فيديو: حدود التسويق الرقمي التالية - لوحة المفاتيح الرئيسية

الوسيط:
زاك رودجرز ، مدير التحرير ، ClickZ

مكبرات الصوت:
راشيل سكوتو ، مستشارة استراتيجية المقاييس ، سوني بيكتشرز وآن تايلور
بالجيت سينغ ، مدير أول للمنتجات ، YouTube وشبكة محتوى Google
إيان شيفر ، الرئيس التنفيذي لشركة Deep Focus
تيرينس كليمان ، رئيس / مصمم ، Dynomighty Design

سيبدأ Terrence بمشاركة ما فعلته شركته على YouTube والنجاح الذي حققته. يقومون بعمل مقاطع فيديو فيروسية ومقاطع فيديو توضيحية للمنتج ومقاطع فيديو حول نمط الحياة.

ارتفعت المبيعات والإيرادات بشكل كبير!

يتيح لهم الفيديو التوضيحي سرد ​​قصص فريدة لأولئك المستهلكين الذين يعرفون بالفعل عن المنتج. بالنسبة لأولئك الذين يجرون فقط عمليات البحث والذين ليسوا على دراية بالعلامة التجارية ، يمكنهم التحدث إليهم بطريقة مألوفة.

الآن يصنع الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بهم ويبنيون المشاركة.

يريد Zach معرفة كيفية عمل مقاطع الفيديو الدعائية لمنشئي مقاطع الفيديو؟

يقول Baljeet إنه منتج صغير نسبيًا ، لكنه يظهر بالفعل نتائج جيدة للشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء. الفرضية هي أن هناك الكثير من المحتوى على YouTube ، لذلك يمكن للمعلنين الذين يرغبون في التأكد من ظهور المحتوى الخاص بهم في سياق ذي صلة الاستفادة من مقاطع الفيديو الدعائية.

يقول زاك إن YouTube يعرض أيضًا تراكبات وأنواع أخرى من الإعلانات.

يقول Baljeet أن هناك رعاية فيديو وتراكبات فيديو ومنتجات إعلانية أخرى ، وهم يصممون المنتجات الإعلانية وفقًا للطريقة التي يتصرف بها المستخدمون على مواقعهم. لا يرون انقسامًا صغيرًا أو كبيرًا للعلامة التجارية في نوع الإعلانات التي تحقق أداءً جيدًا على YouTube.

يقول إيان إنه بنفس الطريقة التي يمتلك بها YouTube ملايين الساعات من المحتوى ، من الصعب الوصول إلى جمهورك في وقت واحد. عندما يتعلق الأمر بالإعلان على مقاطع الفيديو أو حولها أو بينها ، فقد أصبحت العملية آلية إلى حد ما. إذا كان هذا هو هدفك ، فقد تم التفكير في ذلك في الغالب. ضمن البث ، والإفراط في البث ، وقبل وبعد الفيديو كلها متاحة.

الفرصة الأخرى لإعلانات الفيديو هي المشاركة التي يمكن إنشاؤها. يولد الفيديو التفاعل ، ويولد نوع المحتوى في الفيديو أنواعًا مختلفة من التفاعل. وهو يعتقد أن الصناعة بحاجة إلى المضي قدمًا فيما يتعلق بقياس تلك الأنواع المختلفة من المشاركة.

تقول راشيل إنها شجعت الناس على تجاوز مقياس دفق الفيديو وإلى تحليل المشاركة بثلاثة مستويات:

1. مستوى منخفض: تيار
2. المستوى المتوسط: المعالم ، مثل البداية ، 50 بالمائة والانتهاء
3. المستوى العالي: سلوك المستخدم ، مثل التقديم السريع ، اللف ، إعادة التشغيل

يعود الأمر إلى مالك الفيديو لاستخدام الأدوات لتتبع المشاركة. إذا كنت شركة تبيع إعلانات ما قبل التشغيل ، فربما تترك الأموال على الطاولة إذا كنت لا تعرض مقطع فيديو في المنتصف إذا كان مقطع فيديو يشاهده الجميع حتى النهاية.

يقول زاك إن الكثير من الروابط في وسائل التواصل الاجتماعي تشير إلى الفيديو. يقول إيان إن وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة توزيع رائعة للمحتوى. السرعة العالية هي شيء وثيق الصلة لدرجة أنه سينتشر بعيدًا وبسرعة. انتشر مقطع فيديو لعازف البيانو مورتون في Chatroulette بسرعة كبيرة لدرجة أن بن فولدز قرر تقليد أسلوب مورتون في حفل موسيقي. عادت إلى أحد المشاهير الذين أرادوا الدخول في النكتة. هذه سرعة عالية.

