที่นี่: การตลาด โซเชียลมีเดีย: คู่มือ พื้นฐาน

11. ใช้ YouTube | การตลาดพอดคาสต์

การไม่ใช้ YouTube ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกในการโพสต์พอดแคสต์ของคุณหมายความว่าคุณอาจเข้าถึงฐานผู้ชมส่วนใหญ่ไม่ได้ หากคุณมีงบประมาณน้อย ให้ลองแปลงไฟล์เสียง MP3 ของตอนพ็อดคาสท์ให้อยู่ในรูปแบบ MP4 พร้อมภาพแบรนด์และอัปโหลดไปยัง YouTube อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเงินสดเหลือใช้ ให้ถ่ายทำตอนของคุณสำหรับ YouTube โดยเฉพาะ เพราะ แบรนด์ 93 เปอร์เซ็นต์ได้ลูกค้าใหม่ จากวิดีโอที่โพสต์บนโซเชียลมีเดีย

เพื่อเพิ่มการรับชมสำหรับแต่ละตอนของคุณ ให้ตัดวิดีโอเป็นคลิปที่น่าฟังสั้นๆ 1-3 นาทีแล้วโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ คลิปเหล่านี้เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ดูใหม่ๆ โดยให้พวกเขาได้ดูรายการของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจที่จะสมัครรับข้อมูลหรือไม่

12. ใช้การตลาดผ่านอีเมล | การตลาดพอดคาสต์

การตลาดผ่านอีเมลให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ: 42 ดอลลาร์ ต่อ การใช้จ่ายทุกๆ 1 ดอลลาร์ เป็นวิธีที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ขั้นตอนแรกคือการรวบรวมที่อยู่อีเมล วิธีดำเนินการมีดังนี้

• ใช้ป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าว
• เรียกใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียด้วยคลิปพอดแคสต์และขอให้ผู้ดูสมัคร
• จัดการแข่งขันสดในรายการของคุณ มอบรางวัลเงินสดแก่ผู้ฟังที่สมัครรับข้อมูลและแชร์บนโซเชียลมีเดีย

เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการรวบรวมอีเมล ให้ดูที่เครื่องมือซอฟต์แวร์ เช่น OptinMonster , SumoMe และ Sleeknote

เมื่อคุณรวบรวมผู้ติดตามแล้ว คุณต้องเริ่มโปรโมตตอนของคุณผ่านจดหมายข่าว และสร้างเนื้อหาหรือกิจกรรมพิเศษเฉพาะสำหรับสมาชิกอีเมล

หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพ โปรดอ่าน 5 ขั้นตอนสำหรับการตลาดแคมเปญอีเมล ที่มี ประสิทธิภาพ

13. สร้างแคมเปญการตลาดแบบชำระเงิน | การตลาดพอดคาสต์

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดสายตาคือการสร้างแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินหลายช่องทาง คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญสำหรับรายการของคุณหรือสำหรับบางตอน Facebook และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับการเข้าถึงผู้ชมธุรกิจ B2B เป็นหลัก และการตลาดบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ค่อนข้างง่าย เนื่องจากคุณสามารถจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลงผ่านที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ กลุ่มอายุ อุตสาหกรรมเป้าหมาย และปัจจัยอื่นๆ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดกลุ่มเป้าหมายบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ โปรดอ่าน เคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมแบบ B2B สำหรับ LinkedIn และ Facebook

สำหรับ Instagram การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณจะต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาโปรโมตรายการของคุณ ออกแบบข้อเสนอด้านคุณค่าที่น่าสนใจสำหรับพวกเขาเพื่อส่งเสริมและอธิบายประโยชน์ที่คุณสามารถเสนอให้พวกเขาได้

อย่าลืม Google Ads หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ซื้อโฆษณาบน Google สำหรับคำหลักที่ผู้คนมักใช้เพื่อค้นหารายการของคุณ และคุณจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าการค้นหาหน้าแรก ต่อไปนี้เป็น เคล็ดลับยอดนิยม 7 ข้อ ที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณา Google ของคุณ

สุดท้ายนี้ นำการเข้าชมจากโฆษณาเหล่านี้ไปยังหน้า Landing Page ของพอดแคสต์เสมอเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด