15 способов перепрофилировать ваш контент и обрести вечное счастье

Повторное использование. Перерабатывать. Перепрофилировать. В контент-маркетинге эти три «R» появляются с завидной регулярностью. И не зря:

Их стоит повторить.

Точно так же, как некоторые книги стоит прочитать более одного раза, некоторые темы тоже стоит прочесть; вы часто приходите с новыми идеями, которые могли быть упущены в первый раз.

В данном случае речь идет о перепрофилировании контента , которое взаимозаменяемо с двумя другими буквами «R». (Он также известен под не-R термином: расширяемость контента .) Как бы вы это ни называли, сеть-сеть заключается в следующем: вы расширяете свой портфель контента, беря то, что уже создано или в планах, и воссоздавая его в другом формате.

Джим Бернс, основатель консалтинговой компании Avitage, называет эту концепцию «разговорами посредством контента». Это прекрасное описание, потому что оно лаконично передает, что, как и почему перепрофилировать контент. Обратите внимание, что все они происходят из одного узла: бесед .

Продолжая эту мысль немного дальше, суть перепрофилирования контента заключается в том, чтобы сделать одни и те же разговоры — один и тот же контент — доступными для аудитории через разные каналы и форматы. Это означает, что одна часть контента может стать двумя, семью или даже десятью, что даст вам максимальную отдачу от ваших усилий.

Опять же, это наверняка материал, который вы читали раньше. Но мы утверждаем, что эта тема достойна периодического повторного знакомства маркетологов. Итак, давайте сделаем это.

Преимущества перепрофилирования вашего контента

У перепрофилирования есть несколько преимуществ. Вот четыре важных момента:

Снижение стресса. Хотя, возможно, это и не самое стратегическое преимущество, оно часто оказывается самым важным. Это потому, что создание оригинального контента, который охватывает все этапы воронки, ценен для вашей аудитории и эффективен для продаж и маркетинга… и делать это изо дня в день в сжатые сроки… это рецепт выгорания.

Перепрофилирование снижает нагрузку на несколько ступеней, экономя время и предоставляя некоторую передышку (изменение существующего контента намного проще, чем создание чего-то с нуля). Это имеет большое значение для поддержания высокого качества контента и низкой текучести кадров.

SEO любовь. Перепрофилирование может дать вашему SEO долгожданный импульс, увеличив количество материалов, которые у вас есть на ту же тему и нацелены на одно и то же ключевое слово.

Охватите новую аудиторию. Предоставляя один и тот же контент в нескольких форматах (например, запись в блоге, электронная книга и инфографика), вы можете передать его большему количеству людей и повысить узнаваемость бренда.

Усильте свое сообщение. Доставка вашего сообщения в нескольких форматах и ​​по нескольким каналам дает вам возможность повторять и усиливать ваши сообщения. Это может усилить ваше влияние и открыть двери для продолжения разговоров.

15 вещей, которые вы можете сделать, чтобы ускорить перепрофилирование вашего контента

Далее следует немного смешанный пакет, который поможет стимулировать ваше творчество и стратегию и, в конечном итоге, заставить перепрофилирование контента работать на вас. Они пронумерованы последовательно для удобства чтения, но не в каком-то определенном порядке. Берите то, что вам нравится, а остальное оставляйте.

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ

1. Планируйте контент с намерением использовать его повторно. Перепрофилирование контента не должно быть запоздалой мыслью. Да, бывают и будут случаи, когда вы посмотрите на часть контента и скажете: «Эй, мы могли бы превратить этот актив во множество других замечательных вещей». Но лучше всего планировать свой контент заранее с намерением повторно использовать его в нескольких местах. Например:

• Если у вас есть видео или подкаст, расшифруйте его, а затем извлеките фрагменты, которые можно превратить в повторно используемые ресурсы, такие как сообщения в блогах, опросы/опросы, контрольный список или электронную книгу.
• Если у вас есть интересная электронная книга, которая находится в самом низу воронки, упростите ее до уровня «интриги» на вершине воронки, которая доставляет важные моменты на высоком уровне и может быть использована для привлечения потенциальных клиентов.
• Джим Бернс рекомендует создать руководство по проведению интервью перед тем, как взять интервью у эксперта в предметной области (SME), и создать его с учетом перепрофилирования контента. Таким образом, вы не только будете знать, для чего проводите собеседование в краткосрочной перспективе, но и получите более надежный набор заметок, которые затем сможете использовать для создания дополнительного контента в других форматах. Например, технический документ и пост с вопросами и ответами.