تقول راشيل إنه عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك في الواقع التركيز على مقاييس الحجم (المقياسان اللتان تفصل بينهما هما الحجم والمشاركة). الهدف هو فقط عرض الفيديو على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، لذا يُعد الحجم مقياسًا كافيًا. شيء آخر يجب الانتباه إليه هو تكلفة الإنتاج. هل الفيديو خطوة في مسار التحويل؟ لذلك عليك حساب تكلفة الفيديو من أجل حساب عائد الاستثمار.

يقول Baljeet أنه يمكنك أيضًا مقارنة المشاهدات المدفوعة مقابل المشاهدات العضوية ، وكلما زاد عدد المشاهدات المدفوعة ستلاحظ المزيد من المشاهدات العضوية أيضًا. تقول راشيل إن الإحالات مقياس جيد ، لأنها قد تؤثر في تحويلاتك. يطلب بالجيت من الجمهور جعل مقطع الفيديو الخاص بهم قابلاً للتضمين. أنت فقط تظلم نفسك لوسائل التواصل الاجتماعي.

سؤال وجواب

ما الأدوات التي تستخدمها لتتبع المشاهدات والتحويلات؟

تقول راشيل إن الخيارات تشمل Omniture ، و Webtrends ، و Coremetrics ، و Google Analytics. يمكنك استخدام أي من هذه الأدوات ، ولكن قد لا يكون لديك دائمًا تقارير جاهزة وقد تحتاج إلى تقارير مخصصة. ثم تقرر ما إذا كنت تريد القيام بالمعالم الرئيسية أو عرض المدة الزمنية.

من واقع تجربتك ، ما المبلغ الذي يجب عليك إنفاقه لإنشاء مقطع فيديو يستحق مليون مشاهدة؟

يقول إيان إنه متنوع وبعض الجاذبية أنه يمكن أن يكلفك القليل جدًا. كم يكلف بدء عمل تجاري؟ يمكنك أن تبدأ بمبلغ 10000 دولار ، لكن هذا ليس مقياسًا للنجاح.

يقترح Baljeet النظر إلى Orabrush للحصول على مثال لمقطع فيديو حصد 8 ملايين مشاهدة وربما أنفق أقل من 5000 دولار لإنتاجه. كان فيلم The Hunt for Gollum رابع أكبر فيلم يحقق أرباحًا إذا تم إصداره في المسرح في نهاية هذا الأسبوع. تم إنتاجه مقابل 5000 دولار.

إذا كنت تدفع لإنشاء مقاطع فيديو ونشرها على YouTube ، فكيف يمكنك منع المنافسين من الإعلان على الفيديو الخاص بك؟

يقترح Baljeet تعطيل تحقيق الدخل. هناك بعض الطرق لتصفية المنافسين ، ولكن أفضل رهان لك هو إيقاف تشغيل الإعلانات تمامًا.

عندما تقوم بتجميع محتوى ، هل تذهب فقط إلى موقع YouTube أو مواقع أخرى؟

يقول إيان إنه لا يضع المواقع في مجموعات ، لكن Blip.tv لديه منشئي محتوى فيديو رائعون. الأنظمة الأساسية الأخرى هي اختيارات من قبل منشئي المحتوى الآخرين أنفسهم فيما يتعلق بالمشاركة التي يحصلون عليها من الإيرادات. عندما يربط العلامات التجارية بالمحتوى ، فإنه يعمل على نطاق واسع أو موهبة.

تغيير تروس زاك إلى التلفزيون ، والتلفزيون القابل للبحث ، وأجهزة الاستقبال ، ومستقبل مشاهدة الإنترنت في المنزل.

يقول إيان إن هناك 3 أشياء مهمة حول أجهزة فك التشفير مثل Boxee: 1) الوصول (مجاني) ، 2) مفتوح (خطافات واجهة برمجة التطبيقات ، فرص للاستفادة من الأنظمة الأساسية الحالية أو أي شيء آخر باستخدام واجهة برمجة التطبيقات) ، و 3) المجتمع (دع أصدقاءك تعرف على ما تهتم به ، تلقائيًا عندما تمنحه حق الوصول إليه).

تقول راشيل إن زيادة الميزات ، مثل مشاهدة الأفلام ، والمزيد من المحتوى المتاح سيساعد في زيادة اعتماد أجهزة فك التشفير.

يسأل زاك ماذا عن إعلانات Google TV؟

يقول Baljeet إنها في الأساس أول شبكة إعلانية للإعلان التلفزيوني ، مبنية على فرضية أن المعلنين يريدون أن يكون لديهم مدى واسع ونطاق واسع ، دون الحاجة إلى الاتصال بكل شبكة مباشرة. يقول إنها تنحرف نحو معلني الاستجابة المباشرة.

يقول إيان إنه يبحث عن "كيفية وصول إعلان على Glenn Beck عبر Google".