팟캐스트 마케팅: B2B 청중을 늘리는 13가지 전략

현재 200만 개 이상의 팟캐스트와 4800만 개 이상의 에피소드 가 온라인에서 제공됩니다. 이 수치는 주로 Apple 및 Spotify와 같은 플레이어의 팟캐스트 투자와 스마트폰 및 Amazon Echo와 같은 스마트 스피커의 접근성 향상 덕분에 크게 증가할 것으로 예상됩니다. 팟캐스트 마케팅에 대해 생각하고 스스로 팟캐스터가 되는 경우 군중에서 눈에 띄고 청중을 늘리는 방법을 고려하십시오.

B2B 팟캐스트 청중을 늘리는 데 도움이 되는 상위 13가지 전략에 대해 자세히 알아보려면 다음을 읽어보세요.

1. 처음부터 가치 제공 | 팟캐스트 마케팅

가장 많이 다운로드된 팟캐스트 중 하나인 Ted Talks Daily 는 처음부터 끝까지 매력적인 팟캐스트를 만드는 방법에 대한 교과서적인 예일 것입니다. 각 에피소드는 긴급성과 확신의 메시지로 시작합니다. 청취자에게 "여기에 여러분이 알아야 할 사항이 있으며 제가 여러분에게 말하려는 내용을 들어야 하는 이유가 있습니다."라고 말합니다. 약 15분 세션 동안 청취자는 교육하고 도움이 되는 지식을 얻습니다. 따라야 할 좋은 예입니다. 강력하고 충성도 높은 청취자 기반을 구축하려면 모든 에피소드에 시작 시 강력한 긴급 메시지와 실행 가능한 조언을 포함해야 하며 물론 항상 청중과 관련이 있어야 합니다. 에피소드를 만들 때 고려할 사항은 다음과 같습니다.

• 프레젠테이션의 중심 테마 역할을 하는 중요한 메시지로 시작하십시오. 청중이 알거나 이해해야 하는 것
• 타겟 고객과 그들의 애로 사항을 결정하십시오.
• 실행 가능한 조언과 정보를 교육하고 제공하기 위해 노력하십시오.
• 귀하의 콘텐츠를 독특하고 가치 있게 만들어 그들이 귀하로부터 더 많은 소식을 들을 수 있도록 하십시오.

아마도 팟캐스트가 끝날 때 청중에게 어떤 주제를 다루기를 원하는지 물어볼 수 있습니다.

2. 출판 빈도 및 시간 전략 | 팟캐스트 마케팅

마케팅에서 일관성은 핵심입니다. 일반적으로 지속적으로 제작된 팟캐스트가 청취자를 유치하기 시작하려면 5~6개월이 걸립니다. 청중에게 즉시 도달하지 못할 수도 있지만 흐름을 계속 유지하면 결국 도달하게 될 것입니다.

B2B 팟캐스트는 일반적으로 일주일에 한 개의 에피소드로 구성되지만 Gary Vaynerchuk 과 같은 마케터는 매일 한 개의 에피소드를 게시 합니다 . 청중이 다음에 귀하의 소식을 들을 수 있을 때를 알립니다. 합리적으로 관리할 수 있는 팟캐스트 빈도로 시작하여 나중에 더 많은 에피소드로 늘릴 수 있습니다. 그러나 에피소드 제작을 놓치지 마세요. 그렇게 하면 프로답지 않게 보일 수 있고 청중과 잘 어울리지 않을 수 있습니다.

팟캐스트를 게시하면 참여율에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 팟캐스트를 처음 접하는 경우 귀하와 유사한 다른 팟캐스트를 검색하고 해당 팟캐스트와 유사한 하루 중 게시 시간을 모델링하는 것을 고려하십시오. 경험이 풍부하고 성공적인 팟캐스터는 데이터와 추세를 기반으로 한 시간 게시를 기반으로 하므로 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하기에 충분한 데이터를 수집할 때까지 해당 일정을 따르고 싶을 수 있습니다.

