スタートアップのためのB2Beコマースマーケティングを行う12の方法

公開: 2022-03-31

B2B eコマースビジネスの世界は、この文章を声に出して言うように聞こえます。忙しい一口です。在庫の山をジャグリングして顧客との関係を維持することの間で、それは簡単ではありません。ミックスと「スタートアップ」という言葉にマーケティングを加えると、それははるかに難しくなります。

B2Bマーケティングの世界をナビゲートすることはすでにトリッキーですが、B2Beコマースの世界をナビゲートすることはさらに複雑です。標準のB2Cビジネスのように顧客に販売しているわけではありません。あなたは別の会社に直接商品を小売りしていて、競争は厳しいです。多国籍の巨大なAmazonはすでにB2Beコマースの領域に向かっているので、目立つ必要があります。

スタートアップはこの分野でそれに反対している。アマゾンやeBayのような巨人と競争することは別として、あなたはすべてのより小さなニッチなB2beコマースビジネスとも戦わなければならないでしょう。群衆から離れて自分自身を設定する1つの方法は、堅実なB2Beコマースマーケティング戦略を使用することです。

B2Bとeコマースのすべてを深く掘り下げ、すべてのスイートスポットにヒットするマーケティング戦略を設定する方法を学びましょう。

B2Bマーケティングとは何ですか？

簡単に言えば、B2B（企業間）は、2つの企業間で行われるトランザクションであり、一方が他方にサービスまたは製品を販売します。いくつかの顕著な例には、IBM、Google、およびAppleが含まれます（ただし、B2Cビジネスを兼ねることもあります）。

B2Bの顧客は、組織で使用するために別の企業から製品またはサービスを購入する企業です。これは、自動化ソフトウェア、SEOツール、または写真編集システムの形式である可能性があります。

B2Bマーケティングとは、コンテンツを作成し、特定のタイプのビジネス、つまりターゲットオーディエンスに向けてマーケティング戦略を調整することです。ネットワーキングは、関係を構築し、新しい顧客を引き込むために不可欠ですが、はるかに広範なマーケティング計画の一部として使用する必要があります。

B2C対B2Bマーケティング

簡単に述べたように、B2Cは企業と消費者の間で行われるトランザクションです。 B2Cビジネスの注目すべき例には、ホリスター、マクドナルド、ジープなどがあります。

B2Bマーケティングとは異なり、B2Cマーケティングは、コンテンツの作成と、他社ではなく消費者向けのマーケティング戦略の構築に重点を置いています。

B2BマーケティングとB2Beコマースマーケティング

B2BバイヤーとB2Beコマースバイヤーはほとんど同じですが、これら2つのタイプの企業の間にもわずかな違いがあり、商品やサービスのマーケティング方法に影響を与えます。

どちらのタイプのB2B企業も卸売りまたは小売りが可能ですが、B2Beコマース企業はオンラインでのみ販売しています。顧客が製品を見たり試用したりできる店先や小売店はないため、マーケティングは純粋にデジタルである必要があります。

ただし、ビジネスプロセスにはわずかな違いがありますが、B2BマーケティングとB2B eコマースマーケティングは非常によく似たパターンに従っており、多くの場合、両方に同じマーケティング戦略と資料を使用できます。

eコマースのスタートアップにとってB2Bマーケティングが重要なのはなぜですか？

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B2Bマーケティングは、このオーディエンスをターゲットとするeコマースビジネスにとって重要ですが、起業家や新興企業にとってはさらに重要です。マーケティングは組織のバックボーンです。それはブランド認知度を高め、潜在的な顧客（この場合は他の企業）にあなたの製品を購入するように誘惑するものです。

しっかりとしたマーケティング戦略を立てずにスタートアップとして売りに出た場合、多くの売り上げを上げられない可能性があります。結局のところ、あなたは事実上不明です！

ただし、戦略的なマーケティングプランを作成することで、ビジネスを脚光を浴び、より多くの顧客を呼び込むことができ、リードの生成がはるかに簡単になります。最初のオーディエンスを配置したら、マーケティング戦略に一貫性を持たせる必要があります。

あなたがオンラインストアであるか実店舗であるかは関係ありません。あなたはそれを維持し、マーケティングキャンペーンの期間中および期間を超えてマーケティング活動を分析し続ける必要があります。

