9 sfaturi simple pentru crearea unei cărți electronice care generează clienți potențiali: pentru producători și industria

Crearea unei cărți electronice pentru afacerea dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a converti clienții potențiali și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători. Potrivit Content Marketing Institute, 51% dintre afacerile actuale B2B încorporează cărți electronice în campaniile lor de marketing de conținut.

Indiferent dacă oferă sfaturi valoroase din industrie, depanare, detalii despre produse, studii de caz sau prezentari generale ale serviciilor, cărțile electronice pot fi folosite pentru a aborda orice, de la componentele produsului până la cele mai bune practici ale companiei. Cărțile electronice permit, de asemenea, companiilor să se conecteze cu un public țintă în funcție de stadiul lor specific în călătoria de cumpărare.

Cu toate acestea, cărțile electronice pot fi consumatoare de timp și, în unele cazuri, oarecum costisitoare de produs. Prin urmare, este esențial să țineți cont de câteva sfaturi simple pentru a asigura o rentabilitate optimă a investiției (ROI).

1. Scrie-ți cartea electronică având în vedere publicul țintă

Cartea dvs. electronică ar trebui să fie scrisă pentru un anumit public. Gândește-te serios la specific   personaje   doriți să vizați — încercați să ajungeți la designeri? Managerii de achizitii? Managerii de fabrică? MRO-uri? Stabiliți pe cine doriți să vă concentrați și unde puteți crea cele mai puternice conexiuni.

Amintiți-vă să vă puneți în pielea cititorului: Unde sunt ei în pâlnia de cumpărare? Ce informații sunt valoroase pentru ei? Sunt cercetători?

De exemplu, jobul unui inginer se concentrează pe:

• Forma, potrivirea și funcția produselor
• Evaluarea produselor pentru a determina cea mai bună soluție disponibilă
• Informații despre un produs pentru a lua cea mai bună decizie

Direcționați-le cu broșuri de produse care detaliază diagrame de dimensionare/dimensiuni, curbe de performanță, grafice, fișiere CAD, standarde, specificații, certificări, opțiuni/configurații de produs etc.

Toate aceste informații vă pot ajuta să determinați strategia generală pentru cărți electronice și să vă ghideze direcția conținutului fie pentru a detalia caracteristicile produsului, fie pentru a adopta o abordare educațională. Indiferent de conținutul pe care îl oferiți, asigurați-vă că acesta se potrivește nevoilor cititorilor.  

Aflați mai multe: Cele mai influente trei persoane B2B cumpărători din producție

2. Asigurați-vă că eBook-ul dvs. funcționează pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing

Odată ce cunoașteți publicul pentru care scrieți, luați în considerare obiectivele dvs. pentru a ajunge la acești utilizatori. Activele eficiente de marketing de conținut, cum ar fi o carte electronică , întăresc marca companiei dvs., în același timp conducând trafic, stabilindu-vă afacerea industrială ca expert în domeniu și, în cele din urmă, generând vânzări. Dar ce perspectivă le puteți oferi acestor utilizatori? Ce probleme poți ajuta la rezolvarea? De ce îndrumări ar putea avea nevoie cititorii tăi?

O carte electronică ar trebui să ofere cititorilor tăi informații valoroase. Furnizarea de conținut informativ și util vă va ajuta să vă poziționați ca lider informat în industria dvs. și să creșteți gradul de cunoaștere generală a mărcii. Ce își doresc potențialii tăi clienți? Se aliniază cu ceea ce intenționați să scrieți? De asemenea, veți dori să vă evaluați subiectul și să faceți un bilanț al resurselor deja disponibile online. O parte din a fi expert în domeniul dvs. este să găsiți un unghi unic al unui subiect de acoperit. Prin ce diferă informațiile tale față de cele deja disponibile? Conținutul de calitate răspunde „da” la următoarele întrebări:

1. Este relevant?
2. Este valoros?
3. Este unic?
4. Este detaliat?

3. Păstrați-vă copia cărții electronice clară și consecventă

Majoritatea cărților electronice sunt destul de lungi, cu o medie de 2.000 până la 2.500 de cuvinte. Desigur, în funcție de subiect, 1.000 sau 1.500 de cuvinte pot fi mai mult decât suficiente pentru a transmite clar informațiile tale. Indiferent de lungime, evitați „puful”. Cititorii pot spune când încercați doar să vă creșteți numărul de cuvinte. De asemenea, vă recomandăm să creați mai întâi o schiță pentru a stabili structura cărții dvs. electronice. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că nicio informație importantă nu este omisă, permițând în același timp un proces de scriere mai ușor și mai rapid. De asemenea, vă va asigura că nu pierdeți din vedere scopul conținutului dvs.

