تسويق البودكاست: أفضل 13 تكتيكًا لزيادة جمهورك بين الشركات

أكثر من 2 مليون بودكاست و 48 مليون حلقة متاحة حاليًا على الإنترنت. من المتوقع أن تنمو هذه الأرقام بشكل كبير في السنوات القادمة ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى استثمارات البث الصوتي التي يقوم بها لاعبون مثل Apple و Spotify plus من خلال إمكانية وصول أكبر من الهواتف الذكية ومكبرات الصوت الذكية مثل Amazon Echo. بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في تسويق البودكاست ويصبحون من أصحاب البودكاست أنفسهم ، فكر في كيفية التميز عن الآخرين وزيادة جمهورهم.

اقرأ المزيد لتتعلم أفضل 13 تكتيكات لمساعدتك على تنمية جمهورك للبودكاست B2B:

1. اعرض القيمة منذ البداية | تسويق البودكاست

ربما يكون Ted Talks Daily ، أحد أكثر ملفات البودكاست تنزيلًا على الإطلاق ، مثالًا كتابيًا حول كيفية إنشاء بودكاست جذاب من البداية إلى النهاية. تبدأ كل حلقة برسالة إلحاح وقناعة - تخبر المستمعين ، "إليك ما تحتاج إلى معرفته ولماذا يجب أن تسمع ما أنا على وشك إخبارك به." خلال الجلسة التي تبلغ مدتها حوالي 15 دقيقة ، يكتسب المستمعون المعرفة التي تثقفهم وتساعدهم. إنه مثال رائع يجب اتباعه. إذا كنت ترغب في بناء قاعدة قوية ومخلصة من المستمعين ، فيجب أن تتضمن كل حلقة رسالة قوية للإلحاح في البداية ، ونصائح قابلة للتنفيذ على طول الطريق ، وبالطبع دائمًا ما تكون ذات صلة بجمهورك. إليك بعض الأشياء التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار أثناء إنشاء حلقة:

• ابدأ برسالة حيوية تكون بمثابة الموضوع الرئيسي لعرضك التقديمي - شيء يحتاج الجمهور إلى معرفته أو فهمه
• حدد جمهورك المستهدف وما هي نقاط ضعفهم
• اسعَ إلى التثقيف وتقديم النصائح والمعلومات القابلة للتنفيذ
• اجعل المحتوى الخاص بك فريدًا وقيِّمًا حتى يعودوا لسماع المزيد منك

ربما ، في نهاية البودكاست ، قد ترغب في أن تسأل جمهورك عن الموضوعات التي يرغبون في مناقشتها.

2. وضع إستراتيجيات تكرار النشر والوقت | تسويق البودكاست

الاتساق هو المفتاح ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق. عادة ، يستغرق الأمر من خمسة إلى ستة أشهر من إنتاج البودكاست باستمرار لبدء جذب المستمعين. قد لا تصل إلى جمهورك على الفور ، ولكن استمر في التدفق ، وفي النهاية ستصل.

قد تكون حلقات البودكاست B2B عادةً حلقة واحدة في الأسبوع ، ولكن هناك مسوقين مثل Gary Vaynerchuk الذين ينشرون حلقة واحدة يوميًا . دع جمهورك يعرف متى يتوقع أن يسمع منك بعد ذلك. ابدأ بتردد بودكاست يمكنك إدارته بشكل معقول وزيادة عدد الحلقات لاحقًا. لكن لا تفوت إنتاج حلقة لأن القيام بذلك سيبدو غير احترافي وقد لا يرضي الجمهور.

عند نشر البودكاست الخاص بك يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على معدل المشاركة. إذا كنت مستخدمًا جديدًا للبودكاست ، فابحث عن ملفات بودكاست أخرى مشابهة لما تمتلكه وفكر في تصميم وقت النشر الخاص بك في اليوم على غرار وقتهم. من المحتمل أن يكون البودكاست من ذوي الخبرة والناجحين قد أسسوا نشرهم في وقت اليوم على البيانات والاتجاهات ، لذلك قد ترغب في اتباع هذا الجدول الزمني حتى تجمع ما يكفي من البيانات لتحديد ما هو الأفضل بالنسبة لك.

