12 modi per fare marketing eCommerce B2B per le start-up

Pubblicato: 2022-03-31

Il mondo del business dell'eCommerce B2B è molto simile a quello che sembra dire ad alta voce questa frase: un boccone indaffarato. Tra il destreggiarsi tra l'accumulo di pile di scorte e il mantenimento delle relazioni con i clienti, non è facile. Aggiungi il marketing al mix e la parola "startup" e diventa molto più difficile.

Navigare nel mondo del marketing B2B è già complicato, ma navigare nel mondo dell'eCommerce B2B è ancora più complesso. Non stai vendendo ai clienti come farebbe un business B2C standard; stai vendendo la merce direttamente a un'altra azienda e la concorrenza è dura. Il gigante multinazionale Amazon ha già iniziato a entrare nel territorio dell'eCommerce B2B, quindi dovrai distinguerti.

Le startup si scontrano in questa arena. Oltre a competere con giganti come Amazon ed eBay, dovrai combattere anche contro tutte le piccole attività di eCommerce B2b di nicchia. Un modo per distinguerti dalla massa è con solide strategie di marketing eCommerce B2B.

Continua a leggere per approfondire tutte le cose B2B ed eCommerce e impara come impostare una strategia di marketing che colpisca tutti i punti deboli.

Che cos'è il marketing B2B?

In poche parole, B2B (business-to-business) è una transazione che avviene tra due aziende, con una che vende servizi o prodotti all'altra. Alcuni esempi importanti includono IBM, Google e Apple (sebbene a volte possano anche raddoppiare come attività B2C).

I clienti B2B sono semplicemente aziende che acquistano un prodotto o servizio da un'altra azienda per utilizzarlo nella propria organizzazione. Questo potrebbe essere sotto forma di software di automazione, strumenti SEO o sistemi di fotoritocco.

Il marketing B2B consiste nel creare contenuti e nell'orientare la tua strategia di marketing verso un tipo specifico di attività, ovvero il tuo pubblico di destinazione. Sebbene il networking sia essenziale per costruire relazioni e attirare nuovi clienti, dovrebbe essere utilizzato come parte di un piano di marketing molto più ampio.

Marketing B2C vs B2B

Come accennato brevemente, B2C è una transazione che avviene tra un'azienda e un consumatore. Alcuni esempi notevoli di attività B2C includono Hollister, McDonald's e Jeep.

A differenza del marketing B2B, il marketing B2C si concentra sulla creazione di contenuti e sulla costruzione di una strategia di marketing orientata al consumatore piuttosto che a un'altra azienda.

Marketing B2B vs marketing eCommerce B2B

Gli acquirenti B2B e gli acquirenti di eCommerce B2B sono praticamente la stessa cosa, ma c'è anche una leggera differenza tra questi due tipi di società, che influisce sul modo in cui dovrai commercializzare i tuoi beni e/o servizi.

Mentre entrambi i tipi di società B2B possono essere all'ingrosso o al dettaglio, le società di eCommerce B2B vendono solo online. Non avranno una vetrina o locali al dettaglio dove i clienti possono venire a vedere o provare i loro prodotti, quindi il loro marketing dovrà essere di natura puramente digitale.

Nonostante la leggera differenza nei processi aziendali, tuttavia, il marketing B2B e il marketing eCommerce B2B seguono uno schema molto simile e spesso puoi utilizzare la stessa strategia di marketing e materiali per entrambi.

Perché il marketing B2B è importante per le startup di eCommerce?

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Il marketing B2B è importante per qualsiasi attività di eCommerce che si rivolge a questo pubblico, ma è ancora più importante per gli imprenditori e le startup. Il marketing è la spina dorsale della tua organizzazione. È ciò che crea la consapevolezza del marchio e attira i potenziali clienti (in questo caso, altre attività) ad acquistare i tuoi prodotti.

Se vai direttamente a vendere come startup senza una solida strategia di marketing, è probabile che non farai molte vendite. Dopotutto, sei praticamente sconosciuto!

Tuttavia, creando un piano di marketing strategico, puoi portare la tua attività alla ribalta e attirare più clienti, rendendo molto più semplice la generazione di lead. Una volta che hai quel pubblico iniziale, devi essere coerente con la tua strategia di marketing.

Non importa se sei un negozio online o un negozio fisico: devi mantenerlo e continuare ad analizzare i tuoi sforzi di marketing sia durante che oltre la durata delle tue campagne di marketing.

