12 способов сделать маркетинг электронной коммерции B2B для стартапов

Опубликовано: 2022-03-31

Мир бизнеса электронной коммерции B2B таков, как это звучит, если произнести это предложение вслух: полный рот. Между жонглированием огромными запасами и поддержанием отношений с клиентами это непросто. Добавьте к этому маркетинг и слово «стартап», и все станет намного сложнее.

Ориентироваться в мире маркетинга B2B уже сложно, но ориентироваться в мире электронной коммерции B2B еще сложнее. Вы не продаете клиентам, как это делает стандартный бизнес B2C; вы продаете товары напрямую другой компании, и конкуренция жесткая. Многонациональный гигант Amazon уже начал выходить на территорию электронной коммерции B2B, поэтому вам нужно будет выделиться.

Стартапы выступают против этого на этой арене. Помимо конкуренции с такими гигантами, как Amazon и eBay, вам также придется бороться со всеми более мелкими нишевыми предприятиями электронной коммерции B2B. Один из способов выделиться из толпы — использовать надежные маркетинговые стратегии электронной коммерции B2B.

Читайте дальше, чтобы глубже погрузиться во все, что связано с B2B и электронной коммерцией, и узнайте, как настроить маркетинговую стратегию, которая охватывает все точки соприкосновения.

Что такое B2B-маркетинг?

Проще говоря, B2B (бизнес для бизнеса) — это сделка, которая происходит между двумя компаниями, одна из которых продает услуги или продукты другой. Несколько ярких примеров включают IBM, Google и Apple (хотя иногда они также могут выступать в роли B2C-компаний).

Клиенты B2B — это просто предприятия, которые покупают продукт или услугу у другого предприятия для использования в своей организации. Это может быть программное обеспечение для автоматизации, инструменты SEO или системы редактирования фотографий.

Маркетинг B2B — это создание контента и адаптация вашей маркетинговой стратегии к определенному типу бизнеса, также известному как ваша целевая аудитория. Хотя налаживание связей необходимо для построения отношений и привлечения новых клиентов, их следует использовать как часть гораздо более широкого маркетингового плана.

B2C против маркетинга B2B

Как мы кратко упомянули, B2C — это сделка, которая происходит между бизнесом и потребителем. Некоторые известные примеры бизнеса B2C включают Hollister, McDonald's и Jeep.

В отличие от маркетинга B2B, маркетинг B2C ориентирован на создание контента и построение маркетинговой стратегии, ориентированной на потребителя, а не на другую компанию.

Маркетинг B2B против маркетинга электронной коммерции B2B

Покупатели B2B и покупатели электронной коммерции B2B в значительной степени одно и то же, но между этими двумя типами компаний также есть небольшая разница, которая влияет на то, как вам нужно продавать свои товары и / или услуги.

В то время как оба типа компаний B2B могут быть оптовыми или розничными, компании электронной коммерции B2B продают только онлайн. У них не будет витрины или розничных помещений, куда покупатели могут прийти, чтобы посмотреть или попробовать их продукты, поэтому их маркетинг должен быть чисто цифровым по своей природе.

Однако, несмотря на небольшую разницу в бизнес-процессах, маркетинг B2B и маркетинг электронной коммерции B2B следуют очень похожей схеме, и вы часто можете использовать одну и ту же маркетинговую стратегию и материалы для обоих.

Почему маркетинг B2B важен для стартапов электронной коммерции?

Источник изображения

Маркетинг B2B важен для любого бизнеса электронной коммерции, ориентированного на эту аудиторию, но еще более важен для предпринимателей и стартапов. Маркетинг – это основа вашей организации. Это то, что повышает узнаваемость бренда и побуждает потенциальных клиентов (в данном случае других компаний) покупать ваши продукты.

Если вы сразу приступите к продажам в качестве стартапа без надежной маркетинговой стратегии, скорее всего, вы не совершите много продаж. Ведь ты практически неизвестен!

Однако, создав стратегический маркетинговый план, вы можете привлечь внимание к своему бизнесу и привлечь больше клиентов, что значительно упростит привлечение потенциальных клиентов. После того, как у вас есть эта начальная аудитория, вы должны соответствовать своей маркетинговой стратегии.

Неважно, являетесь ли вы интернет-магазином или обычным магазином: вы должны придерживаться этого и продолжать анализировать свои маркетинговые усилия как во время, так и после завершения ваших маркетинговых кампаний.

