Film: Kolejna granica marketingu cyfrowego — panel z przemówieniami

Moderator:
Zach Rodgers, redaktor naczelny, ClickZ

Prelegenci:
Rachel Scotto, konsultant ds. strategii metrycznych, Sony Pictures i Ann Taylor
Baljeet Singh, starszy menedżer produktu, YouTube i sieć partnerska Google
Ian Schafer, dyrektor generalny, Deep Focus
Terrence Kelleman, prezes/projektant, Dynomighty Design

Terrence zacznie od podzielenia się tym, co jego firma zrobiła na YouTube i sukcesami, jakie odniosła. Robią filmy wirusowe, filmy demonstracyjne produktów i filmy dotyczące stylu życia.

Sprzedaż i przychody wzrosły!

Film demonstracyjny pozwala im opowiedzieć wyjątkowe historie tym konsumentom, którzy już znają produkt. Z tymi, którzy dopiero szukają informacji i nie są zaznajomieni z marką, są w stanie porozmawiać z nimi w znajomy sposób.

Teraz ludzie tworzą własne filmy i to buduje zaangażowanie.

Zach chce wiedzieć, jak promowane filmy sprawdzają się w przypadku twórców filmów?

Baljeet mówi, że to stosunkowo młody produkt, ale już przynosi dobre wyniki zarówno małym, jak i dużym firmom. Założenie jest takie, że w YouTube jest mnóstwo treści, więc reklamodawcy, którzy chcą się upewnić, że ich treści są wyświetlane w odpowiednim kontekście, mogą skorzystać z programu Promowane filmy wideo.

Zach twierdzi, że YouTube oferuje również nakładki i inne rodzaje reklam.

Baljeet mówi, że istnieje sponsorowanie wideo, nakładki wideo i inne produkty reklamowe, i dostosowują produkty reklamowe do sposobu, w jaki użytkownicy zachowują się w ich witrynie. Nie widzą podziału na małe i duże marki w rodzaju reklam, które są skuteczne w YouTube.

Ian mówi, że w ten sam sposób, w jaki YouTube ma miliony godzin treści, trudno jest jednocześnie dotrzeć do odbiorców. Jeśli chodzi o reklamy w filmach, wokół nich lub pomiędzy nimi, proces ten stał się raczej zautomatyzowany. Jeśli to jest twój cel, myślenie w większości zostało zrobione na tym. Dostępne są reklamy In-Stream, Over-Stream, przed i po filmie.

Inną możliwością reklamy wideo jest zaangażowanie, które można wygenerować. Film wywołuje zaangażowanie, a rodzaj treści w filmie wywołuje różne rodzaje zaangażowania. Uważa, że ​​branża musi iść do przodu, jeśli chodzi o mierzenie tych różnych rodzajów zaangażowania.

Rachel mówi, że zachęcałaby ludzi do wyjścia poza metrykę strumienia wideo i do analizy zaangażowania na trzech poziomach:

1. niski poziom: strumień
2. poziom średni: kamienie milowe, takie jak początek, 50 procent i zakończenie
3. wysoki poziom: zachowanie użytkownika, takie jak szybkie przewijanie do przodu, przewijanie do tyłu, odtwarzanie

To od właściciela filmu zależy, czy użyje narzędzi do śledzenia zaangażowania. Jeśli prowadzisz firmę, która sprzedaje reklamy przed filmem, możesz zostawić pieniądze na stole, jeśli nie wyświetlasz filmu w środku, jeśli jest to film, który wszyscy oglądają do końca.

W mediach społecznościowych wiele linków wskazuje na wideo, mówi Zach. Ian mówi, że media społecznościowe to świetny kanał dystrybucji treści. Wysoka prędkość jest czymś tak bardzo istotnym, że rozprzestrzeni się daleko, szybko. Wideo Murtona, pianisty Chatroulette, rozprzestrzeniło się tak szybko, że Ben Folds postanowił naśladować styl Murtona na koncercie. Wróciło to do celebryty, która chciała zagłębić się w żart. To duża prędkość.

