Ce este inbound marketing și cum îmi poate crește afacerea?

Ce este inbound marketing, s-ar putea să vă întrebați? Ei bine, aici sunt principiul și teoria de bază.

Ai un magazin și cineva intră pe stradă într-o zi. Le place ceea ce văd, începi să vorbești cu ei, le arăți unele dintre produsele tale, chiar le faci o imagine a ceea ce ar putea face produsele tale pentru ei. Apoi cumpără ceva și, în timp, devin un client obișnuit.

Dar fiecare este diferit; în exemplul de mai sus, ce a atras acel anumit cumpărător către acel anume magazin? Care a fost povestea pe care ai spus-o care i-a făcut să-și dorească să cumpere produsul? Cum putem captura acea esență și o folosim pentru a atrage mai mulți cumpărători și a-i transforma într-o bază solidă de clienți fideli pe termen lung?

Aceasta este problema cu care se confruntă marea majoritate a companiilor de pe tot globul, mai ales atunci când încep și caută modalități de a crește și de a se extinde.

Marketingul nu este o știință exactă. Nu a fost niciodată; pe plan intern, pentru companii, este un departament care produce pierderi pentru a face alte domenii ale afacerii mai atractive pentru clienții potențiali pentru a aduce venituri prin alte canale.

Acest lucru s-a schimbat însă cu inbound marketing. Software-ul și tehnicile sunt disponibile pentru a oferi marketerilor informații la care nu au mai avut acces până acum, de la modul în care vizitatorii site-ului web interacționează cu anumite pagini, timpul petrecut pe un site, informații despre locație și alte valori extrem de valoroase.

În ciuda tuturor banilor pe care îi costă, reclamele de televiziune, radio și reviste pur și simplu nu vă pot oferi acest tip de informații sau control asupra campaniei dvs. Statisticile sunt ipoteze și în cel mai bun caz estimate. Inbound marketing poate; iată cum îl puteți folosi pentru a atrage clienți, chiar înainte ca aceștia să dorească să facă o achiziție.

Pietrele de temelie ale marketingului inbound

Inbound marketing este un joc pe termen lung care are potențialul de a genera un excelent ROI pentru investitorii care doresc să crească și să învingă concurența. Și mai bine, cantitatea mare de opțiuni de intrare disponibile înseamnă că puteți construi o campanie incredibil de creativă și vă puteți distra în timp ce o faceți.

HubSpot descrie inbound marketing după cum urmează:

„Inbound este o metodă de a atrage, angaja și încânta oamenii pentru a dezvolta o afacere care oferă valoare și construiește încredere. Pe măsură ce tehnologia se schimbă, inbound ghidează abordarea de a face afaceri într-un mod uman și util.

Inbound este o modalitate mai bună de a comercializa, o modalitate mai bună de a vinde și o modalitate mai bună de a vă servi clienții. Pentru că atunci când „bun pentru client” înseamnă „bun pentru afaceri”, compania ta poate crește mai bine pe termen lung.”

O mare parte a inbound marketing se referă la construirea încrederii și a fi cu adevărat util pentru potențialii clienți. Este, de asemenea, despre a avea o prezență online activă și, acolo unde este posibil, să-ți personalizezi interacțiunile pentru potențialii tăi. Inbound se referă la alinierea diferitelor canale digitale cu un mesaj coerent și la „împingerea” unui consumator către un obiectiv. Nu este vorba de a le întrerupe cu un mesaj difuzat. Iată câteva dintre modalitățile de realizare:

Marketing de conținut

Ai căutat vreodată ceva pe Google sau ai pus o întrebare lui Alexa și te-ai întrebat de ce anumite site-uri web sunt întotdeauna în fruntea grămezii? Mărcile folosesc marketingul de conținut pentru a urca în clasamentul motoarelor de căutare; cu cât site-ul dvs. este mai înalt, cu atât este mai probabil să fie explorat de către cei care caută în mod special produsele și serviciile pe care le furnizați.

Conținutul creativ – indiferent dacă sunt articole, bloguri, imagini, infografice sau videoclipuri – poate, de asemenea, să-i facă pe oameni să revină pentru mai multe. Conținutul bun este util, relevant și ușor de digerat, cele mai bune piese fiind împărtășite cu alți clienți potențiali pentru a ajuta la răspândirea mesajului mărcii dvs.

