Что такое входящий маркетинг и как он может помочь развитию моего бизнеса?

Что такое входящий маркетинг, спросите вы? Итак, вот основной принцип и теория.

У вас есть магазин, и однажды кто-то заходит в него с улицы. Им нравится то, что они видят, вы разговариваете с ними, вы показываете им некоторые из ваших продуктов, вы даже рисуете картину того, что ваши продукты могут сделать для них. Потом что-то покупают, и со временем становятся постоянными клиентами.

Но все разные; в приведенном выше примере, что привлекло этого конкретного покупателя в этот конкретный магазин? Что такого было в рассказанной вами истории, что заставило их захотеть купить продукт? Как мы можем уловить эту суть и использовать ее, чтобы привлечь больше покупателей и превратить их в прочную базу постоянных постоянных клиентов?

Это проблема, с которой сталкивается подавляющее большинство компаний по всему миру, особенно когда они только начинают и ищут пути роста и расширения.

Маркетинг не является точной наукой. Этого никогда не было; внутри компании это убыточный отдел, который делает другие сферы бизнеса более привлекательными для потенциальных клиентов, чтобы получать доход через другие каналы.

Это изменилось, хотя с входящим маркетингом. Доступны программное обеспечение и методы, чтобы предоставить маркетологам информацию, к которой у них никогда не было доступа, например, как посетители веб-сайта взаимодействуют с определенными страницами, время, которое они проводят на сайте, информацию о местоположении и другие чрезвычайно ценные показатели.

Несмотря на все деньги, которые они стоят, реклама на телевидении, радио и в журналах просто не может дать вам такого рода информацию или контроль над вашей кампанией. Статистика является предположительной и в лучшем случае оценочной. Входящий маркетинг может; Вот как вы можете использовать его для привлечения клиентов еще до того, как они захотят совершить покупку.

Основы входящего маркетинга

Входящий маркетинг — это долгосрочная игра, которая может обеспечить отличную рентабельность инвестиций для инвесторов, стремящихся расти и побеждать в конкурентной борьбе. Более того, огромное количество доступных входящих опций означает, что вы можете создать невероятно креативную кампанию и получать от этого удовольствие.

HubSpot описывает входящий маркетинг следующим образом:

«Входящий — это метод привлечения, вовлечения и удовольствия людей для развития бизнеса, который приносит пользу и укрепляет доверие. По мере совершенствования технологий входящий направляет подход к ведению бизнеса человечным и полезным способом.

Входящий трафик — это лучший способ выхода на рынок, лучший способ продавать и лучший способ обслуживать ваших клиентов. Потому что, когда хорошо для клиента означает хорошо для бизнеса, ваша компания может расти лучше в долгосрочной перспективе».

Огромная часть входящего маркетинга заключается в том, чтобы завоевать доверие и быть действительно полезным для потенциальных клиентов. Это также касается активного присутствия в Интернете и, по возможности, персонализации вашего взаимодействия с вашими потенциальными клиентами. Входящий — это согласование различных цифровых каналов с последовательным сообщением и «подталкивание» потребителя к цели. Речь идет не о том, чтобы прервать их широковещательным сообщением. Вот несколько способов, как это делается:

Контент-маркетинг

Вы когда-нибудь искали что-то в Google или задавали вопрос Alexa и задавались вопросом, почему определенные веб-сайты всегда находятся в верхней части списка? Бренды используют контент-маркетинг, чтобы подняться в рейтинге поисковых систем; чем выше ваш сайт, тем больше вероятность того, что его будут изучать пользователи, специально ищущие товары и услуги, которые вы предоставляете.

Креативный контент — будь то статьи, блоги, изображения, инфографика или видео — также может побуждать людей возвращаться к вам снова и снова. Хороший контент полезен, актуален и легко усваивается, а лучшие материалы делятся с другими потенциальными клиентами, чтобы помочь распространить информацию о вашем бренде.

