Tips Pameran Dagang yang Kami Pelajari di 2018

Jika Anda seorang pemasar di bidang B2B, Anda mungkin berencana mengadakan stan di beberapa pameran dagang di tahun mendatang. Jika tidak, Anda harus berencana untuk menambahkan satu atau dua strategi pemasaran 2019 Anda karena kemungkinan besar mereka akan menghasilkan peluang besar. Dan jumlahnya ada jika Anda tidak mempercayai kami, dengan statistik mengklaim bahwa 77% pengambil keputusan menemukan pemasok baru saat menghadiri pameran dagang.

Tetapi sementara ada banyak posting blog di luar sana tentang manfaat berpameran di pameran dagang, hari ini kami berfokus pada kiat untuk membantu Anda menjadi sukses. Tim kami telah melakukan perjalanan tahun lalu dan telah mengumpulkan beberapa tips untuk dibagikan. Kami duduk dengan Manajer Program Pemasaran kami sendiri, Kristin Foster , yang bertanggung jawab untuk mengarahkan strategi pameran dagang kami, untuk berbicara tentang pelajaran yang dipetik di tahun 2018. Teruslah membaca untuk mempelajari beberapa wawasan darinya tentang apa yang harus Anda lakukan untuk memaksimalkan upaya pemasaran pameran dagang Anda di tahun baru.

Gunakan Pameran Dagang Sebagai Peluang untuk Membangun Diri Anda Sebagai Pemimpin Pemikiran

Sementara bertahun-tahun yang lalu kami melihat pembicara di pameran dagang meninggalkan lantai setelah presentasi mereka selesai, tren itu sudah berakhir. Saat ini Anda dapat mengharapkan peserta pameran pameran dagang Anda juga bertindak sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka. Kristin mencatat bahwa Anda kemungkinan besar akan melihat wajah yang sama di atas panggung seperti yang Anda lakukan saat menavigasi stan di tempat tersebut.

Dan itulah yang tampaknya membawa orang banyak dan membuat pameran dagang sukses. Bagian dari daya tarik acara ini adalah Anda dapat belajar dari para pembicara dan kemudian berinteraksi dengan mereka di stan mereka. Oleh karena itu, jika memungkinkan, cobalah untuk mengambil salah satu tempat berbicara yang didambakan tersebut untuk memberi orang-orang Anda kesempatan untuk berbagi keahlian mereka, dan menuai hasil dari menangkap audiens yang lebih besar.

Singkirkan Hotel Swag

Tahukah Anda bahwa 90% peserta pameran dagang belum pernah berhubungan langsung dengan perusahaan yang berpameran setahun sebelum acara? Itulah sebabnya pameran dagang adalah kesempatan sempurna bagi Anda untuk mengobrol dengan pelanggan target Anda secara langsung. Tetapi Anda harus memastikan mereka mengunjungi stan Anda untuk mewujudkannya.

Kristin merekomendasikan agar Anda membeli barang curian yang akan menarik pelanggan ideal Anda untuk mengunjungi stan Anda, seperti makanan. “Orang-orang di pameran dagang biasanya mengunjungi suatu tempat tanpa mengetahui apa yang ada di sekitarnya dan tidak memiliki banyak kesempatan untuk pergi sepanjang hari. Itulah mengapa memiliki suguhan seperti soda, cupcakes, dan popcorn di stan Anda lebih baik daripada memberikan barang curian seperti pemintal gelisah, yang mungkin akan dibuang.”

Tetapi jika Anda berpikir bahwa karena orang akan memakan barang curian Anda, itu tidak berguna, pikirkan lagi. Kristin menunjukkan bahwa bagian dari daya tarik makanan adalah mengharuskan audiens target Anda untuk mengunjungi stan Anda, memungkinkan Anda untuk bertatap muka dengan mereka sehingga Anda dapat memberi tahu mereka semua tentang apa yang Anda lakukan. Dan dengan 80 persen peserta pameran dagang memutuskan untuk membeli produk/layanan karena mereka menyukai presentasi atau produk itu sendiri di pameran dagang, memanfaatkan untuk bertemu klien Anda secara langsung dapat menghasilkan hasil yang luar biasa!

