Punerea bazelor potrivite cu inbound marketing pentru firmele de arhitectură

În opinia mea umilă, inbound marketing și arhitectura merg împreună mai bine decât majoritatea sectoarelor în care lucrăm în prezent și vă voi oferi patru motive.

Când vine vorba de inbound marketing pentru firmele de arhitectură din Manchester...

Six & Flow tocmai a efectuat cercetări independente pe cei 10 arhitecți de top din Manchester. Dacă vă considerați firma ca fiind unul dintre liderii orașului, există o șansă bună să fiți prezentat într-un studiu foarte mic asupra abordării dvs. față de rețelele sociale, traficul pe site-uri și creșterea clienților potențiali. ( Nu vă faceți griji, totul este anonim!)

Am găsit următoarele statistici:

• 60% nu au un cont Instagram stabilit și activ (citește, postări regulate și multe aprecieri!)
• 60% nu au deloc un cont de Facebook - și doar una din cele 10 firme postează aici frecvent
• 60% partajează conținut de calitate prin Twitter în mod frecvent, totuși - uf!
• 50% dintre firme folosesc în mod regulat LinkedIn pentru a partaja conținut de calitate - aceasta este aproape o împărțire 50/50

Rezultatele nu reflectă cu adevărat expertiza,   reputația și experiența oricăreia dintre aceste firme - dar, din nou, nu este tocmai acesta ideea? Dacă ești lider de piață, ar trebui să strigi asta de pe acoperișuri.

Când oamenii se uită la conturile de rețele sociale ale oricărei companii, ei caută trei lucruri; frecvență, calitate și consistență. Este puțin probabil ca clienții potențiali să vină într-un cont abandonat cu o mână de postări inutile din 2016. S-ar putea să creadă că nu mai sunteți în afaceri - nu le dați motive să mergeți la un concurent!

Sunteți surprins de aceste statistici? Iată adevăratul kicker...

• Doar 30% dintre firmele chestionate au avut formulare de contact la fața locului - și doar 1 din 3 a răspuns la trimiterea mea!

Când vine vorba de a ușura viața potențialilor clienți, rezultatele lasă mult de dorit. Un potențial lead (eu) a aterizat pe site-ul lor, a încercat să ceară mai multe informații și doar o singură companie a revenit în contact. Sunt multe venituri potențiale lăsate pe masă.

Acum, iată vestea bună - arhitecții au resursele necesare pentru a genera și întreține o serie solidă de clienți potențiali relevanți, implicați și calificați . Dar, ca și în multe sectoare, marketingul se află adesea pe jos pe lista priorităților.

Mai jos, mă uit la patru beneficii ale marketingului inbound pentru firmele de arhitectură...

Fii creativ

În primul rând, clădirile frumoase, podurile și spațiile publice sunt captivante pentru ochiul uman. Îi sărbătorim, îi protejăm, îi menținem și îi prețuim. Procesul de proiectare și dezvoltare a noilor clădiri este, de asemenea, fascinant pentru mulți - succesul incredibil al Grand Designs este o dovadă suficientă.

Prin urmare, arhitectul inovator va avea întotdeauna o multitudine de conținut pe care să îl împărtășească cu un public dornic. Conținutul strategic se află în centrul a tot ceea ce facem, întotdeauna având în vedere clientul și vânzarea. Acestea pot include imagini, videoclipuri și informații scrise care atrage atenția unui prospect și îi oferă o valoare reală.

Indiferent dacă elaborezi planuri pentru următoarea capodoperă modernă sau plănuiești restaurarea unui sit emblematic, mulți oameni vor fi interesați de o privire în interior. Rețelele sociale sunt platforma perfectă pentru acest conținut.

Fii informativ

În al doilea rând, recomandăm inbound marketing firmelor de arhitectură care se confruntă cu o luptă constantă când vine vorba de educarea clienților. Acest lucru poate face toată diferența pentru practicile tale de nutrire a lead-ului (și sănătatea generală).

Există o mulțime de informații complexe în această industrie în continuă schimbare , multe dintre acestea fiind incredibil de importante pentru potențialii clienți, dezvoltatori și părți interesate deopotrivă.

Dar înțeleg clienții dvs. detaliile de solicitare a permisului de planificare, cât timp durează întocmirea planurilor pentru o nouă proprietate și, mai ales, cât costă în mod normal toată munca dvs.? Sunt șanse ca echipa dumneavoastră să nu aibă capacitatea sau înclinația de a informa clienții cu privire la cea mai recentă legislație în domeniul construcțiilor sau la creșterea costurilor materialelor de construcție. Așa că educați-i cu conținut online și stabiliți-vă ca expert în industrie!

Fii un expert

Mai bine, puteți folosi acest conținut informativ pentru a dezvolta oferte de specialitate, ajutându-vă firma să iasă în evidență pe piață. De exemplu, dacă sunteți pasionat de design ecologic, poate ați putea produce conținut care să-i ajute pe clienții potențiali să identifice și să solicite granturi pentru clădiri ecologice. Acest lucru va atrage în mod natural consumatorii mai conștienți de mediu care caută să rezolve aceste probleme specifice.

Vă puteți construi literalmente publicul ideal - generarea de lead-uri nu a arătat niciodată atât de bine.

Fii grijuliu

Arhitecții nu fac întotdeauna pentru specialiști în marketing sau vânzători - și, în plus, au, în general, alte locuri de muncă cu care să se descurce.

S-ar putea să fii un expert în prezentarea visului atunci când ești în camera cu clientul. Dar cum rămâne cu trei luni mai devreme, când prospectul din stadiul inițial tocmai se derula pe Instagram în căutarea inspirației pentru design? Cu două luni mai devreme, când un client potențial curios a răsfoit site-ul dvs. în căutarea unui studiu de caz? Ce zici cu câteva săptămâni mai devreme, când e-mailul potrivit cu ultimul tău proiect stârnește suficient interes pentru ca ei să te sune?

Nimeni nu cumpără o casă dintr-un capriciu (oricum nu cunoaștem pe nimeni), așa că promovarea lead-urilor este o parte esențială a inbound marketing pentru firmele de arhitectură de toate formele și dimensiunile. Pilotul potrivit ar putea face toată diferența pentru conducta dvs., așa că merită să depuneți efort pentru a perfecționa acest proces folosind automatizarea de marketing, mai degrabă decât sudoarea și lacrimile unui arhitect.

Inbound marketing pentru arhitectură este un obiectiv deschis

Iată cel mai bun lucru pe care l-a dezvăluit cercetările noastre - având în vedere că sectorul arhitecturii încă nu a aplicat cu adevărat strategiile de intrare, există o oportunitate uriașă pentru oricine este în fața curbei . Firma dvs. caută să transforme activitățile de marketing și să îmbunătățească rentabilitatea investiției? De ce să nu luați legătura cu Six & Flow pentru a discuta despre asta.