Podcast Pazarlama: B2B Kitlenizi Büyütmek için En İyi 13 Taktik
Yayınlanan: 2021-08-282 milyondan fazla podcast ve 48 milyon bölüm şu anda çevrimiçi olarak mevcuttur. Bunların, büyük ölçüde Apple ve Spotify gibi oyuncular tarafından yapılan podcast yatırımlarının yanı sıra akıllı telefonlardan ve Amazon Echo gibi akıllı hoparlörlerden daha fazla erişilebilirlik sayesinde, önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde artması beklenen rakamlar. Podcast pazarlamayı ve kendileri podcaster olmayı düşünenler için, kalabalığın arasından nasıl sıyrılıp bir izleyici kitlesi oluşturabileceğinizi düşünün.

B2B podcast hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olacak en iyi 13 taktiği öğrenmek için daha fazlasını okuyun:
1. En baştan değer sunun | Podcast Pazarlama
Tüm zamanların en çok indirilen podcast'lerinden biri olan Ted Talks Daily, belki de baştan sona ilgi çekici bir podcast'in nasıl oluşturulacağına dair bir ders kitabı örneğidir. Her bölüm aciliyet ve ikna edici bir mesajla başlıyor - dinleyicilere "İşte bilmeniz gerekenler ve size söyleyeceğim şeyi neden duymanız gerekiyor?" Yaklaşık 15 dakikalık bir oturum sırasında dinleyiciler, onları eğiten ve onlara yardımcı olan bilgiler edinirler. Takip etmek için harika bir örnek. Güçlü, sadık bir dinleyici kitlesi oluşturmak istiyorsanız, her bölümün başında güçlü bir aciliyet mesajı, yol boyunca uygulanabilir tavsiyeler ve elbette her zaman izleyicilerinizle alakalı olması gerekir. Bir bölüm oluştururken göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz şeyler şunlardır:
- Sununuzun ana teması olarak hizmet eden hayati bir mesajla başlayın - izleyicinin bilmesi veya anlaması gereken bir şey
- Hedef kitlenizi ve acı noktalarının neler olduğunu belirleyin
- Eyleme geçirilebilir tavsiyeler ve bilgiler sağlamaya ve eğitmeye çalışın
- İçeriğinizi benzersiz ve değerli hale getirin ki sizden daha fazlasını duymak için geri gelsinler
Belki bir podcast'in sonunda dinleyicilerinize hangi konuları ele almanızı istediklerini sormak isteyebilirsiniz.
2. Yayınlama sıklığı ve zamanını strateji haline getirin | Podcast Pazarlama
Pazarlama söz konusu olduğunda tutarlılık anahtardır. Genellikle, dinleyicileri çekmeye başlamak için sürekli olarak üretilen podcast'lerin beş ila altı ay sürer. Kitlenize hemen ulaşamayabilirsiniz, ancak akışı devam ettirin ve sonunda ulaşacaksınız.
B2B podcast'leri genellikle haftada bir bölüm olabilir, ancak Gary Vaynerchuk gibi her gün bir bölüm yayınlayan pazarlamacılar var . Hedef kitlenize sizden bir daha ne zaman haber alabileceklerini bildirin. Makul bir şekilde yönetebileceğiniz bir podcast frekansıyla başlayın ve daha sonra daha fazla bölüme yükseltin. Ancak, bir bölüm hazırlamayı kaçırmayın çünkü bunu yapmak profesyonelce görünmeyecek ve izleyicilerin hoşuna gitmeyebilir.
Podcast'inizi yayınladığınızda etkileşim oranını doğrudan etkileyebilir. Podcasting konusunda yeniyseniz, sizinkine benzer diğer podcast'leri arayın ve yayın saatinizi onlarınkine benzer şekilde modellemeyi düşünün. Muhtemelen deneyimli ve başarılı podcast yayıncıları, günlük yayınlarını verilere ve trendlere dayandırmışlardır, bu nedenle, sizin için en iyi olanı belirlemek için yeterli veri toplayana kadar bu programı takip etmek isteyebilirsiniz.