Rachel mówi, że jeśli chodzi o media społecznościowe, możesz skupić się na wskaźnikach wolumenu (dwa wskaźniki, które oddziela, to liczba i zaangażowanie). Celem jest po prostu wyświetlenie filmu przed jak największą liczbą osób, więc głośność jest wystarczającym wskaźnikiem. Kolejną rzeczą, na którą musisz zwrócić uwagę, jest koszt produkcji. Czy film jest krokiem na ścieżce konwersji? Dlatego musisz wziąć pod uwagę koszt filmu, aby obliczyć ROI.

Baljeet mówi, że możesz również porównać wyświetlenia płatne z widokami organicznymi, a im więcej widoków płatnych zobaczysz, tym więcej zobaczysz również widoków organicznych. Rachel twierdzi, że skierowania to dobry wskaźnik, ponieważ może mieć wpływ na konwersje. Baljeet prosi publiczność o umożliwienie osadzenia ich wideo. Po prostu wyrządzasz sobie krzywdę w mediach społecznościowych.

Pytania i odpowiedzi

Jakich narzędzi używasz do śledzenia wyświetleń i konwersji?

Rachel mówi, że opcje obejmują Omniture, Webtrends, Coremetrics, Google Analytics. Możesz użyć dowolnego z tych narzędzi, ale nie zawsze możesz mieć gotowe raporty i możesz potrzebować niestandardowych raportów. Następnie decydujesz, czy chcesz wykonać kamienie milowe, czy wyświetlić długość czasu.

Z Twojego doświadczenia wynika, ile musisz wydać, aby stworzyć film wart milion wyświetleń?

Ian mówi, że to się różni, a niektóre z uroków polegają na tym, że może to kosztować bardzo niewiele. Ile kosztuje rozpoczęcie działalności gospodarczej? Możesz zacząć od 10 000 $, ale to nie jest miara sukcesu.

Baljeet sugeruje przyjrzenie się Orabrush, aby zobaczyć przykład filmu, który ma 8 milionów wyświetleń i prawdopodobnie wydał mniej niż 5000 USD na produkcję. Polowanie na Golluma byłby czwartym co do wielkości filmem dochodowym, gdyby został wydany w kinie w ten weekend. Został wyprodukowany za 5000 USD.

Jeśli płacisz za tworzenie filmów i publikowanie ich w YouTube, jak możesz uniemożliwić konkurencji reklamowanie się w Twoim filmie?

Baljeet sugeruje wyłączenie monetyzacji. Istnieje kilka sposobów na odfiltrowanie konkurentów, ale najlepiej jest po prostu całkowicie wyłączyć reklamy.

Czy kiedy udostępniasz treści, odwiedzasz tylko YouTube lub inne witryny?

Ian mówi, że nie wkłada witryn do wiader, ale Blip.tv ma świetnych twórców treści wideo. Inne platformy to wybory samych twórców treści dotyczące tego, jaki udział w przychodach uzyskują. Kiedy kojarzy marki z treścią, kieruje się skalą lub talentem.

Zach zmienia sprzęt na telewizję, telewizję z możliwością wyszukiwania, dekodery i przyszłość oglądania Internetu w domu.

Ian mówi, że istnieją 3 ważne rzeczy związane z dekoderami, takimi jak Boxee: 1) dostęp (bezpłatny), 2) otwarty (zaczepy API, możliwości wykorzystania istniejących platform lub czegokolwiek innego z interfejsem API) oraz 3) społeczność (pozwól znajomym wiedzieć, co Cię interesuje, automatycznie, gdy przyznasz mu dostęp).

Rachel twierdzi, że zwiększenie liczby funkcji, takich jak oglądanie filmów, i większa dostępność treści pomoże zwiększyć popularność dekoderów.

A co z reklamami telewizyjnymi Google, pyta Zach?

Baljeet twierdzi, że jest to w zasadzie pierwsza sieć reklamowa dla reklamy telewizyjnej, zbudowana na założeniu, że reklamodawcy chcą mieć szeroki zasięg i skalę, bez konieczności bezpośredniego kontaktu z każdą z sieci. Mówi, że skłania się to ku reklamodawcom reagującym bezpośrednio.

Ian mówi, żeby poszukać „jak trafiłem na reklamę Glenna Becka przez Google”.