Marketing podcastów: 13 najlepszych taktyk zwiększających liczbę odbiorców B2B

Opublikowany: 2021-08-28

W Internecie dostępnych jest obecnie ponad 2 miliony podcastów i 48 milionów odcinków . Są to liczby, które mają znacznie wzrosnąć w nadchodzących latach, głównie dzięki inwestycjom w podcasty dokonywanym przez graczy takich jak Apple i Spotify, a także dzięki większej dostępności ze smartfonów i inteligentnych głośników, takich jak Amazon Echo. Dla tych, którzy myślą o marketingu podcastów i sami stają się podcastami, zastanów się, jak wyróżnić się z tłumu i zdobyć publiczność.

Czytaj dalej, aby poznać 13 najważniejszych taktyk, które pomogą Ci zwiększyć liczbę odbiorców podcastów B2B:

1. Wartość oferty od samego początku | Marketing podcastów

Ted Talks Daily, jeden z najczęściej pobieranych podcastów wszechczasów, jest prawdopodobnie podręcznikowym przykładem tego, jak zbudować wciągający podcast od początku do końca . Każdy odcinek zaczyna się pilnym i przekonującym przesłaniem - mówiącym słuchaczom: „oto, co musisz wiedzieć i dlaczego musisz usłyszeć, co mam ci do powiedzenia”. Podczas około 15 minutowej sesji słuchacze zdobywają wiedzę, która ich edukuje i pomaga. To świetny przykład do naśladowania. Jeśli chcesz zbudować silną, lojalną bazę słuchaczy, każdy odcinek musi na początku zawierać mocne, pilne przesłanie, po drodze praktyczne porady i oczywiście zawsze odpowiednie dla odbiorców. Oto rzeczy, które warto wziąć pod uwagę podczas tworzenia odcinka:

  • Zacznij od ważnego przesłania, które służy jako centralny temat twojej prezentacji – coś, co publiczność musi znać lub rozumieć
  • Określ swoją grupę docelową i jakie są jej problemy
  • Staraj się edukować i udzielać praktycznych porad i informacji
  • Spraw, aby Twoje treści były wyjątkowe i wartościowe, aby wracały, by usłyszeć od Ciebie więcej

Być może pod koniec podcastu możesz zapytać swoich odbiorców, jakie tematy chcieliby, abyś poruszył.

2. Ustal strategię częstotliwości i czasu publikacji | Marketing podcastów

Konsekwencja jest kluczem, jeśli chodzi o marketing. Zwykle trwa od pięciu do sześciu miesięcy konsekwentnie tworzonych podcastów, aby zacząć przyciągać słuchaczy. Możesz nie dotrzeć do odbiorców od razu, ale utrzymaj przepływ, a w końcu to zrobisz.

Podcasty B2B mogą zazwyczaj mieć jeden odcinek tygodniowo, ale są marketerzy, tacy jak Gary Vaynerchuk , którzy publikują jeden odcinek dziennie . Poinformuj odbiorców, kiedy mogą spodziewać się wiadomości od Ciebie w następnej kolejności. Zacznij od częstotliwości podcastów, którą możesz rozsądnie zarządzać, i zwiększ liczbę odcinków później. Ale nie przegap produkcji odcinka, ponieważ będzie to wyglądało nieprofesjonalnie i może nie spodobać się publiczności.

Opublikowanie podcastu może bezpośrednio wpłynąć na wskaźnik zaangażowania. Jeśli jesteś nowy w podcastach, poszukaj innych podcastów, które są podobne do Twojego i rozważ modelowanie pory dnia publikacji podobnej do ich. Prawdopodobnie doświadczeni i odnoszący sukcesy podcasterzy oparli swoje publikacje o porze dnia na danych i trendach, więc możesz chcieć postępować zgodnie z tym harmonogramem, dopóki nie zbierzesz wystarczającej ilości danych, aby określić, co jest dla Ciebie najlepsze.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepsze podcasty B2B pokazują, że publikowanie cotygodniowych odcinków w środy lub czwartki działa najlepiej. Ludzie zazwyczaj słuchają podcastów w drodze do pracy, więc nowe odcinki są w większości publikowane około 5 rano, kiedy słuchacze zaczynają dojeżdżać do pracy. Wiadomo, że czwartki mają największą liczbę pobrań podcastów.

3. Przyciągnij super słuchaczy | Marketing podcastów

Według Edison Research super słuchacze to ci, którzy oglądają co najmniej pięć godzin podcastów tygodniowo. Są bardzo cenne, ponieważ 96% z nich poleca treści znajomym, a 44% zwraca większą uwagę na reklamy w podcastach. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby ich przyciągnąć:

  • Dodaj głębi swoim treściom : super słuchacze uwielbiają szczegóły i zwykle słuchają dłuższych odcinków, które zapewniają dogłębną relację lub analizę na dany temat. Twórz 50-minutowe odcinki, ponieważ są one najbardziej popularne wśród supersłuchaczy.
  • Buduj zaufanie : 33 procent supersłuchaczy twierdzi, że ufa treści podcastów, więc staraj się tworzyć dobrze zbadane i zweryfikowane treści.
  • Oferuj ekskluzywne treści bez reklam : 61 procent super słuchaczy deklaruje, że są zainteresowani treściami premium, więc oferuj sensowne, ekskluzywne treści za pośrednictwem Patreona lub płatnej ściany.

