Podcast-Marketing: Top 13 Taktiken, um Ihr B2B-Publikum zu vergrößern

Veröffentlicht: 2021-08-28

Mehr als 2 Millionen Podcasts und 48 Millionen Folgen sind derzeit online verfügbar. Es wird erwartet, dass diese Zahlen in den kommenden Jahren deutlich steigen werden, vor allem dank Podcast-Investitionen von Akteuren wie Apple und Spotify sowie durch eine bessere Zugänglichkeit von Smartphones und intelligenten Lautsprechern wie Amazon Echo. Für diejenigen, die über Podcast-Marketing nachdenken und selbst Podcaster werden, sollten Sie überlegen, wie Sie sich von der Masse abheben und ein Publikum gewinnen können.

Lesen Sie weiter, um die Top-13-Taktiken zu lernen, mit denen Sie Ihr B2B-Podcast-Publikum vergrößern können:

1. Angebotswert von Anfang an | Podcast-Marketing

Ted Talks Daily, einer der am häufigsten heruntergeladenen Podcasts aller Zeiten, ist vielleicht ein Lehrbuchbeispiel dafür, wie man einen von Anfang bis Ende ansprechenden Podcast erstellt. Jede Episode beginnt mit einer dringenden und überzeugenden Botschaft, die den Zuhörern sagt: „Hier ist, was Sie wissen müssen und warum Sie hören müssen, was ich Ihnen gleich sagen werde.“ Während einer etwa 15-minütigen Sitzung gewinnen die Zuhörer Wissen, das sie bildet und ihnen hilft. Es ist ein großartiges Beispiel, dem man folgen sollte. Wenn Sie eine starke, treue Zuhörerbasis aufbauen möchten, muss jede Folge zu Beginn eine starke Botschaft der Dringlichkeit, unterwegs umsetzbare Ratschläge und natürlich immer relevant für Ihr Publikum enthalten. Hier sind einige Dinge, die Sie beim Erstellen einer Episode berücksichtigen sollten:

  • Beginnen Sie mit einer wichtigen Botschaft, die als zentrales Thema Ihrer Präsentation dient – ​​etwas, das ein Publikum wissen oder verstehen muss
  • Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und was ihre Schmerzpunkte sind
  • Versuchen Sie aufzuklären und umsetzbare Ratschläge und Informationen bereitzustellen
  • Machen Sie Ihre Inhalte einzigartig und wertvoll, damit sie wiederkommen, um mehr von Ihnen zu hören

Vielleicht möchten Sie Ihr Publikum am Ende eines Podcasts fragen, welche Themen Sie aufgreifen sollen.

2. Veröffentlichungshäufigkeit und -zeit planen | Podcast-Marketing

Konsistenz ist der Schlüssel, wenn es um Marketing geht. Normalerweise dauert es fünf bis sechs Monate, bis Podcasts durchweg produziert werden, um Hörer anzuziehen. Möglicherweise erreichen Sie Ihr Publikum nicht sofort, aber halten Sie den Fluss aufrecht, und schließlich werden Sie es tun.

B2B-Podcasts bestehen in der Regel aus einer Folge pro Woche, aber es gibt Vermarkter wie Gary Vaynerchuk , die täglich eine Folge veröffentlichen . Lassen Sie Ihr Publikum wissen, wann es voraussichtlich das nächste Mal von Ihnen hören wird. Beginnen Sie mit einer Podcast-Frequenz, die Sie vernünftig verwalten können, und erhöhen Sie sie später auf weitere Folgen. Versäumen Sie es jedoch nicht, eine Folge zu produzieren, da dies unprofessionell wirkt und beim Publikum möglicherweise nicht gut ankommt.

Wann Sie Ihren Podcast veröffentlichen, kann sich direkt auf die Engagement-Rate auswirken. Wenn Sie neu im Podcasting sind, suchen Sie nach anderen Podcasts, die Ihren ähneln, und erwägen Sie, Ihre Veröffentlichungszeit ähnlich wie bei ihnen zu gestalten. Es ist wahrscheinlich, dass erfahrene und erfolgreiche Podcaster ihre tageszeitlichen Veröffentlichungen auf Daten und Trends basieren, also sollten Sie diesem Zeitplan folgen, bis Sie genügend Daten gesammelt haben, um festzustellen, was für Sie am besten funktioniert.

