播客营销：增加 B2B 受众的 13 大策略

目前在线提供超过 200 万个播客和 4800 万集。 这些数字预计将在未来几年显着增长，这主要归功于 Apple 和 Spotify 等播放器对播客的投资，以及智能手机和智能扬声器（如 Amazon Echo）的更大可访问性。 对于那些考虑播客营销并自己成为播客的人，请考虑如何从人群中脱颖而出并扩大受众群体。

进一步阅读以了解帮助您扩大 B2B 播客受众的 13 大策略：

1. 从一开始就提供价值 | 播客营销

Ted Talks Daily是有史以来下载次数最多的播客之一，它可能是一个教科书示例，说明如何构建一个从头到尾引人入胜的播客。 每一集都以紧迫和坚定的信息开始 - 告诉听众，“这是你需要知道的，以及为什么你必须听到我将要告诉你的内容。” 在大约 15 分钟的会议期间，听众会获得可以教育和帮助他们的知识。 这是一个很好的榜样。 如果你想建立一个强大、忠诚的听众群，那么每一集都需要在开始时包含一个强烈的紧迫性信息，一路上可行的建议，当然，总是与你的听众相关。 以下是您在创建剧集时可能需要考虑的事项：

• 从作为演示文稿中心主题的重要信息开始——听众需要知道或理解的内容
• 确定您的目标受众以及他们的痛点是什么
• 寻求教育并提供可行的建议和信息
• 让您的内容独一无二且有价值，这样他们就会回来听取您的更多信息

也许，在播客结束时，您可能想问您的听众他们希望您讨论哪些主题。

2. 制定发布频率和时间策略 | 播客营销

在营销方面，一致性是关键。 通常，持续制作播客需要五到六个月的时间才能开始吸引听众。 你可能不会立即接触到你的听众，但要保持流量继续下去，最终你会的。

B2B 播客通常每周一集，但也有像Gary Vaynerchuk这样的营销人员每天发布一集。 让您的听众知道他们下次什么时候可以收到您的来信。 从您可以合理管理的播客频率开始，并在以后增加更多剧集。 但是，不要错过制作一集，因为这样做会显得不专业，并且可能不会让观众满意。

当您发布播客时，会直接影响参与率。 如果您不熟悉播客，请搜索与您的播客相似的其他播客，并考虑将您一天中的发布时间建模为类似于他们的播客。 经验丰富且成功的播客可能会根据数据和趋势发布一天中的时间，因此您可能希望遵循该时间表，直到收集到足够的数据以确定最适合您的方式。

一般来说，顶级 B2B 播客显示，在周三或周四发布每周剧集效果最好。 人们通常在上下班途中收听播客，因此新剧集主要在早上 5 点左右发布，此时听众开始上下班。 众所周知，星期四的播客下载量最高。

3. 吸引超级听众 | 播客营销

根据Edison Research的说法，超级听众是那些每周至少收听五个小时播客的人。 它们非常有价值，因为其中 96% 的人向朋友推荐内容，44% 的人更关注播客上的广告。 您可以采取以下几项措施来吸引他们：

• 为您的内容增加深度：超级听众喜欢细节，他们倾向于收听较长的剧集，这些剧集提供了对某个主题的深入报道或分析。 制作 50 分钟长的剧集，因为它们在超级听众中最受欢迎。
• 建立信任： 33% 的超级听众表示他们信任播客内容，因此希望创建经过充分研究和验证的内容。
• 提供独家无广告内容： 61% 的超级听众表示他们对优质内容感兴趣，因此通过 Patreon 或付费专区提供有意义的独家内容。

4. 请求评论 | 播客营销

评论是一个强大的工具，您需要利用它来获得人气。 始终在每集的开头和结尾要求听众分享、订阅和评论您的播客。 要真实，并解释这些行动将如何帮助您发展和制作更优质的内容。 此外，始终回复评论并与观众建立更深层次的联系。

5.做客请客 | 播客营销

成为另一个节目的嘉宾可能会增加您的知名度，因为如果听众喜欢他们听到的内容，他们可能会开始关注您。 Radio Guest List等网络群组和Podcast Movement等 Facebook 群组是寻找合作机会的绝佳途径。 您可能还想与其他播客一起设计交叉促销策略，以便将彼此介绍给各自的受众。

考虑邀请专家参加您的节目，为您的听众提供独特的观点。 Vendasta的 Conquer Local 董事总经理科琳·麦格拉思 ( Colleen McGrath ) 说，始终寻找思想领袖作为演讲嘉宾，并注意他们为您的听众所拥有的专业知识。 她补充说，预先采访演讲嘉宾并确保他们的内容与您的品牌和节目保持一致是一个好主意。

但是，如果您是新播客且受众群有限，那么招募嘉宾可能会很有挑战性。 在这种情况下，寻找即将出版的书籍的作者和专家，他们热衷于宣传他们的工作。 确保本书的主题与您的利基和目标受众保持一致。 您还可以通过会议和贸易展览找到愿意的演讲嘉宾。

6. 为您的播客打造品牌 | 播客营销

一个强大的品牌会给你提供给你的观众的价值带来可信度。 它从封面艺术开始。 “你的播客需要有创意、执行良好的封面艺术……你的目标是脱颖而出。 因此，要真正投入到与您的内容相伴的艺术作品中，”播客专家Jeff Haden说。 您的听众应该从封面艺术本身了解节目的内容。