Descărcarea unei cărți electronice este o investiție în timp și concentrare pentru cititor, așa că păstrați-vă stilul consecvent și captivant pe parcursul cărților dvs. electronice. Scrieți simplu și clar și urmăriți să educați și să vă implicați. Este util să vă gândiți la cartea dvs. electronică ca la o conversație între dvs. și utilizatori și la o modalitate de a intra în legătură directă cu profesioniștii din industrie.   

Care este diferența: marketing de conținut - cărți electronice vs. bloguri

4. Utilizați culorile potrivite

Rețineți că culorile pe care le utilizați în ghidurile dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să rămână în concordanță cu culorile și liniile directoare ale mărcii companiei dvs. Culorile din marketingul de conținut pot ajuta la susținerea și promovarea conștientizării mărcii și chiar joacă un rol în psihologia comportamentală. Potrivit expertului în marketing, Neil Patel, „mai mult de 90% din deciziile de cumpărare sunt influențate de factori vizuali” iar „ culoarea crește recunoașterea mărcii cu 80% ”.

Deci, culorile pe care le alegeți pentru cartea dvs. electronică pot comunica de fapt o conexiune emoțională. Nu există o modalitate greșită de a vă alege schema de culori, dar luați în considerare crearea unei teme care să vă prezinte marca și să se potrivească stilului general al companiei. Adăugați note de culoare pentru a atrage atenția publicului dvs. Iată emoția pe care o transmit în general aceste culori:

Albastru: Reprezintă securitate și încredere.

Roșu: Reprezintă puterea, pasiunea și declanșează stimularea.

Verde: Reprezintă mediul și sănătatea.

Galben: Reprezintă optimism și atrage atenția.

Portocaliu: Reprezintă veselie și încredere.

Neutru: Reprezintă profesionalism și simplitate.

Citiți mai multe: Rolul teoriei culorii în marketingul industrial

Observați cum Swift Glass își prezintă cărțile electronice în Biblioteca de resurse online. Imaginile relevante sunt folosite ca coperta cărților electronice cu text care se potrivește cu marca Swift Glass.

5. Adăugați imagini bune la cartea dvs. electronică

Da, publicul dvs. poate judeca coperta cărții dvs. electronice. De asemenea, cel mai bun copywriting din lume va cădea fără o prezentare vizuală excelentă. Proiectați-vă paginile de cărți electronice pentru a îndrepta atenția cititorilor către cele mai importante informații, cum ar fi evidențierea punctelor cheie cu elemente grafice și utilizarea machetelor și titlurilor atractive cu indicații direcționale. A juca pentru ochiul utilizatorului este o modalitate extrem de eficientă de a vă îmbunătăți conținutul și elementele cheie ale mesajului dvs.

Dar rețineți că designul cărților electronice ar trebui să îmbunătățească, nu să distragă atenția, așa că păstrați-vă aspectul consistent și curat. Există zeci de aplicații de marketing gratuite care vă ajută să vă faceți marketingul mai eficient și mai atrăgător din punct de vedere vizual. Ne face plăcere să folosim Canva pentru a ne proiecta cărțile electronice în stil de prezentare — Canva are o versiune gratuită cu o mulțime de șabloane gratuite din care să alegeți și să le convertiți cu ușurință într-un PDF care poate fi partajat.

6. Adăugați un CTA final în cartea dvs. electronică

Încheiați întotdeauna cartea electronică cu un rezumat despre compania dvs. pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru ca publicul să aibă încredere în ceea ce tocmai a citit vine de la un expert. Nu uitați să adăugați un link final CTA înapoi la pagina dvs. web Contactați-ne și orice alte informații relevante pentru ca cititorii să vă contacteze, cum ar fi numărul de telefon și adresa de e-mail.

7. Creați o pagină de destinație pentru cartea dvs. electronică

La acest pas, v-ați creat cartea electronică și este timpul să convingeți vizitatorii site-ului web să o descarce.

Paginile de destinație sunt poarta de acces către generarea de clienți potențiali și colectarea informațiilor despre utilizatori, așa că asigurați-vă că pagina dvs. iese în evidență. O pagină de destinație este o pagină web de pe site-ul dvs. industrial cu un singur îndemn la acțiune. De obicei, nu există linkuri de navigare în bara de sus pe o pagină de destinație și, dacă restul paginii este proiectat eficient cu copii și imagini care subliniază valoarea cărții dvs. electronice , este posibil ca utilizatorul să vă descarce oferta.

Alte câteva lucruri de reținut atunci când vă proiectați pagina de destinație includ lungimea copiei, alegerea videoclipurilor, lungimea și plasarea formularului dvs. și îndemnul (CTA). Au existat unele speculații că formularele scurte sunt mai probabil să fie completate decât formularele mai lungi, dar câmpurile insuficiente pot crește posibilitatea unui client de calitate scăzută. Pe lângă numărul de câmpuri dintr-un formular, există și diferite tipuri de câmpuri de testat, cum ar fi opțiunile drop-down, casetele de clic, câmpurile de completare și formularele cu mai mulți pași.

