インバウンド マーケティングとは何ですか? また、どのようにビジネスを成長させることができますか?

インバウンド マーケティングとは何ですか? さて、これが基本原理と理論です。

あなたは店を経営していて、ある日誰かが通りから入ってきました。 彼らは彼らが見るものを気に入り、あなたは彼らと話をし、彼らにあなたの製品をいくつか見せ、あなたの製品が彼らのために何ができるかについて絵を描くことさえします. その後、彼らは何かを購入し、やがて常連客になります。

しかし、誰もが違います。 上記の例では、その特定の買い物客をその特定のショップに惹きつけたのは何ですか? その商品を購入したいと思ったのは、あなたが話したストーリーのどのような点でしたか? そのエッセンスを捉え、それを利用してより多くの買い物客を引き付け、彼らを長期にわたる堅実な顧客ベースに変えるにはどうすればよいでしょうか?

これは、世界中の大多数の企業が直面する問題です。特に、事業を開始して成長と拡大の方法を模索している場合はなおさらです。

マーケティングは正確な科学ではありません。 それは決してありませんでした。 企業の内部では、ビジネスの他の分野を潜在的なクライアントにとってより魅力的にし、他のチャネルを通じて収益をもたらすことは損失を生む部門です。

しかし、インバウンド マーケティングによってそれは変わりました。 ウェブサイトの訪問者が特定のページとどのようにやり取りしたか、サイトに滞在した時間、位置情報、その他の非常に価値のある指標など、マーケターがこれまでアクセスできなかった情報を提供するためのソフトウェアと技術が利用可能です。

テレビ、ラジオ、雑誌の広告は、費用がかかるにもかかわらず、そのような情報を提供したり、キャンペーンを制御したりすることはできません. 統計は仮定であり、せいぜい推定です。 インバウンド マーケティングは次のことができます。 顧客が購入を希望する前であっても、それを使用して顧客を引き付ける方法を次に示します。

インバウンドマーケティングの基本

インバウンド マーケティングは長期的なゲームであり、成長して競争に勝とうとする投資家にとって優れた ROI をもたらす可能性があります。 さらに良いことに、膨大な数のインバウンド オプションを利用できるということは、信じられないほどクリエイティブなキャンペーンを構築し、それを楽しみながら行うことができるということです。

HubSpot では、インバウンド マーケティングについて次のように説明しています。

「インバウンドは、価値を提供し、信頼を構築するビジネスを成長させるために、人々を惹きつけ、関与させ、喜ばせる方法です。テクノロジーが変化するにつれて、インバウンドは人間的で役立つ方法でビジネスを行うためのアプローチを導きます。

インバウンドは、より良いマーケティング方法、より良い販売方法、そしてより良い顧客サービス方法です。 なぜなら、顧客にとって良いことがビジネスにとって良いことを意味するとき、あなたの会社は長期的により良く成長できるからです。」

インバウンド マーケティングの大部分は、信頼を築き、潜在的な顧客の役に立つことです。 また、アクティブなオンライン プレゼンスを維持し、可能であれば、見込み客に合わせてやり取りをパーソナライズすることも重要です。 インバウンドとは、さまざまなデジタル チャネルを一貫したメッセージで調整し、消費者を目標に向けて「後押し」することです。 ブロードキャスト メッセージでそれらを中断することではありません。 これが行われる方法のいくつかを次に示します。

コンテンツマーケティング

Google で何かを検索したり、Alexa に質問したりして、なぜ特定の Web サイトが常に最上位に表示されるのか疑問に思ったことはありませんか? ブランドはコンテンツ マーケティングを使用して、検索エンジンのランキングを上げます。 サイトが上位になるほど、提供する製品やサービスを特に探している検索者がサイトを探索する可能性が高くなります。

クリエイティブなコンテンツ (記事、ブログ、画像、インフォグラフィック、ビデオなど) も、人々がより多くのことを求めて戻ってくるようにすることができます。 優れたコンテンツは、有益で、関連性があり、消化しやすく、最高のコンテンツを他の潜在的な顧客と共有して、ブランドのメッセージを広めるのに役立ちます。