どうやって始めるのか

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マーケティングに飛び込む前に、しっかりとした戦略と基本計画を立てる必要があります。これは、B2Beコマースベンチャーを始めたばかりのスタートアップや起業家の場合に特に当てはまります。

あなたはおそらくあなたの聴衆と市場について正しい種類の決定をするのに十分なことを知らないでしょう、それで準備はあなたがあなたが何を扱っているかそしてあなたがあなたの目的を達成するために取る必要があるステップについてあなたにもっと良い考えを与えるでしょう。

どこから始めればいいのかわからない？マーケティング活動を開始する前に確認する必要があるすべての大まかなガイドをまとめました。

あなたの市場を調査する

まず、「市場」という言葉はどういう意味ですか？この用語はあなたの業界を表すことができますが、より一般的にはターゲットオーディエンスを指すために使用されます。

視聴者のペルソナ、行動、および問題点に関する貴重な情報を調査して、顧客の生活における製品の役割をよりよく理解できるようにします。これは、「私の製品は私の聴衆に好評でしょうか？」などの質問に答えるのに役立ちます。そして「私のビジネスはどれほど実行可能ですか？」

あなたの研究の一部として、あなたは見つけたいと思うでしょう：

あなたの理想的なビジネスが「たむろする」場所（どこで買い物をするか、どの競合他社が好きか、どこでサービス調査を行うかなど）。
あなたのニッチでどのようなトレンドが人気があり、ターゲットオーディエンスがそれらにどのように反応するか。
あなたの顧客の問題点は何ですか、そしてあなたの製品が彼らの目的を達成するのをどのように助けることができるか。
ターゲットオーディエンスに製品やサービスの購入を促すもの。

これは大きな仕事のように思えるかもしれませんが、市場調査を実施することはそれほど難しいことではありません。ボールを転がすためのいくつかのアイデアは次のとおりです。

ターゲット市場をよりよく理解するために、調査、電子メール、およびクイズを送信します。
競合分析を実行します（これについては後で詳しく説明します）。
ブランドのICPを設定します（これについては以下で詳しく説明します）。

ICPの作成

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ICPは「理想的な顧客プロファイル」の略です。それは本質的に、市場調査を実行するためのはるかに細分化されたアプローチを指します。

それはあなたの理想的な顧客（多くを費やす人、別名あなたの会社の資産になる人）の詳細な概要を作成することです。これらは最良の種類の購入者であり、ICPを作成すると、購入者を簡単に識別できます。

ICPを作成したら、これらの買い物客に焦点を合わせ、購入の決定を分析して、彼らの習慣と、これらを有利に使用する方法をよりよく理解することができます。

ICPは顧客のペルソナに似ています。彼らはただ違う角度からそれにやって来ます。顧客のペルソナは優れたユーザーエクスペリエンスの作成に重点を置いていますが、ICPは、どのビジネスが製品から最も恩恵を受けるかを検討します。

競合分析の実行

次に、競合分析を実行します。これは基本的に、競合他社に直接関連する一連の情報を収集することを意味します。彼らの習慣、マーケティング戦術、製品、および消費者基盤を分析して、どこを改善する必要があるかを確認します。

あなたはあなたが埋めることができる市場にギャップがあることに気付くかもしれません。あなたが他の人から自分を際立たせる機会を見るところはどこでも、あなたはそうしなければなりません。

では、どのように競合分析を実行しますか？

競合他社を特定する

競合他社を見つけるのはそれほど難しいことではありません。業界を調べて、類似の製品を販売しているのは誰か、または同等の運用モデルを持っているのは誰かを確認してください。この情報を入手したら、次にそれらをグループに分割します。

彼らは間接的または直接的な競争相手になります。直接の競合他社とは、組織とまったく同じニッチで同様の製品を販売する企業です。間接的な競合他社は、同様の顧客のニーズを満たすために競争するが、わずかに異なる製品を作成する企業です（良い例はSubwayとWendy'sです）。

あなたが企業やグローバルビジネスでなくても、トップの犬に対して自分自身をベンチマークし、彼らのマーケティング戦術のいくつかを取り入れることは害はありません。

競合他社のマーケティング戦術に関する情報を収集する

競合他社のマーケティング手法に関する情報を収集することは、競合他社があなたがしていないことを行っているかどうかを確認し、時代を先取りするための優れた方法です。また、これまでに出会ったことのない、新しく洞察に満ちた戦術を発見するのにも役立ちます。

