Podcast Marketing : Les 13 meilleures tactiques pour développer votre audience B2B
Publié: 2021-08-28Plus de 2 millions de podcasts et 48 millions d'épisodes sont actuellement disponibles en ligne. Ce sont des chiffres qui devraient augmenter de manière significative dans les années à venir, en grande partie grâce aux investissements dans les podcasts réalisés par des acteurs comme Apple et Spotify, ainsi qu'à une plus grande accessibilité depuis les smartphones et les haut-parleurs intelligents comme Amazon Echo. Pour ceux qui pensent au marketing des podcasts et qui deviennent eux-mêmes des podcasteurs, réfléchissez à la façon de vous démarquer de la foule et d'élargir votre audience.

Lisez la suite pour découvrir les 13 meilleures tactiques pour vous aider à développer votre audience de podcast B2B :
1. Offrez de la valeur dès le départ | Marketing des podcasts
Ted Talks Daily, l'un des podcasts les plus téléchargés de tous les temps, est peut-être un exemple classique de la façon de créer un podcast engageant du début à la fin. Chaque épisode commence par un message d'urgence et de conviction - disant aux auditeurs, "voici ce que vous devez savoir et pourquoi vous devez entendre ce que je suis sur le point de vous dire." Au cours d'une session d'environ 15 minutes, les auditeurs acquièrent des connaissances qui les éduquent et les aident. C'est un bel exemple à suivre. Si vous souhaitez constituer une base d'auditeurs solide et fidèle, chaque épisode doit inclure un message d'urgence fort au début, des conseils pratiques en cours de route et, bien sûr, toujours pertinent pour votre public. Voici les éléments à prendre en compte lors de la création d'un épisode :
- Commencez par un message vital qui sert de thème central à votre présentation - quelque chose qu'un public doit connaître ou comprendre
- Déterminez votre public cible et quels sont ses points faibles
- Chercher à éduquer et à fournir des conseils et des informations pratiques
- Rendez votre contenu unique et précieux afin qu'ils reviennent pour en savoir plus sur vous
Peut-être qu'à la fin d'un podcast, vous voudrez peut-être demander à votre public quels sujets il aimerait que vous abordiez.
2. Élaborez une stratégie de fréquence et de temps de publication | Marketing des podcasts
La cohérence est la clé, quand il s'agit de marketing. Habituellement, il faut cinq à six mois de podcasts produits de manière cohérente pour commencer à attirer les auditeurs. Vous n'atteindrez peut-être pas votre public immédiatement, mais maintenez le flux et vous finirez par le faire.
Les podcasts B2B peuvent généralement être un épisode par semaine, mais il y a des spécialistes du marketing comme Gary Vaynerchuk qui publient un épisode par jour . Faites savoir à votre auditoire quand ils peuvent s'attendre à avoir de vos nouvelles. Commencez avec une fréquence de podcast que vous pouvez raisonnablement gérer et passez à plus d'épisodes plus tard. Mais ne manquez pas de produire un épisode, car cela ne semblera pas professionnel et pourrait ne pas convenir au public.
Le moment où vous publiez votre podcast peut avoir un impact direct sur le taux d'engagement. Si vous débutez dans le podcasting, recherchez d'autres podcasts similaires au vôtre et envisagez de modéliser votre heure de publication similaire à la leur. Il est probable que les podcasteurs expérimentés et performants aient basé leur heure de publication sur les données et les tendances, vous voudrez peut-être suivre ce calendrier jusqu'à ce que vous rassembliez suffisamment de données pour déterminer ce qui vous convient le mieux.
Généralement, les meilleurs podcasts B2B montrent que la publication d'épisodes hebdomadaires le mercredi ou le jeudi fonctionne mieux. Les gens écoutent généralement des podcasts pendant qu'ils se déplacent, de sorte que les nouveaux épisodes sont en grande partie publiés vers 5 heures du matin lorsque les auditeurs commencent leur trajet. Les jeudis sont connus pour avoir le plus grand nombre de téléchargements de podcasts.