2. Определите ваш вечнозеленый контент. Вечнозеленый контент — это информация, которая остается свежей и никогда не устаревает… или, по крайней мере, сохраняется долгое время. (Подумайте о вечнозеленых деревьях или о парящей последней ноте Барбры Стрейзанд в песне «Evergreen» — она держала ее 20 секунд.) Как правило, лучший вечнозеленый контент посвящен конкретным проблемам и решениям, а не характеристикам продукта и возможности. Определив свой самый популярный вечнозеленый контент, вы можете использовать его с гарантией того, что он не устареет слишком быстро и, следовательно, будет приносить доход в течение многих месяцев или даже лет.

3. Масштабируйте контент на максимально возможное количество каналов и платформ. Эксперты во всем дворе, когда дело доходит до объявления того, сколько способов ваш контент должен быть нарезан и нарезан кубиками; Я видел, что рекомендации варьируются от 3 до 30. Но дух этой передовой практики один и тот же, независимо от того, сколько активов вы можете выжать из одного фрагмента контента: расширяйте свой контент, чтобы его нашло большинство людей.

Например, вы проводите вебинар, превращаете его в технический документ, делаете из него несколько постов в блоге и общаетесь на каждом этапе.

4. Создавайте новый контент, выбирая из существующего контента. Или, по крайней мере, реструктуризация существующих частей в один или несколько новых активов. Например:

• Объедините текст из старого (вечнозеленого!) документа с новыми видеороликами, чтобы создать мультимедийную электронную книгу.
• Скомпилируйте несколько сообщений в блоге по связанной теме и превратите их в исчерпывающую электронную книгу или технический документ.
• Используйте рекламную брошюру или техническое описание, чтобы создать новое видео.
• Преобразуйте надежный технический документ или серию небольших связанных статей в 1- или 2-страничную «шпаргалку».
• Превратите видео в посты в блогах и электронные книги. Каждое видео может стать основой для новой записи в блоге, содержащей ссылку с призывом к действию на видео и/или электронную книгу. Вовлекайте их с помощью форм для лидогенерации.
• Используйте вопросы и комментарии веб-семинара, чтобы создать новую электронную книгу, опрос или опрос. Соберите наиболее интересные или часто задаваемые вопросы, попросите представителей малого и среднего бизнеса ответить на них и создайте часть вопросов и ответов, которая непосредственно затрагивает интересы и болевые точки вашей аудитории.

5. Перекрестное продвижение! Это происходит после того, как у вас есть хороший банк перепрофилированного контента, но это ключ к расширению вашей видимости и получению полной выгоды от вашей тяжелой работы. Перекрестно опыляйте свой контент, вплетая разные форматы и параметры в другие форматы и параметры. Например, размещайте ссылки на видео в своих сообщениях в блоге, добавляйте ссылку на электронную книгу в качестве призыва к действию в инфографике или добавляйте боковую панель «Вас также может заинтересовать» на ключевых страницах веб-сайта, которые перенаправляют посетителей на дополнительный контент. Перекрестное продвижение облегчает поиск большего количества людей, а также может повысить прилипчивость вашего сайта.

СОДЕРЖАНИЕ ИДЕИ

Вот некоторые типы активов, которые следует учитывать при создании плана перепрофилирования.

6. Посты в блоге. Блоги — отличный способ разбить длинные или сложные фрагменты. Используя в качестве примера технический документ, вы можете разбить его на несколько постов, которые представляют простые для понимания концепции из более крупного документа. Ссылка на технический документ в качестве призыва к действию.

7. Видеоинструкции. Если у вашей аудитории нет времени читать и/или вы хотите представить тему, которая лучше всего подходит для «показов», вам подойдут обучающие видеоролики. Часто их можно создать бесплатно или с минимальными затратами, потому что их можно сделать самостоятельно, используя простое программное обеспечение и видеокамеру. Разместите их на своем веб-сайте, используйте в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов и обязательно разместите на YouTube, Vimeo и других соответствующих сайтах, дополняющих ваше бизнес-предложение.

8. Анимационный ролик. У вас есть отличный вебинар с набором слайдов (или, может быть, просто отличное отдельное слайд-шоу)? Превратите его в анимационное видео с помощью средства записи экрана (в PowerPoint оно встроено), наложите музыку, не требующую авторских отчислений, и разместите ее на своем веб-сайте и других видеоканалах.