Genel olarak, en iyi B2B podcast'leri, haftalık bölümleri Çarşamba veya Perşembe günleri yayınlamanın en iyi sonucu verdiğini gösterir. İnsanlar genellikle işe gidip gelirken podcast dinler, bu nedenle yeni bölümler büyük ölçüde dinleyiciler işe gidip gelmeye başladığında sabah 5 civarında yayınlanır. Perşembe günleri en fazla podcast indirme sayısına sahip olduğu bilinmektedir .

3. Süper dinleyicilerin ilgisini çekin | Podcast Pazarlama
Edison Research'e göre , süper dinleyiciler haftada en az beş saat podcast tüketen kişilerdir. Çok değerliler çünkü yüzde 96'sı arkadaşlarına içerik tavsiye ediyor ve yüzde 44'ü podcast'lerdeki reklamlara daha fazla dikkat ediyor. İşte onları çekmek için yapabileceğiniz birkaç şey:
- İçeriğinize derinlik katın : Süper dinleyiciler ayrıntıları sever ve bir konu hakkında derinlemesine kapsama veya analiz sağlayan daha uzun bölümleri dinlemeye eğilimlidirler. Süper dinleyiciler arasında en popüler oldukları için 50 dakikalık bölümler oluşturun.
- Güven oluşturun : Süper dinleyicilerin yüzde 33'ü podcast içeriğine güvendiklerini söylüyor, bu nedenle iyi araştırılmış ve doğrulanmış içerik oluşturmaya çalışın.
- Özel reklamsız içerik sunun : Süper dinleyicilerin yüzde 61'i premium içerikle ilgilendiklerini söylüyor, bu nedenle Patreon veya bir ödeme duvarı aracılığıyla anlamlı, özel içerik sunun.
4. İnceleme talep edin | Podcast Pazarlama
İncelemeler, popülerlik kazanmak için kullanmanız gereken güçlü bir araçtır. Her bölümün başında ve sonunda dinleyicilerden podcast'lerinizi paylaşmalarını, abone olmalarını ve incelemelerini sağlamalarını isteyin. Özgün olun ve bu eylemlerin büyümenize ve daha kaliteli içerik üretmenize nasıl yardımcı olacağını açıklayın. Ayrıca, her zaman incelemelere yanıt verin ve hedef kitleyle daha derin bağlantılar kurun.

5. Misafir olun ve misafir davet edin | Podcast Pazarlama
Başka bir programa konuk olmak popülaritenizi artırabilir çünkü oradaki dinleyiciler duyduklarını beğenirlerse sizi takip etmeye başlayabilirler. Radio Guest List gibi ağ grupları ve Podcast Movement gibi Facebook grupları , işbirliği fırsatlarını aramak için harika yollar. Birbirinizi ilgili hedef kitlenize tanıtmak için diğer podcast yayıncılarıyla çapraz tanıtım stratejileri tasarlamak da isteyebilirsiniz.
Dinleyicilerinize benzersiz bir bakış açısı sunan uzmanları şovunuza davet etmeyi düşünün. Conquer Local at Vendasta'nın genel müdürü Colleen McGrath , her zaman konuk konuşmacılar olarak düşünce liderlerini arayın ve hedef kitleniz için sahip oldukları uzmanlığa dikkat edin, diyor . Konuk konuşmacılarla ön görüşme yapmanın ve içeriklerinin markanız ve şovunuzla uyumlu olduğundan emin olmanın iyi bir fikir olduğunu da ekliyor.
Ancak, sınırlı bir izleyici kitlesine sahip yeni bir podcast yayıncısıysanız, konukları işe almak zor olabilir. Bu durumda, çalışmalarını tanıtmak isteyen yeni kitapları olan yazarları ve uzmanları arayın. Kitabın konusunun nişiniz ve hedef kitlenizle uyumlu olduğundan emin olun. Ayrıca konferanslar ve ticari fuarlar aracılığıyla istekli konuk konuşmacılar bulabilirsiniz.