일반적으로 상위 B2B 팟캐스트는 주간 에피소드를 수요일이나 목요일에 게시하는 것이 가장 효과적이라는 것을 보여줍니다. 사람들은 일반적으로 출퇴근하는 동안 팟캐스트를 듣기 때문에 청취자가 출퇴근을 시작하는 오전 5시경에 새로운 에피소드가 대부분 게시됩니다. 목요일은 팟캐스트 다운로드 수가 가장 많은 것으로 알려져 있습니다 .

3. 슈퍼 리스너 유치 | 팟캐스트 마케팅

Edison Research 에 따르면 슈퍼 리스너는 매주 5시간 이상 팟캐스트를 시청하는 사람들입니다. 96% 가 친구에게 콘텐츠를 추천하고 44%가 팟캐스트 광고에 더 많은 관심을 기울 이기 때문에 매우 가치가 있습니다. 다음은 그들을 끌어들이기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 콘텐츠에 깊이를 더하세요 . 열성적인 청취자는 세부 사항을 좋아하고 주제에 대한 심층적인 보도나 분석을 제공하는 더 긴 에피소드를 듣는 경향이 있습니다. 슈퍼 리스너들 사이에서 가장 인기 있는 50분 길이의 에피소드를 만드세요.
• 신뢰 구축 : 슈퍼 리스너의 33%가 팟캐스트 콘텐츠를 신뢰한다고 말하므로 충분히 연구되고 검증된 콘텐츠를 만드십시오.
• 광고 없는 독점 콘텐츠 제공 : 슈퍼 리스너의 61%가 프리미엄 콘텐츠에 관심이 있다고 답하므로 Patreon이나 페이월을 통해 의미 있고 독점적인 콘텐츠를 제공하십시오.

4. 리뷰 요청 | 팟캐스트 마케팅

리뷰는 인기를 얻기 위해 활용해야 하는 강력한 도구입니다. 항상 각 에피소드의 시작과 끝에서 청취자에게 팟캐스트를 공유하고 구독하고 리뷰를 제공하도록 요청하십시오. 진정성을 갖고 이러한 조치가 성장하고 더 나은 품질의 콘텐츠를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하십시오. 또한 항상 리뷰에 응답하고 청중과 더 깊은 관계를 구축하십시오.

5. 게스트가 되어 게스트 초대 | 팟캐스트 마케팅

다른 프로그램의 게스트가 되면 청취자가 듣고 싶은 내용이 마음에 들면 팔로우를 시작할 수 있으므로 인기도를 높일 수 있습니다. Radio Guest List 와 같은 네트워킹 그룹 과 Podcast Movement 와 같은 Facebook 그룹 은 협업 기회를 찾는 좋은 방법입니다. 다른 팟캐스터와 교차 프로모션 전략을 설계하여 각 청중에게 서로를 소개할 수도 있습니다.

청취자에게 독특한 관점을 제공하는 전문가를 쇼에 초대하는 것을 고려하십시오. Vendasta 의 Conquer Local 전무이사인 Colleen McGrath 는 항상 초청 연사로 생각하는 리더를 찾고 그들이 청중을 위해 가지고 있는 전문 지식을 염두에 두라고 말합니다 . 그녀는 초청 연사를 사전 인터뷰하고 그들의 콘텐츠가 귀하의 브랜드 및 쇼와 일치하는지 확인하는 것이 좋은 생각이라고 덧붙입니다.

그러나 제한된 청중 기반을 가진 새로운 팟캐스터인 경우 게스트 모집이 어려울 수 있습니다. 이 경우, 자신의 작업을 홍보하기를 열망하는 저자와 곧 출간될 책이 있는 전문가를 찾으십시오. 책의 주제가 틈새 시장 및 대상 청중과 일치하는지 확인하십시오. 컨퍼런스와 무역 박람회를 통해 기꺼이 초청 연사를 찾을 수도 있습니다.