Im Allgemeinen zeigen die Top-B2B-Podcasts, dass die Veröffentlichung wöchentlicher Episoden entweder mittwochs oder donnerstags am besten funktioniert. Die Leute hören sich Podcasts normalerweise an, während sie zur Arbeit pendeln, sodass neue Folgen größtenteils gegen 5 Uhr morgens gepostet werden, wenn die Zuhörer mit der Fahrt zur Arbeit beginnen. Donnerstage haben bekanntermaßen die meisten Podcast-Downloads.

3. Ziehen Sie Super-Zuhörer an | Podcast-Marketing

Laut Edison Research sind Super-Hörer diejenigen, die wöchentlich mindestens fünf Stunden Podcasts konsumieren. Sie sind sehr wertvoll, weil 96 Prozent von ihnen Inhalte an Freunde weiterempfehlen und 44 Prozent Werbeanzeigen in Podcasts mehr Aufmerksamkeit schenken. Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um sie anzuziehen:

  • Verleihen Sie Ihren Inhalten Tiefe : Super-Zuhörer lieben Details und hören sich tendenziell längere Episoden an, die eine eingehende Berichterstattung oder Analyse zu einem Thema bieten. Erstellen Sie 50-minütige Episoden, da sie bei Super-Zuhörern am beliebtesten sind.
  • Bauen Sie Vertrauen auf : 33 Prozent der Super-Hörer sagen, dass sie Podcast-Inhalten vertrauen, also achten Sie darauf, gut recherchierte und verifizierte Inhalte zu erstellen.
  • Bieten Sie exklusive werbefreie Inhalte an : 61 Prozent der Super-Hörer geben an, dass sie an Premium-Inhalten interessiert sind, bieten Sie also sinnvolle, exklusive Inhalte über Patreon oder eine Paywall an.

4. Bewertungen anfordern | Podcast-Marketing

Bewertungen sind ein mächtiges Werkzeug, das Sie nutzen müssen, um an Popularität zu gewinnen. Bitten Sie die Zuhörer immer am Anfang und am Ende jeder Folge, Ihre Podcasts zu teilen, zu abonnieren und eine Bewertung abzugeben. Seien Sie authentisch und erklären Sie, wie diese Maßnahmen Ihnen helfen werden, zu wachsen und Inhalte von besserer Qualität zu produzieren. Reagieren Sie außerdem immer auf Rezensionen und bauen Sie tiefere Verbindungen zum Publikum auf.

5. Seien Sie Gast und laden Sie einen Gast ein | Podcast-Marketing

Ein Gast in einer anderen Show zu sein, kann Ihre Popularität steigern, da die Zuhörer Ihnen möglicherweise folgen, wenn ihnen gefällt, was sie hören. Networking-Gruppen wie Radio Guest List und Facebook-Gruppen wie Podcast Movement sind großartige Möglichkeiten, um nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu suchen. Vielleicht möchten Sie auch Cross-Promotion-Strategien mit anderen Podcastern entwickeln, damit Sie sich gegenseitig Ihrem jeweiligen Publikum vorstellen.

Erwägen Sie, Experten zu Ihrer Show einzuladen, die Ihren Zuhörern eine einzigartige Sichtweise bieten. Suchen Sie immer nach Vordenkern als Gastredner und achten Sie auf deren Expertise für Ihr Publikum, sagt Colleen McGrath , Geschäftsführerin von Conquer Local bei Vendasta . Sie fügt hinzu, dass es eine gute Idee ist, Gastredner vorab zu interviewen und sicherzustellen, dass ihre Inhalte auf Ihre Marke und Show abgestimmt sind.

Das Anwerben von Gästen kann jedoch eine Herausforderung sein, wenn Sie ein neuer Podcaster mit einer begrenzten Zielgruppe sind. Suchen Sie in diesem Fall nach Autoren und Experten mit bevorstehenden Büchern, die ihre Arbeit bewerben möchten. Stellen Sie sicher, dass das Thema des Buches zu Ihrer Nische und Zielgruppe passt. Möglicherweise finden Sie auch bereitwillige Gastredner auf Konferenzen und Messen.

