ポッドキャストマーケティング：B2Bオーディエンスを増やすためのトップ13の戦術

公開: 2021-08-28

現在、200万を超えるポッドキャストと4800万のエピソードがオンラインで利用できます。これらは、主にAppleやSpotifyなどのプレーヤーによるポッドキャストへの投資に加えて、スマートフォンやAmazon Echoなどのスマートスピーカーからのアクセシビリティの向上によるポッドキャストへの投資のおかげで、今後数年間で大幅に増加すると予想されます。ポッドキャストのマーケティングを考え、ポッドキャスターになることを考えている人は、群衆から目立ち、視聴者を増やす方法を検討してください。

さらに読んで、B2Bポッドキャストの視聴者を増やすのに役立つトップ13の戦術を学びましょう。

1.最初から価値を提供する| ポッドキャストマーケティング

史上最もダウンロードされたポッドキャストの1つであるTedTalksDailyは、おそらく、最初から最後まで魅力的なポッドキャストを作成する方法の教科書の例です。各エピソードは、緊急性と信念のメッセージで始まります。リスナーに、「これがあなたが知る必要があることと、私があなたに伝えようとしていることを聞かなければならない理由です」と伝えます。約15分間のセッション中に、リスナーは彼らを教育し、助ける知識を習得します。従うべき良い例です。強力で忠実なリスナーの基盤を構築したい場合は、すべてのエピソードに、開始時に緊急性の強いメッセージ、途中で実用的なアドバイス、そしてもちろん、常に視聴者に関連するものを含める必要があります。エピソードを作成する際に考慮したいことがあります。

プレゼンテーションの中心的なテーマとして機能する重要なメッセージから始めます。これは、聴衆が知ったり理解したりする必要があるものです。
ターゲットオーディエンスとその問題点を特定します
実用的なアドバイスや情報を教育し、提供するよう努める
あなたのコンテンツをユニークで価値のあるものにして、彼らがあなたからより多くのことを聞くために戻ってくるようにします

おそらく、ポッドキャストの最後に、視聴者にどのトピックを取り上げてほしいかを尋ねたいと思うかもしれません。

2.公開の頻度と時間を戦略化する| ポッドキャストマーケティング

マーケティングに関しては、一貫性が鍵となります。通常、リスナーを引き付け始めるには、一貫して作成されたポッドキャストの5〜6か月かかります。あなたはすぐにあなたの聴衆に到達しないかもしれませんが、流れを続けてください、そして最終的にあなたはそうするでしょう。

B2Bポッドキャストは通常1週間に1つのエピソードですが、 GaryVaynerchukのように毎日1つのエピソードを公開しているマーケターもいます。次にあなたからの連絡がいつ期待できるかを聴衆に知らせてください。ポッドキャストの頻度から始めて、合理的に管理し、後でさらに多くのエピソードに増やすことができます。ただし、エピソードの制作をお見逃しなく。そうすると、専門家ではないように見え、視聴者とうまく調和しない可能性があります。

ポッドキャストを公開すると、エンゲージメント率に直接影響する可能性があります。ポッドキャスティングを初めて使用する場合は、自分のポッドキャストに類似している他のポッドキャストを検索し、それらのポッドキャストに類似した公開時刻をモデル化することを検討してください。経験豊富で成功しているポッドキャスターは、データとトレンドに基づいて時刻を公開している可能性が高いため、最適なデータを収集するのに十分なデータを収集するまで、そのスケジュールに従うことをお勧めします。

一般的に、上位のB2Bポッドキャストは、毎週水曜日または木曜日にエピソードを公開するのが最も効果的であることを示しています。人々は通常、通勤中にポッドキャストを聴きます。そのため、新しいエピソードは、リスナーが通勤を開始する午前5時頃に主に投稿されます。木曜日はポッドキャストのダウンロード数が最も多いことが知られています。

3.スーパーリスナーを引き付ける| ポッドキャストマーケティング

Edison Researchによると、スーパーリスナーとは、毎週少なくとも5時間のポッドキャストを消費する人のことです。それらの96％が友人にコンテンツを推奨し、44％がポッドキャストの広告により多くの注意を払うため、これらは非常に価値があります。それらを引き付けるためにできることがいくつかあります。

コンテンツに深みを加える：スーパーリスナーは詳細が大好きで、トピックに関する詳細な報道や分析を提供する長いエピソードを聞く傾向があります。スーパーリスナーの間で最も人気のある50分のエピソードを作成します。
信頼を築く：スーパーリスナーの33％が、ポッドキャストコンテンツを信頼していると答えているため、十分に調査および検証されたコンテンツを作成することを検討してください。
独占的な広告なしのコンテンツを提供する：スーパーリスナーの61％が、プレミアムコンテンツに興味があると答えているため、Patreonまたはペイウォールを通じて意味のある独占的なコンテンツを提供します。

