Was ist Inbound-Marketing und wie kann es mein Geschäft wachsen lassen?

Was ist Inbound-Marketing, fragen Sie sich vielleicht? Nun, hier ist das Grundprinzip und die Theorie.

Sie besitzen ein Geschäft und eines Tages kommt jemand von der Straße herein. Sie mögen, was sie sehen, Sie kommen mit ihnen ins Gespräch, Sie zeigen ihnen einige Ihrer Produkte, Sie malen sogar ein Bild davon, was Ihre Produkte für sie tun könnten. Dann kaufen sie etwas und werden mit der Zeit zu Stammkunden.

Aber jeder ist anders; Was hat im obigen Beispiel diesen bestimmten Käufer zu diesem bestimmten Geschäft gelockt? Was hat an der Geschichte, die Sie erzählt haben, dazu geführt, dass sie das Produkt kaufen wollten? Wie können wir diese Essenz erfassen und nutzen, um mehr Käufer anzuziehen und sie zu einem soliden, langfristig treuen Kundenstamm zu machen?

Das ist das Problem, mit dem die überwiegende Mehrheit der Unternehmen auf der ganzen Welt konfrontiert ist, insbesondere wenn sie anfangen und nach Möglichkeiten suchen, zu wachsen und zu expandieren.

Marketing ist keine exakte Wissenschaft. Das war es nie; intern ist es für Unternehmen eine verlustbringende Abteilung, andere Bereiche des Geschäfts für potenzielle Kunden attraktiver zu machen, um Einnahmen über andere Kanäle zu erzielen.

Das hat sich jedoch mit dem Inbound-Marketing geändert. Es stehen Software und Techniken zur Verfügung, um Vermarktern Informationen zu liefern, auf die sie noch nie zuvor Zugriff hatten, wie Website-Besucher mit bestimmten Seiten interagieren, die Zeit, die sie auf einer Website verbringen, Standortinformationen und andere äußerst wertvolle Metriken.

Trotz all des Geldes, das sie kosten, können Ihnen Fernseh-, Radio- und Zeitschriftenwerbung diese Art von Informationen oder Kontrolle über Ihre Kampagne einfach nicht geben. Statistiken sind Annahmen und werden bestenfalls geschätzt. Inbound-Marketing kann; So können Sie Kunden gewinnen, noch bevor sie einen Kauf tätigen möchten.

Die Eckpfeiler des Inbound-Marketings

Inbound-Marketing ist ein langfristiges Spiel, das das Potenzial hat, einen hervorragenden ROI für Investoren zu erzielen, die wachsen und die Konkurrenz schlagen wollen. Noch besser, die schiere Menge an verfügbaren Inbound-Optionen bedeutet, dass Sie eine unglaublich kreative Kampagne erstellen und dabei Spaß haben können.

HubSpot beschreibt Inbound-Marketing wie folgt:

„Inbound ist eine Methode, um Menschen anzuziehen, zu engagieren und zu begeistern, um ein Geschäft aufzubauen, das Wert bietet und Vertrauen schafft. Angesichts des technologischen Wandels leitet Inbound einen Ansatz, um Geschäfte auf menschliche und hilfreiche Weise zu führen.

Inbound ist eine bessere Art zu vermarkten, besser zu verkaufen und eine bessere Art, Ihre Kunden zu bedienen. Denn wenn gut für den Kunden gut für das Geschäft ist, kann Ihr Unternehmen langfristig besser wachsen.“

Ein großer Teil des Inbound-Marketings besteht darin, Vertrauen aufzubauen und potenziellen Kunden wirklich hilfreich zu sein. Es geht auch darum, eine aktive Online-Präsenz zu haben und, wo möglich, Ihre Interaktionen für Ihre potenziellen Kunden zu personalisieren. Bei Inbound geht es darum, verschiedene digitale Kanäle mit einer kohärenten Botschaft auszurichten und einen Verbraucher in Richtung eines Ziels zu „stupsen“. Es geht nicht darum, sie mit einer Broadcast-Nachricht zu unterbrechen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie es gemacht wird:

Inhaltsvermarktung

Haben Sie jemals in Google nach etwas gesucht oder Alexa eine Frage gestellt und sich gefragt, warum bestimmte Websites immer ganz oben auf der Liste stehen? Marken nutzen Content-Marketing, um in den Suchmaschinen-Rankings nach oben zu klettern; Je höher Ihre Website steht, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie von Suchenden erkundet wird, die speziell nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen suchen.

Kreative Inhalte – ob Artikel, Blogs, Bilder, Infografiken oder Videos – können die Leute auch dazu bringen, immer wiederzukommen. Gute Inhalte sind hilfreich, relevant und leicht verdaulich, wobei die besten Beiträge mit anderen potenziellen Kunden geteilt werden, um die Botschaft Ihrer Marke zu verbreiten.