特別な分析ソフトウェアを使用するか、CRMレンズを使用して顧客ベースを分析することにより、この情報をオンラインで簡単に入手できます。「なぜ彼らはあなたのビジネスよりもXYZを選んだのですか？」のような質問を自問してください。そして「彼らはXYZのアプローチについて何が好きですか？」

彼らの社会的およびオンラインでの存在感を分析する

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B2B eコマースビジネスとして、あなたは他のビジネスに販売しています。これにより、乾燥したくすんだコンテンツを作成するという罠に陥りやすくなります。確かに、あなたは別の組織にマーケティングしているかもしれませんが、なぜ退屈なのですか？群衆から目立ち、他のすべてのB2Beコマースビジネスとは一線を画す必要があります。

これを行う1つの方法は、競合他社のソーシャルおよびオンラインプレゼンスを分析してから、独自のソーシャルメディアおよびデジタルマーケティング戦略に少し異なる方法でアプローチすることです。

たとえば、競合他社のほとんどが専門用語とハイブロウ言語を使用している場合は、カジュアルなフレーズに切り替えてみてください。これはあなたのブランドに他の誰よりもユニークなTOVを与えるだけでなく、あなたの言うことはあなたの顧客の心にとどまる可能性が高くなります。

USPの確立

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USPは「ユニークなセールスポイント」の略であり、あなたのことを理解することはあなたのマーケティング戦略の重要な部分です。実際、それはあなたがあなたのブランドを構築し、顧客に誇示するものです。これは、B2B eコマースビジネスを特別なものにし、競合他社と一線を画すものを決定することを意味します。

これは、帰国事業のために設定した特別なロイヤルティスキームや、コピーを作成したり、見込み客と通信したりする方法と同じくらい簡単なものである可能性があります。

予算の設定

また、予算を知らずにマーケティングを開始することはできません。それはあなたが現在どれだけ稼いでいるか、そしてあなたの年間利益を理解することを意味します。

成功した持続可能なマーケティング予算を設定するためにできることがいくつかあります。

あなたの毎月の費用と費用を見積もる
月間利益と粗利益の見積もり
マーケティングおよび販売費の見積もり
純利益率の計算
「雨の日」のための緊急基金の設立
推定B2Beコマースコンバージョン率の計算（コンバージョン数をサイト訪問者の総数で割る）
予算レビューの設定

事前に決められた予算がないと、あなたは自分が稼ぐよりも多くのお金を使いすぎて失うリスクがあります。結局のところ、それが銀行を壊してしまう場合、マーケティング戦略は良くないので、毎月あなたの財政を分析するために時間を取っておいてください。

ただし、さまざまなソースからのデータをまとめて整理することは必ずしも簡単ではありません。貴重な情報が失われ、組織内にサイロが形成され始める可能性があります。

幸いなことに、このすべての情報を一元管理し、Affise BIなどのソフトウェアを使用してさまざまなマーケティングチャネルからのデータをより簡単に管理できます。AffiseBIは、データを1か所で収集および整理するために必要なツール、サービス、および機器が満載のプラットフォームです。

知っておくべき12のB2Beコマースマーケティング戦略

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これでマーケティング計画が完成しました。次はその実行に移ります。どこから始めればいいのかわからない？中小企業やB2Beコマースのスタートアップに最適なデジタルおよびオフラインマーケティングのトップ戦略を12個まとめました。

1.B2Bコンテンツマーケティング

コンテンツはマーケティングキャンペーンの大部分を占め、視聴者とつながるための優れた方法です。それは信頼を築き、あなたが何をしているのかについて顧客を教育するだけでなく、ブランド認知度を高めます。

eコマースプラットフォームのコンテンツの作成を開始する前に、ブランドの声のトーン（TOV）をしっかりと設定する必要があります。これはあなたがビジネスとして誰であるか-あなたの価値観と個性-あなたのデジタルマーケティングチャネル全体に書面で反映されます。

TOVを釘付けにしたら、メッセージとコンテンツの規則性に一貫性を持たせる必要があります。ある種のスケジュールを設定する必要があります。そうしないと、フォールバックして顧客の注意を再び失うリスクがあります。