Come iniziare

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Prima di immergerti nel marketing, devi definire una solida strategia e un piano di base. Ciò è particolarmente vero se sei una startup o un imprenditore che ha appena iniziato la tua impresa di eCommerce B2B.

Probabilmente non sai abbastanza del tuo pubblico e del tuo mercato per prendere il giusto tipo di decisioni, quindi la preparazione ti darà un'idea migliore di cosa stai lavorando e dei passi che devi compiere per raggiungere i tuoi obiettivi.

Non sai da dove iniziare? Abbiamo compilato una guida approssimativa di tutto ciò che dovresti esaminare prima di avviare le tue attività di marketing.

Ricerca del tuo mercato

Prima di tutto, cosa si intende con la parola "mercato"? Sebbene questo termine possa descrivere il tuo settore, è più comunemente usato per riferirsi al tuo pubblico di destinazione.

Scopri informazioni preziose sui personaggi, i comportamenti e i punti deboli del tuo pubblico, in modo da poter comprendere meglio il ruolo del tuo prodotto nella vita dei tuoi clienti. Questo aiuta a rispondere a domande come "il mio prodotto sarà accolto bene dal mio pubblico?" e "quanto sono redditizie le mie attività?"

Come parte della tua ricerca, vorrai scoprire:

Dove "si frequentano" le tue attività ideali (dove fanno acquisti, quali dei tuoi concorrenti preferiscono, dove conducono le loro ricerche sui servizi e così via).
Quali tipi di tendenze sono popolari nella tua nicchia e come risponde il tuo pubblico di destinazione.
Quali sono i punti deboli dei tuoi clienti e in che modo i tuoi prodotti possono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
Cosa spinge il tuo pubblico di destinazione ad acquistare un prodotto o servizio.

Potrebbe sembrare una grande impresa, ma svolgere ricerche di mercato non è così difficile da fare. Ecco alcune idee per far girare la palla:

Invia sondaggi, e-mail e quiz per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento.
Eseguire un'analisi competitiva (ne parleremo più avanti).
Imposta l'ICP del tuo marchio (maggiori informazioni di seguito).

Creazione di un ICP

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ICP è l'abbreviazione di "profilo cliente ideale". Si riferisce essenzialmente a un approccio molto più segmentato all'esecuzione di ricerche di mercato.

Si tratta di creare uno schema dettagliato del tuo cliente ideale (quello che spende molto, ovvero colui che diventerà una risorsa per la tua azienda). Questi sono i migliori tipi di acquirenti e la creazione di un ICP semplifica l'identificazione.

Dopo aver creato il tuo ICP, puoi iniziare a perfezionare questi acquirenti, analizzando le loro decisioni di acquisto per avere un'idea migliore delle loro abitudini e dei modi in cui puoi utilizzarle a tuo vantaggio.

Gli ICP sono simili alle persone del cliente; vengono semplicemente da un'angolazione diversa. Mentre i personaggi dei clienti sono focalizzati sulla creazione di un'esperienza utente eccezionale, gli ICP considerano quale azienda trarrà maggior beneficio dai tuoi prodotti.

Esecuzione di un'analisi competitiva

Successivamente, è il momento di eseguire un'analisi competitiva. Ciò significa essenzialmente raccogliere un mucchio di informazioni direttamente relative ai tuoi concorrenti. Analizzi le loro abitudini, tattiche di marketing, prodotti e base di consumatori in modo da poter vedere dove devi migliorare.

Potresti scoprire che c'è una lacuna nel mercato che puoi colmare. Ovunque tu veda la possibilità di distinguerti dagli altri, devi farlo.

Quindi, come si esegue un'analisi competitiva?

Determina chi sono i tuoi concorrenti

Trovare i tuoi concorrenti non dovrebbe essere troppo difficile: guarda il tuo settore e scopri chi vende prodotti simili o ha un modello operativo comparabile. Una volta ottenute queste informazioni, è il momento di segmentarle in gruppi.

Saranno concorrenti indiretti o diretti. I concorrenti diretti sono aziende che vendono un prodotto simile nella stessa identica nicchia della tua organizzazione. I concorrenti indiretti sono aziende che competono per soddisfare un'esigenza del cliente simile ma creano prodotti leggermente diversi (un buon esempio potrebbe essere Subway e Wendy's).

Anche se non sei un'impresa o un'azienda globale, non fa male confrontarti con i migliori cani e incorporare alcune delle loro tattiche di marketing.