С чего начать

Источник изображения

Прежде чем погрузиться в маркетинг, вы должны разработать надежную стратегию и план действий. Это особенно верно, если вы стартап или предприниматель, который только начал заниматься электронной коммерцией B2B.

Вы, вероятно, недостаточно знаете свою аудиторию и рынок, чтобы принимать правильные решения, поэтому подготовка даст вам лучшее представление о том, с чем вы работаете, и о том, какие шаги необходимо предпринять для достижения ваших целей.

Не уверен, где начать? Мы составили примерное руководство по всему, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к маркетинговым усилиям.

Исследование вашего рынка

Во-первых, что подразумевается под словом «рынок»? Хотя этот термин может описывать вашу отрасль, он чаще используется для обозначения вашей целевой аудитории.

Соберите ценную информацию о личностях, поведении и болевых точках вашей аудитории, чтобы вы могли лучше понять роль своего продукта в жизни ваших клиентов. Это помогает ответить на такие вопросы, как «будет ли мой продукт хорошо воспринят моей аудиторией?» и «насколько жизнеспособен мой бизнес?»

В рамках вашего исследования вы захотите узнать:

Где «тусуются» ваши идеальные компании (где они делают покупки, кто из ваших конкурентов им нравится, где они проводят исследование своих услуг и т. д.).
Какие тренды популярны в вашей нише и как на них реагирует ваша целевая аудитория.
Каковы болевые точки ваших клиентов и как ваши продукты могут помочь им достичь своих целей.
Что подталкивает вашу целевую аудиторию к покупке товара или услуги.

Это может показаться сложной задачей, но провести исследование рынка не так уж и сложно. Вот несколько идей, как сдвинуть дело с мертвой точки:

Отправляйте опросы, электронные письма и викторины, чтобы лучше понять свой целевой рынок.
Проведите конкурентный анализ (подробнее об этом позже).
Настройте ICP вашего бренда (подробнее об этом ниже).

Создание ICP

Источник изображения

ICP — это сокращение от «профиль идеального клиента». По сути, это относится к гораздо более сегментированному подходу к проведению маркетинговых исследований.

Все дело в том, чтобы создать подробный план вашего идеального клиента (того, кто много тратит, он же тот, кто станет активом вашей компании). Это лучшие покупатели, и создание ICP облегчает их идентификацию.

После того, как вы создали свой ICP, вы можете начать оттачивать этих покупателей, анализируя их решения о покупках, чтобы лучше понять их привычки и то, как вы можете использовать их в своих интересах.

ICP похожи на портреты клиентов; они просто подходят к этому под другим углом. В то время как персонажи клиентов сосредоточены на создании отличного пользовательского опыта, ICP учитывают, какой бизнес получит наибольшую выгоду от ваших продуктов.

Проведение конкурентного анализа

Далее пришло время провести конкурентный анализ. По сути, это означает сбор большого количества информации, непосредственно касающейся ваших конкурентов. Вы анализируете их привычки, маркетинговую тактику, продукты и потребительскую базу, чтобы увидеть, что вам нужно улучшить.

Вы можете обнаружить, что на рынке есть пробел, который вы можете заполнить. Везде, где вы видите возможность выделиться среди других, вы должны это сделать.

Итак, как провести конкурентный анализ?

Определите, кто ваши конкуренты

Найти своих конкурентов не должно быть слишком сложно — посмотрите на свою отрасль и посмотрите, кто продает аналогичные продукты или имеет сопоставимую операционную модель. Получив эту информацию, пора разделить их на группы.

Они будут либо косвенными, либо прямыми конкурентами. Прямые конкуренты — это предприятия, которые продают аналогичный продукт в той же нише, что и ваша организация. Косвенные конкуренты — это предприятия, которые конкурируют друг с другом, чтобы удовлетворить схожие потребности клиентов, но создают несколько отличающиеся друг от друга продукты (хороший пример — Subway и Wendy's).

Даже если вы не являетесь крупным предприятием или глобальным бизнесом, не помешает сравнить себя с ведущими компаниями и использовать некоторые из их маркетинговых тактик.

Соберите информацию о маркетинговой тактике ваших конкурентов

Сбор информации о маркетинговых методах ваших конкурентов — отличный способ узнать, делают ли они что-то, чего не делаете вы, и быть на шаг впереди. Это также полезно для открытия новых и проницательных тактик, с которыми вы, возможно, не сталкивались раньше.