6. Branden Sie Ihren Podcast | Podcast-Marketing

Eine robuste Marke verleiht dem Wert, den Sie Ihrem Publikum bieten, Glaubwürdigkeit. Und es beginnt mit Cover-Art. „Sie brauchen kreative, gut ausgeführte Cover-Art für Ihren Podcast … Ihr Ziel ist es, sich abzuheben. Geben Sie sich also wirklich Mühe in das Artwork, das Ihre Inhalte begleitet“, sagt Podcasting-Experte Jeff Haden . Deine Zuhörer sollten anhand des Covers selbst wissen, worum es in der Show geht.

Sie müssen eine Markenstimme und -persönlichkeit aufbauen und diese dann konsequent einsetzen. Erwägen Sie, die Slogans Ihrer Show mit Prominenten und Influencern in Ihrer Nische aufzuzeichnen.

7. Fokus auf Apple Podcasts und Spotify | Podcast-Marketing

Apple und Spotify sind die beiden bekanntesten Anbieter von Podcasts, und die meisten Ihrer Zuhörer werden von diesen beiden Plattformen aus auf Ihre Sendung zugreifen. Sie müssen also eine Strategie entwickeln, um auf diesen beiden Plattformen einen hohen Rang einzunehmen. Hier sind einige Dinge zu beachten:

  • Identifizieren Sie die Kategorien für Ihren Podcast
  • Erstellen Sie auffällige Cover-Art
  • Senden Sie Ihre Sendungen an die Apps
  • Verwenden Sie einen Elevator Pitch, um Ihre Episoden zu beschreiben

8. Erstellen Sie eine Podcast-Website | Podcast-Marketing

Nutzen Sie die Suchmaschine von Google, um Zuhörer zu gewinnen, indem Sie eine Website erstellen und für Suchmaschinen optimieren. Eine Möglichkeit, ein hervorragendes Benutzererlebnis auf Ihrer Website zu bieten, besteht darin, Beiträge für jede Episode mit einem eingebetteten Player, Transkripten und Shownotizen hochzuladen.

Haben Sie immer dedizierte Zielseiten, die potenzielle Zuhörer erkunden können. Eine ideale Zielseite würde Folgendes beinhalten:

  • Eine einfache und prägnante, auf Vorteilen basierende Überschrift für Ihre Show
  • Schätzen Sie die Show-Angebote für die Zuhörer
  • Positive Bewertungen von Super-Hörern
  • Links zu vorgestellten Episoden
  • Ein Call-to-Action (CTA) zum Abonnieren

Senden Sie Ihre Website an Aggregatoren und Verzeichnisse.

9. Für Mobilgeräte optimieren | Podcast-Marketing

Untersuchungen zeigen, dass 65 Prozent der Podcast-Hörer in den Vereinigten Staaten Smartphones verwenden, um Podcasts zu hören, daher ist eine für Mobilgeräte optimierte Website von entscheidender Bedeutung. Sie müssen Banner, Zielseiten und Episodenbeiträge für Smartphones und andere mobile Geräte wie Tablets und iPads optimieren.

Ein großartiges Beispiel für eine Mobile-First-Website ist The Friday Habit . Der Nutzen für die Zuhörer wird in der Überschrift, der angebotene Wert und ein CTA, der kaum zu übersehen ist, klar angegeben.

10. Verwenden Sie mehrere Kanäle für die Werbung | Podcast-Marketing

Die Zuhörer von heute lieben Komfort. Das bedeutet, auf jeder Plattform zu sein. Obwohl es entmutigend klingt, können Sie den Verteilungsprozess vereinfachen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

  • Senden Sie die Sendung an Podcast-Verzeichnisse wie Google Podcasts und SoundCloud
  • Veröffentlichen Sie die Sendung auf YouTube
  • Reichen Sie die Sendung bei Radiosendern ein
  • Teilen Sie die Sendung in Podcast-Netzwerken

Denken Sie daran, Ihren Podcast in den sozialen Medien zu bewerben, insbesondere auf LinkedIn, da dies die beliebteste Plattform für B2B-Networking ist. Untersuchungen zeigen, dass das Posten an Wochentagen vormittags – insbesondere von Mittwoch bis Freitag – wahrscheinlich maximale Bindungsraten bei Ihrem Publikum erzielt.

Mehr über effektive Social-Media-Marketingstrategien erfahren Sie hier: Social-Media-Marketing: Der grundlegende Leitfaden .