بشكل عام ، تُظهر أفضل ملفات البودكاست B2B أن نشر الحلقات الأسبوعية إما في أيام الأربعاء أو الخميس يعمل بشكل أفضل. يستمع الأشخاص عادةً إلى البودكاست أثناء تنقلهم ، لذلك يتم نشر الحلقات الجديدة إلى حد كبير في حوالي الساعة 5 صباحًا عندما يبدأ المستمعون تنقلهم. من المعروف أن يوم الخميس يحتوي على أكبر عدد من تنزيلات البودكاست.

3. جذب مستمعين عظماء | تسويق البودكاست

وفقًا لـ Edison Research ، المستمعون المتميزون هم أولئك الذين يستهلكون ما لا يقل عن خمس ساعات من البودكاست أسبوعيًا. إنها ذات قيمة عالية لأن 96 في المائة منهم يوصون بالمحتوى للأصدقاء و 44 في المائة يولون اهتمامًا أكبر للإعلانات على البودكاست. إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لجذبهم:

• أضف عمقًا إلى المحتوى الخاص بك : يحب المستمعون المتميزون التفاصيل ، ويميلون إلى الاستماع إلى حلقات أطول توفر تغطية أو تحليلًا متعمقًا حول موضوع ما. أنشئ حلقات مدتها 50 دقيقة لأنها الأكثر شهرة بين المستمعين المتميزين.
• بناء الثقة : يقول 33 في المائة من المستمعين المتميزين إنهم يثقون في محتوى البودكاست ، لذا احرص على إنشاء محتوى مدروس جيدًا وتم التحقق منه.
• قدم محتوى حصريًا خالٍ من الإعلانات : يقول 61 بالمائة من المستمعين المتميزين إنهم مهتمون بالمحتوى المتميز ، لذا قدم محتوى حصريًا ذا مغزى من خلال Patreon أو نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.

4. طلب ​​مراجعات | تسويق البودكاست

تعد المراجعات أداة قوية تحتاج إلى استخدامها لاكتساب الشعبية. اطلب دائمًا من المستمعين في بداية كل حلقة ونهايتها المشاركة والاشتراك وتقديم مراجعة للبودكاست الخاص بك. كن أصليًا واشرح كيف ستساعدك هذه الإجراءات على النمو وإنتاج محتوى بجودة أفضل. أيضًا ، استجب دائمًا للمراجعات وقم ببناء علاقات أعمق مع الجمهور.

5. كن ضيفًا وادعُ ضيفًا | تسويق البودكاست

قد يؤدي كونك ضيفًا في برنامج آخر إلى زيادة شعبيتك حيث قد يبدأ المستمعون هناك في متابعتك إذا أحبوا ما يسمعونه. تعد مجموعات الشبكات مثل Radio Guest List ومجموعات Facebook مثل Podcast Movement طرقًا رائعة للبحث عن فرص التعاون. قد ترغب أيضًا في تصميم استراتيجيات ترويج تبادلي مع منشئي البودكاست الآخرين بحيث تقدم بعضكما البعض إلى جمهورك المعني.

فكر في دعوة الخبراء إلى برنامجك الذين يقدمون وجهة نظر فريدة للمستمعين. ابحث دائمًا عن قادة الفكر كمتحدثين ضيوف وكن على دراية بالخبرة التي يمتلكونها لجمهورك ، كما تقول كولين ماكغراث ، المدير الإداري لشركة Conquer Local في Vendasta . وتضيف أنه من الجيد إجراء مقابلة مسبقة مع المتحدثين الضيوف والتأكد من توافق محتواهم مع علامتك التجارية وعرضك.

ومع ذلك ، قد يكون تجنيد الضيوف أمرًا صعبًا إذا كنت ناشر بودكاست جديدًا بقاعدة جمهور محدودة. في هذه الحالة ، ابحث عن المؤلفين والخبراء ذوي الكتب القادمة الذين يحرصون على الترويج لعملهم. تأكد من أن موضوع الكتاب يتوافق مع مكانتك وجمهورك المستهدف. قد تجد أيضًا متحدثين ضيوف راغبين من خلال المؤتمرات والمعارض التجارية.