6. Podcast'inizi markalayın | Podcast Pazarlama
Sağlam bir marka, hedef kitlenize sunduğunuz değere güvenilirlik kazandıracaktır. Ve kapak resmi ile başlar. "Podcast'iniz için yaratıcı, iyi uygulanmış bir kapak resmine ihtiyacınız var ... amacınız öne çıkmak. Bu nedenle içeriğinize eşlik eden sanat eseri için gerçek bir çaba gösterin” diyor podcasting uzmanı Jeff Haden . Dinleyicileriniz, gösterinin ne hakkında olduğunu kapak resminden bilmelidir.

Bir marka sesi ve kişiliği oluşturmanız, ardından bunu tutarlı bir şekilde kullanmanız gerekir. Şovunuzun sloganlarını nişinizdeki ünlüler ve etkileyicilerle kaydetmeyi düşünün.
7. Apple Podcast'lerine ve Spotify'a Odaklanın | Podcast Pazarlama
Apple ve Spotify, podcast'lerde en önde gelen iki oyuncudur ve dinleyicilerinizin çoğu, şovunuza bu iki platformdan erişecektir. Dolayısıyla bu iki platformda üst sıralarda yer almak için bir strateji tasarlamanız gerekiyor. İşte dikkate alınması gereken birkaç şey:
- Podcast'iniz için kategorileri belirleyin
- Göz alıcı kapak resmi oluşturun
- Gösterilerinizi uygulamalara gönderin
- Bölümlerinizi açıklamak için bir asansör konuşması kullanın
8. Bir podcast web sitesi oluşturun | Podcast Pazarlama
Bir web sitesi oluşturarak ve onu arama motorları için optimize ederek dinleyici toplamak için Google'ın arama motorundan yararlanın. Web sitenizde olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunmanın bir yolu, gömülü oynatıcı, dökümler ve gösteri notları ile her bölüm için gönderiler yüklemektir.
Potansiyel dinleyicilerin keşfetmesi için her zaman özel açılış sayfalarına sahip olun. İdeal bir açılış sayfası şunları içerir:
- Şovunuz için faydalara dayalı basit ve özlü bir başlık
- Gösterinin dinleyicilere sunduğu değere değer verin
- Süper dinleyicilerden olumlu yorumlar
- Öne çıkan bölümlere bağlantılar
- Abone olmak için bir harekete geçirici mesaj (CTA)
Web sitenizi toplayıcılara ve dizinlere gönderin.

9. Mobil için optimize edin | Podcast Pazarlama
Araştırmalar , Amerika Birleşik Devletleri'ndeki podcast dinleyicilerinin yüzde 65'inin podcast'leri dinlemek için akıllı telefonlar kullandığını gösteriyor, bu nedenle mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak çok önemli. Akıllı telefonlar ve tabletler ve iPad'ler gibi diğer mobil cihazlar için afişleri, açılış sayfalarını ve bölüm gönderilerini optimize etmeniz gerekir.
Mobil öncelikli bir web sitesine harika bir örnek The Friday Habit'tir . Başlıkta, sunulan değerde ve kaçırılması zor bir CTA'da dinleyiciler için faydayı açıkça belirtir.
10. Tanıtım için birden çok kanal kullanın | Podcast Pazarlama
Bugünün dinleyicileri rahatlığı sever. Bu her platformda olmak demektir. Göz korkutucu görünse de, aşağıdaki adımları izleyerek dağıtım sürecini basitleştirebilirsiniz:
- Gösteriyi Google Podcasts ve SoundCloud gibi podcast dizinlerine gönderin
- Şovu YouTube'da yayınlayın
- Gösteriyi radyo ağlarına gönderin
- Gösteriyi podcast ağlarında paylaşın
B2B ağı için en popüler platform olduğu için podcast'inizi sosyal medyada, özellikle de LinkedIn'de tanıtmayı unutmayın. Araştırmalar , hafta içi sabahları - özellikle çarşambadan cumaya - gönderilerin, kitlenizle muhtemelen maksimum etkileşim oranları kazanacağını gösteriyor.
