Vídeo: A Próxima Fronteira do Marketing Digital – Painel Keynote

Moderador:
Zach Rodgers, editor-chefe, ClickZ

Caixas de som:
Rachel Scotto, consultora de estratégia de métricas, Sony Pictures & Ann Taylor
Baljeet Singh, gerente de produto sênior, rede de conteúdo do YouTube e do Google
Ian Schafer, CEO, Deep Focus
Terrence Kelleman, Presidente/Designer, Dynomighty Design

Terrence vai começar compartilhando o que sua empresa fez no YouTube e o sucesso que eles tiveram. Eles fazem vídeos virais, vídeos de demonstração de produtos e vídeos de estilo de vida.

As vendas e o faturamento aumentaram!

Um vídeo de demonstração permite que eles contem histórias únicas para os consumidores que já conhecem o produto. Para aqueles que estão apenas pesquisando e não estão familiarizados com a marca, eles podem conversar com eles de maneira familiar.

Agora as pessoas estão fazendo seus próprios vídeos e isso está criando engajamento.

Zach quer saber como os vídeos promovidos estão funcionando para os criadores de vídeo?

Baljeet diz que é um produto relativamente jovem, mas já está apresentando bons resultados para pequenas e grandes empresas. A premissa é que há uma tonelada de conteúdo no YouTube, portanto, os anunciantes que desejam garantir que seu conteúdo seja exibido em um contexto relevante podem se beneficiar dos Vídeos promovidos.

Zach diz que o YouTube também oferece sobreposições e outros tipos de anúncios.

Baljeet diz que há patrocínio de vídeo, sobreposições de vídeo e outros produtos de anúncio, e eles adaptam os produtos de anúncio à maneira como os usuários agem em seu site. Eles não veem uma divisão de marca pequena ou grande no tipo de anúncios que apresentam bom desempenho no YouTube.

Ian diz que da mesma forma que o YouTube tem milhões de horas de conteúdo, é difícil alcançar seu público simultaneamente. Quando se trata de publicidade em, ao redor ou entre vídeos, o processo tornou-se bastante automatizado. Se esse é o seu objetivo, o pensamento foi feito principalmente sobre isso. In-stream, over-stream, pré e pós-vídeo estão todos disponíveis.

A outra oportunidade de publicidade em vídeo é o engajamento que pode ser gerado. O vídeo gera engajamento, e o tipo de conteúdo no vídeo gera diferentes tipos de engajamento. Ele acha que a indústria precisa avançar na medição desses diferentes tipos de engajamento.

Rachel diz que encorajaria as pessoas a irem além da métrica de stream de vídeo e a uma análise de engajamento com três níveis:

1. nível baixo: fluxo
2. nível médio: marcos, como início, 50% e conclusão
3. alto nível: comportamento do usuário, como avanço rápido, retrocesso, repetição

Cabe ao proprietário do vídeo usar ferramentas para acompanhar o engajamento. Se você é uma empresa que vende anúncios pre-roll, pode estar deixando dinheiro na mesa se não estiver exibindo um vídeo no meio, se for um vídeo que todo mundo está assistindo até o final.

Nas mídias sociais, muitos links apontam para vídeos, diz Zach. Ian diz que as redes sociais são um ótimo canal de distribuição de conteúdo. Alta velocidade é algo tão hiper relevante que vai se espalhar muito, rápido. O vídeo do cara do piano do Chatroulette Murton se espalhou tão rápido que Ben Folds decidiu imitar o estilo de Murton em um show. Ele voltou para uma celebridade querendo entrar na piada. Isso é alta velocidade.

Rachel diz que quando se trata de mídia social, você pode realmente focar em métricas de volume (as duas métricas que ela separa são volume e engajamento). O objetivo é apenas colocar o vídeo na frente do maior número possível de pessoas, então o volume é uma métrica suficiente. Outra coisa que você tem que prestar atenção é o custo de produção. O vídeo é uma etapa no caminho de conversão? Portanto, você deve levar em consideração o custo do vídeo para calcular o ROI.

Baljeet diz que você também pode comparar visualizações pagas versus visualizações orgânicas, e quanto mais visualizações pagas você vê, você também notará mais visualizações orgânicas. Rachel diz que as referências são uma boa métrica, porque podem influenciar suas conversões. Baljeet pede ao público que torne seu vídeo incorporável. Você está apenas fazendo uma injustiça para si mesmo pelas mídias sociais.

Perguntas e respostas

Quais ferramentas você usa para rastrear visualizações e conversões?

Rachel diz que as opções incluem Omniture, Webtrends, Coremetrics, Google Analytics. Você pode usar qualquer uma dessas ferramentas, mas nem sempre terá relatórios prontos para uso e poderá precisar de relatórios personalizados. Em seguida, você decide se deseja fazer marcos ou visualizar a duração do tempo.

De acordo com sua experiência, quanto você precisa gastar para criar um vídeo que valha um milhão de visualizações?

Ian diz que varia e parte do charme é que pode custar muito pouco para fazer. Quanto custa para iniciar um negócio? Você pode começar com $ 10.000, mas isso não é uma medida de sucesso.

Baljeet sugere olhar para Orabrush para um exemplo de um vídeo que tem 8 milhões de visualizações e provavelmente gastou menos de US$ 5.000 para produzir. A Caçada ao Gollum teria sido o quarto filme de maior bilheteria se fosse lançado nos cinemas naquele fim de semana. Foi produzido por US $ 5.000.

Se você está pagando para criar vídeos e publicá-los no YouTube, como pode impedir que os concorrentes anunciem em seu vídeo?

Baljeet sugere desabilitar a monetização. Existem algumas maneiras de filtrar os concorrentes, mas sua melhor aposta é desativar completamente os anúncios.

Quando você distribui conteúdo, você só acessa o YouTube ou outros sites?

Ian diz que não coloca os sites em baldes, mas a Blip.tv tem ótimos criadores de conteúdo de vídeo. Outras plataformas são escolhas dos próprios criadores de conteúdo quanto à participação que recebem da receita. Quando ele está associando marcas a conteúdo, ele está indo com escala ou talento.

Zach está mudando para TV, TV pesquisável, decodificadores e o futuro de assistir à Internet em casa.

Ian diz que há 3 coisas importantes em torno de set-top boxes como o Boxee: 1) acesso (gratuito), 2) aberto (ganchos de API, oportunidades para alavancar plataformas existentes ou qualquer outra coisa com uma API) e 3) comunidade (deixe seus amigos saber no que você está interessado, automaticamente quando você concede acesso).

Rachel diz que o aumento de recursos, como assistir a filmes e mais conteúdo disponível, ajudará a impulsionar a adoção de decodificadores.

E quanto aos anúncios de TV do Google, Zach pergunta?

Baljeet diz que é basicamente a primeira rede de anúncios para publicidade na TV, construída com a premissa de que os anunciantes querem ter amplo alcance e escala, sem precisar entrar em contato diretamente com cada rede. Ele diz que isso se inclina para os anunciantes de resposta direta.

Ian diz para procurar “como consegui um anúncio em Glenn Beck através do Google”.