6. 팟캐스트 브랜드화 | 팟캐스트 마케팅

강력한 브랜드는 청중에게 제공하는 가치에 대한 신뢰를 줄 것입니다. 그리고 커버 아트로 시작합니다. “팟캐스트를 위한 창의적이고 잘 구현된 커버 아트가 필요합니다. 당신의 목표는 눈에 띄는 것입니다. 따라서 콘텐츠와 함께 제공되는 아트워크에 진정한 노력을 기울이십시오.” 라고 팟캐스팅 전문가인 Jeff Haden 은 말합니다 . 청취자는 커버 아트 자체에서 쇼의 내용을 알아야 합니다.

브랜드 보이스와 개성을 확립한 다음 지속적으로 사용해야 합니다. 틈새 시장의 유명 인사 및 영향력 있는 사람들과 함께 쇼의 태그 라인을 녹음하는 것을 고려하십시오.

7. Apple Podcast 및 Spotify에 집중 | 팟캐스트 마케팅

Apple과 Spotify는 팟캐스트에서 가장 눈에 띄는 두 업체이며 대부분의 청취자는 이 두 플랫폼에서 귀하의 프로그램에 액세스할 것입니다. 따라서 이 두 플랫폼에서 높은 순위를 차지할 수 있는 전략을 설계해야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 팟캐스트 카테고리 식별
• 시선을 사로잡는 커버 아트 만들기
• 앱에 프로그램 제출
• 엘리베이터 피치를 사용하여 에피소드를 설명하세요.

8. 팟캐스트 웹사이트 구축 | 팟캐스트 마케팅

Google의 검색 엔진을 활용하여 웹사이트를 구축하고 검색 엔진에 최적화하여 청취자를 모집합니다. 웹사이트에서 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 한 가지 방법은 내장된 플레이어, 스크립트 및 쇼 메모와 함께 각 에피소드에 대한 게시물을 업로드하는 것입니다.

잠재 청취자가 탐색할 수 있는 전용 랜딩 페이지가 항상 있어야 합니다. 이상적인 방문 페이지는 다음과 같습니다.

• 쇼에 대한 간단하고 간결한 혜택 기반 헤드라인
• 쇼가 청취자에게 제공하는 가치
• 슈퍼 리스너의 긍정적인 리뷰
• 추천 에피소드 링크
• 구독을 위한 클릭 유도문안(CTA)

웹사이트를 애그리게이터 및 디렉토리에 제출하십시오.

9. 모바일 최적화 | 팟캐스트 마케팅

연구 에 따르면 미국의 팟캐스트 청취자 중 65%가 스마트폰을 사용하여 팟캐스트를 듣습니다. 따라서 모바일 친화적인 웹사이트를 보유하는 것이 중요합니다. 스마트폰과 태블릿 및 iPad와 같은 기타 모바일 장치에 대한 배너, 방문 페이지 및 에피소드 게시물을 최적화해야 합니다.

모바일 우선 웹사이트의 좋은 예는 Friday Habit 입니다. 헤드라인, 제공되는 가치, 놓치기 힘든 CTA에 청취자에게 주는 이점이 명확하게 명시되어 있습니다.

10. 프로모션을 위해 여러 채널 사용 | 팟캐스트 마케팅

오늘날의 청취자들은 편리함을 좋아합니다. 이것은 모든 플랫폼에 있다는 것을 의미합니다. 어렵게 들리지만 다음 단계에 따라 배포 프로세스를 단순화할 수 있습니다.

• Google 팟캐스트 및 SoundCloud와 같은 팟캐스트 디렉토리에 프로그램 제출
• YouTube에 프로그램 게시
• 라디오 네트워크에 쇼 제출
• 팟캐스트 네트워크에서 쇼 공유

소셜 미디어, 특히 LinkedIn은 B2B 네트워킹을 위한 가장 인기 있는 플랫폼이므로 팟캐스트를 홍보하는 것을 잊지 마십시오. 연구 에 따르면 평일 아침(특히 수요일부터 금요일까지)에 게시하면 청중의 참여율이 극대화될 가능성이 높습니다.

효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅: 기본 가이드 .

