什么是入站营销，它如何发展我的业务？

您可能会问什么是入站营销？ 好吧，这是基本原理和理论。

你拥有一家商店，有一天有人从街上走进来。 他们喜欢他们所看到的，你和他们交谈，你向他们展示你的一些产品，你甚至描绘出你的产品可以为他们做什么。 然后他们买了一些东西，随着时间的推移，他们成为了常客。

但每个人都不一样； 在上面的例子中，是什么吸引了那个特定的购物者到那个特定的商店？ 您讲述的故事是什么让他们想购买该产品？ 我们如何才能抓住这一本质并利用它来吸引更多的购物者，并将他们转变为稳固的长期忠诚客户群？

这是全球绝大多数企业面临的问题，尤其是当他们开始并正在寻找增长和扩张的方式时。

营销不是一门精确的科学。 从来没有过； 对于公司内部来说，这是一个亏损部门，它使业务的其他领域对潜在客户更具吸引力，从而通过其他渠道带来收入。

但随着入站营销，这种情况发生了变化。 可以使用软件和技术为营销人员提供他们以前从未访问过的信息，包括网站访问者如何与某些页面交互、他们在网站上花费的时间、位置信息以及其他非常有价值的指标。

尽管它们花费了很多钱，但电视、广播和杂志广告根本无法为您提供那种信息或控制您的活动。 统计数据是假设性的，充其量是估计的。 入站营销可以； 以下是您如何使用它来吸引客户，甚至在他们想要购买之前。

入站营销的基石

入站营销是一项长期游戏，有可能为寻求增长和击败竞争对手的投资者带来出色的投资回报率。 更好的是，大量可用的入站选项意味着您可以构建一个极具创意的活动，并在此过程中获得乐趣。

HubSpot 将入站营销描述如下：

“入站是一种吸引、吸引和取悦人们发展业务的方法，可以提供价值并建立信任。随着技术的转变，入站引导了一种以人性化和有益的方式开展业务的方法。

入站是一种更好的营销方式、一种更好的销售方式以及一种更好地为客户服务的方式。 因为当对客户有利意味着对业务有利时，您的公司可以长期发展得更好。”

入站营销的很大一部分是建立信任并真正为潜在客户提供帮助。 这也是关于拥有活跃的在线形象，并在可能的情况下为您的潜在客户个性化您的互动。 入站是将不同的数字渠道与连贯的信息保持一致，并“推动”消费者朝着目标前进。 这不是用广播消息打断他们。 以下是它的一些完成方式：

内容营销

曾经在 Google 中搜索过一些东西，或者问过 Alexa 一个问题，并想知道为什么某些网站总是排在首位？ 品牌利用内容营销来提升搜索引擎排名； 您的网站越高，专门寻找您提供的产品和服务的搜索者就越有可能探索它。

创意内容——无论是文章、博客、图像、信息图表还是视频——也可以让人们再次光顾。 好的内容是有用的、相关的且易于消化，最好的部分会在其他潜在客户中分享，以帮助传播您的品牌信息。

谷歌不断引入新的算法来改变内容的排名方式（这让许多品牌和 SEO 经理感到沮丧），但有一件事总是正确的，他们正试图让内容对用户尽可能有用。

社交媒体市场营销

社交媒体的发展不断向我们展示各种可用于与新受众交流的渠道。 强大的社交存在有助于建立您的品牌形象、发展与客户的关系、回答查询和分享有趣的内容。

社交媒体也是关于倾听的——在线渠道提供了一种令人难以置信的方式来更多地了解你的听众。 浏览目标受众可以揭示市场中的共同挑战、未实现的抱负和宝贵的差距。

电子邮件营销

电子邮件仍然是并且一直是直接联系人们的最佳方式之一，只要它的构建方式不会将其直接发送到垃圾邮件文件夹。 电子邮件不应该是硬性推销，必须以合乎道德的方式收集客户数据。

电子邮件是在初次介绍您的品牌后继续现有关系的好方法，它通常非常适合培养客户进行销售。

视频营销

您不需要工作室来制作视频内容。 YouTube、Instagram Stories 和其他渠道的力量帮助许多小企业实现了爆炸式增长。 它帮助他们将信息传达给庞大的目标受众，并开辟了新的沟通渠道和收入来源。

使用可出价加速它

为了更快地获得结果并更有效地定位到合适的人，如果预算允许，许多品牌还喜欢在组合中加入适量的可竞价媒体。

通过付费活动补充年轻的入站营销策略有助于更快地吸引正确的目标用户，测试您的入站活动并提供近乎即时的反馈。   

它可以加快整个过程，并且随着入站营销活动的进行，可以减少预算，直到您完全依赖于您的创意工作。 另一方面，如果 biddable 对您来说效果很好，那就继续努力吧！

创意入站组合

入站营销的另一个好处 - 以及让您的名字出现在那里 - 是它可以降低您的每个潜在客户成本并最终降低每次销售成本，当人们通过社交、电子邮件、搜索或其他方式遇到您时，将他们介绍给您的销售周期营销方式。

这是一个长期的游戏，它是发现和创造力的游戏。 但是，仅选择上述选项之一来发展您的业务与对冲您的赌注是一样的。 最好的结果来自多种入站方法，相互补充，以不同的方式在不同的时间以不同的方式接触具有不同需求和愿望的不同客户。

这就是创意部分的用武之地。没有一个企业是相同的，无论您使用哪种模型，您都可以创建一个极具创意的入站广告系列，快速有效地传达您的信息，捕获正确的数据，产生潜在客户并打开购买循环给客户。

反过来，通过收集的数据，可以帮助您优化购买周期以提高转化率。 如果内容和社交营销的结合将人们带回您网站上的特定页面，那么可以做些什么来改善他们的体验并在他们到达时将他们变成长期客户？

还有许多其他形式的入站营销 - 但这是入站营销令人兴奋的一部分。 现有方法不断发展，新策略不断出现，为公司提供了从营销组合中获得最大收益的新方法。 联系以了解更多信息。