6. ضع علامة على البودكاست الخاص بك | تسويق البودكاست

ستعطي العلامة التجارية القوية مصداقية للقيمة التي تقدمها لجمهورك. ويبدأ بفن الغلاف. "أنت بحاجة إلى غلاف فني إبداعي جيد التنفيذ للبودكاست الخاص بك ... هدفك هو التميز. لذا ، بذل جهدًا حقيقيًا في العمل الفني المصاحب للمحتوى الخاص بك "، كما يقول خبير البث الصوتي جيف هادن . يجب أن يعرف المستمعون موضوع العرض من غلاف الفن نفسه.

تحتاج إلى إنشاء صوت وشخصية للعلامة التجارية ، ثم استخدامها باستمرار. ضع في اعتبارك تسجيل خطوط العلامات في برنامجك مع المشاهير والمؤثرين في مجال تخصصك.

7. التركيز على Apple Podcasts و Spotify | تسويق البودكاست

Apple و Spotify هما أبرز لاعبين في البودكاست ، وسيصل معظم المستمعين إلى برنامجك من هاتين المنصتين. لذلك أنت بحاجة إلى تصميم إستراتيجية للحصول على مرتبة عالية على هذين النظامين الأساسيين. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• حدد فئات البودكاست الخاص بك
• إنشاء صورة غلاف ملفتة للنظر
• إرسال العروض الخاصة بك إلى التطبيقات
• استخدم الملعب المصعد لوصف حلقاتك

8. بناء موقع بودكاست على شبكة الإنترنت | تسويق البودكاست

استفد من محرك بحث Google لتجنيد مستمعين عن طريق إنشاء موقع ويب وتحسينه ليناسب محركات البحث. تتمثل إحدى طرق تقديم تجربة مستخدم رائعة على موقع الويب الخاص بك في تحميل المنشورات لكل حلقة باستخدام مشغل مضمن ونصوص وإظهار الملاحظات.

خصص دائمًا صفحات هبوط مخصصة للمستمعين المحتملين لاستكشافها. تتضمن الصفحة المقصودة المثالية ما يلي:

• عنوان بسيط وموجز قائم على الفوائد لعرضك
• تقدير عروض البرنامج للمستمعين
• تقييمات إيجابية من مستمعين ممتازين
• روابط لحلقات مميزة
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) للاشتراك

إرسال موقع الويب الخاص بك إلى المجمعين والأدلة.

9. التحسين للجوال | تسويق البودكاست

تظهر الأبحاث أن 65 بالمائة من مستمعي البودكاست في الولايات المتحدة يستخدمون الهواتف الذكية لسماع البودكاست ، لذا فإن امتلاك موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة أمر بالغ الأهمية. تحتاج إلى تحسين اللافتات والصفحات المقصودة ومشاركات الحلقات للهواتف الذكية والأدوات المحمولة الأخرى مثل الأجهزة اللوحية وأجهزة iPad.

من الأمثلة الرائعة على موقع ويب الجوال أولًا هو The Friday Habit . يوضح بوضوح فائدة المستمعين في العنوان والقيمة المعروضة و CTA التي يصعب تفويتها.

10. استخدم قنوات متعددة للترقية | تسويق البودكاست

يحب المستمعون اليوم الراحة. هذا يعني أن تكون على كل منصة. على الرغم من أن الأمر يبدو شاقًا ، إلا أنه يمكنك تبسيط عملية التوزيع باتباع الخطوات التالية:

• قم بإرسال العرض إلى أدلة البودكاست مثل Google Podcasts و SoundCloud
• انشر العرض على موقع يوتيوب
• إرسال العرض إلى شبكات الراديو
• شارك العرض على شبكات البودكاست

تذكر الترويج للبودكاست الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة LinkedIn ، لأنه النظام الأساسي الأكثر شعبية لشبكات B2B. تظهر الأبحاث أن النشر في صباح أيام الأسبوع - من الأربعاء إلى الجمعة على وجه الخصوص - من المرجح أن يكتسب أقصى معدلات المشاركة مع جمهورك.

يمكنك معرفة المزيد حول استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة هنا: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الدليل الأساسي .