11. Verwenden Sie YouTube | Podcast-Marketing

Wenn Sie YouTube, die zweitgrößte Suchmaschine der Welt, nicht verwenden, um Ihren Podcast zu veröffentlichen, bedeutet dies, dass Sie möglicherweise einen großen Teil Ihrer Zielgruppe nicht erreichen. Wenn Ihr Budget knapp ist, sollten Sie die MP3-Audiodatei Ihrer Podcast-Episode in ein MP4-Format mit einem Markenimage konvertieren und auf YouTube hochladen. Wenn Sie jedoch Geld übrig haben, filmen Sie Ihre Episode speziell für YouTube, da 93 Prozent der Marken durch ein in sozialen Medien gepostetes Video einen neuen Kunden gewinnen.

Um die Aufmerksamkeit für jede Ihrer Folgen zu erhöhen, schneiden Sie Videos in kürzere 1-3-Minuten-Clips, die einen Soundbite wert sind, und bewerben Sie sie auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Diese Clips eignen sich perfekt, um neue Zuschauer anzuziehen, indem sie ihnen einen Einblick in Ihre Sendung geben, um festzustellen, ob sie daran interessiert sind, sich anzumelden.

12. E-Mail-Marketing nutzen | Podcast-Marketing

E-Mail-Marketing bietet im Vergleich zu allen anderen digitalen Marketingkanälen die beste Kapitalrendite: 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar . Es ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Der erste Schritt besteht darin, E-Mail-Adressen zu sammeln. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

  • Verwenden Sie Popups auf Ihrer Website, um Besucher dazu zu ermutigen, sich für Newsletter anzumelden
  • Schalten Sie Social-Media-Anzeigen mit Podcast-Clips und bitten Sie die Zuschauer, sich anzumelden
  • Veranstalten Sie Live-Wettbewerbe in Ihrer Show und verschenken Sie Geldpreise an Zuhörer, die sie abonnieren und in sozialen Medien teilen

Um das Sammeln von E-Mails zu vereinfachen, schauen Sie sich Software-Tools wie OptinMonster , SumoMe und Sleeknote an .

Sobald Sie Abonnenten gesammelt haben, müssen Sie damit beginnen, Ihre Episoden über Newsletter zu bewerben und exklusive Inhalte oder Veranstaltungen für E-Mail-Abonnenten zu erstellen.

Um zu erfahren, wie Sie effektive E-Mail-Kampagnen erstellen, lesen Sie 5 Schritte für effektives E-Mail-Kampagnen-Marketing .

13. Erstellen Sie bezahlte Marketingkampagnen | Podcast-Marketing

Eine der wirkungsvollsten Methoden, um Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, ist die Erstellung bezahlter Werbekampagnen auf mehreren Kanälen. Sie können entweder Kampagnen für Ihre Show oder für bestimmte Folgen durchführen. Facebook und LinkedIn sind leistungsstarke Plattformen, um hauptsächlich das Publikum von B2B-Unternehmen zu erreichen, und das Marketing auf diesen Plattformen ist relativ einfach, da Sie Ihre Zielgruppe durch geografische Lage, Altersgruppe, Zielbranche und andere Faktoren eingrenzen können. Um mehr über das Zielgruppen-Targeting auf diesen Plattformen zu erfahren, lesen Sie B2B-Zielgruppen-Targeting-Tipps für LinkedIn und Facebook .

Für Instagram wäre Influencer Marketing das beste Tool. Für diese Taktik müssen Sie jedoch einen Influencer in Ihrer Nische finden und ihn davon überzeugen, Ihre Show zu promoten. Entwerfen Sie ein überzeugendes Wertversprechen für sie, um die Vorteile zu fördern und zu erklären, die Sie ihnen bieten können.

Vergessen Sie Google Ads nicht, wenn Sie ein breiteres Publikum erreichen möchten. Kaufen Sie Anzeigen bei Google für Keywords, die normalerweise verwendet werden, um nach Ihrer Sendung zu suchen, und Sie werden ganz oben auf der ersten Suchseite angezeigt. Hier sind die 7 wichtigsten Tipps , mit denen Sie das Beste aus Ihrer Google-Werbekampagne herausholen können.

Leiten Sie schließlich den Verkehr von diesen Anzeigen immer auf die Zielseiten Ihres Podcasts, um die besten Ergebnisse zu erzielen.