Bog off Brexit – cum să vă gestionați strategia de generare de lead-uri inbound

Este strategia ta de generare de lead-uri inbound pregătită pentru Brexit? Dacă l-ați neglijat sau nu aveți unul, acum este momentul perfect pentru a vă concentra eforturile pe creșterea prezenței de vânzări a companiei dvs. prin inbound marketing, cu articolul 50 care se profilează.

Dacă te-ai plictisit ca și noi să auzi „Brexit”, atunci încă nu ai văzut nimic. Articolul 50 este la doar câteva zile de la declanșare și începem să vedem o panică serioasă pe măsură ce realitatea rezultatului referendumului începe să se întâmple în Regatul Unit.

Lush, de exemplu, este cea mai recentă multinațională care a apăsat butonul de panică, compania gândindu-se dacă să continue extinderea în Marea Britanie sau să se angajeze în Germania. Acest lucru se datorează preocupărilor cu privire la un posibil decalaj de competențe și costurile potențiale ale lipsei liberei circulații.

Brexitul poate fi un succes sau poate fi o catastrofă. Incertitudinea a fost cel mai mare impact al votului Brexit până acum; Cel mai iritant lucru este că nimeni nu are încă nicio idee despre ce se va întâmpla probabil în următorii doi ani sau unde vom ajunge.

Este greu să faci planuri solide de urgență într-un fel sau altul din punct de vedere personal și comercial.

Există unele măsuri pe care companiile le pot lua, totuși, pentru a-și îmbunătăți stabilitatea și a-și crește șansele de succes. Un astfel de pas este integrarea unei strategii moderne de generare de clienți potențiali inbound în echipa lor de vânzări pentru a crește calitatea clienților potențiali.

Este o strategie de marketing dovedită care a funcționat pentru nenumărate companii, indiferent dacă fac parte sau nu din UE.

Poate o strategie de generare de clienți potențiali inbound să ajute ITV să navigheze în Brexit?

Incertitudinea legată de Brexit ridică deja teorii și posibilități cu privire la ceea ce se poate întâmpla în viitorul apropiat și îndepărtat. Odată cu prăbușirea lirei la un minim din 31 de ani, mulți experți cred că Marea Britanie va experimenta din nou o recesiune.

De la referendum, afacerile au înghețat planurile de angajare și investiții, prețurile la alimente și benzină au crescut, iar proprietarii de case au redus prețurile cerute pentru casele lor. Cel mai rău dintre toate, prețul la cacao a crescut. Vorbește despre a fi dat cu piciorul în timp ce ești jos...

În ciuda incertitudinii, inbound marketing și o strategie bine cercetată de generare de lead-uri inbound pot contribui la adăugarea de oțel la orice nivel de vânzări și pot pune bazele unei creșteri viitoare potențial serioase a afacerii.

O poveste care a apărut recent după referendumul post-Brexit se învârte în jurul ITV. Se așteaptă ca compania să dea vina pe Brexit pentru o scădere uriașă a vânzărilor de publicitate, prima sa scădere din 2009 reprezentând o scădere cu 7% a vânzărilor.

Unul dintre cele mai bănuite motive pentru acest declin este că companiile au fost precaute să investească în publicitate TV cu Brexit la orizont. Un alt mod de a-l privi este că aceleași companii pot căuta tehnici de inbound marketing mai interactive și discrete pentru a-și crește audiența, în loc să se bazeze pe reclame TV tradiționale scumpe și perturbatoare.

Fiind în vânzări media, este, de asemenea, probabil ca nivelul de vânzări ITV să se bazeze în mare măsură pe apelurile de ieșire și alte procese de ieșire pentru a încerca să atrage și să cultive clienți potențiali. Ar putea o strategie de generare de clienți potențiali inbound să fi îmbunătățit rezultatele ITV și să-și întărească vânzările media cu Brexit-ul care se profilează?