Google постоянно внедряет новые алгоритмы, которые меняют способ ранжирования контента (к большому разочарованию многих бренд-менеджеров и SEO-менеджеров), но всегда остается верным одно: они пытаются сделать контент максимально полезным для пользователя.

Маркетинг в области СМИ

Эволюция социальных сетей постоянно предоставляет нам различные каналы, которые можно использовать для общения с новой аудиторией. Сильное присутствие в социальных сетях помогает создать имидж вашего бренда, развивать отношения с клиентами, отвечать на запросы и делиться интересным контентом.

Социальные сети также позволяют слушать, а онлайн-каналы предоставляют невероятный способ узнать больше о своей аудитории. Просмотр целевых аудиторий может выявить общие проблемы, нереализованные амбиции и ценные пробелы на рынке.

Рекламная рассылка

Электронная почта по-прежнему и всегда была одним из лучших способов связаться с людьми напрямую, если она построена таким образом, что не отправляет ее прямо в папку со спамом. Электронные письма не должны быть жесткой рекламой, а данные о клиентах должны собираться с соблюдением этических норм.

Электронная почта — отличный способ продолжить существующие отношения после первоначального знакомства с вашим брендом, и часто она идеально подходит для того, чтобы подтолкнуть клиента к продаже.

Видеомаркетинг

Вам не нужна студия для производства видеоконтента. Сила YouTube, Instagram Stories и других каналов помогла многим малым предприятиям взорваться. Это помогло им донести свое сообщение до огромной целевой аудитории, а также открыло новые потоки общения и доходов.

Ускорьте это с помощью Biddable

Для более быстрых результатов и более эффективного нацеливания на нужных людей многие бренды также любят добавлять в смесь здоровую дозу доступных для ставок медиа, если позволяет их бюджет.

Дополнение стратегии молодого входящего маркетинга платной активностью помогает быстрее привлечь нужных целевых пользователей, протестировать вашу входящую кампанию и обеспечить почти немедленную обратную связь.   

Это может ускорить весь процесс, и по мере того, как входящая маркетинговая кампания набирает обороты, бюджеты могут быть сокращены до тех пор, пока вы полностью не будете зависеть от своих творческих усилий. С другой стороны, если Biddable хорошо работает для вас, продолжайте в том же духе!

Креативные входящие комбинации

Еще одно преимущество входящего маркетинга, а также известность вашего имени, заключается в том, что он может снизить ваши затраты на лида и, в конечном итоге, затраты на продажу, знакомя людей с вашим циклом продаж, когда они встречаются с вами через социальные сети, электронную почту, поиск и т. Д. маркетинговый метод.

Это долгосрочная игра, основанная на открытиях и творчестве. Но просто выбрать только один из вышеперечисленных вариантов для развития вашего бизнеса — это то же самое, что хеджировать свои ставки. Наилучшие результаты достигаются за счет сочетания входящих методов, дополняющих друг друга, чтобы охватить разных клиентов с разными потребностями и желаниями в разное время разными способами.

Здесь начинается творческая часть. Все компании уникальны, и какую бы модель вы ни использовали, вы можете создать чрезвычайно креативную входящую кампанию, которая быстро и эффективно донесет ваше сообщение, соберет нужные данные, создаст потенциальных клиентов и откроет путь к покупке. цикл для клиентов.

Это, в свою очередь, с помощью собранных данных поможет вам улучшить цикл покупки, чтобы повысить конверсию. Если сочетание контента и социального маркетинга возвращает людей на определенную страницу вашего веб-сайта, то что можно сделать, чтобы улучшить их опыт и превратить их в постоянных клиентов, когда они придут?

Есть много других форм входящего маркетинга, но это часть привлекательности входящего маркетинга. Существующие методы постоянно развиваются, и постоянно появляются новые стратегии, предоставляющие компаниям новые способы получить максимальную отдачу от своего маркетингового комплекса. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.