11. YouTube 사용 | 팟캐스트 마케팅

팟캐스트를 게시하기 위해 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진인 YouTube를 사용하지 않는다는 것은 잠재적으로 잠재고객 기반의 많은 부분에 도달하지 못한다는 것을 의미합니다. 예산이 부족한 경우 팟캐스트 에피소드의 MP3 오디오 파일을 브랜드 이미지가 포함된 MP4 형식으로 변환하여 YouTube에 업로드하는 것을 고려하십시오. 그러나 여유 ​​자금이 있다면 브랜드의 93%가 소셜 미디어에 게시된 비디오에서 새로운 고객을 확보하기 때문에 특별히 YouTube용으로 에피소드를 촬영하세요.

각 에피소드의 노출을 높이려면 동영상을 1-3분 분량의 짧은 동영상으로 잘라서 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 홍보하세요. 이 클립은 새로운 시청자에게 귀하의 프로그램을 엿볼 수 있게 하여 그들이 구독에 관심을 가질 만한 것인지 결정함으로써 새로운 시청자를 끌어들이는 데 적합합니다.

12. 이메일 마케팅 활용 | 팟캐스트 마케팅

이메일 마케팅은 다른 모든 디지털 마케팅 채널과 비교하여 최고의 투자 수익을 제공합니다 . 지출 1달러당 42달러 . 청중과 소통하는 간단하면서도 효과적인 방법입니다. 첫 번째 단계는 이메일 주소를 수집하는 것입니다. 다음은 몇 가지 방법입니다.

• 웹사이트에서 팝업을 사용하여 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 독려하십시오.
• 팟캐스트 클립으로 소셜 미디어 광고를 실행하고 시청자에게 가입을 요청하세요.
• 쇼에서 라이브 콘테스트를 주최하고 소셜 미디어에서 구독하고 공유하는 청취자에게 상금을 증정합니다.

이메일 수집 프로세스를 단순화하려면 OptinMonster , SumoMe 및 Sleeknote 와 같은 소프트웨어 도구를 살펴보십시오 .

구독자를 모으면 뉴스레터를 통해 에피소드 홍보를 시작하고 이메일 구독자를 위한 독점 콘텐츠나 이벤트를 만들어야 합니다.

효과적인 이메일 캠페인을 만드는 방법을 배우려면 효과적인 이메일 캠페인 마케팅을 위한 5단계를 읽으십시오 .

13. 유료 마케팅 캠페인 만들기 | 팟캐스트 마케팅

시선을 사로잡는 가장 강력한 방법 중 하나는 다중 채널 유료 광고 캠페인을 만드는 것입니다. 프로그램이나 특정 에피소드에 대한 캠페인을 실행할 수 있습니다. Facebook 및 LinkedIn은 주로 B2B 비즈니스 잠재고객에게 도달하기 위한 강력한 플랫폼이며 이러한 플랫폼에서의 마케팅은 지리적 위치, 연령 그룹, 대상 산업 및 기타 요소를 통해 대상 잠재고객의 범위를 좁힐 수 있으므로 비교적 간단합니다. 이러한 플랫폼의 잠재고객 타겟팅에 대해 자세히 알아보려면 LinkedIn 및 Facebook에 대한 B2B 잠재고객 타겟팅 팁을 읽어보세요 .

인스타그램의 경우 인플루언서 마케팅이 최고의 도구가 될 것입니다. 그러나 이 전술을 사용하려면 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 찾고 쇼를 홍보하도록 설득해야 합니다. 당신이 그들에게 제공할 수 있는 이점을 홍보하고 설명하기 위해 설득력 있는 가치 제안을 디자인하십시오.

더 많은 잠재고객에게 다가가고 싶다면 Google Ads를 잊지 마세요. 사람들이 일반적으로 귀하의 프로그램을 검색하는 데 사용할 수 있는 키워드에 대해 Google에서 광고를 구매하면 귀하가 첫 번째 검색 페이지 상단에 표시됩니다. 다음은 Google 광고 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 7가지 주요 팁 입니다.

마지막으로 최상의 결과를 얻으려면 항상 이러한 광고의 트래픽을 팟캐스트의 방문 페이지로 보내십시오.