4.レビューをリクエストする| ポッドキャストマーケティング

レビューは、人気を得るために利用する必要がある強力なツールです。各エピソードの最初と最後に、ポッドキャストの共有、購読、レビューの提供をリスナーに依頼してください。本物であり、これらのアクションがどのように成長し、より高品質のコンテンツを作成するのに役立つかを説明してください。また、常にレビューに返信し、視聴者とのより深いつながりを築きます。

5.ゲストになってゲストを招待する| ポッドキャストマーケティング

別のショーのゲストになると、リスナーが聞いたことを気に入った場合にあなたをフォローし始める可能性があるため、人気が高まる可能性があります。 Radio Guest ListのようなネットワーキンググループやPodcastMovementのようなFacebookグループは、コラボレーションの機会を探すための優れた手段です。また、他のポッドキャスターとのクロスプロモーション戦略を設計して、それぞれの視聴者にお互いを紹介することもできます。

リスナーに独自の視点を提供する専門家をショーに招待することを検討してください。常にゲストスピーカーとしてソートリーダーを探し、聴衆のために彼らが持っている専門知識に注意してください、とVendastaのConquerLocalのマネージングディレクターであるColleenMcGrathは言います。彼女は、ゲストスピーカーに事前にインタビューし、彼らのコンテンツがあなたのブランドやショーと一致していることを確認するのは良い考えだと付け加えています。

ただし、オーディエンスベースが限られている新しいポッドキャスターの場合、ゲストの募集は難しい場合があります。この場合、彼らの仕事を促進することに熱心な次の本を持つ著者と専門家を探してください。本の主題があなたのニッチとターゲットオーディエンスと一致していることを確認してください。また、会議や見本市を通じて、喜んでゲストスピーカーを見つけることもできます。

6.ポッドキャストをブランド化する| ポッドキャストマーケティング

強力なブランドは、視聴者に提供する価値に信頼性をもたらします。そしてそれはカバーアートから始まります。「ポッドキャストには、クリエイティブで優れたカバーアートが必要です...あなたの目標は目立つことです。ですから、コンテンツに付随するアートワークに真剣に取り組んでください」とポッドキャスティングの専門家であるジェフ・ハデンは言います。リスナーは、カバーアート自体からショーの内容を知っている必要があります。

ブランドの声と個性を確立し、それを一貫して使用する必要があります。あなたのニッチで有名人や影響力のある人と一緒にショーのタグラインを記録することを検討してください。

7.AppleポッドキャストとSpotifyに焦点を当てる| ポッドキャストマーケティング

AppleとSpotifyはポッドキャストで最も有名な2人のプレーヤーであり、ほとんどのリスナーはこれら2つのプラットフォームからショーにアクセスします。したがって、これら2つのプラットフォームで上位にランク付けされる戦略を設計する必要があります。考慮すべき点がいくつかあります。

ポッドキャストのカテゴリを特定する
人目を引くカバーアートを作成する
番組をアプリに送信する
エレベーターピッチを使用してエピソードを説明する

8.ポッドキャストWebサイトを構築する| ポッドキャストマーケティング

Googleの検索エンジンを利用して、ウェブサイトを構築し、検索エンジン向けに最適化することで、リスナーを募集します。ウェブサイトで優れたユーザーエクスペリエンスを提供する1つの方法は、プレーヤー、トランスクリプト、ショーノートが埋め込まれた各エピソードの投稿をアップロードすることです。

潜在的なリスナーが探索できるように、常に専用のランディングページを用意してください。理想的なランディングページには次のものが含まれます。

ショーのシンプルで簡潔な特典ベースの見出し
ショーがリスナーに提供する価値
スーパーリスナーからの肯定的なレビュー
注目のエピソードへのリンク
購読するための召喚状（CTA）

ウェブサイトをアグリゲーターとディレクトリに送信します。

9.モバイル向けに最適化| ポッドキャストマーケティング

調査によると、米国のポッドキャストリスナーの65％がポッドキャストを聞くためにスマートフォンを使用しているため、モバイル対応のWebサイトを用意することが重要です。スマートフォンやタブレットやiPadなどの他のモバイルガジェットのバナー、ランディングページ、エピソードの投稿を最適化する必要があります。