Вы можете легко получить эту информацию в Интернете, используя либо специальное аналитическое программное обеспечение, либо проанализировав их клиентскую базу через призму CRM. Задайте себе такие вопросы, как «почему они выбрали XYZ, а не ваш бизнес?» и «Что им нравится в подходе XYZ?»

Проанализируйте их присутствие в социальных сетях и Интернете.

Источник изображения

Как бизнес электронной коммерции B2B, вы продаете другим предприятиям. Из-за этого слишком легко попасть в ловушку создания сухого, скучного контента. Конечно, вы можете заниматься маркетингом для другой организации, но зачем быть скучным? Вы должны выделиться из толпы и выделиться среди всех других предприятий электронной коммерции B2B.

Один из способов сделать это — проанализировать присутствие ваших конкурентов в социальных сетях и Интернете, а затем немного по-другому подойти к своей собственной стратегии в социальных сетях и цифровом маркетинге.

Например, если большинство ваших конкурентов используют жаргон и высокопарный язык, попробуйте заменить свой язык обычными фразами. Это не только придаст вашему бренду уникальный TOV среди всех остальных, но и то, что вы скажете, с большей вероятностью запомнится вашим клиентам.

Создание вашего УТП

Источник изображения

USP — это сокращение от «уникальная торговая точка», и ее определение является важной частью вашей маркетинговой стратегии. На самом деле, это то, на чем вы будете строить свой бренд и щеголять перед клиентами. Это означает определение того, что делает ваш бизнес электронной коммерции B2B особенным и что отличает его от ваших конкурентов.

Это может быть что-то столь же простое, как специальная схема лояльности, которую вы установили для постоянных клиентов, или даже то, как вы пишете свой текст или общаетесь с потенциальными клиентами.

Настройка бюджета

Вы также не можете начать маркетинг, не зная своего бюджета. Это означает понимание того, сколько вы зарабатываете в настоящее время и свою годовую прибыль.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать успешный и устойчивый маркетинговый бюджет, например:

Оценка ваших ежемесячных расходов и затрат
Оценка ежемесячной прибыли и валовой прибыли
Оценка расходов на маркетинг и продажи
Расчет чистой прибыли
Создание резервного фонда на «черный день»
Расчет предполагаемого коэффициента конверсии электронной коммерции B2B (разделите количество конверсий на общее количество посетителей сайта)
Настройка проверки бюджета

Без заранее определенного бюджета вы рискуете перерасходовать и потерять больше денег, чем зарабатываете. В конце концов, маркетинговая стратегия бесполезна, если она в конечном итоге разоряет банк, поэтому выделяйте время на ежемесячный анализ своих финансов.

Однако собирать и систематизировать данные из разных источников не всегда просто. Ценная информация может быть утеряна, и в вашей организации может начать формироваться разрозненность.

К счастью, вы можете хранить всю эту информацию централизованно и более легко управлять данными из различных маркетинговых каналов с помощью такого программного обеспечения, как Affise BI — платформы, полной инструментов, услуг и инструментов, необходимых для сбора и организации данных в одном централизованном месте.

12 маркетинговых стратегий электронной коммерции B2B, которые вы должны знать

Источник изображения

Теперь вы составили свой маркетинговый план, пора переходить к его выполнению. Не уверен, где начать? Мы собрали 12 лучших стратегий цифрового и офлайн-маркетинга, которые идеально подходят для малого бизнеса или стартапа электронной коммерции B2B.

1. Контент-маркетинг B2B

Контент будет составлять большую часть вашей маркетинговой кампании и является отличным способом связи с вашей аудиторией. Это не только укрепляет доверие и информирует клиентов о том, чем вы занимаетесь, но и повышает узнаваемость бренда.

Прежде чем вы сможете приступить к созданию контента для своей платформы электронной коммерции, вам необходимо иметь четкое представление о бренде (TOV). Это то, кем вы являетесь как бизнес — ваши ценности и личность — отражены в письме через ваши каналы цифрового маркетинга.

После того, как вы составили свой TOV, вы должны быть последовательны в своих сообщениях и регулярности своего контента. У вас должен быть какой-то график, иначе вы рискуете снова потерять внимание своих клиентов.

