인바운드 마케팅이란 무엇이며 어떻게 내 비즈니스를 성장시킬 수 있습니까?

인바운드 마케팅이란 무엇입니까? 자, 여기 기본 원리와 이론이 있습니다.

당신은 상점을 소유하고 있고 누군가가 어느 날 거리에서 걸어옵니다. 그들은 그들이 보는 것을 좋아하고, 당신은 그들과 이야기하고, 당신의 제품을 보여주고, 당신의 제품이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 그림을 그리기까지 합니다. 그런 다음 그들은 무언가를 구매하고 시간이 지남에 따라 단골 고객이 됩니다.

그러나 모든 사람은 다릅니다. 위의 예에서 특정 쇼핑객을 특정 상점으로 끌어들인 것은 무엇입니까? 그들이 제품을 사고 싶게 만든 이야기는 무엇이었습니까? 어떻게 하면 그 본질을 포착하여 더 많은 쇼핑객을 끌어들이고 장기적으로 충성도가 높은 고객 기반으로 만들 수 있을까요?

이것이 바로 전 세계 대부분의 기업이 직면하는 문제입니다. 특히 시작하여 성장 및 확장 방법을 모색할 때 그렇습니다.

마케팅은 정확한 과학이 아닙니다. 그것은 결코 없었다; 회사 내부적으로는 다른 채널을 통해 수익을 창출하기 위해 잠재 고객에게 비즈니스의 다른 영역을 더 매력적으로 만드는 것이 손실을 만드는 부서입니다.

그러나 인바운드 마케팅으로 변경되었습니다. 소프트웨어와 기술은 웹사이트 방문자가 특정 페이지와 상호 작용하는 방식, 사이트에서 보낸 시간, 위치 정보 및 기타 매우 중요한 지표에서 이전에 액세스한 적이 없는 정보를 마케터에게 제공할 수 있습니다.

비용이 많이 들더라도 텔레비전, 라디오 및 잡지 광고는 그런 종류의 정보를 제공하거나 캠페인을 제어할 수 없습니다. 통계는 가정적이며 기껏해야 추정됩니다. 인바운드 마케팅은 할 수 있습니다. 고객이 구매를 원하기 전에도 이를 사용하여 고객을 유치할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

인바운드 마케팅의 초석

인바운드 마케팅은 성장하고 경쟁에서 이기고자 하는 투자자에게 탁월한 ROI를 제공할 수 있는 잠재력이 있는 장기 게임입니다. 더군다나 사용 가능한 인바운드 옵션의 양이 엄청나게 많다는 것은 매우 창의적인 캠페인을 구성하고 그것을 하는 동안 재미를 느낄 수 있다는 것을 의미합니다.

HubSpot은 인바운드 마케팅을 다음과 같이 설명합니다.

"인바운드는 가치를 제공하고 신뢰를 구축하는 비즈니스 성장을 위해 사람들을 끌어들이고, 참여시키고, 기쁘게 하는 방법입니다. 기술이 변화함에 따라 인바운드는 인간적이고 도움이 되는 방식으로 비즈니스를 수행하는 접근 방식을 안내합니다.

인바운드는 더 나은 마케팅 방법, 더 나은 판매 방법, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 방법입니다. 고객에게 이익이 비즈니스에도 이익이 될 때 회사가 장기적으로 더 잘 성장할 수 있기 때문입니다."

인바운드 마케팅의 큰 부분은 신뢰를 구축하고 잠재 고객에게 진정으로 도움이 되는 것입니다. 또한 온라인에서 활발한 활동을 하고 가능한 경우 잠재 고객을 위해 상호 작용을 개인화하는 것입니다. 인바운드는 서로 다른 디지털 채널을 일관된 메시지로 정렬하고 소비자를 목표로 "넛지"하는 것입니다. 방송 메시지로 그들을 방해하는 것이 아닙니다. 다음은 몇 가지 방법입니다.

콘텐츠 마케팅

Google에서 무언가를 검색하거나 Alexa에게 질문을 하고 왜 특정 웹사이트가 항상 상위에 오르는지 궁금하신가요? 브랜드는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 검색 엔진 순위를 높입니다. 귀하의 사이트가 높을수록 귀하가 제공하는 제품 및 서비스를 구체적으로 찾는 검색자들이 사이트를 탐색할 가능성이 높아집니다.

기사, 블로그, 이미지, 인포그래픽, 동영상 등 창의적인 콘텐츠도 사람들이 더 많은 콘텐츠를 찾아 다시 찾게 만들 수 있습니다. 좋은 콘텐츠는 유용하고 관련성이 있으며 소화하기 쉬우며 다른 잠재 고객과 공유하여 브랜드 메시지를 널리 알리는 데 도움이 됩니다.

