2018年に学んだトレードショーのヒント

あなたがB2Bスペースのマーケティング担当者であれば、おそらく来年にはいくつかの見本市でブースを主催することを計画しているでしょう。 そうでない場合は、2019年のマーケティング戦略に1つか2つ追加することを計画する必要があります。これは、大きなチャンスにつながる可能性があるためです。 そして、あなたが私たちを信じていないなら、数字はそこにあります。統計では、意思決定者の77％が見本市に出席している間に新しいサプライヤーを発見したと主張しています。

見本市に出展することのメリットについてのブログ投稿はたくさんありますが、今日は成功に役立つヒントに焦点を当てています。 私たちのチームはこの1年間、道を進んでおり、共有するためのいくつかのヒントを集めました。 トレードショー戦略の推進を担当する独自のマーケティングプログラムマネージャーであるクリスティンフォスターと一緒に、2018年に学んだ教訓について話しました。読み続けて、最大化するために何をすべきかについて彼女からいくつかの洞察を学びましょう。新年の見本市のマーケティング活動。

トレードショーを機会として、思考のリーダーとしての地位を確立する

何年も前に、見本市の講演者がプレゼンテーションが終わるとフロアを離れるのを見ましたが、その傾向は終わりました。 今日では、トレードショーの出展者が業界内のソートリーダーとしても機能することを期待できます。 クリスティンは、会場のブースをナビゲートしているときと同じ顔がステージ上で見られる可能性が高いと述べています。

そして、それが群衆を呼び込み、トレードショーを成功させるように思われるものです。 これらのイベントの魅力の一部は、スピーカーから学び、ブースで彼らとベースに触れることができることです。 したがって、可能であれば、それらの切望されたスピーキングスポットの1つを引っ掛けて、人々に専門知識を共有する機会を与え、より多くの聴衆を獲得するという見返りを得るようにしてください。

ホテルの盗品を捨てる

見本市の参加者の90％が、イベントの1年前に出展している企業と直接接触していないことをご存知ですか？ そのため、トレードショーは、ターゲット顧客と直接チャットする絶好の機会です。 しかし、それを実現するには、彼らがあなたのブースを訪問することを確認する必要があります。

Kristinは、食料品など、理想的な顧客がブースを訪れるように誘う盗品を買いだめすることをお勧めします。 「見本市の人々は通常、周りのことを知らずに会場を訪れ、一日中立ち去る機会があまりありません。 そのため、ブースでソーダ、カップケーキ、ポップコーンなどのおやつを用意する方が、おそらく捨てられるであろうハンドスピナーのような盗品を配るよりも優れています。」

しかし、人々があなたの盗品を食べるのでそれは役に立たないと思うなら、もう一度考えてください。 クリスティンは、食べ物の魅力の一部は、ターゲットオーディエンスがブースを訪問する必要があることであり、彼らと顔を合わせて、自分が何をしているのかをすべて伝えることができると指摘しています。 また、見本市の参加者の80％が、見本市でのプレゼンテーションや製品自体が気に入ったために製品/サービスの購入を決定しているため、クライアントと直接会うことを利用すると、大きな成果が得られます。

ぎりぎりまで待たないでください。 各ショーの3〜4か月前に、トレードショー戦略を開始する準備をします。

トレードショーは、顧客と直接接触する機会を提供しますが、視聴者が保証されることはありません。 「人々は土壇場で見本市に現れないので、あなたはそれを予約したらすぐにイベントについて知らせ始めたいと思います」とクリスティンは言います。

トレードショーへの投資を最大限に活用したい場合は、イベントの3〜4か月前にトレードショー戦略を開始することが重要です。 しかし、あなたの戦略はどのように見えるべきですか？ Kristinは、企業は戦略をアウトリーチに集中させる必要があると述べています。 「イベントの前に積極的に出展者と連絡を取り、できるだけ多くの会議を事前に設定することをお勧めします」とクリスティンは言います。 彼女はまた、イベントや聴衆に関連するハッシュタグを使用する自動キャンペーンを通じて、また他の人の発言に合わせて会話に参加し、ブースに招待できるようにすることで、企業がソーシャルメディアを活用することを提案しています。

ショーの後、あなたの仕事は終わっていないことを忘れないでください

トレードショーの後のフォローアップに関しては、忍耐が鍵となります。 業界によっては、販売サイクルが数週間、場合によっては数か月続くこともあります。 そのため、新しい連絡先とのオープンなコミュニケーションを維持することが、販売ファネルのある段階から次の段階に連絡先を移動させ続けるための鍵となります。

ショーの後、取引を成立させるために8〜9のタッチポイントシステムが導入されていることを期待する必要があります。 これは、イベント後の感謝のメールと、メール、電話、デモのいずれであっても、営業チームからのアウトリーチから始まります。 Kristinはまた、イベントとその特定の関心に関連する自動電子メールキャンペーンに連絡先を入力することをお勧めします。 「一般的に、イベント後のあなたが誰であるかを人々が思い出すのに最適な場所は2か月です。それは、あなたが連絡を取り続け、会話に参加する場合です。」

2019年にトレードショー戦略を立ち上げるのに役立つヒントを集めていただければ幸いです。私たちの活動やクリスティンとのトレードショーについてのチャットに興味がある場合は、ぜひ直接お会いしましょう。 2019年のこれらのイベントの。

Act-On2019トレードショースケジュール

2/11 -2/12 –デジタルサミットフェニックス–アリゾナ州フェニックス

3/21 –スタックする–ロンドン

3 / 26- 3/27 –金融サービスサミットトロントのデジタルマーケティング–カリフォルニア州サンフランシスコ

4/10 – 4/11 –デジタルサミットLA –カリフォルニア州ロサンゼルス

5/5 – 5/8 – Sirius Decisions 2019 –テキサス州オースティン

5/28 – 5/31 – MAC 2019 –ルイジアナ州ニューオーリンズ

6/11 – 6/12 –デジタルサミットPDX –オレゴン州ポートランド

6/25 – 6/26 –デジタルサミットデンバー–コロラド州デンバー

7/8 – 7/9 – B2Bマーケティングイグナイト–ロンドン

8/28 – 8/29 –デジタルサミットシカゴ–イリノイ州シカゴ

9/25 – 9/26 –デジタルサミットデトロイト–ミシガン州デトロイト

9 / 25-9 / 26 –マーケティングのためのテクノロジー–ロンドン

10/13 – 10/18 – CRMUG –フロリダ州オーランド

11/13 -11/14 –インターネットサミット–ノースカロライナ州ローリー

12/3 -12/4 –ダラスデジタルサミット–テキサス州ダラス