Простой способ составить расписание и придерживаться его — использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Это может выполнять основные задачи без необходимости вмешательства кого-либо, освобождая время для вас, чтобы сосредоточиться на наиболее важных делах. Наиболее распространенные рабочие процессы автоматизации маркетинга, которые вы найдете, включают приоритизацию потенциальных клиентов, маркетинг по электронной почте и персонализированную рекламу.

Контент-маркетинг существует во многих формах, поэтому вам нужно включить в свою стратегию широкий набор элементов. Некоторые из самых популярных включают в себя:

Блоги и письменный контент
Видео- и аудиоконтент (посты на Youtube, подкасты, ролики в социальных сетях и т. д.)
Премиум-контент (эксклюзивные вебинары, официальные документы, тематические исследования и т. д.)
Партнерский маркетинг (т. е. создание трафика на ваш веб-сайт через третье лицо, также известное как аффилированное партнерство).

Однако в партнерском маркетинге не всегда легко ориентироваться, особенно если у вас нет какой-либо системы отслеживания. Если у вас есть партнерские кампании, поступающие со всех сторон, вам будет трудно отслеживать их успех.

К счастью, есть инструменты, которые помогут вам, такие как Affise. Это помогает брендам вернуть себе контроль над своими партнерскими кампаниями, предоставляя единую платформу, на которой они могут управлять всем. Это означает, что отслеживание, оптимизация и подбор персонала стали намного проще.

2. Часто задаваемые вопросы, ориентированные на клиента

В отличие от пути обычного покупателя B2C, путь покупателя B2B полон вопросов. Они захотят узнать больше о спецификациях и мелких деталях вашего продукта, чем обычный потребитель, поэтому убедитесь, что вы предоставляете им необходимую информацию.

Это частично связано с обучением ваших клиентов и частично с предоставлением им лучшего клиентского опыта, что приведет к увеличению продаж и привлечению потенциальных клиентов. Простым способом предоставления этой информации являются подробные и ориентированные на клиента ответы на часто задаваемые вопросы.

Вот некоторые из вещей, которые вы захотите включить в свои часто задаваемые вопросы:

Характеристики продукта и особенности
Подробности о доставке и логистике
Подробная информация об отслеживании продукта
Информация о вашем бизнесе электронной коммерции B2B и о том, что именно вы продаете
Информация о ценах для разовых покупателей, а также постоянных и/или постоянных клиентов

3. Электронный маркетинг B2B

Источник изображения

Подкатегория контент-маркетинга, электронный маркетинг — это верный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить доверие среди клиентов. Тот факт, что вы продаете другому бизнесу, не означает, что ваш контент должен быть скучным, скучным или безличным.

Выделите себя среди конкурентов и попробуйте создать информационный бюллетень или еженедельную/ежемесячную электронную почту, которая расскажет вашим клиентам о последних новостях компании, предложениях и специальных скидках.

Если вы хотите подняться на ступеньку выше, вы можете даже включить элементы повествования о бренде и иметь несколько разделов, посвященных пользовательскому контенту (например, что в тренде в электронной коммерции).

Маркетинговые кампании по электронной почте, используемые вместе с другим контентом, помогут вам привлекать клиентов и взаимодействовать с ними. Вместо того, чтобы быть просто оптовым продавцом, вы начнете формировать идентичность бренда и репутацию. Самое замечательное в электронном маркетинге то, что многое из него можно развернуть без вмешательства человека.

После того, как вы написали контент и персонализировали его, вы можете использовать инструменты автоматизации и маркетинга, специально предназначенные для рассылки электронных писем, что означает, что вы можете отправлять их своим подписчикам, не пошевелив пальцем.

4. Качественный сайт

Интернет-компании, занимающиеся электронной коммерцией, часто получают плохую репутацию за свои веб-сайты, особенно когда они работают на рынке B2B. Плохой дизайн веб-сайтов, скучный текст, напыщенный язык и много жаргона… В конце концов, вы все еще продаете клиенту. Неважно, если это другой бизнес — они хотят, чтобы пользовательский интерфейс был таким же плавным и простым, как потребитель B2C.

Взгляните на свой текущий веб-сайт. Нужна ли реконструкция? Если страницы тормозят, изображения загружаются дольше, а ваша домашняя страница выглядит немного устаревшей (например, классический B2B-сайт с множеством разноцветных фигур на белом фоне), пришло время для преобразования.