4. Poproś o recenzje | Marketing podcastów

Recenzje to potężne narzędzie, które musisz wykorzystać, aby zyskać popularność. Zawsze proś słuchaczy na początku i na końcu każdego odcinka, aby udostępnili, subskrybowali i przedstawili recenzję swoich podcastów. Bądź autentyczny i wyjaśnij, w jaki sposób te działania pomogą Ci się rozwijać i tworzyć treści lepszej jakości. Ponadto zawsze odpowiadaj na recenzje i buduj głębsze relacje z publicznością.

5. Bądź gościem i zaproś gościa | Marketing podcastów

Bycie gościem w innym programie może zwiększyć Twoją popularność, ponieważ słuchacze mogą zacząć Cię śledzić, jeśli spodoba im się to, co słyszą. Grupy sieciowe, takie jak Radio Guest List i grupy na Facebooku, takie jak Podcast Movement, to świetne możliwości poszukiwania możliwości współpracy. Możesz także opracować strategie promocji krzyżowych z innymi podcasterami, aby przedstawić się nawzajem swoim odbiorcom.

Rozważ zaproszenie do swojego programu ekspertów, którzy oferują słuchaczom wyjątkowy punkt widzenia. Zawsze szukaj liderów myśli jako zaproszonych mówców i miej na uwadze ich wiedzę ekspercką dla swoich odbiorców, mówi Colleen McGrath , dyrektor zarządzająca Conquer Local w Vendasta . Dodaje, że dobrym pomysłem jest wcześniejsze przeprowadzenie wywiadów z zaproszonymi gośćmi i upewnienie się, że ich treść jest zgodna z Twoją marką i programem.

Jednak rekrutacja gości może być trudna, jeśli jesteś nowym podcasterem z ograniczoną liczbą odbiorców. W takim przypadku poszukaj autorów i ekspertów z nadchodzącymi książkami, którzy chcą promować swoją pracę. Upewnij się, że tematyka książki jest dostosowana do Twojej niszy i grupy docelowej. Chętnych prelegentów można również znaleźć na konferencjach i targach.

6. Oznacz swój podcast | Marketing podcastów

Solidna marka zapewni wiarygodność wartości, którą oferujesz swoim odbiorcom. A zaczyna się od okładki. „Potrzebujesz kreatywnej, dobrze wykonanej okładki do swojego podcastu… Twoim celem jest wyróżnienie się. Dlatego włóż prawdziwy wysiłek w grafikę, która towarzyszy Twoim treściom” — mówi ekspert od podcastów, Jeff Haden . Twoi słuchacze powinni wiedzieć, o czym jest program z samej okładki.

Musisz wypracować sobie głos i osobowość marki, a następnie konsekwentnie ich używać. Rozważ nagranie sloganów swojego programu z celebrytami i wpływowymi osobami w swojej niszy.

7. Skoncentruj się na podcastach Apple i Spotify | Marketing podcastów

Apple i Spotify to dwaj najważniejsi gracze w podcastach, a większość Twoich słuchaczy uzyska dostęp do Twojego programu z tych dwóch platform. Musisz więc zaprojektować strategię, aby uzyskać wysoką pozycję na tych dwóch platformach. Oto kilka rzeczy do rozważenia:

  • Określ kategorie dla swojego podcastu
  • Stwórz przyciągającą wzrok okładkę
  • Prześlij swoje programy do aplikacji
  • Użyj prezentacji windy, aby opisać swoje odcinki

8. Zbuduj stronę z podcastami | Marketing podcastów

Skorzystaj z wyszukiwarki Google, aby rekrutować słuchaczy, budując witrynę i optymalizując ją pod kątem wyszukiwarek. Jednym ze sposobów na zapewnienie użytkownikom wyjątkowego doświadczenia w witrynie jest przesyłanie postów do każdego odcinka z osadzonym odtwarzaczem, transkrypcjami i notatkami pokazowymi.

Zawsze miej dedykowane strony docelowe, które potencjalni słuchacze mogą odkrywać. Idealna strona docelowa zawierałaby:

  • Prosty i zwięzły nagłówek Twojego programu oparty na korzyściach
  • Doceń program, który oferuje słuchaczom
  • Pozytywne recenzje od super słuchaczy
  • Linki do polecanych odcinków
  • Wezwanie do działania (CTA) do subskrypcji

Prześlij swoją witrynę do agregatorów i katalogów.

9. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych | Marketing podcastów

Badania pokazują, że 65 procent słuchaczy podcastów w Stanach Zjednoczonych używa smartfonów do słuchania podcastów, więc posiadanie strony internetowej przyjaznej dla urządzeń mobilnych ma kluczowe znaczenie. Musisz zoptymalizować banery, strony docelowe i posty z odcinkami pod kątem smartfonów i innych gadżetów mobilnych, takich jak tablety i iPady.