モバイルファーストのウェブサイトの良い例は、 TheFridayHabitです。見出しのリスナーにとってのメリット、提供される価値、見逃しがたいCTAを明確に示しています。

10.プロモーションに複数のチャネルを使用する| ポッドキャストマーケティング

今日のリスナーは便利さが大好きです。これは、すべてのプラットフォームに存在することを意味します。気が遠くなるように聞こえますが、次の手順に従うことで配布プロセスを簡素化できます。

GoogleポッドキャストやSoundCloudなどのポッドキャストディレクトリに番組を送信する
YouTubeで番組を公開する
番組をラジオネットワークに送信する
ポッドキャストネットワークで番組を共有する

ポッドキャストはB2Bネットワーキングで最も人気のあるプラットフォームであるため、ソーシャルメディア、特にLinkedInで宣伝することを忘れないでください。調査によると、平日の朝、特に水曜日から金曜日に投稿すると、視聴者とのエンゲージメント率が最大になる可能性があります。

効果的なソーシャルメディアマーケティング戦略の詳細については、ソーシャルメディアマーケティング：基本ガイドをご覧ください。

11.YouTubeを使用する| ポッドキャストマーケティング

世界で2番目に大きい検索エンジンであるYouTubeを使用してポッドキャストを投稿しないということは、視聴者ベースの大部分に到達していない可能性があることを意味します。予算が少ない場合は、ポッドキャストエピソードのMP3オーディオファイルをブランドイメージ付きのMP4形式に変換し、YouTubeにアップロードすることを検討してください。ただし、余裕がある場合は、特にYouTube向けにエピソードを撮影してください。これは、ブランドの93％がソーシャルメディアに投稿された動画から新しい顧客を獲得しているためです。

各エピソードの露出を高めるには、動画を1〜3分のサウンドバイトに値する短いクリップにカットし、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで宣伝します。これらのクリップは、新しい視聴者を引き付けるのに最適です。ショーを覗いて、購読したいものかどうかを判断します。

12.メールマーケティングを活用する| ポッドキャストマーケティング

電子メールマーケティングは、他のすべてのデジタルマーケティングチャネルと比較して最高の投資収益率を提供します。1ドルの支出ごとに42ドルです。これは、視聴者とつながるためのシンプルでありながら効果的な方法です。最初のステップは、電子メールアドレスを収集することです。これを行ういくつかの方法があります：

Webサイトのポップアップを使用して、訪問者にニュースレターの購読を促します
ポッドキャストクリップを使用してソーシャルメディア広告を実行し、視聴者にサインアップを依頼します
ショーでライブコンテストを主催し、ソーシャルメディアで購読して共有するリスナーに賞金をプレゼントします

電子メールを収集するプロセスを簡素化するには、 OptinMonster 、 SumoMe 、 Sleeknoteなどのソフトウェアツールを調べてください。

購読者を集めたら、ニュースレターを通じてエピソードの宣伝を開始し、電子メール購読者専用のコンテンツまたはイベントを作成する必要があります。

効果的なメールキャンペーンを作成する方法については、効果的なメールキャンペーンマーケティングのための5つのステップをお読みください。

13.有料のマーケティングキャンペーンを作成する| ポッドキャストマーケティング

眼球を引き付ける最も強力な方法の1つは、マルチチャネルの有料広告キャンペーンを作成することです。番組または特定のエピソードのキャンペーンを実行できます。 FacebookとLinkedInは、主にB2Bビジネスのオーディエンスにリーチするための強力なプラットフォームであり、地理的な場所、年齢層、ターゲット業界、およびその他の要因によってターゲットオーディエンスを絞り込むことができるため、これらのプラットフォームでのマーケティングは比較的簡単です。これらのプラットフォームでのオーディエンスターゲティングの詳細については、LinkedInおよびFacebookのB2Bオーディエンスターゲティングのヒントを参照してください。

Instagramの場合、インフルエンサーマーケティングが最適なツールになります。ただし、この戦術では、ニッチでインフルエンサーを見つけて、ショーを宣伝するように説得する必要があります。あなたが彼らに提供できる利益を促進し、説明するために彼らのために説得力のある価値提案を設計してください。

より多くのオーディエンスにリーチしたい場合は、Google広告を忘れないでください。ユーザーが番組の検索に通常使用する可能性のあるキーワードについてGoogleで広告を購入すると、最初の検索ページの上部に表示されます。 Googleの広告キャンペーンを最大限に活用するための7つのヒントをご紹介します。

最後に、最良の結果を得るには、常にこれらの広告からポッドキャストのランディングページにトラフィックを誘導してください。