スケジュールを作成してそれに固執する簡単な方法は、マーケティング自動化ソフトウェアを使用することです。これにより、誰かが介入することなく基本的なタスクを処理できるため、手元にある最も重要な問題に集中する時間を確保できます。最も一般的なマーケティング自動化ワークフローには、リードの優先順位付け、電子メールマーケティング、およびパーソナライズされた広告が含まれます。

コンテンツマーケティングにはさまざまな形態があるため、戦略にはさまざまな要素を含める必要があります。最も人気のあるものは次のとおりです。

ブログと書かれたコンテンツ
ビデオおよびオーディオコンテンツ（Youtube投稿、ポッドキャスト、ソーシャルメディアリールなど）
プレミアムコンテンツ（独占的なウェビナー、ホワイトペーパー、ケーススタディなど）
パートナーマーケティング（つまり、アフィリエイトパートナーシップとも呼ばれるサードパーティを介してWebサイトへのトラフィックを生成します）。

ただし、パートナーマーケティングは、ナビゲートするのが必ずしも簡単ではありません。特に、何らかの追跡システムが導入されていない場合はなおさらです。あなたがあらゆる方向からやってくるアフィリエイトキャンペーンを持っているなら、あなたは彼らの成功を監視するのに苦労するでしょう。

幸いなことに、Affiseなどのツールがあります。これにより、ブランドはすべてを管理できる単一のプラットフォームを提供することで、アフィリエイトキャンペーンの制御を取り戻すことができます。つまり、追跡、最適化、および採用がはるかに簡単になります。

2.顧客中心のFAQ

平均的なB2C購入者の旅とは異なり、B2B購入者の旅には質問がたくさんあります。彼らは通常の消費者よりもあなたの製品の仕様と細部についてもっと知りたいと思うでしょう、それであなたが彼らに彼らが必要とする情報を与えることを確認してください。

これは、一部は顧客を教育することであり、一部はより良い顧客体験を提供することであり、どちらも売上の増加とリードの生成につながります。この情報を提供する簡単な方法は、詳細で顧客に焦点を合わせたFAQを使用することです。

これらはあなたがあなたのFAQに含めたいと思うもののいくつかです：

製品仕様と特定の機能
配送とロジスティクスの詳細
製品追跡の詳細
あなたのB2Beコマースビジネスとあなたが正確に何を売っているのかに関する情報
1回限りの購入者、およびリピーターや常連客向けの価格情報

3.B2Bメールマーケティング

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コンテンツマーケティングのサブカテゴリであるEメールマーケティングは、リードを構築し、顧客間の信頼を高めるための確実な方法です。あなたが他のビジネスに販売しているからといって、あなたのコンテンツが退屈で、退屈で、非人格的である必要があるという意味ではありません。

競合他社とは一線を画し、最新の会社のニュース、オファー、特別割引について顧客に伝えるニュースレターまたは週次/月次の電子メールを作成してみてください。

ワンランク上のものにしたい場合は、ブランドストーリーテリングの要素を含めたり、ユーザーコンテンツ専用のセクションをいくつか用意したりすることもできます（たとえば、eコマースのトレンドなど）。

他のコンテンツと一緒に使用されるEメールマーケティングキャンペーンは、顧客との関わりと交流に役立ちます。単なる卸売業者ではなく、ブランドのアイデンティティと評判を築き始めます。 Eメールマーケティングの素晴らしいところは、人間の干渉なしに多くのメールを展開できることです。

コンテンツを作成してパーソナライズしたら、特に電子メールの送信を目的とした自動化およびマーケティングツールを使用できます。つまり、指を離さずに購読者に送信できます。

4.高品質のウェブサイト

オンラインeコマース企業は、特にB2B市場に参入している場合、自社のWebサイトに悪い影響を与えることがよくあります。貧弱なデザインのウェブサイト、退屈なコピー、ふわふわした言葉、そしてたくさんの専門用語…結局のところ、あなたはまだ顧客に売っています。彼らが別のビジネスであるかどうかは関係ありません。彼らは、B2Cの消費者が得るのと同じくらいスムーズで簡単なユーザーエクスペリエンスを望んでいます。

あなたの現在のウェブサイトを見てください。改造が必要ですか？ページが遅れていて、画像の読み込みに時間がかかり、ホームページが少し古くなっている場合（従来のB2Bサイトの手がかり、白い背景にさまざまな色の形がたくさんある）、変革の時期です。

