播客營銷：增加 B2B 受眾的 13 大策略

目前在線提供超過 200 萬個播客和 4800 萬集。 這些數字預計將在未來幾年顯著增長，這主要歸功於 Apple 和 Spotify 等播放器對播客的投資，以及智能手機和智能揚聲器（如 Amazon Echo）提供的更多可訪問性。 對於那些考慮播客營銷並自己成為播客的人，請考慮如何從人群中脫穎而出並擴大受眾群體。

進一步閱讀以了解幫助您擴大 B2B 播客受眾的 13 大策略：

1. 從一開始就提供價值 | 播客營銷

Ted Talks Daily是有史以來下載次數最多的播客之一，它可能是一個教科書示例，說明如何構建一個從頭到尾引人入勝的播客。 每一集都以緊迫和堅定的信息開始 - 告訴聽眾，“這是你需要知道的，以及為什麼你必須聽到我將要告訴你的內容。” 在大約 15 分鐘的會議期間，聽眾會獲得可以教育和幫助他們的知識。 這是一個很好的榜樣。 如果你想建立一個強大、忠誠的聽眾群，那麼每一集都需要在開始時包含一個強烈的緊迫性信息，一路上可行的建議，當然，總是與你的聽眾相關。 以下是您在創建劇集時可能需要考慮的事項：

• 從作為演示文稿中心主題的重要信息開始——聽眾需要知道或理解的內容
• 確定您的目標受眾以及他們的痛點是什麼
• 尋求教育並提供可行的建議和信息
• 讓您的內容獨一無二且有價值，這樣他們就會回來聽取您的更多信息

也許，在播客結束時，您可能想問您的聽眾他們希望您討論哪些主題。

2. 制定發布頻率和時間策略 | 播客營銷

在營銷方面，一致性是關鍵。 通常，持續製作播客需要五到六個月的時間才能開始吸引聽眾。 你可能不會立即接觸到你的聽眾，但要保持流量繼續下去，最終你會的。

B2B 播客通常每週一集，但也有像Gary Vaynerchuk這樣的營銷人員每天發布一集。 讓您的聽眾知道他們下次什麼時候可以收到您的來信。 從您可以合理管理的播客頻率開始，並在以後增加更多劇集。 但是，不要錯過製作一集，因為這樣做會顯得不專業，並且可能不會讓觀眾滿意。

當您發布播客時，會直接影響參與率。 如果您不熟悉播客，請搜索與您的播客相似的其他播客，並考慮將您一天中的發佈時間建模為類似於他們的播客。 經驗豐富且成功的播客可能會根據數據和趨勢發布一天中的時間，因此您可能希望遵循該時間表，直到收集到足夠的數據以確定最適合您的方式。

一般來說，頂級 B2B 播客顯示，在周三或週四發布每週劇集效果最好。 人們通常在上下班途中收聽播客，因此新劇集主要在早上 5 點左右發布，此時聽眾開始上下班。 眾所周知，星期四的播客下載量最高。

3. 吸引超級聽眾 | 播客營銷

根據Edison Research的說法，超級聽眾是那些每周至少收聽五個小時播客的人。 它們非常有價值，因為其中 96% 的人向朋友推薦內容，44% 的人更關注播客上的廣告。 您可以採取以下幾項措施來吸引他們：

• 為您的內容增加深度：超級聽眾喜歡細節，他們傾向於收聽較長的劇集，這些劇集提供了對某個主題的深入報導或分析。 製作 50 分鐘長的劇集，因為它們在超級聽眾中最受歡迎。
• 建立信任： 33% 的超級聽眾表示他們信任播客內容，因此希望創建經過充分研究和驗證的內容。
• 提供獨家無廣告內容： 61% 的超級聽眾表示他們對優質內容感興趣，因此通過 Patreon 或付費專區提供有意義的獨家內容。

4. 請求評論 | 播客營銷

評論是一個強大的工具，您需要利用它來獲得人氣。 始終在每集的開頭和結尾要求聽眾分享、訂閱和評論您的播客。 要真實，並解釋這些行動將如何幫助您發展和製作更優質的內容。 此外，始終回複評論並與觀眾建立更深層次的聯繫。

5.做客請客 | 播客營銷

成為另一個節目的嘉賓可能會增加您的知名度，因為如果聽眾喜歡他們聽到的內容，他們可能會開始關注您。 Radio Guest List等網絡群組和Podcast Movement等 Facebook 群組是尋找合作機會的絕佳途徑。 您可能還想與其他播客一起設計交叉促銷策略，以便將彼此介紹給各自的受眾。

考慮邀請專家參加您的節目，為您的聽眾提供獨特的觀點。 Vendasta的 Conquer Local 董事總經理科琳·麥格拉思 ( Colleen McGrath ) 說，始終尋找思想領袖作為演講嘉賓，並註意他們為您的聽眾所擁有的專業知識。 她補充說，預先採訪演講嘉賓並確保他們的內容與您的品牌和節目保持一致是一個好主意。

但是，如果您是新播客且受眾群有限，那麼招募嘉賓可能會很有挑戰性。 在這種情況下，尋找即將出版的書籍的作者和專家，他們熱衷於宣傳他們的工作。 確保本書的主題與您的利基和目標受眾保持一致。 您還可以通過會議和貿易展覽找到願意的演講嘉賓。

6. 為您的播客打造品牌 | 播客營銷

一個強大的品牌會給你提供給你的觀眾的價值帶來可信度。 它從封面藝術開始。 “你的播客需要有創意、執行良好的封面藝術……你的目標是脫穎而出。 因此，要真正投入到與您的內容相伴的藝術作品中，”播客專家Jeff Haden說。 您的聽眾應該從封面藝術本身了解節目的內容。

