什麼是入站營銷，它如何發展我的業務？

您可能會問什麼是入站營銷？ 好吧，這是基本原理和理論。

你擁有一家商店，有一天有人從街上走進來。 他們喜歡他們所看到的，你和他們交談，你向他們展示你的一些產品，你甚至描繪出你的產品可以為他們做什麼。 然後他們買了一些東西，隨著時間的推移，他們成為了常客。

但每個人都不一樣； 在上面的例子中，是什麼吸引了那個特定的購物者到那個特定的商店？ 您講述的故事是什麼讓他們想購買該產品？ 我們如何才能抓住這一本質並利用它來吸引更多的購物者，並將他們轉變為穩固的長期忠誠客戶群？

這是全球絕大多數企業面臨的問題，尤其是當他們開始並正在尋找增長和擴張的方式時。

營銷不是一門精確的科學。 從來沒有過； 對於公司內部來說，這是一個虧損部門，它使業務的其他領域對潛在客戶更具吸引力，從而通過其他渠道帶來收入。

但隨著入站營銷，這種情況發生了變化。 可以使用軟件和技術為營銷人員提供他們以前從未訪問過的信息，包括網站訪問者如何與某些頁面交互、他們在網站上花費的時間、位置信息以及其他非常有價值的指標。

儘管它們花費了很多錢，但電視、廣播和雜誌廣告根本無法為您提供那種信息或控制您的活動。 統計數據是假設性的，充其量是估計的。 入站營銷可以； 以下是您如何使用它來吸引客戶，甚至在他們想要購買之前。

入站營銷的基石

入站營銷是一項長期遊戲，有可能為尋求增長和擊敗競爭對手的投資者帶來出色的投資回報率。 更好的是，大量可用的入站選項意味著您可以構建一個極具創意的活動，並在此過程中獲得樂趣。

HubSpot 將入站營銷描述如下：

“入站是一種吸引、吸引和取悅人們發展業務的方法，可以提供價值並建立信任。隨著技術的轉變，入站引導了一種以人性化和有益的方式開展業務的方法。

入站是一種更好的營銷方式、一種更好的銷售方式以及一種更好地為客戶服務的方式。 因為當對客戶有利意味著對業務有利時，您的公司可以長期發展得更好。”

入站營銷的很大一部分是建立信任並真正為潛在客戶提供幫助。 這也是關於擁有活躍的在線形象，並在可能的情況下為您的潛在客戶個性化您的互動。 入站是將不同的數字渠道與連貫的信息保持一致，並“推動”消費者朝著目標前進。 這不是用廣播消息打斷他們。 以下是它的一些完成方式：

內容營銷

曾經在 Google 中搜索過一些東西，或者問過 Alexa 一個問題，並想知道為什麼某些網站總是排在首位？ 品牌利用內容營銷來提升搜索引擎排名； 您的網站越高，專門尋找您提供的產品和服務的搜索者就越有可能探索它。

創意內容——無論是文章、博客、圖像、信息圖表還是視頻——也可以讓人們再次光顧。 好的內容是有用的、相關的且易於消化，最好的部分會在其他潛在客戶中分享，以幫助傳播您的品牌信息。

谷歌不斷引入新的算法來改變內容的排名方式（這讓許多品牌和 SEO 經理感到沮喪），但有一件事總是正確的，他們正試圖讓內容對用戶盡可能有用。

社交媒體市場營銷

社交媒體的發展不斷向我們展示各種可用於與新受眾交流的渠道。 強大的社交存在有助於建立您的品牌形象、發展與客戶的關係、回答查詢和分享有趣的內容。

社交媒體也是關於傾聽的——在線渠道提供了一種令人難以置信的方式來更多地了解你的聽眾。 瀏覽目標受眾可以揭示市場中的共同挑戰、未實現的抱負和寶貴的差距。

電子郵件營銷

電子郵件仍然是並且一直是直接聯繫人們的最佳方式之一，只要它的構建方式不會將其直接發送到垃圾郵件文件夾。 電子郵件不應該是硬性推銷，必須以合乎道德的方式收集客戶數據。

電子郵件是在初次介紹您的品牌後繼續現有關係的好方法，它通常非常適合培養客戶進行銷售。

視頻營銷

您不需要工作室來製作視頻內容。 YouTube、Instagram Stories 和其他渠道的力量幫助許多小企業實現了爆炸式增長。 它幫助他們將信息傳達給龐大的目標受眾，並開闢了新的溝通渠道和收入來源。

使用可出價加速它

為了更快地獲得結果並更有效地定位到合適的人，如果預算允許，許多品牌還喜歡在組合中加入適量的可競價媒體。

通過付費活動補充年輕的入站營銷策略有助於更快地吸引正確的目標用戶，測試您的入站活動並提供近乎即時的反饋。   

它可以加快整個過程，並且隨著入站營銷活動的進行，可以減少預算，直到您完全依賴於您的創意工作。 另一方面，如果 biddable 對您來說效果很好，那就繼續努力吧！

創意入站組合

入站營銷的另一個好處 - 以及讓您的名字出現在那裡 - 是它可以降低您的每個潛在客戶成本並最終降低每次銷售成本，當人們通過社交、電子郵件、搜索或其他方式遇到您時，將他們介紹給您的銷售週期營銷方式。

這是一個長期的遊戲，它是發現和創造力的遊戲。 但是，僅選擇上述選項之一來發展您的業務與對沖您的賭注是一樣的。 最好的結果來自多種入站方法，相互補充，以不同的方式在不同的時間以不同的方式接觸具有不同需求和願望的不同客戶。

這就是創意部分的用武之地。沒有一個企業是相同的，無論您使用哪種模型，您都可以創建一個極具創意的入站廣告系列，快速有效地傳達您的信息，捕獲正確的數據，產生潛在客戶並打開購買循環給客戶。

反過來，通過收集的數據，可以幫助您優化購買週期以提高轉化率。 如果內容和社交營銷的結合將人們帶回您網站上的特定頁面，那麼可以做些什麼來改善他們的體驗並在他們到達時將他們變成長期客戶？

還有許多其他形式的入站營銷 - 但這是入站營銷令人興奮的一部分。 現有方法不斷發展，新策略不斷出現，為公司提供了從營銷組合中獲得最大收益的新方法。 聯繫以了解更多信息。