9. Подкасты. Хотя подкасты и не являются крупнейшим игроком, они могут быть весьма ценными для аудитории, которая предпочитает слушать, например, во время вождения или во время занятий спортом. Поэкспериментируйте, размещая на своем веб-сайте диалоги с практическими рекомендациями или интервью с вопросами и ответами в форме подкастов. Если есть тяга, вы можете рассмотреть возможность расширения в iTunes.

10. Инфографика. Для людей, у которых нет времени или желания читать объемный текст, инфографика может быть очень успешной для быстрой передачи информации в привлекательном визуально привлекательном формате. Они также часто подхватываются синдикаторами онлайн-контента, а также распространяются по каналам социальных сетей. (Изюминкой здесь является инструкция, в которой основное внимание уделяется практической информации. У Pinterest есть отличная страница, иллюстрирующая эту идею.)

11. электронные книги. Прелесть электронной книги в том, что это глубокое погружение в тему, а также относительно быстрое чтение. Эта доступность преднамеренна: электронные книги созданы для того, чтобы их можно было использовать во всех отношениях: информация, изображения, макет, поток. Они могут быть написаны для любого этапа воронки продаж и, как таковые, создают отличные призывы к действию, особенно если они закрыты и собирают информацию для привлечения потенциальных клиентов.

12. Короткие трусы. Это не особый тип контента как таковой. Скорее, это универсальные ссылки для тех 1- и 2-страничных ссылок, которые могут генерировать много трафика. Примеры включают шпаргалки, контрольные списки, справочные руководства и списки лучших. Создайте их, взяв фрагменты с высокой конверсией и выделив наиболее важные моменты. Не забудьте указать способы поделиться ими.

13. Пресс-релизы. Репортеры и издатели постоянно вынуждены искать истории; чем проще их найти, тем лучше. Пресс-релизы позволяют вам доставить. Хотя это и не оптимально для каждого типа контента, такие активы, как новые тематические исследования или результаты исследований, могут быть повторно использованы в пресс-релизах. Это недорогой/бесплатный способ получить освещение в различных форматах, включая торговые журналы, журналы, блоги, подкасты и другие публикации, посвященные вашей отрасли.

14. Социальные сети. Социальные сети — неотъемлемая часть любого маркетингового комплекса, и они могут усилить ваши усилия по перепрофилированию. Используйте короткие фразы из другого контента, чтобы создавать быстрые обновления в социальных сетях… тизеры, которые ссылаются на ваш контент и создают шумиху. Вы можете использовать планировщики социальных сетей, чтобы ваши сообщения отправлялись регулярно.

15. Изображения. Изображения приносят значительную отдачу, потому что их можно использовать везде: в электронной почте, на веб-сайтах, в сообщениях в блогах, в социальных сетях (изображения являются одними из самых популярных элементов), электронных книгах, технических документах, слайд-шоу, видео и отчетах, и это лишь некоторые из них. . От отображения данных до метафор, значков и рекламных призывов к действию изображения предлагают захватывающую универсальность, как автономные, так и как часть более крупного контента.

Четвертая буква «Р».

Заключительное замечание: помимо переработки, повторного использования и перепрофилирования, есть еще одно «R», о котором важно помнить контент-маркетологам: «отставка» .

Даже с лучшим вечнозеленым контентом придет время, когда он больше не будет приносить то, к чему он привык. И это нормально. Подобно тому, как перепрофилирование вашего контента может принести огромную пользу вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов и сэкономить время ресурсов, хранение активов, срок годности которых истек, может свести на нет часть этого импульса. Важно, чтобы ваш контент был ценным и актуальным; старый контент может заставить вас выглядеть так, будто вы не обращаете внимания и позволяете вещам застаиваться.

Это уравновешивание. Но пока вы сосредоточены на добавлении ценности, ваши усилия по перепрофилированию контента будут оставаться свежими, привлекательными и приносить дивиденды.

Узнайте больше с нашим бесплатным набором инструментов

Заинтересованы в других способах создания убийственного маркетингового контента? Загрузите наш бесплатный инструментарий.

Скачать набор инструментов »

 «Boites a courier», часть Ассоциации искусств Культурного центра Витри, Витри-сюр-Сен, Франция.

 «Барбра Стрейзанд, 1966», Википедия.

 «Сбор вишен в Биркерде» от drmama, используется по лицензии Creative Commons.