Dehumidifier Corporation of America și-a optimizat pagina de destinație folosind un   forma în mai multe etape și și -au mărit avantajele industriale cu 67%!

După cum am menționat anterior, schema de culori pe care o alegeți pentru cartea dvs. electronică este importantă, dar la fel sunt și culorile pentru pagina de destinație și CTA. Pentru a vă asigura că cititorul face clic pe butonul dvs. CTA, alegeți o culoare CTA care se află la capătul opus al spectrului de culori. De exemplu, dacă pagina dvs. este în mare parte albastră și albă, alegeți galben sau portocaliu pentru butonul CTA, astfel încât să iasă în evidență cu îndrăzneală față de împrejurimile sale. Ajută cititorul exact unde ar trebui să facă clic.

Există multe componente pentru crearea unei pagini de destinație care funcționează pentru dvs., așa că vă încurajăm să testați A/B pagina de destinație și site-ul. Testarea A/B se referă la crearea a două versiuni ale unui activ de marketing pentru a vedea care copie oferă cele mai bune rezultate. Nu vă faceți griji – vă putem ajuta să eliminați ghiciturile din toate acestea și să faceți parteneriate cu dvs. pentru a vă îmbunătăți experiența pe pagina de destinație pentru clienții potențiali.

Un lucru cheie despre Thomas este capacitatea de a genera o mulțime de clienți potențiali în diverse industrii. Am vrut să ajutăm la educarea clienților noștri. Prin cărți electronice, bloguri, un site web reînnoit - ele ne scot de fapt propriile cunoștințe, iar clienții apreciază perspectiva.

8. Promovează-ți cartea electronică

Ultimul element din lista de verificare a lansării cărții electronice ar trebui să fie modalități de a vă promova conținutul. Iată câteva moduri prin care vă puteți promova ghidul nou creat:

• Campanie de email nurturing
• Postări pe rețelele sociale
• Anunțuri de marketing plătite, inclusiv anunțuri PPC și grafice
• În conținutul blogului dvs., ca un CTA text în linie
• Banner pop-up sau banner lateral pe site-ul dvs. web
• Într-un buletin informativ axat pe industrie

ghiont, ghiont! Știai că ai putea să-ți promovezi cărțile electronice și conținutul site-ului web în buletinul informativ Thomas Industry Update? Acest e-mail zilnic ajunge la căsuța de e-mail a peste 300.000 de cumpărători activi de pe piață și este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă pentru generarea de clienți potențiali. Promovează-ți cartea electronică în TIU .

Studiu de caz: Un producător de adezivi industriali a obținut peste 73.000 de impresii de la factorii de decizie industriali într-un singur buletin informativ.

9. Angajați expertiză în marketing dacă este necesar

Crearea unei cărți electronice atentă poate părea o sarcină descurajantă la început, dar cu puțină planificare și cercetare, puteți fi pe cale de a crea conținut valoros, generator de clienți potențiali. Dacă aveți nevoie de ajutor cu procesul creativ, experții noștri în generarea de clienți potențiali pot crea și proiecta cartea electronică pentru dvs. și se pot asigura că conținutul dvs. este pus în fața cumpărătorilor B2B potriviți.

„Cu Thomas conducând eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an”, a spus CJ Winter. „Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări.”

Ești interesat să afli mai multe?   Contactați astăzi echipa noastră pentru a discuta despre cum să îmbunătățiți strategia de marketing de conținut a companiei dvs.

Între timp, iată celelalte soluții online care au ajutat producătorii să se dezvolte:

• Faceți un tur al fabricii dumneavoastră cu ajutorul nostru   servicii gratuite de producție de conținut video cu achiziționarea unui program de publicitate și conectați-vă cu mai mulți clienți în mod creativ online atunci când călătoriile sunt restricționate.
• Pentru a vedea unde vă puteți îmbunătăți online și cum se compară marca dvs. de producție cu concurenții, solicitați un serviciu gratuit   Verificare digitală de sănătate.
• Creșteți-vă cererile de cerere cu a   profil gratuit Thomasnet.com   și conectați-vă cu clienți noi pe platforma de unde mai mult de un milion de cumpărători din diverse industrii și surse geografice își aprovizionează produse și servicii.
• Vedeți exact companiile care caută serviciile dvs. de producție de textile cu a   Raport gratuit privind cumpărătorii de pe piață.
• Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cititorii, în special în funcție de funcția de muncă, care sunt deja interesați de știrile din industrie, consultați   opțiuni de publicitate în buletinul informativ.