Google は常に、コンテンツのランク付け方法を変更する新しいアルゴリズムを導入しています (多くのブランドや SEO マネージャーを苛立たせています)。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディアの進化により、新しい視聴者とのコミュニケーションに使用できるさまざまなチャネルが常に提供されています。 強力なソーシャル プレゼンスは、ブランド イメージの構築、顧客との関係の構築、クエリへの回答、興味深いコンテンツの共有に役立ちます。

ソーシャル メディアは耳を傾けることでもあります。オンライン チャネルは、視聴者についてもっと知る素晴らしい方法を提供します。 ターゲットオーディエンスをブラウジングすると、市場における共通の課題、満たされていない野心、貴重なギャップが明らかになります。

メールマーケティング

電子メールは、迷惑メール フォルダに直接送信されないように構成されている限り、今も昔も常に、人々に直接到達するための最良の方法の 1 つです。 電子メールは厳しい売り込みであってはならず、顧客データは倫理的に収集する必要があります。

メールは、ブランドを初めて紹介した後も既存の関係を継続するための優れた方法であり、多くの場合、販売に向けて顧客を育成するのに最適です.

ビデオマーケティング

動画コンテンツを制作するのにスタジオは必要ありません。 YouTube、Instagram ストーリー、その他のチャネルの力は、多くの中小企業の急成長を後押ししてきました。 それは彼らのメッセージを巨大なターゲットオーディエンスに届けるのに役立ち、コミュニケーションと収益の新しい流れを切り開くのに役立ちました.

Biddable でスピードアップ

より迅速に結果を出し、適切な人々をより効果的にターゲティングするために、多くのブランドは、予算が許せば、適切な量の入札可能なメディアをミックスに投入することも好みます.

若いインバウンド マーケティング戦略を有料アクティビティで補完することで、適切なターゲット ユーザーをより早く引き付け、インバウンド キャンペーンをテストし、ほぼ即時のフィードバックを提供できます。   

プロセス全体をスピードアップすることができ、インバウンド マーケティング キャンペーンが定着するにつれて、創造的な努力に完全に依存するまで予算を減らすことができます。 一方、ビッダーブルがうまく機能している場合は、このまま維持してください。

クリエイティブなインバウンドの組み合わせ

インバウンド マーケティングのもう 1 つの利点は、あなたの名前を広めることと同様に、リードあたりのコストを削減し、最終的には販売あたりのコストを削減できることです。これにより、ソーシャル、電子メール、検索などであなたに出会った人々を販売サイクルに導くことができます。マーケティング手法。

それは長期的なゲームであり、発見と創造性の 1 つです。 しかし、ビジネスを成長させるために上記のオプションの 1 つだけを選択することは、賭けをヘッジすることと同じです。 最良の結果は、インバウンドの方法を組み合わせて相互に補完し合い、さまざまなニーズと欲求を持つさまざまな顧客に、さまざまな方法でさまざまな時期に手を差し伸べることから得られます。

ここでクリエイティブな部分の出番です。同じビジネスはありません。どのモデルを使用しても、メッセージを迅速かつ効果的に伝え、適切なデータを取得し、リードを生成し、購入を開始する非常にクリエイティブなインバウンド キャンペーンを作成できます。お客様に循環します。

次に、収集されたデータを使用して、購入サイクルを改善し、コンバージョンを改善するのに役立ちます. コンテンツとソーシャル マーケティングを組み合わせることで、ユーザーが Web サイトの特定のページに戻ってくる場合、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、長期的な顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか?

インバウンド マーケティングには他にも多くの形式がありますが、それはインバウンド マーケティングの魅力の一部です。 既存の方法は常に進化しており、新しい戦略が常に登場しているため、企業はマーケティング ミックスを最大限に活用するための新しい方法を提供しています。 詳細については、お問い合わせください。