Marketing podcastów: 13 najlepszych taktyk zwiększających liczbę odbiorców B2B
Opublikowany: 2021-08-28W Internecie dostępnych jest obecnie ponad 2 miliony podcastów i 48 milionów odcinków . Są to liczby, które mają znacznie wzrosnąć w nadchodzących latach, głównie dzięki inwestycjom w podcasty dokonywanym przez graczy takich jak Apple i Spotify, a także dzięki większej dostępności ze smartfonów i inteligentnych głośników, takich jak Amazon Echo. Dla tych, którzy myślą o marketingu podcastów i sami stają się podcastami, zastanów się, jak wyróżnić się z tłumu i zdobyć publiczność.

Czytaj dalej, aby poznać 13 najważniejszych taktyk, które pomogą Ci zwiększyć liczbę odbiorców podcastów B2B:
1. Wartość oferty od samego początku | Marketing podcastów
Ted Talks Daily, jeden z najczęściej pobieranych podcastów wszechczasów, jest prawdopodobnie podręcznikowym przykładem tego, jak zbudować wciągający podcast od początku do końca . Każdy odcinek zaczyna się pilnym i przekonującym przesłaniem - mówiącym słuchaczom: „oto, co musisz wiedzieć i dlaczego musisz usłyszeć, co mam ci do powiedzenia”. Podczas około 15 minutowej sesji słuchacze zdobywają wiedzę, która ich edukuje i pomaga. To świetny przykład do naśladowania. Jeśli chcesz zbudować silną, lojalną bazę słuchaczy, każdy odcinek musi na początku zawierać mocne, pilne przesłanie, po drodze praktyczne porady i oczywiście zawsze odpowiednie dla odbiorców. Oto rzeczy, które warto wziąć pod uwagę podczas tworzenia odcinka:
- Zacznij od ważnego przesłania, które służy jako centralny temat twojej prezentacji – coś, co publiczność musi znać lub rozumieć
- Określ swoją grupę docelową i jakie są jej problemy
- Staraj się edukować i udzielać praktycznych porad i informacji
- Spraw, aby Twoje treści były wyjątkowe i wartościowe, aby wracały, by usłyszeć od Ciebie więcej
Być może pod koniec podcastu możesz zapytać swoich odbiorców, jakie tematy chcieliby, abyś poruszył.
2. Ustal strategię częstotliwości i czasu publikacji | Marketing podcastów
Konsekwencja jest kluczem, jeśli chodzi o marketing. Zwykle trwa od pięciu do sześciu miesięcy konsekwentnie tworzonych podcastów, aby zacząć przyciągać słuchaczy. Możesz nie dotrzeć do odbiorców od razu, ale utrzymaj przepływ, a w końcu to zrobisz.
Podcasty B2B mogą zazwyczaj mieć jeden odcinek tygodniowo, ale są marketerzy, tacy jak Gary Vaynerchuk , którzy publikują jeden odcinek dziennie . Poinformuj odbiorców, kiedy mogą spodziewać się wiadomości od Ciebie w następnej kolejności. Zacznij od częstotliwości podcastów, którą możesz rozsądnie zarządzać, i zwiększ liczbę odcinków później. Ale nie przegap produkcji odcinka, ponieważ będzie to wyglądało nieprofesjonalnie i może nie spodobać się publiczności.
Opublikowanie podcastu może bezpośrednio wpłynąć na wskaźnik zaangażowania. Jeśli jesteś nowy w podcastach, poszukaj innych podcastów, które są podobne do Twojego i rozważ modelowanie pory dnia publikacji podobnej do ich. Prawdopodobnie doświadczeni i odnoszący sukcesy podcasterzy oparli swoje publikacje o porze dnia na danych i trendach, więc możesz chcieć postępować zgodnie z tym harmonogramem, dopóki nie zbierzesz wystarczającej ilości danych, aby określić, co jest dla Ciebie najlepsze.
Ogólnie rzecz biorąc, najlepsze podcasty B2B pokazują, że publikowanie cotygodniowych odcinków w środy lub czwartki działa najlepiej. Ludzie zazwyczaj słuchają podcastów w drodze do pracy, więc nowe odcinki są w większości publikowane około 5 rano, kiedy słuchacze zaczynają dojeżdżać do pracy. Wiadomo, że czwartki mają największą liczbę pobrań podcastów.

3. Przyciągnij super słuchaczy | Marketing podcastów
Według Edison Research super słuchacze to ci, którzy oglądają co najmniej pięć godzin podcastów tygodniowo. Są bardzo cenne, ponieważ 96% z nich poleca treści znajomym, a 44% zwraca większą uwagę na reklamy w podcastach. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby ich przyciągnąć:
- Dodaj głębi swoim treściom : super słuchacze uwielbiają szczegóły i zwykle słuchają dłuższych odcinków, które zapewniają dogłębną relację lub analizę na dany temat. Twórz 50-minutowe odcinki, ponieważ są one najbardziej popularne wśród supersłuchaczy.
- Buduj zaufanie : 33 procent supersłuchaczy twierdzi, że ufa treści podcastów, więc staraj się tworzyć dobrze zbadane i zweryfikowane treści.
- Oferuj ekskluzywne treści bez reklam : 61 procent super słuchaczy deklaruje, że są zainteresowani treściami premium, więc oferuj sensowne, ekskluzywne treści za pośrednictwem Patreona lub płatnej ściany.
4. Poproś o recenzje | Marketing podcastów
Recenzje to potężne narzędzie, które musisz wykorzystać, aby zyskać popularność. Zawsze proś słuchaczy na początku i na końcu każdego odcinka, aby udostępnili, subskrybowali i przedstawili recenzję swoich podcastów. Bądź autentyczny i wyjaśnij, w jaki sposób te działania pomogą Ci się rozwijać i tworzyć treści lepszej jakości. Ponadto zawsze odpowiadaj na recenzje i buduj głębsze relacje z publicznością.

5. Bądź gościem i zaproś gościa | Marketing podcastów
Bycie gościem w innym programie może zwiększyć Twoją popularność, ponieważ słuchacze mogą zacząć Cię śledzić, jeśli spodoba im się to, co słyszą. Grupy sieciowe, takie jak Radio Guest List i grupy na Facebooku, takie jak Podcast Movement, to świetne możliwości poszukiwania możliwości współpracy. Możesz także opracować strategie promocji krzyżowych z innymi podcasterami, aby przedstawić się nawzajem swoim odbiorcom.
Rozważ zaproszenie do swojego programu ekspertów, którzy oferują słuchaczom wyjątkowy punkt widzenia. Zawsze szukaj liderów myśli jako zaproszonych mówców i miej na uwadze ich wiedzę ekspercką dla swoich odbiorców, mówi Colleen McGrath , dyrektor zarządzająca Conquer Local w Vendasta . Dodaje, że dobrym pomysłem jest wcześniejsze przeprowadzenie wywiadów z zaproszonymi gośćmi i upewnienie się, że ich treść jest zgodna z Twoją marką i programem.
Jednak rekrutacja gości może być trudna, jeśli jesteś nowym podcasterem z ograniczoną liczbą odbiorców. W takim przypadku poszukaj autorów i ekspertów z nadchodzącymi książkami, którzy chcą promować swoją pracę. Upewnij się, że tematyka książki jest dostosowana do Twojej niszy i grupy docelowej. Chętnych prelegentów można również znaleźć na konferencjach i targach.
6. Oznacz swój podcast | Marketing podcastów
Solidna marka zapewni wiarygodność wartości, którą oferujesz swoim odbiorcom. A zaczyna się od okładki. „Potrzebujesz kreatywnej, dobrze wykonanej okładki do swojego podcastu… Twoim celem jest wyróżnienie się. Dlatego włóż prawdziwy wysiłek w grafikę, która towarzyszy Twoim treściom” — mówi ekspert od podcastów, Jeff Haden . Twoi słuchacze powinni wiedzieć, o czym jest program z samej okładki.

Musisz wypracować sobie głos i osobowość marki, a następnie konsekwentnie ich używać. Rozważ nagranie sloganów swojego programu z celebrytami i wpływowymi osobami w swojej niszy.
7. Skoncentruj się na podcastach Apple i Spotify | Marketing podcastów
Apple i Spotify to dwaj najważniejsi gracze w podcastach, a większość Twoich słuchaczy uzyska dostęp do Twojego programu z tych dwóch platform. Musisz więc zaprojektować strategię, aby uzyskać wysoką pozycję na tych dwóch platformach. Oto kilka rzeczy do rozważenia:
- Określ kategorie dla swojego podcastu
- Stwórz przyciągającą wzrok okładkę
- Prześlij swoje programy do aplikacji
- Użyj prezentacji windy, aby opisać swoje odcinki
8. Zbuduj stronę z podcastami | Marketing podcastów
Skorzystaj z wyszukiwarki Google, aby rekrutować słuchaczy, budując witrynę i optymalizując ją pod kątem wyszukiwarek. Jednym ze sposobów na zapewnienie użytkownikom wyjątkowego doświadczenia w witrynie jest przesyłanie postów do każdego odcinka z osadzonym odtwarzaczem, transkrypcjami i notatkami pokazowymi.
Zawsze miej dedykowane strony docelowe, które potencjalni słuchacze mogą odkrywać. Idealna strona docelowa zawierałaby:
- Prosty i zwięzły nagłówek Twojego programu oparty na korzyściach
- Doceń program, który oferuje słuchaczom
- Pozytywne recenzje od super słuchaczy
- Linki do polecanych odcinków
- Wezwanie do działania (CTA) do subskrypcji
Prześlij swoją witrynę do agregatorów i katalogów.

9. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych | Marketing podcastów
Badania pokazują, że 65 procent słuchaczy podcastów w Stanach Zjednoczonych używa smartfonów do słuchania podcastów, więc posiadanie strony internetowej przyjaznej dla urządzeń mobilnych ma kluczowe znaczenie. Musisz zoptymalizować banery, strony docelowe i posty z odcinkami pod kątem smartfonów i innych gadżetów mobilnych, takich jak tablety i iPady.
Doskonałym przykładem witryny zorientowanej na urządzenia mobilne jest The Friday Habit . W nagłówku wyraźnie określa korzyści dla słuchaczy, oferowaną wartość i wezwanie do działania, które trudno przeoczyć.
10. Wykorzystaj wiele kanałów do promocji | Marketing podcastów
Dzisiejsi słuchacze kochają wygodę. Oznacza to bycie na każdej platformie. Choć brzmi to zniechęcająco, możesz uprościć proces dystrybucji, wykonując następujące kroki:
- Prześlij program do katalogów podcastów, takich jak Podcasty Google i SoundCloud
- Opublikuj program na YouTube
- Prześlij program do sieci radiowych
- Udostępnij program w sieciach podcastów
Pamiętaj, aby promować swój podcast w mediach społecznościowych, zwłaszcza LinkedIn, ponieważ jest to najpopularniejsza platforma do networkingu B2B. Badania pokazują, że publikowanie postów w dni powszednie rano – w szczególności od środy do piątku – prawdopodobnie zyska maksymalne wskaźniki zaangażowania odbiorców.
Więcej informacji na temat skutecznych strategii marketingowych w mediach społecznościowych znajdziesz tutaj: Marketing w mediach społecznościowych: podstawowy przewodnik .
11. Korzystaj z YouTube'a | Marketing podcastów
Niekorzystanie z YouTube, drugiej co do wielkości wyszukiwarki na świecie, do publikowania podcastów, oznacza, że potencjalnie nie docierasz do dużej części swojej bazy odbiorców. Jeśli masz niski budżet, rozważ przekonwertowanie pliku audio MP3 odcinka podcastu na format MP4 z wizerunkiem marki i przesłanie go do YouTube. Jeśli jednak masz do stracenia gotówkę, nagraj swój odcinek specjalnie dla YouTube, ponieważ 93% marek pozyskuje nowego klienta z filmu opublikowanego w mediach społecznościowych.
Aby zwiększyć ekspozycję każdego z odcinków, przycinaj filmy na krótsze, 1-3 minutowe, warte udźwiękowienia klipy i promuj je na różnych platformach społecznościowych. Te klipy są idealne do przyciągnięcia nowych widzów, dając im wgląd w Twój program, aby sprawdzić, czy jest to coś, co chcieliby zasubskrybować.
12. Wykorzystaj marketing e-mailowy | Marketing podcastów
Marketing e-mailowy zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji w porównaniu ze wszystkimi innymi kanałami marketingu cyfrowego: 42 USD za każdy wydany 1 USD . To prosty, ale skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Pierwszym krokiem jest zebranie adresów e-mail. Oto kilka sposobów, aby to zrobić:
- Używaj wyskakujących okienek w swojej witrynie, aby zachęcić odwiedzających do subskrypcji biuletynów
- Wyświetlaj reklamy w mediach społecznościowych z klipami podcastów i poproś widzów o rejestrację
- Organizuj konkursy na żywo w swoim programie, rozdając nagrody pieniężne słuchaczom, którzy subskrybują i udostępniają je w mediach społecznościowych
Aby uprościć proces zbierania e-maili, zapoznaj się z narzędziami programowymi, takimi jak OptinMonster , SumoMe i Sleeknote .
Po zebraniu subskrybentów musisz zacząć promować swoje odcinki za pomocą biuletynów i tworzyć ekskluzywne treści lub wydarzenia dla subskrybentów wiadomości e-mail.
Aby dowiedzieć się, jak tworzyć skuteczne kampanie e-mailowe, przeczytaj 5 kroków skutecznego marketingu kampanii e-mailowych .
13. Twórz płatne kampanie marketingowe | Marketing podcastów
Jednym z najpotężniejszych sposobów na przyciągnięcie gałek ocznych jest tworzenie wielokanałowych płatnych kampanii reklamowych. Możesz prowadzić kampanie dla swojego programu lub dla określonych odcinków. Facebook i LinkedIn to potężne platformy umożliwiające docieranie głównie do odbiorców biznesowych B2B, a marketing na tych platformach jest stosunkowo prosty, ponieważ możesz zawęzić grupę docelową poprzez lokalizację geograficzną, grupę wiekową, branżę docelową i inne czynniki. Aby dowiedzieć się więcej o kierowaniu na odbiorców na tych platformach, przeczytaj Wskazówki dotyczące kierowania na odbiorców B2B dla LinkedIn i Facebooka .
W przypadku Instagrama najlepszym narzędziem byłby influencer marketing. Jednak w przypadku tej taktyki będziesz musiał znaleźć influencera w swojej niszy i przekonać go do promowania swojego programu. Zaprojektuj dla nich atrakcyjną propozycję wartości, aby promować i wyjaśnić korzyści, jakie możesz im zaoferować.
Nie zapomnij o Google Ads, jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Kup reklamy w Google dla słów kluczowych, których użytkownicy zwykle używają do wyszukiwania Twojego programu, a pojawisz się na górze pierwszej strony wyszukiwania. Oto 7 najważniejszych wskazówek , które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanię reklamową Google.
Na koniec, aby uzyskać najlepsze wyniki, zawsze kieruj ruch z tych reklam na strony docelowe podcastu.
