Video: Următoarea frontieră de marketing digital – Panoul principal

Moderator:
Zach Rodgers, Managing Editor, ClickZ

Difuzoare:
Rachel Scotto, consultant în strategie de metrică, Sony Pictures și Ann Taylor
Baljeet Singh, Senior Product Manager, YouTube & Google Content Network
Ian Schafer, CEO, Deep Focus
Terrence Kelleman, președinte/designer, Dynomighty Design

Terrence va începe prin a împărtăși ceea ce a făcut compania lui pe YouTube și succesul pe care l-au avut. Ei realizează videoclipuri virale, videoclipuri demonstrative de produse și videoclipuri în stil de viață.

Vânzările și veniturile au crescut mult!

Un videoclip demonstrativ le permite să spună povești unice acelor consumatori care știu deja despre produs. Pentru cei care doar cercetează și nu sunt familiarizați cu marca, pot vorbi cu ei într-un mod familiar.

Acum oamenii își fac propriile videoclipuri și creează implicarea.

Zach vrea să știe cum au funcționat videoclipurile promovate pentru creatorii de videoclipuri?

Baljeet spune că este un produs relativ tânăr, dar deja dă rezultate bune atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Premisa este că există o mulțime de conținut pe YouTube, astfel încât agenții de publicitate care doresc să se asigure că conținutul lor este afișat într-un context relevant pot beneficia de videoclipurile promovate.

Zach spune că YouTube oferă și suprapuneri și alte tipuri de reclame.

Baljeet spune că există sponsorizări video, suprapuneri video și alte produse publicitare și adaptează produsele publicitare la modul în care utilizatorii acționează pe site-ul lor. Ei nu văd o diferență de marcă mică sau mare în tipul de reclame care au rezultate bune pe YouTube.

Ian spune că, în același mod în care YouTube are milioane de ore de conținut, este greu să ajungi la publicul tău simultan. Când vine vorba de publicitate pe, în jurul sau între videoclipuri, procesul a devenit destul de automatizat. Dacă acesta este scopul tău, s-a gândit în mare parte la asta. Sunt disponibile toate in-stream, over-stream, pre- și post-video.

Cealaltă oportunitate a publicității video este implicarea care poate fi generată. Videoclipul generează implicare, iar tipul de conținut din videoclip generează diferite tipuri de implicare. El crede că industria trebuie să avanseze în măsurarea acestor diferite tipuri de implicare.

Rachel spune că ar încuraja oamenii să treacă dincolo de valoarea fluxului video și la o analiză de implicare cu trei niveluri:

1. nivel scăzut: pârâu
2. nivel mediu: repere, cum ar fi începutul, 50 la sută și finalizarea
3. nivel înalt: comportamentul utilizatorului, cum ar fi redirecționarea rapidă, derularea înapoi, reluarea

Depinde de proprietarul videoclipului să folosească instrumente pentru a urmări implicarea. Dacă sunteți o companie care vinde anunțuri pre-roll, este posibil să lăsați bani pe masă dacă nu afișați un videoclip în mijloc, dacă este un videoclip pe care toată lumea îl urmărește până la sfârșit.

În rețelele sociale, multe dintre link-uri indică video, spune Zach. Ian spune că rețelele sociale sunt un canal excelent de distribuție a conținutului. Viteza mare este ceva atât de hiperrelevant încât se va răspândi departe, repede. Videoclipul cu pianul Murton din Chatroulette s-a răspândit atât de repede încât Ben Folds a decis să imite stilul lui Murton la un concert. A revenit la o celebritate care dorea să intre în glumă. Asta e viteza mare.

Rachel spune că atunci când vine vorba de rețelele sociale, te poți concentra de fapt pe valorile de volum (cele două valori pe care le separă sunt volumul și implicarea). Scopul este doar de a aduce videoclipul în fața cât mai multor persoane, astfel încât volumul este o măsură suficientă. Un alt lucru la care trebuie să fii atent este costul de producție. Este videoclipul un pas în calea de conversie? Prin urmare, trebuie să luați în considerare costul videoclipului pentru a calcula rentabilitatea investiției.

Baljeet spune că puteți compara și vizionările plătite cu vizionările organice, iar cu cât vedeți mai multe vizionări plătite, veți observa și mai multe vizionări organice. Rachel spune că recomandările sunt o măsură bună, deoarece ar putea lua în considerare conversiile tale. Baljeet le cere publicului să-și facă videoclipul încorporabil. Îți faci doar o nedreptate pentru rețelele sociale.

Întrebări și răspunsuri

Ce instrumente folosiți pentru a urmări vizionările și conversiile?

Rachel spune că opțiunile includ Omniture, Webtrends, Coremetrics, Google Analytics. Puteți utiliza oricare dintre aceste instrumente, dar este posibil să nu aveți întotdeauna raportări inovatoare și este posibil să aveți nevoie de rapoarte personalizate. Apoi decideți dacă doriți să faceți etape sau să vizualizați durata de timp.

Din experiența ta, cât trebuie să cheltuiești pentru a crea un videoclip care valorează un milion de vizionări?

Ian spune că variază și o parte din farmec este că poate costa foarte puțin de făcut. Cât costă să începi o afacere? Puteți începe cu 10.000 de dolari, dar asta nu este o măsură a succesului.

Baljeet sugerează să se uite la Orabrush pentru un exemplu de videoclip care are 8 milioane de vizionări și probabil a cheltuit mai puțin de 5000 de dolari pentru producere. Vânătoarea de Gollum ar fi fost al patrulea film cu încasări dacă ar fi fost lansat în cinematografe în acel weekend. A fost produs pentru 5000 de dolari.

Dacă plătiți pentru a crea videoclipuri și a le posta pe YouTube, cum puteți împiedica concurenții să facă publicitate pentru videoclipul dvs.?

Baljeet sugerează dezactivarea monetizării. Există câteva modalități de a elimina concurenții, dar cel mai bun pariu este doar dezactivarea completă a anunțurilor.

Când distribuiți conținut, accesați doar YouTube sau alte site-uri?

Ian spune că nu pune site-urile în găleți, dar Blip.tv are creatori grozavi de conținut video. Alte platforme sunt alegeri ale celorlalți creatori de conținut cu privire la cota pe care o primesc din venituri. Când asociază mărcile cu conținutul, merge cu scara sau talentul.

Zach își schimbă treptele la televizor, la televizor care poate fi căutat, la decodificatori și la viitorul vizionării internetului acasă.

Ian spune că există 3 lucruri importante în jurul set-top box-urilor, cum ar fi Boxee: 1) acces (gratuit), 2) deschis (cârlige API, oportunități de a folosi platformele existente sau orice altceva cu un API) și 3) comunitate (permiteți prietenilor dvs. știți ce vă interesează, automat când îi acordați acces).

Rachel spune că funcțiile sporite, cum ar fi vizionarea de filme și mai mult conținut disponibil, vor contribui la adoptarea set-top box-urilor.

Dar reclamele Google TV, întreabă Zach?

Baljeet spune că este, practic, prima rețea publicitară pentru publicitate TV, construită pe premisa că agenții de publicitate doresc să aibă o acoperire și o scară largă, fără a fi nevoie să contacteze direct fiecare rețea. El spune că se înclină către agenții de publicitate cu răspuns direct.

Ian spune să cauți „cum am obținut o reclamă pe Glenn Beck prin Google”.