Jangan Menunggu Sampai Menit Terakhir. Bersiaplah untuk Meluncurkan Strategi Tra de Show Anda 3-4 bulan Sebelum Setiap Pertunjukan.

Meskipun pameran dagang memberikan kesempatan bagi Anda untuk menyentuh basis pelanggan Anda secara langsung, Anda tidak pernah dijamin akan mendapat penonton. “Orang-orang tidak muncul di pameran dagang pada menit terakhir, jadi Anda ingin mulai menyebarkan berita tentang suatu acara segera setelah Anda memesannya,” kata Kristin.

Meluncurkan strategi pameran dagang Anda 3-4 bulan sebelum acara sangat penting jika Anda ingin memaksimalkan investasi pameran dagang Anda. Tapi seperti apa seharusnya strategi Anda? Kristin mencatat bahwa perusahaan harus memfokuskan strategi mereka pada penjangkauan. “Saya merekomendasikan untuk bersikap proaktif dan terhubung dengan peserta pameran sebelum acara dan menyiapkan sebanyak mungkin pertemuan sebelumnya,” kata Kristin. Dia juga menyarankan agar bisnis memanfaatkan media sosial melalui kampanye otomatis yang menggunakan tagar yang relevan dengan acara dan audiens, dan dengan menyesuaikan apa yang dikatakan orang lain sehingga Anda dapat melibatkan mereka dalam percakapan dan mengundang mereka ke stan Anda.

Ingatlah Bahwa Pekerjaan Anda Belum Selesai Setelah Pertunjukan

Kesabaran adalah kunci dalam hal menindaklanjuti setelah pameran dagang. Tergantung pada industri Anda, siklus penjualan dapat berlangsung berminggu-minggu, bahkan berbulan-bulan. Itulah sebabnya menjaga jalur komunikasi terbuka dengan kontak baru Anda adalah kunci untuk menjaga mereka tetap bergerak dari satu tahap saluran penjualan ke tahap berikutnya.

Setelah pertunjukan, Anda diharapkan memiliki sistem titik sentuh 8-9 untuk membantu menyelesaikan kesepakatan. Ini dimulai dengan email terima kasih setelah acara dan sosialisasi dari tim penjualan Anda, baik itu email, panggilan telepon, atau demo. Kristin juga menyarankan Anda untuk memasukkan kontak Anda ke dalam kampanye email otomatis yang terkait dengan acara dan minat khusus mereka. “Kami umumnya menemukan bahwa titik manis bagi orang untuk mengingat siapa Anda setelah acara tersebut adalah dua bulan, dan itu jika Anda terus menjangkau dan melibatkan mereka dalam percakapan.”

Kami harap Anda telah mengumpulkan beberapa tips berguna untuk membantu Anda meluncurkan strategi pameran dagang Anda di tahun 2019. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang kami lakukan dan mengobrol tentang pameran dagang dengan Kristin, pastikan untuk bertemu langsung dengan kami di satu dari peristiwa tersebut pada tahun 2019.

Jadwal Pameran Dagang Act-On 2019

2/11 -2/12 – Digital Summit Phoenix – Phoenix, AZ

21/3 – Bertumpuk – London

3/26- 3/27 – Digital Marketing for Financial Services Summit Toronto – San Francisco, CA

4/10 – 4/11 – Digital Summit LA – Los Angeles, CA

5/5 – 5/8 – Keputusan Sirius 2019 – Austin, TX

28/5 – 31/5 – MAC 2019 – New Orleans, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – Portland, OR

25/6 – 26/6 – Digital Summit Denver – Denver, CO

7/8 – 7/9 – B2B Marketing Ignite – London

28/8 – 29/8 – Digital Summit Chicago – Chicago, IL

25/9 – 26/9 – Digital Summit Detroit – Detroit, MI

25/9/26 – Teknologi untuk Pemasaran – London

13/10 – 18/10 – CRMUG – Orlando, Florida

13/11 -11/14 – Internet Summit – Raleigh, NC

12/3 -12/4 – Dallas Digital Summit – Dallas, TX