Raccogli informazioni sulle tattiche di marketing dei tuoi concorrenti

Raccogliere informazioni sui metodi di marketing dei tuoi concorrenti è un ottimo modo per vedere se stanno facendo qualcosa che non stai facendo e stare al passo con la curva. È anche utile per scoprire tattiche nuove e perspicaci che potresti non aver mai incontrato prima.

Puoi facilmente ottenere queste informazioni online utilizzando uno speciale software di analisi o analizzando la loro base di clienti attraverso un obiettivo CRM. Porsi domande come "perché hanno scelto XYZ rispetto alla tua attività?" e "cosa gli piace dell'approccio di XYZ?"

Analizza la loro presenza sui social e online

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Come attività di eCommerce B2B, stai vendendo ad altre attività. Questo può rendere fin troppo facile cadere nella trappola della creazione di contenuti secchi e noiosi. Certo, potresti fare marketing per un'altra organizzazione, ma perché essere noioso? Devi distinguerti dalla massa e distinguerti da tutte le altre attività di eCommerce B2B là fuori.

Un modo per farlo è analizzare le presenze social e online dei tuoi concorrenti e quindi affrontare i tuoi social media e la tua strategia di marketing digitale in modo leggermente diverso.

Ad esempio, se la maggior parte dei tuoi concorrenti usa il gergo e un linguaggio ingegnoso, prova a cambiare il tuo con frasi casuali. Non solo questo darà al tuo marchio un TOV unico tra tutti gli altri, ma è più probabile che ciò che dici rimanga nella mente dei tuoi clienti.

Stabilire il tuo USP

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USP è l'abbreviazione di "punto di vendita unico" e capire il tuo è una parte cruciale della tua strategia di marketing. In effetti, è ciò su cui costruirai il tuo marchio e mostrerai ai clienti. Significa determinare cosa rende speciale la tua attività di eCommerce B2B e cosa la distingue dalla concorrenza.

Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come uno speciale programma fedeltà che hai impostato per le attività di ritorno o anche il modo in cui scrivi la tua copia o comunichi con potenziali clienti.

Impostare il tuo budget

Inoltre, non puoi iniziare a fare marketing senza conoscere il tuo budget. Ciò significa capire quanto guadagni attualmente e il tuo profitto annuale.

Ci sono alcune cose che puoi fare per impostare un budget di marketing di successo e sostenibile, come ad esempio:

Stima delle spese e dei costi mensili
Stima dell'utile mensile e dell'utile lordo
Stima delle spese di marketing e vendita
Calcolo del tuo margine di profitto netto
Istituire un fondo di emergenza per una "giornata di pioggia"
Calcolo del tuo tasso di conversione eCommerce B2B stimato (dividi il numero di conversioni per il numero totale di visitatori del sito)
Impostazione delle revisioni del budget

Senza un budget predeterminato, rischi di spendere troppo e di perdere più soldi di quelli che guadagni. Dopotutto, una strategia di marketing non va bene se finisce per rompere la banca, quindi dedica del tempo ad analizzare le tue finanze ogni mese.

Tuttavia, mettere insieme e organizzare i dati da diverse fonti non è sempre facile. Informazioni preziose possono andare perse e possono iniziare a formarsi silos nella tua organizzazione.

Fortunatamente, puoi mantenere tutte queste informazioni centrali e gestire più facilmente i dati provenienti da vari canali di marketing con software come Affise BI, una piattaforma completa di strumenti, servizi e strumenti necessari per raccogliere e organizzare i dati in un unico posto centrale.

12 Strategie di marketing eCommerce B2B che dovresti conoscere

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Ora che hai inchiodato il tuo piano di marketing, è tempo di passare alla sua esecuzione. Non sai da dove iniziare? Abbiamo compilato 12 delle migliori strategie per il marketing digitale e offline, perfette per una piccola impresa o una startup di eCommerce B2B.

1. Marketing dei contenuti B2B

I contenuti costituiranno la maggior parte della tua campagna di marketing ed è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico. Non solo crea fiducia ed educa i clienti su ciò che ti interessa, ma aumenta la consapevolezza del marchio.

Prima di poter iniziare a creare contenuti per la tua piattaforma di eCommerce, dovrai avere un solido tono di voce del marchio (TOV). Questo è ciò che sei come azienda - i tuoi valori e la tua personalità - che si riflettono nella scrittura attraverso i tuoi canali di marketing digitale.

Una volta che hai inchiodato il tuo TOV, devi essere coerente nei tuoi messaggi e nella regolarità dei tuoi contenuti. Dovresti avere una sorta di programma in atto, altrimenti rischi di ricadere e perdere di nuovo l'attenzione dei tuoi clienti.

Un modo semplice per creare e attenersi a una pianificazione è utilizzare il software di automazione del marketing. Questo può gestire le attività di base senza la necessità che qualcuno intervenga, liberando tempo per concentrarti sulle questioni più importanti a portata di mano. I flussi di lavoro di automazione del marketing più comuni che troverai includono la definizione delle priorità dei lead, l'email marketing e la pubblicità personalizzata.

Il content marketing si presenta in molte forme, quindi ti consigliamo di includere un ampio mix di pezzi nella tua strategia. Alcuni dei più popolari includono:

Blog e contenuti scritti
Contenuti video e audio (post di YouTube, podcast, bobine di social media, ecc.)
Contenuti premium (webinar esclusivi, white paper, case study e così via)
Marketing dei partner (ovvero generare traffico verso il tuo sito Web tramite una terza parte, nota anche come partnership di affiliazione).

Tuttavia, il marketing dei partner non è sempre facile da navigare, soprattutto se non disponi di una sorta di sistema di tracciamento. Se hai campagne di affiliazione provenienti da tutte le direzioni, avrai difficoltà a monitorare il loro successo.

Fortunatamente, ci sono strumenti là fuori per aiutarti, come Affise. Questo aiuta i marchi a riprendere il controllo delle loro campagne di affiliazione fornendo un'unica piattaforma in cui possono gestire tutto. Ciò significa che il monitoraggio, l'ottimizzazione e il reclutamento sono molto più semplici.

2. Domande frequenti incentrate sul cliente

A differenza del percorso dell'acquirente B2C medio, quello dell'acquirente B2B è pieno di domande. Vorranno saperne di più sulle specifiche e sui piccoli dettagli del tuo prodotto rispetto a un normale consumatore, quindi assicurati di fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno.

Si tratta in parte di educare i tuoi clienti e in parte di offrire loro una migliore esperienza cliente, entrambi i quali porteranno a un aumento delle vendite e alla generazione di lead. Un modo semplice per fornire queste informazioni è attraverso FAQ dettagliate e incentrate sul cliente.

Queste sono alcune delle cose che vorresti includere nelle tue FAQ:

Specifiche del prodotto e caratteristiche particolari
Dettagli su spedizione e logistica
Dettagli sulla tracciabilità del prodotto
Informazioni sulla tua attività di eCommerce B2B e su cosa vendi esattamente
Informazioni sui prezzi per gli acquirenti occasionali e anche per i clienti abituali e/o abituali

3. E-mail marketing B2B

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Una sottocategoria del content marketing, l'email marketing è un modo infallibile per creare contatti e aumentare la fiducia tra i clienti. Solo perché stai vendendo a un'altra attività non significa che i tuoi contenuti debbano essere noiosi, noiosi o impersonali.

Distinguiti dalla concorrenza e prova a creare una newsletter o un'e-mail settimanale/mensile che informi i tuoi clienti sulle ultime novità, offerte e sconti speciali dell'azienda.

Se vuoi fare un salto di qualità, puoi persino includere elementi di narrazione del marchio e avere alcune sezioni dedicate ai contenuti degli utenti (ad esempio, cosa è di tendenza nell'eCommerce).

Utilizzate insieme ad altri tuoi contenuti, le campagne di email marketing ti aiuteranno a coinvolgere e interagire con i clienti. Invece di essere solo un grossista, inizierai a creare un'identità e una reputazione del marchio. La cosa grandiosa dell'email marketing è che molto può essere implementato senza l'interferenza umana.

Dopo aver scritto il contenuto e averlo personalizzato, puoi utilizzare strumenti di automazione e marketing specificamente mirati a sparare e-mail, il che significa che puoi inviarle ai tuoi abbonati senza dover muovere un dito.

4. Un sito web di alta qualità

Le società di e-commerce online spesso ottengono una brutta reputazione per i loro siti Web, soprattutto quando si trovano nel mercato B2B. Siti web mal progettati, testi noiosi, linguaggio confuso e un sacco di gergo... Alla fine, stai ancora vendendo a un cliente. Non importa se si tratta di un'altra azienda: vogliono un'esperienza utente fluida e semplice come otterrebbe un consumatore B2C.