マーケティング活動に何時間費やしてもかまいません。Webサイトのデザインが不十分だと、顧客を遠ざけることになります。あなたのサイトを調べて、あなたのホームページ、ランディングページ、そしてチェックアウトを徹底的にきれいにしてください。最新のソフトウェアで完全に最適化されたページが得られるまで、じっくり見て調整します（これにより、遅延が防止され、読み込み時間が短縮されます）。

これは、SEO（検索エンジン最適化）ゲームを強化する絶好の機会でもあります。あなたのウェブサイトはGoogleボットが最初に目にするものの1つなので、検索エンジンと話す方法を学ぶ必要があります。いくつかのヒント：すべての見出しを最適化し、メタディスクリプションを使用し、キーワードリサーチを行い、関連するインバウンドリンクとアウトバウンドリンクでサイトコンテンツを分散させてみてください。

5.オンラインプレゼンスの最適化

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次に、B2Beコマースストアのオンラインプレゼンスを見てみましょう。それが目的としているのが基本的なウェブサイトだけであるなら、それはあなたのゲームをアップする時です。スタートアップビジネスとして、あなたはそこに出て、ブランド認知度を高める必要があります。これを行う唯一の方法は、より目に見えるオンラインプレゼンスを使用することです。

強力なデジタルプレゼンスは、潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、エンゲージするためのプラットフォームを提供し、スタートアップビジネスを新鮮な目の前に導きます。顧客、特にB2Bの顧客は、購入を決定する前に多くの調査を行う可能性が高いことを忘れないでください。そのため、ブランドを見つけやすく、偶然見つけやすいことを確認してください。

デジタルプレゼンスを構築する簡単な方法は次のとおりです。

LinkedInのビジネスページを設定する
ソーシャルメディアアカウントの設定（これについては後で詳しく説明します）
顧客向けのデジタルコンテンツの作成
同様のニッチのサードパーティまたはインフルエンサーとのパートナーマーケティングの実施

残念ながら、パートナーマーケティングは、口で言うほど簡単ではありません。最も難しいのは、パートナーを選択して範囲を限定することです。どこを見ればいいですか？あなたの業界に合うものはどれですか？彼らは信頼できますか？

絶望しないでください！利用可能なヘルプがあります。パートナーのネットワークを備えたAffiseReachを使用すると、パートナーシップを拡大し、ビジネスの成長を加速させることができます。これらはあなたのブランドに合うように完全に精査され、厳選されます。つまり、あなたのアフィリエイトネットワーキングのニーズはすべてあなたのために世話をされます。

6.カスタマーレビュー

最も強力なB2Bマーケティング戦略の1つは、顧客の証言とレビューの使用です。幸せなバイヤーからのフィードバックは常に重要ですが、B2B企業にとってはさらに重要です。企業間eコマースストアとして、顧客に卸売りを販売する可能性があります（これは、多くの場合、まとめて販売することを意味します）。

それらの顧客は、あなたが信頼でき、高品質の製品を提供できることを知りたがっています。したがって、これらの領域に加えて、出荷、注文、および取引の容易さに対処するレビューを必ず取り上げてください。

また、製品を使用した後の顧客の成功または満足度を示すいくつかのケーススタディを紹介することもできます。これは、定期的に購入する購入者の数を共有するのと同じくらい簡単なことかもしれません。リピーターが多いほど、信頼性と信頼性が高くなります。

7. A/Bテスト

A / Bテスト（分割テストとも呼ばれます）は、サイトのさまざまな領域をテストしたり、マーケティングキャンペーンを比較したり、問題を特定したりするための優れた方法です。基本的に、特定の要素を微調整してから、前任者と比較してマーケティング活動がどのように機能するかを確認します。

また、サイトのどの部分が顧客とのパフォーマンスが優れているかを確認できるため、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために微調整や変更を加えることができます。

分割テストを使用すると、レイアウト、CTAボタン、チェックアウトエクスペリエンスから、ユーザーの画像や動画コンテンツとのやり取りに至るまで、すべてをテストできます。

8.ロイヤルティプログラム

B2Bの顧客の現実は、多くの人があなたから製品をまとめて購入しようとしているということです。この種の関係は、多くの場合、より長期的なパートナーシップにつながります。