Неважно, сколько часов вы потратили на свои маркетинговые усилия — если ваш веб-сайт плохо спроектирован, это оттолкнет клиентов. Просмотрите свой сайт и тщательно очистите домашнюю страницу, целевые страницы и страницу оформления заказа. Пробуйте и настраивайте, пока не получите страницы, полностью оптимизированные с помощью новейшего программного обеспечения (это предотвратит отставание и обеспечит быструю загрузку).

Это также идеальное время, чтобы заняться SEO (поисковой оптимизацией). Ваш веб-сайт — это одно из первых, что видит бот Google, поэтому вам нужно научиться общаться с поисковыми системами. Несколько советов: оптимизируйте все заголовки, используйте метаописания, проведите исследование ключевых слов и постарайтесь распределить содержимое сайта с соответствующими входящими и исходящими ссылками.

5. Оптимизация вашего присутствия в Интернете

Источник изображения

Затем взгляните на онлайн-присутствие вашего магазина электронной коммерции B2B. Если единственное, что у него есть, — это простой веб-сайт, пришло время улучшить вашу игру. Как стартап, вам нужно выйти на рынок и повысить узнаваемость бренда. Единственный способ сделать это — более заметное присутствие в Интернете.

Сильное цифровое присутствие дает вам платформу для общения и взаимодействия с потенциальными клиентами и позволяет по-новому взглянуть на ваш начинающий бизнес. Помните, что клиенты, особенно B2B, скорее всего, проведут много исследований, прежде чем принять решение о покупке, поэтому убедитесь, что ваш бренд легко найти и что они, вероятно, наткнутся на него.

Вот несколько простых способов создать свое цифровое присутствие:

Настройка бизнес-страницы LinkedIn
Настройка учетных записей в социальных сетях (подробнее об этом позже)
Создание цифрового контента для ваших клиентов
Проведение партнерского маркетинга со сторонним лицом или влиятельным лицом из аналогичной ниши.

К сожалению, о партнерском маркетинге легче сказать, чем сделать. Самое сложное — это выбрать и оценить своих партнеров. Куда смотреть? Какие из них подойдут для вашей отрасли? Заслуживают ли они доверия?

Не отчаивайтесь! Доступна помощь. Вы можете расширить свои партнерские отношения и ускорить рост бизнеса с помощью Affise Reach , которая имеет готовую сеть партнеров. Они будут полностью проверены и отобраны в соответствии с вашим брендом, а это означает, что все ваши потребности в партнерской сети позаботятся о вас.

6. Отзывы клиентов

Одна из самых мощных маркетинговых стратегий B2B — использование отзывов и отзывов клиентов. Отзывы довольных покупателей всегда важны, но еще важнее для B2B-компании. Как магазин электронной коммерции для бизнеса, вы, вероятно, будете продавать своим клиентам оптом (и это часто означает продажу оптом).

Эти клиенты захотят узнать, что вы заслуживаете доверия и можете поставлять высококачественные продукты. Поэтому обязательно публикуйте обзоры, посвященные этим областям, а также доставке, заказу и простоте транзакций.

Вы также можете представить несколько тематических исследований, которые показывают успех или удовлетворение ваших клиентов после использования вашего продукта. Это может быть что-то такое же простое, как сообщение о том, сколько покупателей покупают у вас на регулярной основе. Чем больше у вас постоянных клиентов, тем более надежным и заслуживающим доверия вы будете казаться.

7. А/Б-тестирование

A/B-тестирование (также известное как сплит-тестирование) — отличный способ протестировать различные области вашего сайта или сравнить маркетинговые кампании и выявить любые недостатки. По сути, вы настраиваете определенный элемент, а затем видите, как ваши маркетинговые усилия работают по сравнению с их предшественниками.

Вы также сможете увидеть, какие части вашего сайта лучше работают с клиентами, что даст вам возможность настроить и внести изменения, которые улучшат взаимодействие с пользователем.

С помощью сплит-тестирования вы можете протестировать все, от ваших макетов, кнопок CTA и оформления заказа до взаимодействия пользователя с изображениями и видеоконтентом.

8. Программы лояльности

Реальность клиентов B2B такова, что многие из них собираются покупать у вас товары оптом. Такие отношения часто перерастают в долгосрочное партнерство.