Dai un'occhiata al tuo sito web attuale. Ha bisogno di un rinnovamento? Se le pagine sono in ritardo, le immagini impiegano più tempo a caricarsi e la tua home page sembra un po' datata (ad esempio il classico sito B2B; molte forme colorate diverse su uno sfondo bianco), è tempo di una trasformazione.

Non importa quante ore dedichi ai tuoi sforzi di marketing: se il tuo sito Web è progettato male, scoraggerà i clienti. Passa attraverso il tuo sito e pulisci a fondo la tua home page, le pagine di destinazione e il checkout. Dai un'occhiata e modifica fino a ottenere pagine completamente ottimizzate con il software più recente (questo eviterà ritardi e garantirà tempi di caricamento rapidi).

Questo è anche il momento perfetto per migliorare il tuo gioco SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Il tuo sito web è una delle prime cose che vede un bot di Google, quindi devi imparare a parlare con i motori di ricerca. Alcuni suggerimenti: ottimizza tutte le intestazioni, utilizza le meta descrizioni, fai la tua ricerca di parole chiave e cerca di disperdere i contenuti del tuo sito con link in entrata e in uscita pertinenti.

5. Ottimizzazione della tua presenza online

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Successivamente, dai un'occhiata alla presenza online del tuo negozio di eCommerce B2B. Se l'unica cosa che ha da offrire è un sito Web di base, è ora di migliorare il tuo gioco. Come attività di avvio, devi uscire e aumentare la consapevolezza del marchio. L'unico modo per farlo è con una presenza online più visibile.

Una forte presenza digitale ti offre una piattaforma per comunicare e interagire con potenziali clienti e porta la tua attività di avvio davanti a occhi nuovi. Ricorda che è probabile che i clienti, in particolare quelli B2B, facciano molte ricerche prima di prendere una decisione di acquisto, quindi assicurati che il tuo marchio sia facile da trovare e che sia probabile che lo trovino.

Alcuni semplici modi per costruire la tua presenza digitale includono:

Creazione di una pagina aziendale su LinkedIn
Configurazione di account sui social media (ne parleremo più avanti)
Creazione di contenuti digitali per i tuoi clienti
Svolgere marketing di partner con una terza parte o influencer di una nicchia simile

Sfortunatamente, il marketing dei partner è più facile a dirsi che a farsi. La parte più difficile è selezionare e individuare i partner. Dove dovresti guardare? Quali si adatteranno al tuo settore? Sono affidabili?

Non disperare! C'è aiuto disponibile. Puoi espandere le tue partnership e accelerare la crescita del business con Affise Reach , che dispone di una rete di partner pronta. Questi saranno completamente controllati e selezionati per adattarsi al tuo marchio, il che significa che tutte le tue esigenze di rete di affiliazione saranno soddisfatte per te.

6. Recensioni dei clienti

Una delle più potenti strategie di marketing B2B è l'uso di testimonianze e recensioni dei clienti. Il feedback di acquirenti felici è sempre importante, ma è ancora più cruciale per un'azienda B2B. Come negozio di eCommerce business-to-business, probabilmente venderai all'ingrosso ai tuoi clienti (e questo spesso significa vendere all'ingrosso).

Quei clienti vorranno sapere che sei affidabile e puoi fornire prodotti di alta qualità. Quindi, assicurati di presentare recensioni che riguardino queste aree, oltre a spedizione, ordinazione e facilità delle transazioni.

Potresti anche voler presentare alcuni casi di studio che mostrano il successo o la soddisfazione dei tuoi clienti dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come condividere quanti acquirenti acquistano da te su base ricorrente. Più clienti di ritorno hai, più affidabile e degno di fiducia sembrerai.

7. Test A/B

Il test A/B (noto anche come test diviso) è un ottimo modo per testare diverse aree del tuo sito o confrontare le campagne di marketing e identificare eventuali inconvenienti. In sostanza, modifichi un elemento particolare e poi vedi come si comportano i tuoi sforzi di marketing rispetto ai loro predecessori.

Sarai anche in grado di vedere quali parti del tuo sito funzionano meglio con i clienti, dandoti la possibilità di modificare e apportare modifiche che migliorano l'esperienza dell'utente.

Con lo split test, puoi testare qualsiasi cosa, dai layout, i pulsanti CTA e l'esperienza di pagamento alle interazioni dell'utente con immagini e contenuti video.

8. Programmi fedeltà

La realtà dei clienti B2B è che molti acquisteranno prodotti all'ingrosso da te. Questo tipo di relazione spesso si traduce in una partnership a lungo termine.

