Sfaturi despre expoziții pe care le-am învățat în 2018

Dacă sunteți un agent de marketing în spațiul B2B, probabil că plănuiți să găzduiți un stand la câteva târguri comerciale în anul următor. Dacă nu, ar trebui să plănuiți să adăugați unul sau două la strategia dvs. de marketing pentru 2019, deoarece sunt șanse ca acestea să conducă la oportunități mari. Și cifrele sunt acolo dacă nu ne credeți, statisticile susțin că 77% dintre factorii de decizie au descoperit un nou furnizor în timp ce participau la o expoziție comercială.

Dar, deși există o mulțime de postări pe blog despre beneficiile expunerii la o expoziție comercială, astăzi ne concentrăm pe sfaturi care să vă ajute să aveți succes. Echipa noastră a fost pe drum în ultimul an și a adunat câteva sfaturi pentru a le împărtăși. Ne-am întâlnit cu propriul nostru manager de programe de marketing, Kristin Foster , care este responsabilă cu conducerea strategiei noastre de expoziții comerciale, pentru a vorbi despre lecțiile învățate în 2018. Continuați să citiți pentru a afla de la ea câteva informații despre ceea ce ar trebui să faceți pentru a maximiza eforturile dvs. de marketing pentru expoziții comerciale în noul an.

Utilizați târgurile comerciale ca o oportunitate de a vă stabili ca lider de gândire

În timp ce în urmă cu mulți ani am văzut vorbitori la târguri comerciale părăsind cuvântul odată ce prezentarea lor s-a încheiat, această tendință a luat sfârșit. În zilele noastre, vă puteți aștepta ca expozanții din expozițiile dvs. să acționeze și ca lideri de gândire în industria lor. Kristin observă că este mai mult decât probabil să vedeți aceleași fețe pe scenă ca și când navigați în cabinele de la locație.

Și asta pare să atragă mulțimile și să facă expozițiile de succes. O parte a atracției acestor evenimente este că puteți învăța de la difuzoare și apoi puteți atinge baza cu ei la standul lor. Prin urmare, atunci când este posibil, încercați să obțineți unul dintre acele locuri de vorbire râvnite pentru a oferi oamenilor dvs. oportunitatea de a-și împărtăși expertiza și de a culege răsplata de a capta un public mai larg.

Renunță la Hotel Swag

Știați că 90% dintre participanții la expoziții nu au avut contact direct cu companiile expuse cu un an înainte de eveniment? Acesta este motivul pentru care expozițiile comerciale sunt oportunitatea perfectă pentru ca dvs. să discutați personal cu clienții țintă. Dar trebuie să vă asigurați că ei vă vizitează standul pentru ca acest lucru să se întâmple.

Kristin vă recomandă să faceți aprovizionare cu swag care vă va atrage clientul ideal să vă viziteze standul, cum ar fi produse alimentare. „Oamenii de la expoziții vizitează de obicei un loc fără să știe ce este în jur și nu au multe oportunități de a pleca pe parcursul zilei. Acesta este motivul pentru care este mai bine să ai la stand gustări precum sifon, cupcakes și floricele de porumb, decât să dai la gunoi băuturi ca niște filatoare, care probabil vor fi aruncate.”

Dar dacă crezi că pentru că oamenii îți vor mânca trufa este inutil, gândește-te din nou. Kristin subliniază că o parte a atracției mâncării este că necesită publicul țintă să vă viziteze standul, permițându-vă să vă petreceți timp cu ei, astfel încât să le puteți spune totul despre ceea ce faceți. Și cu 80% dintre participanții la expoziții care decid să cumpere un produs/serviciu pentru că le-a plăcut o prezentare sau produsul în sine la o expoziție comercială, profitând de a-ți întâlni clienții în persoană poate duce la rezultate uriașe!

Nu așteptați până în ultimul minut. Pregătiți-vă să vă lansați strategia Tra de Show cu 3-4 luni înainte de fiecare spectacol.

În timp ce expozițiile comerciale vă oferă o oportunitate de a intra în contact personal cu clienții dvs., nu vi se garantează niciodată o audiență. „Oamenii nu apar la târguri comerciale în ultimul moment, așa că vrei să începi să spui despre un eveniment imediat ce îl rezervi”, spune Kristin.

Lansarea strategiei de expoziție comercială cu 3-4 luni înainte de eveniment este crucială dacă doriți să profitați la maximum de investiția în expoziție comercială. Dar cum ar trebui să arate strategia ta? Kristin observă că companiile ar trebui să-și concentreze strategia pe mobilizare. „Recomand să fii proactiv și să te conectezi cu expozanții înainte de eveniment și să organizezi cât mai multe întâlniri în prealabil”, spune Kristin. Ea sugerează, de asemenea, ca companiile să profite de rețelele sociale prin campanii automate care folosesc hashtag-uri relevante pentru eveniment și audiență și prin acordarea la ceea ce spun alții, astfel încât să le puteți implica în conversație și să le invitați la standul dvs.

Ține minte că munca ta nu s-a terminat după spectacol

Răbdarea este esențială atunci când vine vorba de urmărirea după expoziții comerciale. În funcție de industria dvs., ciclul de vânzări poate dura săptămâni, chiar luni. De aceea, menținerea unei linii deschise de comunicare cu noii dvs. contacte este esențială pentru a-i menține în mișcare de la o etapă a pâlniei de vânzări la alta.

După spectacol, ar trebui să vă așteptați să aveți un sistem de 8-9 puncte de contact pentru a ajuta la încheierea tranzacției. Acest lucru începe cu un e-mail de mulțumire după eveniment și informare din partea echipei dvs. de vânzări, fie că este un e-mail, un apel telefonic sau o demonstrație. De asemenea, Kristin vă recomandă să vă introduceți contactele într-o campanie de e-mail automatizată legată de eveniment și de interesele lor particulare. „Am constatat, în general, că locul ideal pentru ca oamenii să-și amintească cine ești după eveniment este de două luni și asta dacă continui să-i contactezi și să-i implici în conversație.”

Sperăm că ați adunat câteva sfaturi utile care să vă ajute să vă lansați strategia de expoziție comercială în 2019. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre ceea ce facem și să discutați despre expoziții cu Kristin, asigurați-vă că ne vedeți personal la una. dintre aceste evenimente din 2019.

Programul expozițiilor Act-On 2019

2/11 -2/12 – Digital Summit Phoenix – Phoenix, AZ

3/21 – Get Stacked – Londra

3/26-3/27 – Summit-ul de marketing digital pentru servicii financiare Toronto – San Francisco, CA

4/10 – 4/11 – Digital Summit LA – Los Angeles, CA

5/5 – 5/8 – Deciziile Sirius 2019 – Austin, TX

28/5 – 31/05 – MAC 2019 – New Orleans, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – Portland, OR

25/6 – 26/06 – Digital Summit Denver – Denver, CO

7/8 – 7/9 – B2B Marketing Ignite – Londra

28/8 – 29/8 – Digital Summit Chicago – Chicago, IL

25/09 – 26/09 – Digital Summit Detroit – Detroit, MI

9/25-9/26 – Technology for Marketing – Londra

13/10 – 18/10 – CRMUG – Orlando, FL

13/11 -14/11 – Internet Summit – Raleigh, NC

12/3 -12/4 – Dallas Digital Summit – Dallas, TX