Отличный способ сделать этих клиентов счастливыми — это программа лояльности или схема вознаграждений. Это не должно быть чем-то серьезным. Это может быть так же просто, как наградить постоянных покупателей несколькими купонами за дополнительных рефералов.

Другие типы реферальных программ включают в себя:

Схемы очков
Схемы расходов
Многоуровневые схемы
Партнерские программы

9. Варианты оптового заказа

Как бизнес электронной коммерции B2B, ваши клиенты, вероятно, будут заказывать у вас довольно много одних и тех же продуктов в больших количествах. Сделайте этот опыт как можно более гладким, снабдив свой сайт электронной коммерции и инвентарь простыми вариантами оптового заказа и убедившись, что у вас достаточно запасов.

Вы можете продвигать это в своем маркетинге как уникальную точку продажи, которая обязательно повысит вашу привлекательность для клиентов, которые хотят потратить большую сумму денег сразу.

10. Системы автопополнения

Мало того, что клиенты B2B будут заказывать оптом, им часто нужно размещать один и тот же заказ повторно. Вот почему важно быть в курсе ваших запасов и инвентарных систем — вы же не хотите, чтобы у клиента заканчивались товары, которые он регулярно покупает. Если вы это сделаете, вы рискуете уступить их конкуренту.

Будьте на шаг впереди и предотвратите эту проблему с помощью системы автоматического пополнения (система, которая анализирует ваши запасы и повторно заказывает запасы до того, как они закончатся). Затем рекламируйте этот элемент вашего бизнеса в своем маркетинге.

11. Личный контакт

Источник изображения

Вы также должны показать клиентам, что заботитесь о них, уделяя время личному общению с ними. Это может быть звонок, сеанс Zoom или даже письмо — просто убедитесь, что вы поддерживаете взаимодействие.

Разослать несколько электронных писем тут и там — это хорошо, но персонализированное сообщение или регистрация могут иметь большое значение. Помимо укрепления доверия к вашему бренду, личный контакт — отличный способ получить обратную связь.

Вот несколько вещей, которые вы можете спросить при регистрации:

Удалось ли вам хорошо ориентироваться на нашем сайте?
Не могли бы вы предложить какие-либо области для улучшения?
Как вы находите наш отдел продаж?

Если вы хотите сделать его особенным, попробуйте связаться со своими крупнейшими клиентами в дни их рождения с персонализированным сообщением и специальным подарком. Подобные небольшие действия могут произвести большое впечатление и сделать их более лояльными к вашему бизнесу электронной коммерции B2B.

12. Используйте социальные сети

Источник изображения

Если вы еще не зарегистрированы в социальных сетях, сейчас самое время перейти на такие платформы, как Instagram, Twitter, Facebook и TikTok. Социальные сети, являющиеся основным продуктом для большинства брендов B2C, являются отличным способом привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Однако это становится немного сложнее, если вы занимаетесь бизнесом B2B.

Поскольку вы продаете что-то другим компаниям, вам нужно сделать контент в социальных сетях актуальным для вашей аудитории, но в то же время творческим. Не будьте точной копией других в своей отрасли. Тот факт, что большинство размещает скучный социальный контент, такой как учебные пособия и руководства, не означает, что вы должны это делать. Смешайте свой подход и подумайте о том, чтобы включить последние отраслевые тенденции в мемы или комедийные ролики.

Вы даже можете попробовать привлечь на борт несколько влиятельных лиц — верный способ представить свой бренд свежим взглядом. Это может быть немного сложнее, чем бизнес электронной коммерции B2B, но вы можете обратиться к другим популярным организациям, которым нужны услуги / продукты, которые вы продаете, и связаться с ними.

Хотя партнерский маркетинг и маркетинг влияния не всегда прост, на него стоит потратить время. Однако вместо того, чтобы вручную пытаться найти сторонних рекламодателей, подходящих для вашей ниши, инвестируйте в инструменты, которые могут вам помочь. Например, с помощью CPAPI вы можете избавиться от тяжелой работы и использовать эту систему передачи данных для автоматического подключения к новым предложениям и рекламодателям.

Вынос

Для стартапа электронной коммерции B2B маркетинг жизненно важен для развития вашего бизнеса и увеличения продаж. Это единственный способ создать клиентскую базу с нуля, поэтому не забудьте потратить приличное количество времени на разработку надежной маркетинговой стратегии в будущем.