Doskonałym przykładem witryny zorientowanej na urządzenia mobilne jest The Friday Habit . W nagłówku wyraźnie określa korzyści dla słuchaczy, oferowaną wartość i wezwanie do działania, które trudno przeoczyć.

10. Wykorzystaj wiele kanałów do promocji | Marketing podcastów

Dzisiejsi słuchacze kochają wygodę. Oznacza to bycie na każdej platformie. Choć brzmi to zniechęcająco, możesz uprościć proces dystrybucji, wykonując następujące kroki:

  • Prześlij program do katalogów podcastów, takich jak Podcasty Google i SoundCloud
  • Opublikuj program na YouTube
  • Prześlij program do sieci radiowych
  • Udostępnij program w sieciach podcastów

Pamiętaj, aby promować swój podcast w mediach społecznościowych, zwłaszcza LinkedIn, ponieważ jest to najpopularniejsza platforma do networkingu B2B. Badania pokazują, że publikowanie postów w dni powszednie rano – w szczególności od środy do piątku – prawdopodobnie zyska maksymalne wskaźniki zaangażowania odbiorców.

Więcej informacji na temat skutecznych strategii marketingowych w mediach społecznościowych znajdziesz tutaj: Marketing w mediach społecznościowych: podstawowy przewodnik .

11. Korzystaj z YouTube'a | Marketing podcastów

Niekorzystanie z YouTube, drugiej co do wielkości wyszukiwarki na świecie, do publikowania podcastów, oznacza, że ​​potencjalnie nie docierasz do dużej części swojej bazy odbiorców. Jeśli masz niski budżet, rozważ przekonwertowanie pliku audio MP3 odcinka podcastu na format MP4 z wizerunkiem marki i przesłanie go do YouTube. Jeśli jednak masz do stracenia gotówkę, nagraj swój odcinek specjalnie dla YouTube, ponieważ 93% marek pozyskuje nowego klienta z filmu opublikowanego w mediach społecznościowych.

Aby zwiększyć ekspozycję każdego z odcinków, przycinaj filmy na krótsze, 1-3 minutowe, warte udźwiękowienia klipy i promuj je na różnych platformach społecznościowych. Te klipy są idealne do przyciągnięcia nowych widzów, dając im wgląd w Twój program, aby sprawdzić, czy jest to coś, co chcieliby zasubskrybować.

12. Wykorzystaj marketing e-mailowy | Marketing podcastów

Marketing e-mailowy zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji w porównaniu ze wszystkimi innymi kanałami marketingu cyfrowego: 42 USD za każdy wydany 1 USD . To prosty, ale skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Pierwszym krokiem jest zebranie adresów e-mail. Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

  • Używaj wyskakujących okienek w swojej witrynie, aby zachęcić odwiedzających do subskrypcji biuletynów
  • Wyświetlaj reklamy w mediach społecznościowych z klipami podcastów i poproś widzów o rejestrację
  • Organizuj konkursy na żywo w swoim programie, rozdając nagrody pieniężne słuchaczom, którzy subskrybują i udostępniają je w mediach społecznościowych

Aby uprościć proces zbierania e-maili, zapoznaj się z narzędziami programowymi, takimi jak OptinMonster , SumoMe i Sleeknote .

Po zebraniu subskrybentów musisz zacząć promować swoje odcinki za pomocą biuletynów i tworzyć ekskluzywne treści lub wydarzenia dla subskrybentów wiadomości e-mail.

Aby dowiedzieć się, jak tworzyć skuteczne kampanie e-mailowe, przeczytaj 5 kroków skutecznego marketingu kampanii e-mailowych .

13. Twórz płatne kampanie marketingowe | Marketing podcastów

Jednym z najpotężniejszych sposobów na przyciągnięcie gałek ocznych jest tworzenie wielokanałowych płatnych kampanii reklamowych. Możesz prowadzić kampanie dla swojego programu lub dla określonych odcinków. Facebook i LinkedIn to potężne platformy umożliwiające docieranie głównie do odbiorców biznesowych B2B, a marketing na tych platformach jest stosunkowo prosty, ponieważ możesz zawęzić grupę docelową poprzez lokalizację geograficzną, grupę wiekową, branżę docelową i inne czynniki. Aby dowiedzieć się więcej o kierowaniu na odbiorców na tych platformach, przeczytaj Wskazówki dotyczące kierowania na odbiorców B2B dla LinkedIn i Facebooka .

W przypadku Instagrama najlepszym narzędziem byłby influencer marketing. Jednak w przypadku tej taktyki będziesz musiał znaleźć influencera w swojej niszy i przekonać go do promowania swojego programu. Zaprojektuj dla nich atrakcyjną propozycję wartości, aby promować i wyjaśnić korzyści, jakie możesz im zaoferować.

Nie zapomnij o Google Ads, jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Kup reklamy w Google dla słów kluczowych, których użytkownicy zwykle używają do wyszukiwania Twojego programu, a pojawisz się na górze pierwszej strony wyszukiwania. Oto 7 najważniejszych wskazówek , które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanię reklamową Google.

Na koniec, aby uzyskać najlepsze wyniki, zawsze kieruj ruch z tych reklam na strony docelowe podcastu.