3. Attirez de super auditeurs | Marketing des podcasts
Selon Edison Research , les super auditeurs sont ceux qui consomment au moins cinq heures de podcasts par semaine. Ils sont très précieux car 96% d'entre eux recommandent du contenu à des amis et 44% accordent plus d'attention aux publicités sur les podcasts. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour les attirer :
- Ajoutez de la profondeur à votre contenu : les super auditeurs aiment les détails et ont tendance à écouter des épisodes plus longs qui fournissent une couverture ou une analyse approfondie sur un sujet. Créez des épisodes de 50 minutes car ils sont les plus populaires parmi les super auditeurs.
- Renforcez la confiance : 33 % des super auditeurs déclarent faire confiance au contenu des podcasts, alors cherchez à créer un contenu bien documenté et vérifié.
- Offrez du contenu exclusif sans publicité : 61 % des super auditeurs se disent intéressés par le contenu premium, alors proposez un contenu significatif et exclusif via Patreon ou un mur payant.
4. Demander des avis | Marketing des podcasts
Les avis sont un outil puissant que vous devez utiliser pour gagner en popularité. Demandez toujours aux auditeurs au début et à la fin de chaque épisode de partager, de s'abonner et de fournir une critique de vos podcasts. Soyez authentique et expliquez comment ces actions vous aideront à grandir et à produire un contenu de meilleure qualité. De plus, répondez toujours aux critiques et établissez des liens plus profonds avec le public.

5. Soyez un invité et invitez un invité | Marketing des podcasts
Être l'invité d'une autre émission peut augmenter votre popularité, car les auditeurs peuvent commencer à vous suivre s'ils aiment ce qu'ils entendent. Les groupes de réseautage comme Radio Guest List et les groupes Facebook comme Podcast Movement sont d'excellents moyens de rechercher des opportunités de collaboration. Vous pouvez également concevoir des stratégies de promotion croisée avec d'autres podcasteurs afin de vous présenter mutuellement à vos publics respectifs.
Pensez à inviter à votre émission des experts qui offrent un point de vue unique à vos auditeurs. Recherchez toujours des leaders d'opinion en tant que conférenciers invités et gardez à l'esprit l'expertise qu'ils ont pour votre public, déclare Colleen McGrath , directrice générale de Conquer Local chez Vendasta . Elle ajoute que c'est une bonne idée de pré-interviewer les conférenciers invités et de s'assurer que leur contenu est aligné sur votre marque et votre émission.
Cependant, recruter des invités peut être difficile si vous êtes un nouveau podcasteur avec une audience limitée. Dans ce cas, recherchez des auteurs et des experts avec des livres à venir qui souhaitent promouvoir leur travail. Assurez-vous que le sujet du livre correspond à votre créneau et à votre public cible. Vous pouvez également trouver des conférenciers invités lors de conférences et de salons professionnels.
6. Personnalisez votre podcast | Marketing des podcasts
Une marque solide donnera de la crédibilité à la valeur que vous offrez à votre public. Et cela commence par la pochette. "Vous avez besoin d'une couverture créative et bien exécutée pour votre podcast... votre objectif est de vous démarquer. Alors mettez un réel effort dans l'illustration qui accompagne votre contenu », explique l' expert en podcast Jeff Haden . Vos auditeurs doivent savoir de quoi parle l'émission à partir de la pochette elle-même.

Vous devez établir une voix et une personnalité de marque, puis les utiliser de manière cohérente. Envisagez d'enregistrer les slogans de votre émission avec des célébrités et des influenceurs de votre créneau.
7. Concentrez-vous sur les podcasts Apple et Spotify | Marketing des podcasts
Apple et Spotify sont les deux acteurs les plus importants dans les podcasts, et la plupart de vos auditeurs accéderont à votre émission à partir de ces deux plateformes. Vous devez donc concevoir une stratégie pour vous classer haut sur ces deux plates-formes. Voici quelques éléments à considérer :
- Identifiez les catégories de votre podcast
- Créez une pochette accrocheuse
- Soumettez vos émissions aux applications
- Utilisez un argumentaire éclair pour décrire vos épisodes
8. Créer un site Web de podcast | Marketing des podcasts
Profitez du moteur de recherche de Google pour recruter des auditeurs en créant un site Web et en l'optimisant pour les moteurs de recherche. Une façon d'offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur votre site Web consiste à télécharger des publications pour chaque épisode avec un lecteur intégré, des transcriptions et des notes d'émission.
Ayez toujours des pages de destination dédiées à explorer pour les auditeurs potentiels. Une page de destination idéale comprendrait :
- Un titre simple et concis basé sur les avantages pour votre émission
- Valoriser l'émission offre aux auditeurs
- Avis positifs de super auditeurs
- Liens vers les épisodes présentés
- Un call-to-action (CTA) pour s'abonner
Soumettez votre site Web aux agrégateurs et aux annuaires.