您需要建立品牌声音和个性，然后始终如一地使用它。 考虑用你的利基市场中的名人和有影响力的人记录你的节目的标语。

7. 专注于 Apple 播客和 Spotify | 播客营销

Apple 和 Spotify 是播客中最著名的两个播放器，您的大多数听众都会从这两个平台访问您的节目。 所以你需要设计一个策略来在这两个平台上排名靠前。 这里有几件事情需要考虑：

• 确定播客的类别
• 创建引人注目的封面艺术
• 将您的节目提交到应用程序
• 使用电梯推销来描述您的剧集

8. 建立一个播客网站 | 播客营销

通过建立网站并针对搜索引擎进行优化，利用 Google 的搜索引擎来招募听众。 在您的网站上提供出色的用户体验的一种方法是为每一集上传带有嵌入式播放器、脚本和节目说明的帖子。

始终有专门的登录页面供潜在听众探索。 理想的着陆页应包括：

• 一个简单而简洁的基于利益的节目标题
• 重视节目为听众提供的服务
• 超级听众的正面评价
• 链接到精选剧集
• 订阅的号召性用语 (CTA)

将您的网站提交给聚合器和目录。

9. 优化手机 | 播客营销

研究表明，美国 65% 的播客听众使用智能手机收听播客，因此拥有适合移动设备的网站至关重要。 您需要优化智能手机和平板电脑和 iPad 等其他移动设备的横幅、登录页面和剧集帖子。

The Friday Habit就是移动优先网站的一个很好的例子。 它在标题、提供的价值和不容错过的 CTA 中清楚地说明了对听众的好处。

10、多渠道推广 | 播客营销

今天的听众喜欢方便。 这意味着在每个平台上。 尽管听起来令人生畏，但您可以通过以下步骤简化分发过程：

• 将节目提交到 Google Podcasts 和 SoundCloud 等播客目录
• 在 YouTube 上发布节目
• 将节目提交给广播网络
• 在播客网络上分享节目

请记住在社交媒体上推广您的播客，尤其是 LinkedIn，因为它是最受欢迎的 B2B 网络平台。 研究表明，在工作日的早上——尤其是周三到周五——发帖可能会获得最大的受众参与率。

您可以在此处了解有关有效社交媒体营销策略的更多信息：社交媒体营销：基本指南。

11. 使用 YouTube | 播客营销

不使用世界第二大搜索引擎 YouTube 发布您的播客意味着您可能无法接触到大部分观众群。 如果您预算不足，请考虑将播客剧集的 MP3 音频文件转换为带有品牌形象的 MP4 格式，然后将其上传到 YouTube。 但是，如果您有闲钱，请专门为 YouTube 拍摄您的剧集，因为93% 的品牌通过社交媒体上发布的视频获得新客户。

为了提高每一集的曝光率，请将视频剪辑成 1-3 分钟的短片，并在各种社交媒体平台上进行宣传。 这些剪辑非常适合吸引新观众，让他们可以窥视您的节目以确定他们是否有兴趣订阅。

12. 利用电子邮件营销 | 播客营销

与所有其他数字营销渠道相比，电子邮件营销提供了最佳的投资回报：每花费 1 美元 42 美元。 这是一种与观众建立联系的简单而有效的方式。 第一步是收集电子邮件地址。 这里有几种方法可以做到：

• 在您的网站上使用弹出窗口来鼓励访问者订阅新闻通讯
• 使用播客剪辑投放社交媒体广告并要求观众注册
• 在您的节目中举办现场比赛，向订阅并在社交媒体上分享的听众赠送现金奖励

为了简化收集电子邮件的过程，请使用OptinMonster 、 SumoMe和Sleeknote等软件工具。

收集订阅者后，您需要开始通过时事通讯宣传您的剧集，并为电子邮件订阅者创建独家内容或活动。

要了解如何创建有效的电子邮件营销活动，请阅读有效电子邮件营销活动的 5 个步骤。

13. 创建付费营销活动 | 播客营销

吸引眼球的最有效方法之一是创建多渠道付费广告活动。 您可以为您的节目或特定剧集投放广告系列。 Facebook 和 LinkedIn 是主要接触 B2B 企业受众的强大平台，在这些平台上进行营销相对简单，因为您可以通过地理位置、年龄组、目标行业和其他因素来缩小目标受众。 要了解有关这些平台上的受众定位的更多信息，请阅读LinkedIn 和 Facebook 的 B2B 受众定位技巧。

对于 Instagram，影响者营销将是最好的工具。 但是，对于这种策略，您需要在您的利基市场中找到一个有影响力的人，并说服他们宣传您的节目。 为他们设计一个引人注目的价值主张，以宣传和解释您可以为他们提供的好处。

如果您想覆盖更广泛的受众群体，请不要忘记 Google Ads。 在 Google 上为人们通常用来搜索您的节目的关键字购买广告，您将出现在第一个搜索页的顶部。 以下是帮助您充分利用 Google 广告活动的7 大技巧。

最后，始终将这些广告的流量引导到播客的登录页面，以获得最佳效果。