Marketing de podcast: as 13 principais táticas para aumentar seu público B2B

Mais de 2 milhões de podcasts e 48 milhões de episódios estão atualmente disponíveis online. Espera-se que esses números cresçam significativamente nos próximos anos, graças em grande parte aos investimentos em podcast feitos por players como Apple e Spotify, além de maior acessibilidade de smartphones e alto-falantes inteligentes como Amazon Echo. Para aqueles que pensam em marketing de podcast e se tornam podcasters, considere como se destacar da multidão e aumentar o público.

Leia mais para aprender as 13 principais táticas para ajudá-lo a aumentar seu público de podcast B2B:

1. Valor da oferta desde o início | Marketing de podcast

Ted Talks Daily, um dos podcasts mais baixados de todos os tempos, talvez seja um exemplo clássico de como construir um podcast envolvente do início ao fim. Cada episódio começa com uma mensagem de urgência e convicção - dizendo aos ouvintes: "aqui está o que você precisa saber e por que você deve ouvir o que estou prestes a lhe dizer". Durante uma sessão de aproximadamente 15 minutos, os ouvintes adquirem conhecimentos que os educam e os ajudam. É um ótimo exemplo a seguir. Se você deseja construir uma base forte e leal de ouvintes, cada episódio precisa incluir uma forte mensagem de urgência no início, conselhos práticos ao longo do caminho e, é claro, sempre relevante para seu público. Aqui estão algumas coisas que você pode considerar ao criar um episódio:

• Comece com uma mensagem vital que serve como tema central de sua apresentação - algo que o público precisa saber ou entender
• Determine seu público-alvo e quais são seus pontos problemáticos
• Procure educar e fornecer conselhos e informações acionáveis
• Torne seu conteúdo único e valioso para que eles voltem para ouvir mais de você

Talvez, no final de um podcast, você queira perguntar ao seu público quais tópicos eles gostariam que você abordasse.

2. Estratégia de frequência e tempo de publicação | Marketing de podcast

A consistência é a chave, quando se trata de marketing. Normalmente, leva de cinco a seis meses de podcasts produzidos consistentemente para começar a atrair ouvintes. Você pode não alcançar seu público imediatamente, mas mantenha o fluxo e, eventualmente, você o fará.

Os podcasts B2B normalmente podem ter um episódio por semana, mas há profissionais de marketing como Gary Vaynerchuk que publicam um episódio diariamente . Deixe seu público saber quando eles podem esperar ouvir de você em seguida. Comece com uma frequência de podcast que você possa gerenciar razoavelmente e aumente para mais episódios posteriormente. Mas, não deixe de produzir um episódio, porque isso parecerá pouco profissional e pode não agradar ao público.

Quando você publica seu podcast pode impactar diretamente na taxa de engajamento. Se você é novo no podcasting, procure outros podcasts semelhantes ao seu e considere modelar seu horário de publicação semelhante ao deles. É provável que podcasters experientes e bem-sucedidos tenham baseado sua publicação de hora do dia em dados e tendências, portanto, convém seguir esse cronograma até reunir dados suficientes para determinar o que funciona melhor para você.

Geralmente, os principais podcasts B2B mostram que a publicação de episódios semanais às quartas ou quintas-feiras funciona melhor. As pessoas normalmente ouvem podcasts enquanto se deslocam, então novos episódios são postados em grande parte por volta das 5 da manhã, quando os ouvintes estão começando seu trajeto. As quintas-feiras são conhecidas por terem o maior número de downloads de podcast.

3. Atraia super ouvintes | Marketing de podcast

Segundo a Edison Research , super ouvintes são aqueles que consomem pelo menos cinco horas de podcasts semanalmente. Eles são altamente valiosos porque 96% deles recomendam conteúdo para amigos e 44% prestam mais atenção aos anúncios em podcasts. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para atraí-los:

• Adicione profundidade ao seu conteúdo : os super ouvintes adoram detalhes e tendem a ouvir episódios mais longos que fornecem cobertura ou análise aprofundada sobre um tópico. Crie episódios de 50 minutos, pois eles são mais populares entre os super ouvintes.
• Construa confiança : 33% dos super ouvintes dizem que confiam no conteúdo do podcast, então procure criar conteúdo bem pesquisado e verificado.
• Ofereça conteúdo exclusivo sem anúncios : 61% dos super ouvintes dizem que estão interessados ​​em conteúdo premium, então ofereça conteúdo significativo e exclusivo por meio do Patreon ou de um paywall.