Google führt ständig neue Algorithmen ein, die die Art und Weise ändern, wie Inhalte eingestuft werden (sehr zur Frustration vieler Marken- und SEO-Manager), aber eines gilt immer: Sie versuchen, Inhalte für den Benutzer so nützlich wie möglich zu machen.

Social-Media-Marketing

Die Entwicklung der sozialen Medien präsentiert uns ständig eine Vielzahl von Kanälen, die zur Kommunikation mit neuen Zielgruppen genutzt werden können. Eine starke soziale Präsenz trägt dazu bei, Ihr Markenimage aufzubauen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, Fragen zu beantworten und interessante Inhalte zu teilen.

Bei Social Media geht es auch um Zuhören – und Online-Kanäle bieten eine unglaubliche Möglichkeit, mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Das Durchsuchen von Zielgruppen kann gemeinsame Herausforderungen, unerfüllte Ambitionen und wertvolle Marktlücken aufdecken.

E-Mail Marketing

E-Mails sind und waren immer noch eine der besten Möglichkeiten, Menschen direkt zu erreichen, solange sie so aufgebaut sind, dass sie nicht direkt in den Spam-Ordner gelangen. E-Mails sollten kein hartes Verkaufsargument sein, und Kundendaten müssen ethisch korrekt erhoben werden.

E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, eine bestehende Beziehung nach der ersten Einführung in Ihre Marke fortzusetzen, und sie ist oft perfekt, um einen Kunden zu einem Verkauf zu bewegen.

Videomarketing

Sie brauchen kein Studio, um Videoinhalte zu produzieren. Die Leistungsfähigkeit von YouTube, Instagram Stories und anderen Kanälen hat vielen kleinen Unternehmen zum Explodieren verholfen. Es hat ihnen geholfen, ihre Botschaft einem riesigen Zielpublikum zu übermitteln und neue Kommunikations- und Einnahmequellen zu erschließen.

Beschleunigen Sie es mit biddable

Um schnellere Ergebnisse zu erzielen und die richtigen Leute effektiver anzusprechen, werfen viele Marken auch gerne eine gesunde Dosis gebotsfähiger Medien in den Mix, wenn ihr Budget dies zulässt.

Die Ergänzung einer jungen Inbound-Marketingstrategie mit bezahlten Aktivitäten hilft dabei, die richtigen zielgerichteten Benutzer früher anzuziehen, Ihre Inbound-Kampagne zu testen und nahezu sofortiges Feedback zu geben.   

Es kann den gesamten Prozess beschleunigen, und wenn die Inbound-Marketing-Kampagne greift, können die Budgets reduziert werden, bis Sie vollständig von Ihren kreativen Bemühungen abhängig sind. Auf der anderen Seite, wenn Bidding gut für Sie funktioniert, dann machen Sie weiter so!

Kreative eingehende Kombinationen

Ein weiterer Vorteil des Inbound-Marketings – neben der Verbreitung Ihres Namens – besteht darin, dass es Ihre Kosten pro Lead und letztendlich die Kosten pro Verkauf senken kann, indem es Menschen in Ihren Verkaufszyklus einführt, wenn sie über soziale Netzwerke, E-Mail, Suche oder andere auf Sie stoßen Marketingmethode.

Es ist ein langfristiges Spiel und es geht um Entdeckung und Kreativität. Aber nur eine der oben genannten Optionen zu wählen, um Ihr Geschäft auszubauen, ist dasselbe wie Ihre Wetten abzusichern. Die besten Ergebnisse erzielen Sie mit einer Mischung aus Inbound-Methoden, die sich gegenseitig ergänzen, um unterschiedliche Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Wünschen zu unterschiedlichen Zeiten auf unterschiedliche Weise zu erreichen.

Hier kommt der kreative Teil ins Spiel. Kein Unternehmen ist wie das andere, und welches Modell Sie auch immer verwenden, Sie können eine äußerst kreative Inbound-Kampagne erstellen, die Ihre Botschaft schnell und effektiv vermittelt, die richtigen Daten erfasst, Leads generiert und den Kauf auslöst Zyklus zu den Kunden.

Das wiederum hilft Ihnen mit den gesammelten Daten, den Kaufzyklus zu verfeinern, um die Conversions zu verbessern. Wenn eine Mischung aus Inhalten und sozialem Marketing Menschen auf eine bestimmte Seite Ihrer Website zurückführt, was kann dann getan werden, um ihre Erfahrung zu verbessern und sie bei ihrer Ankunft zu langfristigen Kunden zu machen?

Es gibt viele andere Formen des Inbound-Marketings – aber das ist Teil der Aufregung des Inbound-Marketings. Bestehende Methoden werden ständig weiterentwickelt und neue Strategien erscheinen ständig, die Unternehmen neue Möglichkeiten bieten, das Beste aus ihrem Marketing-Mix herauszuholen. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren.