Suggerimenti per le fiere che abbiamo imparato nel 2018

Se sei un marketer nello spazio B2B, probabilmente hai in programma di ospitare uno stand in alcune fiere nel prossimo anno. In caso contrario, dovresti pianificare di aggiungerne uno o due alla tua strategia di marketing 2019 perché è probabile che portino a grandi opportunità. E i numeri ci sono se non ci credi, con le statistiche che affermano che il 77% dei decisori ha scoperto un nuovo fornitore mentre partecipava a una fiera.

Ma mentre ci sono molti post sul blog là fuori sui vantaggi di esporre in una fiera, oggi ci concentriamo sui suggerimenti per aiutarti ad avere successo. Il nostro team è stato in viaggio lo scorso anno e ha raccolto alcuni suggerimenti da condividere. Ci siamo seduti con la nostra responsabile dei programmi di marketing, Kristin Foster , che è incaricata di guidare la nostra strategia per le fiere, per parlare delle lezioni apprese nel 2018. Continua a leggere per imparare da lei alcuni spunti su cosa dovresti fare per massimizzare i tuoi sforzi di marketing per le fiere nel nuovo anno.

Usa le fiere come un'opportunità per affermarti come leader del pensiero

Mentre molti anni fa abbiamo visto relatori alle fiere lasciare la parola una volta terminata la loro presentazione, quella tendenza è finita. Al giorno d'oggi puoi aspettarti che gli espositori della tua fiera agiscano anche come leader di pensiero nel loro settore. Kristin osserva che è più che probabile che tu veda le stesse facce sul palco mentre navighi tra gli stand del locale.

Ed è ciò che sembra attirare la folla e rendere le fiere di successo. Parte del fascino di questi eventi è che puoi imparare dai relatori e poi entrare in contatto con loro al loro stand. Pertanto, quando possibile, cerca di accaparrarti uno di quegli ambiti luoghi di intervento per dare alla tua gente l'opportunità di condividere la propria esperienza e raccogliere i frutti di catturare un pubblico più ampio.

Abbandona l'Hotel Swag

Lo sapevi che il 90% dei partecipanti alla fiera non ha avuto contatti diretti con le aziende espositrici un anno prima dell'evento? Ecco perché le fiere sono l'occasione perfetta per chattare di persona con i tuoi clienti target. Ma devi assicurarti che visitino il tuo stand per farlo accadere.

Kristin consiglia di fare scorta di gadget che attireranno il tuo cliente ideale a visitare il tuo stand, come i prodotti alimentari. “Le persone alle fiere di solito visitano un luogo senza sapere cosa c'è intorno e non hanno molte opportunità di andarsene durante il giorno. Ecco perché avere prelibatezze come bibite gassate, cupcakes e popcorn al tuo stand è meglio che regalare malloppo come i filatori di fidget, che probabilmente verranno buttati via.

Ma se pensi che perché le persone mangeranno il tuo malloppo è inutile, ripensaci. Kristin sottolinea che parte del fascino del cibo è che richiede che il tuo pubblico di destinazione visiti il ​​tuo stand, permettendoti di avere del tempo con loro in modo da poter dire loro tutto quello che fai. E con l' 80% dei partecipanti alla fiera che decide di acquistare un prodotto/servizio perché gli è piaciuta una presentazione o il prodotto stesso in una fiera, approfittare per incontrare i clienti di persona può portare a risultati enormi!

Non aspettare fino all'ultimo minuto. Preparati a lanciare la tua strategia commerciale 3-4 mesi prima di ogni fiera.

Mentre le fiere ti offrono l'opportunità di entrare in contatto con i tuoi clienti di persona, non ti è mai garantito un pubblico. "Le persone non si presentano alle fiere all'ultimo minuto, quindi vuoi iniziare a spargere la voce su un evento non appena lo prenoti", dice Kristin.

Lanciare la tua strategia di fiera 3-4 mesi prima dell'evento è fondamentale se vuoi ottenere il massimo dal tuo investimento in fiera. Ma come dovrebbe essere la tua strategia? Kristin osserva che le aziende dovrebbero concentrare la loro strategia sulla sensibilizzazione. "Consiglio di essere proattivo e di entrare in contatto con gli espositori prima dell'evento e di organizzare in anticipo quanti più incontri possibile", afferma Kristin. Suggerisce inoltre che le aziende traggano vantaggio dai social media attraverso campagne automatizzate che utilizzano hashtag rilevanti per l'evento e il pubblico e sintonizzandosi su ciò che dicono gli altri in modo da poterli coinvolgere in una conversazione e invitarli al tuo stand.

Ricorda che il tuo lavoro non è finito dopo lo spettacolo

La pazienza è fondamentale quando si tratta di seguire le fiere. A seconda del tuo settore, il ciclo di vendita può durare settimane, persino mesi. Ecco perché mantenere una linea di comunicazione aperta con i tuoi nuovi contatti è fondamentale per farli passare da una fase all'altra della canalizzazione di vendita.

Dopo lo spettacolo, dovresti aspettarti di avere un sistema di punti di contatto 8-9 in atto per aiutare a chiudere l'affare. Questo inizia con un'e-mail di ringraziamento dopo l'evento e il contatto del tuo team di vendita, che si tratti di un'e-mail, di una telefonata o di una demo. Kristin ti consiglia inoltre di inserire i tuoi contatti in una campagna e-mail automatizzata relativa all'evento e ai loro interessi particolari. "In genere abbiamo scoperto che il punto debole per le persone per ricordare chi sei dopo l'evento è di due mesi, e questo è se continui a contattarli e coinvolgerli in una conversazione".

Ci auguriamo che tu abbia raccolto alcuni suggerimenti utili per aiutarti a lanciare la tua strategia per le fiere nel 2019. Se sei interessato a saperne di più su ciò che facciamo e a parlare di fiere con Kristin, assicurati di incontrarci di persona all'una di questi eventi nel 2019.

Programma della fiera Act-On 2019

2/11 -2/12 – Digital Summit Phoenix – Phoenix, AZ

21/3 – Get Stacked – Londra

26/03-27/03 – Vertice sul marketing digitale per i servizi finanziari Toronto – San Francisco, CA

4/10 – 4/11 – Digital Summit LA – Los Angeles, CA

5/5 – 8/5 – Sirius Decisions 2019 – Austin, TX

28/5 – 31/5 – MAC 2019 – New Orleans, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – Portland, OR

25/06 – 26/06 – Vertice digitale Denver – Denver, CO

7/8 – 7/9 – Marketing B2B Ignite – Londra

28/8 – 29/8 – Digital Summit Chicago – Chicago, IL

25/9 – 26/9 – Digital Summit Detroit – Detroit, MI

25/9-26/9 – Tecnologia per il marketing – Londra

13/10 – 18/10 – CRMUG – Orlando, FL

13/11 -14/11 – Vertice Internet – Raleigh, NC

12/3 -12/4 – Vertice digitale di Dallas – Dallas, TX