Un ottimo modo per rendere felici quei clienti è con un programma fedeltà o uno schema di premi. Non deve essere niente di importante. Potrebbe essere semplice come premiare gli acquirenti abituali con alcuni coupon per referral extra.

Altri tipi di programmi di riferimento includono:

Schemi a punti
Schemi di spesa
Schemi a più livelli
Programmi per i partner

9. Opzioni per ordini all'ingrosso

Come azienda di eCommerce B2B, i tuoi clienti probabilmente ordineranno un bel po' degli stessi prodotti da te in grandi quantità. Rendi questa esperienza il più agevole possibile allestendo il tuo sito di eCommerce e il tuo inventario con semplici opzioni di ordine all'ingrosso e assicurandoti di essere adeguatamente rifornito.

Puoi spingere questo nel tuo marketing come un punto di vendita unico, che sicuramente aumenterà la tua attrattiva per i clienti che vogliono spendere una grande quantità di denaro in una volta.

10. Sistemi di rifornimento automatico

Non solo i clienti B2B effettueranno ordini all'ingrosso, ma spesso dovranno effettuare lo stesso ordine più volte. Questo è il motivo per cui è importante tenersi aggiornati con le scorte e i sistemi di inventario : non si desidera rimanere a corto di qualcosa che un cliente acquista regolarmente. Se lo fai, rischi di perderli a causa di un concorrente.

Stai al passo con i tempi e previeni questo problema con un sistema di rifornimento automatico (un sistema che analizza il tuo inventario, riordinando lo stock prima che si esaurisca). Quindi, pubblicizza questo elemento della tua attività nel tuo marketing.

11. Sensibilizzazione personale

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Dovresti anche mostrare ai clienti che tieni a loro, dedicando del tempo a contattarli personalmente. Questo potrebbe essere sotto forma di una chiamata, una sessione Zoom o anche una lettera: assicurati solo di continuare l'interazione.

Va bene e bene inviare alcune e-mail qua e là, ma un messaggio personalizzato o il check-in possono fare molto. Oltre a sviluppare fiducia nel tuo marchio, la sensibilizzazione personale è un ottimo modo per ottenere feedback.

Ecco alcune cose che potresti chiedere al momento del check-in:

Sei riuscito a navigare bene nel nostro sito?
Potresti suggerire delle aree di miglioramento?
Come trovi il nostro team di vendita?

Se vuoi renderlo ancora più speciale, prova a contattare i tuoi clienti più grandi per i loro compleanni con un messaggio personalizzato e un regalo speciale. Piccoli atti come questi possono lasciare una grande impressione e renderli più fedeli alla tua attività di eCommerce B2B.

12. Sfrutta i social media

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Se non sei già sui social media, ora è il momento di passare a piattaforme come Instagram, Twitter, Facebook e TikTok. Un punto fermo per la maggior parte dei marchi B2C, i social media sono un ottimo modo per attirare nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, diventa un po' più complicato se sei un'azienda B2B.

Dal momento che stai vendendo qualcosa ad altre attività, devi rendere i tuoi contenuti sui social media pertinenti per il tuo pubblico ma allo stesso tempo creativi. Non essere una copia carbone degli altri nel tuo settore. Solo perché la maggior parte pubblica contenuti social noiosi come tutorial e guide, non significa che tu debba farlo. Mescola il tuo approccio e considera l'idea di incorporare le ultime tendenze del settore con meme o bobine comiche.

Potresti anche provare a coinvolgere alcuni influencer: un modo infallibile per portare il tuo marchio davanti a occhi nuovi. Questo potrebbe essere un piccolo trucco come attività di eCommerce B2B, ma potresti contattare altre organizzazioni popolari che hanno bisogno del servizio/prodotti che vendi e collegarti con loro.

Sebbene il marketing di partner e influencer non sia sempre facile da navigare, vale la pena dedicarci del tempo. Tuttavia, invece di cercare manualmente inserzionisti di terze parti adatti alla tua nicchia, investi in strumenti che possono aiutarti. Ad esempio, con CPAPI , puoi liberarti del duro lavoro e utilizzare questo sistema di trasferimento dati per connetterti automaticamente a nuove offerte e inserzionisti.

L'asporto

In quanto startup di eCommerce B2B, il marketing è fondamentale per far crescere la tua attività e aumentare le vendite. È l'unico modo in cui sarai in grado di costruire una base di clienti da zero, quindi assicurati di investire una discreta quantità di tempo nello sviluppo di una solida strategia di marketing per il futuro.