4. Solicitar revisões | Marketing de podcast

As revisões são uma ferramenta poderosa que você precisa utilizar para ganhar popularidade. Sempre peça aos ouvintes no início e no final de cada episódio para compartilhar, assinar e fornecer uma revisão de seus podcasts. Seja autêntico e explique como essas ações o ajudarão a crescer e produzir conteúdo de melhor qualidade. Além disso, sempre responda às avaliações e construa conexões mais profundas com o público.

5. Seja um convidado e convide um convidado | Marketing de podcast

Ser convidado em outro programa pode aumentar sua popularidade, pois os ouvintes podem começar a segui-lo se gostarem do que ouvem. Grupos de networking como Radio Guest List e grupos do Facebook como Podcast Movement são ótimos caminhos para procurar oportunidades de colaboração. Você também pode criar estratégias de promoção cruzada com outros podcasters para que vocês se apresentem aos seus respectivos públicos.

Considere convidar especialistas para o seu programa que ofereçam um ponto de vista único aos seus ouvintes. Sempre procure líderes de pensamento como palestrantes convidados e esteja atento à experiência que eles têm para o seu público, diz Colleen McGrath , diretora administrativa da Conquer Local na Vendasta . Ela acrescenta que é uma boa ideia fazer uma pré-entrevista com palestrantes convidados e garantir que o conteúdo deles esteja alinhado com sua marca e programa.

No entanto, recrutar convidados pode ser um desafio se você for um novo podcaster com uma base de público limitada. Nesse caso, procure autores e especialistas com próximos livros que desejam promover seu trabalho. Certifique-se de que o assunto do livro esteja alinhado ao seu nicho e público-alvo. Você também pode encontrar palestrantes convidados em conferências e feiras.

6. Marque seu podcast | Marketing de podcast

Uma marca robusta dará credibilidade ao valor que você oferece ao seu público. E começa com a arte da capa. “Você precisa de uma arte de capa criativa e bem executada para o seu podcast... seu objetivo é se destacar. Então, coloque um esforço real na arte que acompanha seu conteúdo”, diz o especialista em podcasting Jeff Haden . Seus ouvintes devem saber sobre o que é o programa pela própria arte da capa.

Você precisa estabelecer uma voz e personalidade de marca e usá-la de forma consistente. Considere gravar os slogans do seu programa com celebridades e influenciadores em seu nicho.

7. Concentre-se em Apple Podcasts e Spotify | Marketing de podcast

Apple e Spotify são os dois players mais proeminentes em podcasts, e a maioria de seus ouvintes acessará seu programa nessas duas plataformas. Portanto, você precisa criar uma estratégia para ter uma classificação alta nessas duas plataformas. Aqui estão algumas coisas a considerar:

• Identifique as categorias do seu podcast
• Crie uma arte de capa atraente
• Envie seus programas para os aplicativos
• Use um pitch de elevador para descrever seus episódios

8. Construa um site de podcast | Marketing de podcast

Aproveite o mecanismo de pesquisa do Google para recrutar ouvintes criando um site e otimizando-o para os mecanismos de pesquisa. Uma maneira de oferecer uma excelente experiência ao usuário em seu site é enviar postagens para cada episódio com um player incorporado, transcrições e notas do programa.

Sempre tenha páginas de destino dedicadas para potenciais ouvintes explorarem. Uma página de destino ideal incluiria:

• Um título simples e conciso baseado em benefícios para o seu programa
• Valor que o programa oferece aos ouvintes
• Comentários positivos de super ouvintes
• Links para episódios em destaque
• Um apelo à ação (CTA) para subscrever

Envie seu site para agregadores e diretórios.

9. Otimize para celular | Marketing de podcast

Pesquisas mostram que 65% dos ouvintes de podcast nos Estados Unidos usam smartphones para ouvir podcasts, portanto, ter um site compatível com dispositivos móveis é crucial. Você precisa otimizar banners, páginas de destino e postagens de episódios para smartphones e outros dispositivos móveis, como tablets e iPads.

Um ótimo exemplo de site mobile-first é o The Friday Habit . Ele afirma claramente o benefício para os ouvintes no título, valor oferecido e um CTA que é difícil de perder.