それらの顧客を幸せに保つための素晴らしい方法は、ロイヤルティプログラムまたは報酬スキームを使用することです。大きなものである必要はありません。それは、追加の紹介のためのいくつかのクーポンでリピーターに報酬を与えるのと同じくらい簡単かもしれません。

他の種類の紹介プログラムには次のものがあります。

ポイントスキーム
スキームを使う
階層型スキーム
パートナープログラム

9.一括注文オプション

B2B eコマースビジネスとして、あなたの顧客はおそらくあなたからかなりの量の同じ製品を大量に注文するでしょう。 eコマースサイトと在庫に簡単な一括注文オプションを装備し、十分な在庫があることを確認して、このエクスペリエンスを可能な限りスムーズにします。

これを独自のセールスポイントとしてマーケティングに取り入れることができ、一度に多額のお金を使いたい顧客にとって魅力を高めることができます。

10.自動補充システム

B2Bの顧客は大量に注文するだけでなく、同じ注文を繰り返し行う必要があることがよくあります。これが、在庫システムと在庫システムを最新の状態に保つことが重要である理由です。顧客が定期的に購入するものが不足したくない場合です。そうした場合、競合他社にそれらを失うリスクがあります。

自動補充システム（在庫を分析し、在庫がなくなる前に在庫を再注文するシステム）を使用して、時代の先を行き、この問題を防ぎます。次に、マーケティングでビジネスのこの要素を宣伝します。

11.個人的なアウトリーチ

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また、時間をかけて個人的に顧客に連絡することで、気になる顧客を示す必要があります。これは、電話、ズームセッション、または手紙の形である可能性があります。対話を続けていることを確認してください。

あちこちにいくつかのメールを送信するのは良いことですが、パーソナライズされたメッセージやチェックインは大いに役立ちます。ブランドへの信頼を築くだけでなく、個人的なアウトリーチはフィードバックを得るのに最適な方法です。

チェックイン時に尋ねることができるいくつかのことを次に示します。

あなたは私たちのサイトをうまくナビゲートすることができましたか？
改善すべき点を教えてください。
私たちの営業チームをどのように見つけますか？

それを特別なものにしたい場合は、誕生日に最大の顧客にパーソナライズされたメッセージと特別なギフトを連絡してみてください。このような小さな行為は大きな印象を残し、B2Beコマースビジネスにより忠実になる可能性があります。

12.ソーシャルメディアを活用する

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まだソーシャルメディアを利用していない場合は、今がInstagram、Twitter、Facebook、TikTokなどのプラットフォームに移行するときです。ほとんどのB2Cブランドの定番であるソーシャルメディアは、新しい顧客を呼び込み、ブランド認知度を高めるための優れた方法です。ただし、B2Bビジネスの場合は、少し注意が必要です。

あなたは他の企業に何かを販売しているので、あなたはあなたのソーシャルメディアコンテンツをあなたの聴衆に関連しているが創造的であるようにする必要があります。あなたの業界の他の人のカーボンコピーにならないでください。大多数がチュートリアルやガイドのような退屈なソーシャルコンテンツを提供しているからといって、そうしなければならないという意味ではありません。あなたのアプローチを混ぜ合わせて、最新の業界トレンドをミームやコメディリールに組み込むことを検討してください。

いくつかのインフルエンサーを参加させることもできます。これは、ブランドを新鮮な目の前に置く確実な方法です。これはB2Beコマースビジネスとしては少し難しいかもしれませんが、販売しているサービスや製品を必要としている他の人気のある組織に連絡して、それらとリンクすることができます。

パートナーとインフルエンサーのマーケティングは必ずしも簡単にナビゲートできるとは限りませんが、時間をかける価値はあります。ただし、自分のニッチに合ったサードパーティの広告主を手動で見つけようとするのではなく、役立つツールに投資してください。たとえば、 CPAPIを使用すると、ハードワークを取り除き、このデータ転送システムを使用して、新しいオファーや広告主に自動的に接続できます。

持ち帰り

B2B eコマースのスタートアップとして、マーケティングはビジネスを成長させ、売り上げを伸ばすために不可欠です。これが、ゼロから顧客基盤を構築できる唯一の方法です。そのため、今後の堅実なマーケティング戦略の開発に十分な時間を費やすことを忘れないでください。