Google introduce constant noi algoritmi care schimbă modul în care este clasat conținutul (spre frustrarea multor branduri și manageri SEO), dar un lucru domnește întotdeauna adevărat, ei încearcă să facă conținutul cât mai util pentru utilizator.

Marketing pe rețelele sociale

Evoluția rețelelor sociale ne prezintă în mod constant o varietate de canale care pot fi folosite pentru a comunica cu noi audiențe. O prezență socială puternică vă ajută să vă construiți imaginea mărcii, să dezvoltați relații cu clienții, să răspundeți la întrebări și să distribuiți conținut interesant.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, despre ascultare - iar canalele online oferă o modalitate incredibilă de a afla mai multe despre publicul tău. Răsfoirea publicului țintă poate dezvălui provocări comune, ambiții neîmplinite și lacune valoroase pe piață.

Marketing prin e-mail

E-mailul este încă și a fost întotdeauna una dintre cele mai bune modalități de a ajunge direct la oameni, atâta timp cât este construit într-un mod care să nu îl trimită direct în dosarul de spam. E-mailurile nu ar trebui să fie un argument de vânzare greu, iar datele clienților trebuie colectate în mod etic.

E-mailul este o modalitate excelentă de a continua o relație existentă după introducerea inițială a mărcii dvs. și este adesea perfectă pentru a stimula un client spre o vânzare.

Marketing video

Nu aveți nevoie de un studio pentru a produce conținut video. Puterea YouTube, Instagram Stories și a altor canale a ajutat multe întreprinderi mici să explodeze. I-a ajutat să-și transmită mesajul către un public țintă uriaș, precum și să deschidă noi fluxuri de comunicare și venituri.

Accelerează-l cu licitabil

Pentru rezultate mai rapide și pentru a viza oamenii potriviți în mod mai eficient, multor mărci le place, de asemenea, să introducă o doză sănătoasă de media licitabilă în mix, dacă bugetul le permite.

Completarea strategiei tinere de inbound marketing cu activitate plătită ajută la atragerea mai devreme a utilizatorilor vizați potriviți, testând campania dvs. de inbound și oferind feedback aproape imediat.   

Poate accelera întregul proces și, pe măsură ce campania de inbound marketing se instalează, bugetele pot fi reduse până când sunteți complet dependent de eforturile dvs. creative. Pe de altă parte, dacă licitabil funcționează bine pentru tine, atunci ține-o tot așa!

Combinații creative de intrare

Un alt beneficiu al marketingului inbound – precum și apariția numelui dvs. acolo – este că vă poate reduce costurile pe client potențial și, în cele din urmă, costurile pe vânzare, introducând oamenii în ciclul dvs. de vânzări pe măsură ce vă întâlnesc prin intermediul rețelelor sociale, e-mailului, căutării sau altele. metoda de marketing.

Este un joc pe termen lung și este unul de descoperire și creativitate. Dar doar alegerea uneia dintre opțiunile de mai sus pentru a vă dezvolta afacerile este același lucru cu acoperirea pariurilor. Cele mai bune rezultate provin dintr-un amestec de metode de intrare, completându-se reciproc pentru a ajunge la diferiți clienți cu nevoi și dorințe diferite în momente diferite în moduri diferite.

Aici intervine partea creativă. Nicio afacere nu este la fel și, indiferent de modelul pe care îl utilizați, puteți crea o campanie de intrare extrem de creativă care transmite mesajul dvs. rapid și eficient, captează datele potrivite, generează clienți potențiali și deschide procesul de cumpărare. ciclu către clienți.

Aceasta, la rândul său, cu datele colectate, vă ajută să rafinați ciclul de cumpărare pentru a îmbunătăți conversiile. Dacă o combinație de conținut și marketing social îi aduce pe oameni înapoi la o anumită pagină de pe site-ul dvs., atunci ce se poate face pentru a le îmbunătăți experiența și a-i transforma în clienți pe termen lung atunci când ajung?

Există multe alte forme de inbound marketing - dar asta face parte din entuziasmul inbound marketing. Metodele existente evoluează constant și apar în mod constant noi strategii, oferind companiilor noi modalități de a profita la maximum de mixul lor de marketing. Luați legătura pentru a afla mai multe.