10. Use vários canais para promoção | Marketing de podcast

Os ouvintes de hoje adoram conveniência. Isso significa estar em todas as plataformas. Embora pareça assustador, você pode simplificar o processo de distribuição seguindo estas etapas:

• Envie o programa para diretórios de podcast como Google Podcasts e SoundCloud
• Publicar o programa no YouTube
• Envie o programa para as redes de rádio
• Compartilhe o programa nas redes de podcast

Lembre-se de promover seu podcast nas mídias sociais, especialmente no LinkedIn, pois é a plataforma mais popular para networking B2B. Pesquisas mostram que postar nas manhãs dos dias úteis - de quarta a sexta-feira em particular - provavelmente obterá taxas máximas de engajamento com seu público.

Você pode aprender mais sobre estratégias eficazes de marketing de mídia social aqui: Social Media Marketing: The Fundamental Guide .

11. Use o YouTube | Marketing de podcast

Não usar o YouTube, o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, para postar seu podcast significa que você potencialmente não está alcançando uma grande parte de sua base de público. Se você estiver com pouco orçamento, considere converter o arquivo de áudio MP3 do seu episódio de podcast em um formato MP4 com uma imagem de marca e enviá-lo para o YouTube. No entanto, se você tiver dinheiro de sobra, filme seu episódio especificamente para o YouTube, porque 93% das marcas conquistam um novo cliente a partir de um vídeo postado nas mídias sociais.

Para aumentar a exposição de cada um de seus episódios, corte os vídeos em clipes mais curtos de 1 a 3 minutos e promova-os em várias plataformas de mídia social. Esses clipes são perfeitos para atrair novos espectadores, dando-lhes uma olhada em seu programa para determinar se é algo que eles estariam interessados ​​em assinar.

12. Utilize e-mail marketing | Marketing de podcast

O marketing por e-mail oferece o melhor retorno do investimento em comparação com todos os outros canais de marketing digital: US$ 42 para cada US$ 1 gasto . É uma maneira simples, mas eficaz, de se conectar com seu público. O primeiro passo é coletar endereços de e-mail. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Use pop-ups em seu site para incentivar os visitantes a se inscreverem em boletins informativos
• Execute anúncios de mídia social com clipes de podcast e peça aos espectadores que se inscrevam
• Organize concursos ao vivo em seu programa, distribuindo prêmios em dinheiro para os ouvintes que se inscreverem e compartilharem nas mídias sociais

Para simplificar o processo de coleta de e-mails, procure ferramentas de software como OptinMonster , SumoMe e Sleeknote .

Depois de reunir assinantes, você precisa começar a promover seus episódios por meio de boletins informativos e criar conteúdo ou eventos exclusivos para assinantes de e-mail.

Para saber como criar campanhas de e-mail eficazes, leia 5 etapas para um marketing de campanha de e-mail eficaz .

13. Crie campanhas de marketing pagas | Marketing de podcast

Uma das maneiras mais poderosas de atrair os olhos é criar campanhas de publicidade paga multicanal. Você pode executar campanhas para seu programa ou para episódios específicos. O Facebook e o LinkedIn são plataformas poderosas para atingir principalmente públicos de negócios B2B, e o marketing nessas plataformas é relativamente simples, pois você pode restringir seu público-alvo por meio de localização geográfica, faixa etária, setor de destino e outros fatores. Para saber mais sobre segmentação de público nessas plataformas, leia Dicas de segmentação de público B2B para LinkedIn e Facebook .

Para o Instagram, o marketing de influenciadores seria a melhor ferramenta. No entanto, para essa tática, você precisará encontrar um influenciador em seu nicho e convencê-lo a promover seu programa. Projete uma proposta de valor atraente para que eles promovam e explique os benefícios que você pode oferecer a eles.

Não se esqueça do Google Ads se quiser atingir um público mais amplo. Compre anúncios no Google com palavras-chave que as pessoas normalmente usam para pesquisar seu programa e você aparecerá no topo da primeira página de pesquisa. Aqui estão as 7 principais dicas para ajudar você a aproveitar ao máximo sua campanha de publicidade do Google.

Por fim, sempre direcione o tráfego desses anúncios para as páginas de destino do seu podcast para obter os melhores resultados.