Wskazówki dotyczące targów, których nauczyliśmy się w 2018 roku

Jeśli jesteś marketerem w przestrzeni B2B, prawdopodobnie planujesz zorganizować stoisko na kilku targach w nadchodzącym roku. Jeśli nie, powinieneś zaplanować dodanie jednego lub dwóch do swojej strategii marketingowej na 2019 rok, ponieważ są szanse, że doprowadzą one do dużych możliwości. Liczby są dostępne, jeśli nam nie wierzysz, a statystyki mówią, że 77% decydentów odkryło nowego dostawcę podczas udziału w targach.

Ale chociaż istnieje wiele wpisów na blogu o korzyściach płynących z wystawiania się na targach, dzisiaj skupiamy się na wskazówkach, które pomogą Ci odnieść sukces. Nasz zespół był w trasie w zeszłym roku i zebrał kilka wskazówek, którymi można się podzielić. Siedzieliśmy z naszą własną menedżerką ds. programów marketingowych, Kristin Foster , która jest odpowiedzialna za kierowanie naszą strategią targową, aby porozmawiać o wnioskach wyciągniętych w 2018 roku. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się od niej kilku spostrzeżeń na temat tego, co powinieneś zrobić, aby zmaksymalizować Twoje działania marketingowe na targach w nowym roku.

Wykorzystaj targi jako okazję, aby stać się liderem myśli

Podczas gdy wiele lat temu widzieliśmy, jak prelegenci na targach opuszczają parkiet po zakończeniu prezentacji, ten trend się skończył. W dzisiejszych czasach można oczekiwać, że wystawcy targów będą również działać jako liderzy myśli w swojej branży. Kristin zauważa, że ​​na scenie z dużym prawdopodobieństwem zobaczysz te same twarze, co podczas poruszania się po boksach w klubie.

I to właśnie wydaje się przyciągać tłumy i sprawia, że ​​targi są udane. Częścią atrakcyjności tych wydarzeń jest to, że można uczyć się od prelegentów, a następnie kontaktować się z nimi na ich stoisku. Dlatego, jeśli to możliwe, spróbuj zdobyć jedno z tych pożądanych miejsc do przemawiania, aby dać swoim ludziom możliwość dzielenia się swoją wiedzą i czerpania korzyści z przyciągnięcia większej publiczności.

Rzuć Hotel Swag

Czy wiesz, że 90% uczestników targów nie miało bezpośredniego kontaktu z firmami wystawiającymi się na rok przed imprezą? Dlatego targi są idealną okazją do osobistej rozmowy z klientami docelowymi. Ale musisz upewnić się, że odwiedzą Twoje stoisko, aby tak się stało.

Kristin zaleca zaopatrzenie się w gadżety, które zachęcą idealnego klienta do odwiedzenia Twojego stoiska, takie jak artykuły spożywcze. „Ludzie na targach zwykle odwiedzają miejsce, nie wiedząc, co jest w pobliżu i nie mają wielu okazji do wyjazdu w ciągu dnia. Dlatego lepiej mieć na swoim stoisku takie smakołyki jak napoje gazowane, babeczki i popcorn niż rozdawać łupy, takie jak fidget spinners, które prawdopodobnie zostaną wyrzucone”.

Ale jeśli uważasz, że ponieważ ludzie zjedzą twój łup, jest to bezużyteczne, pomyśl jeszcze raz. Kristin zwraca uwagę, że część atrakcyjności jedzenia polega na tym, że odbiorcy docelowi odwiedzają Twoje stoisko, dzięki czemu możesz spędzić z nimi czas, aby móc opowiedzieć im wszystko o tym, co robisz. A ponieważ 80 procent uczestników targów decyduje się na zakup produktu/usługi, ponieważ spodobała im się prezentacja lub sam produkt na targach, skorzystanie z możliwości osobistego spotkania się z klientami może przynieść ogromne rezultaty!

Nie czekaj do ostatniej chwili. Przygotuj się do uruchomienia strategii targowej 3-4 miesiące przed każdym pokazem.

Podczas gdy targi dają możliwość osobistego kontaktu z klientami, nigdy nie masz zagwarantowanej publiczności. „Ludzie nie pojawiają się na targach w ostatniej chwili, więc chcesz zacząć informować o wydarzeniu, gdy tylko je zarezerwujesz”, mówi Kristin.

Uruchomienie strategii targowej 3-4 miesiące przed wydarzeniem jest kluczowe, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję w targi. Ale jak powinna wyglądać Twoja strategia? Kristin zauważa, że ​​firmy powinny skoncentrować swoją strategię na zasięgu. „Polecam być proaktywnym i kontaktować się z wystawcami przed wydarzeniem oraz organizować jak najwięcej spotkań wcześniej”, mówi Kristin. Sugeruje również, aby firmy korzystały z mediów społecznościowych poprzez automatyczne kampanie, które wykorzystują hashtagi odpowiednie dla wydarzenia i odbiorców oraz dostrajają się do tego, co mówią inni, abyś mógł zaangażować ich w rozmowę i zaprosić ich na swoje stoisko.

Pamiętaj, że po występie Twoja praca jeszcze się nie skończyła

Cierpliwość jest kluczowa, jeśli chodzi o monitorowanie po targach. W zależności od branży cykl sprzedaży może trwać tygodnie, a nawet miesiące. Dlatego utrzymanie otwartej linii komunikacji z nowymi kontaktami jest kluczem do utrzymania ich przechodzenia z jednego etapu lejka sprzedażowego do następnego.

Po pokazie powinieneś spodziewać się systemu 8-9 punktów kontaktu, który pomoże zamknąć transakcję. Zaczyna się od e-maila z podziękowaniem po wydarzeniu i kontaktu z zespołem sprzedaży, niezależnie od tego, czy jest to e-mail, rozmowa telefoniczna, czy prezentacja. Kristin zaleca również wprowadzenie swoich kontaktów do automatycznej kampanii e-mailowej związanej z wydarzeniem i ich szczególnymi zainteresowaniami. „Ogólnie stwierdziliśmy, że najlepszym miejscem, w którym ludzie pamiętają, kim jesteś po wydarzeniu, są dwa miesiące, a to jest, jeśli nadal będziesz się z nimi kontaktować i angażować w rozmowę”.

Mamy nadzieję, że zebrałeś kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć swoją strategię targową w 2019 roku. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co robimy i porozmawiać o targach z Kristin, koniecznie spotkaj się z nami osobiście na jednym tych wydarzeń w 2019 roku.

Harmonogram targów Act-On 2019

2/11 -2/12 – Cyfrowy Szczyt Phoenix – Phoenix, AZ

21.03 – Przygotuj się – Londyn

26.03.-27.03. – Konferencja Digital Marketing for Financial Services Summit Toronto – San Francisco, CA

4.10 – 4.11 – Digital Summit LA – Los Angeles, Kalifornia

5/5 – 5/8 – Decyzje Syriusza 2019 – Austin, Teksas

28.05 – 31.05 – MAC 2019 – Nowy Orlean, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – Portland, OR

25.06 – 26.06 – Digital Summit Denver – Denver, CO

7.08 – 7.09 – B2B Marketing Ignite – Londyn

28.08 – 29.08 – Digital Summit Chicago – Chicago, IL

25.09 – 26.09 – Digital Summit Detroit – Detroit, MI

25.09.26 – Technologia dla marketingu – Londyn

13.10 – 18.10 – CRMUG – Orlando, Floryda

13.11.-11.14 – Szczyt Internetowy – Raleigh, Karolina Północna

12.03.-12.04 – Dallas Digital Summit – Dallas, Teksas