您需要建立品牌聲音和個性，然後始終如一地使用它。 考慮用你的利基市場中的名人和有影響力的人記錄你的節目的標語。

7. 專注於 Apple 播客和 Spotify | 播客營銷

Apple 和 Spotify 是播客中最著名的兩個播放器，您的大多數聽眾都會從這兩個平台訪問您的節目。 所以你需要設計一個策略來在這兩個平台上排名靠前。 這裡有幾件事情需要考慮：

• 確定播客的類別
• 創建引人注目的封面藝術
• 將您的節目提交到應用程序
• 使用電梯推銷來描述您的劇集

8. 建立一個播客網站 | 播客營銷

通過建立網站並針對搜索引擎進行優化，利用 Google 的搜索引擎來招募聽眾。 在您的網站上提供出色的用戶體驗的一種方法是為每一集上傳帶有嵌入式播放器、腳本和節目說明的帖子。

始終有專門的登錄頁面供潛在聽眾探索。 理想的著陸頁應包括：

• 一個簡單而簡潔的基於利益的節目標題
• 重視節目為聽眾提供的服務
• 超級聽眾的正面評價
• 鏈接到精選劇集
• 訂閱的號召性用語 (CTA)

將您的網站提交給聚合器和目錄。

9. 優化手機 | 播客營銷

研究表明，美國 65% 的播客聽眾使用智能手機收聽播客，因此擁有適合移動設備的網站至關重要。 您需要優化智能手機和平板電腦和 iPad 等其他移動設備的橫幅、登錄頁面和劇集帖子。

The Friday Habit就是移動優先網站的一個很好的例子。 它在標題、提供的價值和不容錯過的 CTA 中清楚地說明了對聽眾的好處。

10、多渠道推廣 | 播客營銷

今天的聽眾喜歡方便。 這意味著在每個平台上。 儘管聽起來令人生畏，但您可以通過以下步驟簡化分發過程：

• 將節目提交到 Google Podcasts 和 SoundCloud 等播客目錄
• 在 YouTube 上發布節目
• 將節目提交給廣播網絡
• 在播客網絡上分享節目

請記住在社交媒體上推廣您的播客，尤其是 LinkedIn，因為它是最受歡迎的 B2B 網絡平台。 研究表明，在工作日的早上——尤其是周三到週五——發帖可能會獲得最大的受眾參與率。

您可以在此處了解有關有效社交媒體營銷策略的更多信息：社交媒體營銷：基本指南。

11. 使用 YouTube | 播客營銷

不使用世界第二大搜索引擎 YouTube 發布您的播客意味著您可能無法接觸到大部分觀眾群。 如果您預算不足，請考慮將播客劇集的 MP3 音頻文件轉換為帶有品牌形象的 MP4 格式，然後將其上傳到 YouTube。 但是，如果您有閒錢，請專門為 YouTube 拍攝您的劇集，因為93% 的品牌通過社交媒體上發布的視頻獲得新客戶。

為了提高每一集的曝光率，請將視頻剪輯成 1-3 分鐘的短片，並在各種社交媒體平台上進行宣傳。 這些剪輯非常適合吸引新觀眾，讓他們可以窺視您的節目以確定他們是否有興趣訂閱。

12. 利用電子郵件營銷 | 播客營銷

與所有其他數字營銷渠道相比，電子郵件營銷提供了最佳的投資回報：每花費 1 美元 42 美元。 這是一種與觀眾建立聯繫的簡單而有效的方式。 第一步是收集電子郵件地址。 這裡有幾種方法可以做到：

• 在您的網站上使用彈出窗口來鼓勵訪問者訂閱新聞通訊
• 使用播客剪輯投放社交媒體廣告並要求觀眾註冊
• 在您的節目中舉辦現場比賽，向訂閱並在社交媒體上分享的聽眾贈送現金獎勵

為了簡化收集電子郵件的過程，請使用OptinMonster 、 SumoMe和Sleeknote等軟件工具。

收集訂閱者後，您需要開始通過時事通訊宣傳您的劇集，並為電子郵件訂閱者創建獨家內容或活動。

要了解如何創建有效的電子郵件營銷活動，請閱讀有效電子郵件營銷活動的 5 個步驟。

13. 創建付費營銷活動 | 播客營銷

吸引眼球的最有效方法之一是創建多渠道付費廣告活動。 您可以為您的節目或特定劇集投放廣告系列。 Facebook 和 LinkedIn 是主要接觸 B2B 企業受眾的強大平台，在這些平台上進行營銷相對簡單，因為您可以通過地理位置、年齡組、目標行業和其他因素來縮小目標受眾。 要了解有關這些平台上的受眾定位的更多信息，請閱讀LinkedIn 和 Facebook 的 B2B 受眾定位技巧。

對於 Instagram，影響者營銷將是最好的工具。 但是，對於這種策略，您需要在您的利基市場中找到一個有影響力的人，並說服他們宣傳您的節目。 為他們設計一個引人注目的價值主張，以宣傳和解釋您可以為他們提供的好處。

如果您想覆蓋更廣泛的受眾群體，請不要忘記 Google Ads。 在 Google 上為人們通常用來搜索您的節目的關鍵字購買廣告，您將出現在第一個搜索頁的頂部。 以下是幫助您充分利用 Google 廣告活動的7 大技巧。

最後，始終將這些廣告的流量引導到播客的登錄頁面，以獲得最佳效果。