Google은 콘텐츠 순위 지정 방식을 변경하는 새로운 알고리즘을 지속적으로 도입하고 있지만(많은 브랜드 및 SEO 관리자가 크게 좌절하고 있음) 한 가지는 항상 사실입니다. 그들은 콘텐츠를 가능한 한 사용자에게 유용하게 만들기 위해 노력하고 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어의 진화는 새로운 청중과 소통하는 데 사용할 수 있는 다양한 채널을 지속적으로 제공하고 있습니다. 강력한 사회적 존재감은 브랜드 이미지를 구축하고, 고객과의 관계를 발전시키고, 질문에 답변하고, 흥미로운 콘텐츠를 공유하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어는 경청에 관한 것이기도 합니다. 온라인 채널은 청중에 대해 더 많이 알 수 있는 놀라운 방법을 제공합니다. 대상 고객을 탐색하면 시장에서 공통적인 과제, 달성되지 않은 야망 및 가치 있는 격차를 드러낼 수 있습니다.

이메일 마케팅

이메일은 스팸 폴더로 바로 보내지 않는 방식으로 구성되어 있는 한 여전히 사람들에게 직접 연락할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나였습니다. 이메일은 어려운 판매 프레젠테이션이 되어서는 안 되며 고객 데이터는 윤리적으로 수집되어야 합니다.

이메일은 브랜드를 처음 소개한 후 기존 관계를 지속할 수 있는 좋은 방법이며, 종종 고객을 판매로 유도하는 데 적합합니다.

비디오 마케팅

비디오 콘텐츠를 제작하는 데 스튜디오가 필요하지 않습니다. YouTube, Instagram Stories 및 기타 채널의 힘은 많은 중소기업이 폭발적으로 성장하는 데 도움이 되었습니다. 그것은 그들이 거대한 타겟 청중에게 메시지를 전달하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 커뮤니케이션과 수익의 새로운 흐름을 여는 데 도움이 되었습니다.

입찰 가능으로 속도 향상

더 빠른 결과를 얻고 적합한 사람을 더 효과적으로 타겟팅하기 위해 많은 브랜드는 예산이 허용하는 한 적절한 양의 입찰 가능한 미디어를 혼합에 넣기를 좋아합니다.

유료 활동으로 젊은 인바운드 마케팅 전략을 보완하면 올바른 타겟 사용자를 더 빨리 유치하여 인바운드 캠페인을 테스트하고 거의 즉각적인 피드백을 제공하는 데 도움이 됩니다.   

전체 프로세스의 속도를 높일 수 있으며 인바운드 마케팅 캠페인이 진행됨에 따라 창의적인 노력에 전적으로 의존할 때까지 예산을 줄일 수 있습니다. 반면에 입찰 가능이 잘 작동한다면 계속 유지하십시오!

크리에이티브 인바운드 조합

인바운드 마케팅의 또 다른 이점은 귀하의 이름을 알리는 것뿐 아니라 리드당 비용과 궁극적으로 판매당 비용을 줄여 소셜, 이메일, 검색 또는 기타를 통해 귀하를 만날 때 판매 주기에 사람들을 소개할 수 있다는 것입니다. 마케팅 방법.

그것은 장기 게임이며 발견과 창의성 중 하나입니다. 그러나 위의 옵션 중 하나만 선택하여 비즈니스를 성장시키는 것은 베팅을 헤지하는 것과 같습니다. 최상의 결과는 다양한 인바운드 방법을 혼합하여 얻을 수 있으며, 서로를 보완하여 서로 다른 요구 사항과 원하는 시간에 서로 다른 방식으로 서로 다른 고객에게 다가갈 수 있습니다.

여기에서 창의적인 부분이 필요합니다. 어느 비즈니스도 동일하지 않으며 어떤 모델을 사용하든 빠르고 효과적으로 메시지를 전달하고 올바른 데이터를 캡처하며 리드를 생성하고 구매를 시작하는 매우 창의적인 인바운드 캠페인을 만들 수 있습니다. 고객에게 주기.

그러면 수집된 데이터를 통해 구매 주기를 조정하여 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠와 소셜 마케팅이 혼합되어 사람들이 웹사이트의 특정 페이지로 다시 돌아오게 하는 경우 경험을 개선하고 방문했을 때 장기 고객으로 전환하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

다른 많은 형태의 인바운드 마케팅이 있지만 그것은 인바운드 마케팅의 흥분의 일부입니다. 기존 방법은 지속적으로 진화하고 새로운 전략이 지속적으로 등장하여 기업이 마케팅 믹스를 최대한 활용할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. 자세히 알아보려면 연락하세요.