Depășirea Brexit-ului cu o strategie puternică de generare de clienți potențiali

Posibil, unul dintre cele mai proaste rezultate pentru Marea Britanie peste doi ani ar fi perspectiva de a nu exista deloc un acord. Theresa May amenință că se va întoarce la regulile Organizației Mondiale a Comerțului dacă nu consideră că negocierile au fost atât de adecvate pe cât ar dori guvernul ei.

Este un gând înfiorător cu niște consecințe foarte reale și negative pentru peisajul comercial britanic. Indiferent de ce s-ar întâmpla, totuși, comerțul va avea loc între Regatul Unit și alte națiuni. Termenii pot fi diferiți, dar piețele locale, naționale și internaționale nu vor dispărea pur și simplu peste noapte.

De asemenea, arată din ce în ce mai mult, indiferent de ce se întâmplă în privința Brexit-ului, că Regatul Unit se va alinia la Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) al Comisiei UE, pentru a oferi oamenilor de pe continent mai multă putere decât oricând atunci când vine vorba de gestionarea lor. propriile date și permițând firmelor accesul la acestea.

Poate știți că GDPR este ceva care ne pasionează. La începutul anului trecut, am subliniat modul în care introducerea GDPR poate fi ultimul cui în sicriu pentru call center-ul tradițional și alte tehnici de ieșire, care deranjează oamenii cu un apel de marketing neprogramat atunci când se așteaptă mai puțin.

Cum Brexitul și o strategie de generare de lead-uri inbound vor elimina apelurile la rece

Potrivit HubSpot, doar 17% dintre specialiști în marketing cred că marketingul outbound le oferă clienți potențiali de cea mai înaltă calitate, în timp ce o treime dintre specialiști consideră că tehnicile outbound sunt supraevaluate. În plus, 31% cred că serviciile plătite de ieșire sunt cea mai mare pierdere de timp și resurse.

În timp ce Theresa May a anunțat un tur în Marea Britanie înainte de a declanșa Articolul 50 pentru a încerca să atenueze apelul lui Nicola Sturgeon pentru un al doilea referendum scoțian, este corect să spunem că națiunea a fost rareori într-o poziție în care să fie atât de divizată, dar îngrijorată de colectivul său. viitor în același timp.

Întreprinderile nu își pot permite totuși să fie distrase de Brexit, iar directorii executivi și managerii de vânzări, de asemenea, nu ar trebui să încerce să-și fixeze creșterea viitoare pe un model de marketing de outbound care urmează să meargă pe calea... ei bine, relația noastră juridică cu Europa. Uniune.

Companiile pot și ar trebui să facă mai mult decât să-și păstreze nervii în timp ce realitățile Brexit-ului mușcă. Prin introducerea unei strategii de generare de clienți potențiali în eforturile dvs. de vânzări existente, puteți descoperi și viza mai bine persoanele cărora doriți să vă adresați prin soluții captivante și interactive de generare de clienți potențiali, care încorporează cele mai bune profiluri în rețelele sociale și marketing organic în căutare.

Mărcile pot folosi tehnici de intrare pentru a-și îmbunătăți comunicațiile interne și externe și, cel mai important, pentru a atrage clienți potențiali noi și pentru a se extinde pe noi piețe. O strategie excelentă de creștere a inbound este transparentă cu datele și evoluează constant odată cu afacerea dvs. pe măsură ce ajungeți la următoarea etapă de creștere.

Brexit sau nu, viitorul companiei tale și performanța nivelului tău de vânzări a fost întotdeauna și va fi în mâinile tale. Îmbunătățirea performanței sale cu strategia corectă de generare de clienți potențiali inbound este cel mai bun deget pe care îl puteți oferi nopților nedormite pe care vi le provoacă Brexitul.

Mărcile care își perfecționează strategia de generare de clienți potențiali înregistrează costuri de marketing în scădere, clienți potențiali de mai bună calitate, implicare mai mare a clienților și alte beneficii pe care metodele de ieșire pur și simplu nu le pot oferi. Dacă doriți să aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali inbound, aruncați o privire pe blogul nostru „Tot ce trebuie să știți despre generarea de clienți potențiali inbound”.