11. استخدام موقع يوتيوب | تسويق البودكاست

عدم استخدام YouTube ، ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، لنشر البودكاست الخاص بك يعني أنك قد لا تصل إلى جزء كبير من قاعدة جمهورك. إذا كانت ميزانيتك منخفضة ، ففكر في تحويل ملف صوت MP3 الخاص بحلقة البودكاست إلى تنسيق MP4 مع صورة العلامة التجارية وتحميلها على YouTube. ومع ذلك ، إذا كان لديك نقود لتجنيبها ، فقم بتصوير الحلقة الخاصة بك خصيصًا لموقع YouTube لأن 93 بالمائة من العلامات التجارية تحصل على عميل جديد من مقطع فيديو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

لتعزيز العرض لكل حلقة من حلقاتك ، قم بتقطيع مقاطع الفيديو إلى مقاطع فيديو أقصر مدتها 1-3 دقائق وترويجها على منصات وسائط التواصل الاجتماعي المختلفة. تعتبر هذه المقاطع مثالية لجذب مشاهدين جدد من خلال منحهم نظرة خاطفة على العرض الخاص بك لتحديد ما إذا كان ذلك شيئًا سيهتمون بالاشتراك فيه.

12. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني | تسويق البودكاست

يقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل عائد على الاستثمار مقارنة بجميع قنوات التسويق الرقمي الأخرى: 42 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه . إنها طريقة بسيطة لكنها فعالة للتواصل مع جمهورك. الخطوة الأولى هي جمع عناوين البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

• استخدم النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك لتشجيع الزوار على الاشتراك في النشرات الإخبارية
• قم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية باستخدام مقاطع البودكاست واطلب من المشاهدين التسجيل
• استضف مسابقات مباشرة في برنامجك ، وامنح جوائز نقدية للمستمعين الذين يشتركون ويشاركونها على وسائل التواصل الاجتماعي

لتبسيط عملية جمع رسائل البريد الإلكتروني ، ابحث في أدوات برمجية مثل OptinMonster و SumoMe و Sleeknote .

بمجرد جمع المشتركين ، تحتاج إلى البدء في الترويج لحلقاتك من خلال الرسائل الإخبارية ، وإنشاء محتوى أو أحداث حصرية لمشتركي البريد الإلكتروني.

لمعرفة كيفية إنشاء حملات بريد إلكتروني فعالة ، اقرأ 5 خطوات لتسويق حملات البريد الإلكتروني الفعالة .

13. إنشاء حملات تسويقية مدفوعة | تسويق البودكاست

من أقوى الطرق لجذب مقل العيون إنشاء حملات إعلانية مدفوعة متعددة القنوات. يمكنك إما تشغيل حملات لعرضك أو لحلقات معينة. يعد Facebook و LinkedIn منصات قوية للوصول بشكل أساسي إلى جماهير الشركات B2B ، والتسويق على هذه المنصات بسيط نسبيًا حيث يمكنك تضييق نطاق جمهورك المستهدف من خلال الموقع الجغرافي والفئة العمرية والصناعة المستهدفة وعوامل أخرى. لمعرفة المزيد حول استهداف الجمهور على هذه الأنظمة الأساسية ، اقرأ نصائح استهداف الجمهور B2B على LinkedIn و Facebook .

بالنسبة إلى Instagram ، سيكون التسويق المؤثر هو أفضل وسيلة. ومع ذلك ، بالنسبة لهذا التكتيك ، سوف تحتاج إلى إيجاد مؤثر في مجال تخصصك وإقناعه بالترويج لبرنامجك. صمم عرضًا ذا قيمة مقنعة لهم للترويج وشرح الفوائد التي يمكنك تقديمها لهم.

لا تنس إعلانات Google إذا كنت تريد الوصول إلى جمهور أوسع. اشترِ الإعلانات على Google للكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها الأشخاص عادةً للبحث عن برنامجك ، وستظهر في أعلى صفحة البحث الأولى. فيما يلي أهم 7 نصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية على Google.

أخيرًا ، قم دائمًا بتوجيه حركة المرور من هذه الإعلانات إلى صفحات البودكاست المقصودة للحصول على أفضل النتائج.