3 secrete ale generării de clienți potențiali cu valoare netă ridicată

Iată una dintre cele mai mari concepții greșite pe care ne place să le abordăm atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali cu valoare netă ridicată.

Oamenii cu multă avere sunt prea ocupați pentru a fi pe internet, sigur? Cineva care a muncit incredibil de mult pentru a strânge o avere are lucruri mai bune de făcut decât să stea pe Facebook?

Dacă oricare dintre cele de mai sus ar fi adevărat, Bârlogul Dragonilor ar fi gol în fiecare săptămână. Clientii potențiali cu valoare netă ridicată sunt la fel de activi – poate chiar mai mult – decât utilizatorul tău mediu de internet. Mai ales povești de succes mai tinere, milenare; ei comunică prin intermediul rețelelor sociale și folosesc motoarele de căutare pentru a descoperi noi oportunități.

Cea mai mare problemă pe care o au companiile atunci când doresc să insufle generarea de lead-uri de marketing cu valoare netă ridicată în structura lor este că generalizează prea mult și le place să își asume mișcările pieței lor.

O campanie de inbound marketing personalizată este cea mai bună modalitate posibilă pentru companii de a construi personaje; reprezentări precise ale piețelor în care ar dori să intre și să atragă, care pot fi cercetate și rafinate pentru a viza cu exactitate clienții potențiali și investitorii bogați, oriunde își petrec timpul online. Mergând până la identificarea psihologiei audienței dvs. potențiale poate obține recompense uriașe atunci când vine vorba de atragerea de clienți potențiali mai profitabili.

A ajunge în fața clienților potențiali cu valoare netă mare necesită cercetare

Dacă căutați generarea de clienți potențiali cu valoare netă mare, atunci este corect să presupunem că aveți un buget de alocat pe canalele media care pot fi licitate, cum ar fi rețelele sociale și căutarea. Chiar dacă aveți doar un buget mic, identificând și cercetând corect clienții potențiali cu valoare netă ridicată pe care doriți să îi ajungeți, aveți o șansă mai mare de a atrage cantități mici din acel trafic pentru a le converti, pentru a continua și a investi în campania dvs. în timp.

Nu putem supraestima cât de important este acel cadru personal atunci când vine vorba de campanii de generare de clienți potențiali cu valoare netă ridicată. Identificați-vă corect piața și tendințele acesteia și puteți chiar să ajungeți până la a ajunge în fața acelui public prin alte rețele cu retargeting încrucișat, mai ales că mai bine rafinați acele persoane și aflați mai multe despre publicul dvs. pe măsură ce zilele, săptămânile și lunile trec .

Deși media care poate fi licitată este o tactică extrem de eficientă atunci când vine vorba de generarea de trafic și de încurajarea acelor clienți potențiali să conversie, mai sunt încă multe de luat în considerare, pe care le puteți învăța doar dacă vă asociați cu o agenție de inbound marketing cu experiență.

De exemplu, sunteți la curent cu legile privind drepturile de autor referitoare la campaniile pe rețelele sociale care pot fi licitate și cu modificările viitoare de colectare a datelor implementate de UE? În caz contrar, compania dumneavoastră ar putea primi amenzi enorme dacă nu aveți politici transparente de colectare a datelor.

Este ceva pe care trebuie să îl luați în considerare înainte de a intra într-o campanie de generare de clienți potențiali cu valoare netă mare; este genul de public ale cărui date nu doriți să le gestionați greșit dacă doriți să vă îmbunătățiți reputația.

Clientele potențiale valoroase înseamnă lucruri diferite pentru diferite afaceri

Intrarea într-o campanie de generare de clienți potențiali cu valoare netă mare nu înseamnă în mod specific că companiile vizează clienți potențiali cu o bogăție mare. Asta ar putea face parte din aceasta, dar o campanie de inbound marketing bine cercetată permite, de asemenea, companiilor să vizeze mai bine clienții potențiali din sectoare de nișă în moduri noi ingenioase.

Universitățile din întreaga lume, de exemplu, concurează de obicei una împotriva altora în fiecare an pentru a atrage cei mai buni și mai străluciți studenți la cursurile lor. Concurența este acerbă, iar numeroase universități cu gândire de viitor folosesc medii care pot fi licitate – în special campanii creative de marketing social – pentru a se confrunta cu studenții cunoscuți în socializare, care folosesc în mod constant internetul pentru a cerceta și a descoperi mai multe dintre oportunitățile pe care le poate oferi fiecare instituție.

Din nou, poate nu cea mai evidentă monedă de rentabilitate pentru o campanie de generare de clienți potențiali cu valoare netă mare, dar una care arată cât de critic este să cercetezi un public și să creezi personaje în moduri excepționale pentru a împinge campanii pe canalele potrivite pentru a atrage clienți potențiali de înaltă calitate de la anumite intervale de vârstă.

Dar mai multe industrii mainstream? Profesia juridică, de exemplu, poate plăti mai mult de 80 GBP per client de fiecare dată când cineva face clic pe un cuvânt cheie care poate fi licitat legat de „avocații de vătămare”. Apropo, asta se face pe clic; dacă cel care caută alege să părăsească pagina după câteva secunde, 80 de lire sterline au dispărut fără nicio modalitate prin care firma juridică să urmărească interesul inițial.

Cuvintele cheie legale sunt unele dintre cele mai scumpe de acolo când vine vorba de generarea de clienți potențiali de marketing cu valoare netă mare. Aceste costuri nu trebuie să fie atât de astronomice, totuși, dacă avocații sunt inteligenți cu eforturile lor generale de intrare și, din nou, își explorează și cercetează în mod corespunzător persoanele.

Acele clienți potențiali sunt scumpe, deoarece plățile pentru o victorie pentru vătămare corporală pot fi enorme. Aceste costuri per client potențial pot fi reduse, totuși, cu o campanie organică creativă, completată de direcționarea inteligentă a cuvintelor cheie în zone de nișă pe care concurenții tăi nu le-au explorat.

Puteți atrage clienți potențiali mai vechi cu valoare netă ridicată prin digital

Media licitabile poate fi folosită și de sectorul imobiliar pentru a vinde mai multe case și pentru a încuraja înregistrările. Poate fi folosit și de companii imobiliare și dezvoltatori care doresc să umple apartamente și alte spații de locuit în scop de investiții.

Dar dacă doriți să vizați clienții potențiali mai vechi? Revenind la cerc complet la deschiderea noastră, cu siguranță investitorii mai în vârstă cu valoare netă nu folosesc atât de mult internetul și ar fi mult mai eficient să îi contactați prin alte mijloace?

Nu neaparat. Generațiile mai în vârstă investesc în noi tehnologii pentru a se conecta la internet pentru a păstra legătura cu prietenii și familia și pentru a descoperi noi oportunități potențiale de investiții pentru a-și reîncărca fondurile de pensii. Datele din rețelele sociale arată că există o audiență mare de persoane demografice mai vechi înscrise în rețele precum Facebook, care pot fi vizate prin campanii care pot fi licitate.

În mod similar, există informații care arată ce dispozitive îi plac cel mai mult „lirele gri” când vine vorba de utilizarea internetului. Cercetarea locurilor în care piețele mai vechi își petrec timpul și țintirea acestora pe platformele și dispozitivele potrivite poate ajuta la atragerea de clienți potențiali mai vechi cu valoare netă ridicată care caută noi oportunități de investiții și modalități de a-și face economiile să funcționeze pentru ei.