Etkili sosyal medya pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz: Sosyal Medya Pazarlaması: Temel Kılavuz .
11. YouTube'u kullanın | Podcast Pazarlama
Podcast'inizi yayınlamak için dünyanın en büyük ikinci arama motoru olan YouTube'u kullanmamak, potansiyel olarak hedef kitlenizin büyük bir kısmına ulaşamadığınız anlamına gelir. Bütçeniz düşükse, podcast bölümünüzün MP3 ses dosyasını marka görseli ile MP4 formatına dönüştürmeyi ve YouTube'a yüklemeyi düşünün. Ancak, ayıracak paranız varsa, bölümünüzü YouTube için özel olarak çekin çünkü markaların yüzde 93'ü sosyal medyada yayınlanan bir videodan yeni bir müşteri kazanıyor.
Bölümlerinizin her biri için gösterimi artırmak için videoları 1-3 dakikalık kısa, ses getiren klipler halinde kesin ve çeşitli sosyal medya platformlarında tanıtın. Bu klipler, abone olmak isteyip istemeyeceklerini belirlemek için şovunuza bir göz atarak yeni izleyicileri çekmek için mükemmeldir.
12. E-posta pazarlamasından yararlanın | Podcast Pazarlama
E-posta pazarlaması, diğer tüm dijital pazarlama kanallarına kıyasla en iyi yatırım getirisini sunar: Harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları . Kitlenizle bağlantı kurmanın basit ama etkili bir yolu. İlk adım, e-posta adreslerini toplamaktır. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:
- Ziyaretçileri haber bültenlerine abone olmaya teşvik etmek için web sitenizdeki açılır pencereleri kullanın
- Podcast klipleriyle sosyal medya reklamları yayınlayın ve izleyicilerden kaydolmalarını isteyin
- Programınızda canlı yarışmalara ev sahipliği yapın, abone olan ve sosyal medyada paylaşan dinleyicilere nakit ödüller verin
E-posta toplama sürecini basitleştirmek için OptinMonster , SumoMe ve Sleeknote gibi yazılım araçlarına bakın .
Aboneleri topladıktan sonra, haber bültenleri aracılığıyla bölümlerinizi tanıtmaya başlamanız ve e-posta aboneleri için özel içerik veya etkinlikler oluşturmanız gerekir.
Etkili e-posta kampanyalarının nasıl oluşturulacağını öğrenmek için etkili e-posta kampanya pazarlaması için 5 adımı okuyun .
13. Ücretli pazarlama kampanyaları oluşturun | Podcast Pazarlama
Dikkat çekmenin en güçlü yollarından biri, çok kanallı ücretli reklam kampanyaları oluşturmaktır. Şovunuz için veya belirli bölümler için kampanyalar yürütebilirsiniz. Facebook ve LinkedIn, öncelikle B2B işletme kitlelerine ulaşmak için güçlü platformlardır ve bu platformlarda pazarlama, hedef kitlenizi coğrafi konum, yaş grubu, hedef sektör ve diğer faktörler aracılığıyla daraltabileceğiniz için nispeten basittir. Bu platformlarda hedef kitle hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn ve Facebook için B2B Kitle Hedefleme İpuçları bölümünü okuyun .
Instagram için etkileyici pazarlama en iyi araç olacaktır. Bununla birlikte, bu taktik için, nişinizde bir etkileyici bulmanız ve onları gösterinizi tanıtmaya ikna etmeniz gerekecek. Onlara sunabileceğiniz faydaları tanıtmaları ve açıklamaları için ikna edici bir değer önerisi tasarlayın.
Daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız Google Ads'ü unutmayın. İnsanların genellikle programınızı aramak için kullanabilecekleri anahtar kelimeler için Google'da reklam satın alın ve ilk arama sayfasının en üstünde görüneceksiniz. Google reklam kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak en iyi 7 ipucunu burada bulabilirsiniz.
Son olarak, en iyi sonuçlar için her zaman bu reklamlardan gelen trafiği podcast'inizin açılış sayfalarına yönlendirin.