9. Optimiser pour mobile | Marketing des podcasts
La recherche montre que 65% des auditeurs de podcasts aux États-Unis utilisent des smartphones pour écouter des podcasts, il est donc crucial d'avoir un site Web adapté aux mobiles. Vous devez optimiser les bannières, les pages de destination et les publications d'épisodes pour les smartphones et autres gadgets mobiles tels que les tablettes et les iPad.
Un excellent exemple de site Web axé sur les mobiles est The Friday Habit . Il indique clairement l'avantage pour les auditeurs dans le titre, la valeur offerte et un CTA difficile à manquer.
10. Utilisez plusieurs canaux pour la promotion | Marketing des podcasts
Les auditeurs d'aujourd'hui aiment la commodité. Cela signifie être sur toutes les plateformes. Bien que cela semble intimidant, vous pouvez simplifier le processus de distribution en suivant ces étapes :
- Soumettez l'émission à des répertoires de podcasts tels que Google Podcasts et SoundCloud
- Publier l'émission sur YouTube
- Soumettre l'émission aux réseaux de radio
- Partagez l'émission sur les réseaux de podcasts
N'oubliez pas de promouvoir votre podcast sur les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn, car c'est la plateforme la plus populaire pour le réseautage B2B. La recherche montre que la publication les matins de la semaine - du mercredi au vendredi en particulier - permettra probablement d'obtenir des taux d'engagement maximaux avec votre public.
Vous pouvez en savoir plus sur les stratégies efficaces de marketing sur les réseaux sociaux ici : Social Media Marketing : The Fundamental Guide .
11. Utilisez YouTube | Marketing des podcasts
Ne pas utiliser YouTube, le deuxième moteur de recherche au monde, pour publier votre podcast signifie que vous n'atteignez potentiellement pas une grande partie de votre audience. Si votre budget est limité, envisagez de convertir le fichier audio MP3 de votre épisode de podcast au format MP4 avec une image de marque et de le télécharger sur YouTube. Cependant, si vous avez de l'argent à revendre, filmez votre épisode spécifiquement pour YouTube, car 93 % des marques obtiennent un nouveau client grâce à une vidéo publiée sur les réseaux sociaux.
Pour augmenter l'exposition de chacun de vos épisodes, coupez les vidéos en clips plus courts de 1 à 3 minutes et faites-en la promotion sur diverses plateformes de médias sociaux. Ces clips sont parfaits pour attirer de nouveaux téléspectateurs en leur donnant un aperçu de votre émission pour déterminer s'il s'agit de quelque chose auquel ils seraient intéressés à s'abonner.
12. Utilisez le marketing par e-mail | Marketing des podcasts
Le marketing par e-mail offre le meilleur retour sur investissement par rapport à tous les autres canaux de marketing numérique : 42 $ pour chaque dollar dépensé . C'est un moyen simple mais efficace de vous connecter avec votre public. La première étape consiste à collecter des adresses e-mail. Voici quelques façons de le faire :
- Utilisez des popups sur votre site Web pour encourager les visiteurs à s'abonner aux newsletters
- Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux avec des clips de podcast et demandez aux téléspectateurs de s'inscrire
- Organisez des concours en direct sur votre émission, offrez des prix en espèces aux auditeurs qui s'abonnent et partagez-les sur les réseaux sociaux
Pour simplifier le processus de collecte des e-mails, consultez des outils logiciels comme OptinMonster , SumoMe et Sleeknote .
Une fois que vous avez rassemblé des abonnés, vous devez commencer à promouvoir vos épisodes via des newsletters et créer du contenu ou des événements exclusifs pour les abonnés par e-mail.
Pour savoir comment créer des campagnes par e-mail efficaces, lisez 5 étapes pour un marketing de campagne par e-mail efficace .
13. Créez des campagnes marketing payantes | Marketing des podcasts
L'un des moyens les plus puissants d'attirer les regards est de créer des campagnes publicitaires payantes multicanaux. Vous pouvez soit lancer des campagnes pour votre émission, soit pour des épisodes spécifiques. Facebook et LinkedIn sont des plates-formes puissantes pour atteindre principalement le public des entreprises B2B, et le marketing sur ces plates-formes est relativement simple car vous pouvez affiner votre public cible en fonction de l'emplacement géographique, du groupe d'âge, de l'industrie cible et d'autres facteurs. Pour en savoir plus sur le ciblage d'audience sur ces plateformes, lisez Conseils de ciblage d'audience B2B pour LinkedIn et Facebook .
Pour Instagram, le marketing d'influence serait le meilleur outil. Cependant, pour cette tactique, vous devrez trouver un influenceur dans votre créneau et le convaincre de promouvoir votre émission. Concevez une proposition de valeur convaincante pour eux afin de promouvoir et d'expliquer les avantages que vous pouvez leur offrir.
N'oubliez pas Google Ads si vous souhaitez toucher un public plus large. Achetez des annonces sur Google pour les mots-clés que les gens utilisent généralement pour rechercher votre émission, et vous apparaîtrez en haut de la première page de recherche. Voici les 7 meilleurs conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire Google.
Enfin, dirigez toujours le trafic de ces publicités vers les pages de destination de votre podcast pour obtenir les meilleurs résultats.
