我們在 2018 年學到的展會技巧

如果您是 B2B 領域的營銷人員，您可能計劃在來年的一些貿易展上舉辦展位。 如果沒有，您應該計劃在 2019 年的營銷策略中添加一兩個，因為它們很可能會帶來巨大的機會。 如果您不相信我們，這些數字就在那裡，統計數據聲稱77% 的決策者在參加貿易展時發現了新的供應商。

但是，雖然有很多關於參加貿易展的好處的博客文章，但今天我們專注於幫助您取得成功的技巧。 我們的團隊在過去的一年裡一直在路上，並收集了一些技巧來分享。 我們與我們自己的營銷項目經理Kristin Foster坐在一起，他負責推動我們的貿易展戰略，討論 2018 年的經驗教訓。繼續閱讀，從她那裡學習一些關於你應該做些什麼來最大化的見解您在新的一年中的貿易展覽營銷工作。

利用貿易展覽作為建立思想領袖的機會

多年前，我們看到貿易展覽會上的演講者在演講結束後就離開了，但這種趨勢已經結束。 如今，您可以期待您的貿易展覽參展商也成為其行業內的思想領袖。 Kristin 指出，您很可能在舞台上看到與您在會場的展位中導航時相同的面孔。

這似乎是吸引人群並使貿易展覽成功的原因。 這些活動的部分吸引力在於您可以向演講者學習，然後在他們的展位與他們接觸。 因此，在可能的情況下，嘗試抓住那些令人垂涎的演講地點之一，讓您的員工有機會分享他們的專業知識，並獲得吸引更多聽眾的回報。

拋棄酒店贓物

您是否知道90% 的貿易展參加者在活動前一年沒有與參展公司直接接觸？ 這就是為什麼貿易展覽是您與目標客戶面對面交談的絕佳機會。 但是您必須確保他們訪問您的展位才能做到這一點。

Kristin 建議您儲備一些能夠吸引理想客戶參觀您的展位的商品，例如食品。 “參加貿易展覽的人們通常會在不知道周圍有什麼的情況下參觀場地，並且全天沒有太多機會離開。 這就是為什麼在你的展位上放一些像蘇打水、紙杯蛋糕和爆米花這樣的零食比贈送像指尖陀螺一樣的東西要好，因為它可能會被扔掉。”

但是，如果您認為因為人們會吃掉您的贓物，那是沒用的，請再想一想。 Kristin 指出，食物的部分吸引力在於它要求您的目標受眾參觀您的展位，讓您與他們有面對面的時間，這樣您就可以告訴他們您所做的一切。 80%的展會與會者決定購買產品/服務是因為他們喜歡展會上的演示或產品本身，利用親自與客戶會面的機會可以帶來巨大的成果！

不要等到最後一分鐘。 準備在每次展會前 3-4 個月啟動您的展會策略。

雖然貿易展覽為您提供了與客戶面對面交流的機會，但您永遠無法保證有觀眾。 “人們不會在最後一刻出現在貿易展上，因此您希望在預訂活動後立即開始宣傳，”克里斯汀說。

如果您想充分利用您的貿易展覽投資，在活動開始前 3-4 個月啟動貿易展覽策略至關重要。 但是你的策略應該是什麼樣的？ Kristin 指出，公司應將戰略重點放在外展上。 “我建議在活動之前積極主動地與參展商建立聯繫，並儘可能多地安排會議，”克里斯汀說。 她還建議企業通過使用與活動和觀眾相關的主題標籤的自動化活動來利用社交媒體，並通過調整其他人所說的話，讓他們參與對話並邀請他們到你的展位。

請記住，演出結束後您的工作還沒有結束

在貿易展後跟進時，耐心是關鍵。 根據您所在的行業，銷售週期可能會持續數週，甚至數月。 這就是為什麼與新聯繫人保持開放的溝通渠道是讓他們從銷售漏斗的一個階段轉移到下一個階段的關鍵。

演出結束後，您應該期望有一個 8-9 接觸點系統來幫助完成交易。 首先是活動結束後的感謝電子郵件和銷售團隊的外展活動，無論是電子郵件、電話還是演示。 Kristin 還建議您將聯繫人輸入到與活動及其特定興趣相關的自動電子郵件活動中。 “我們通常發現，人們在活動結束後記住你是誰的最佳時間是兩個月，那就是如果你繼續接觸並讓他們參與對話。”

我們希望您已經收集了一些有用的提示，以幫助您在 2019 年啟動您的貿易展策略。如果您有興趣了解更多關於我們所做的事情並與 Kristin 聊聊貿易展，請務必與我們面對面交流2019 年的這些事件。

Act-On 2019 貿易展時間表

2/11 -2/12 –鳳凰城數字峰會– 亞利桑那州鳳凰城

3/21 –堆疊– 倫敦

3/26- 3/27 –多倫多金融服務數字營銷峰會– 加利福尼亞州舊金山

4/10 – 4/11 –洛杉磯數字峰會– 加利福尼亞州洛杉磯

5/5 – 5/8 – 2019 年 Sirius 決定– 德克薩斯州奧斯汀

5/28 – 5/31 – MAC 2019 – 路易斯安那州新奧爾良

6/11 – 6/12 –數字峰會 PDX – 俄勒岡州波特蘭

6/25 – 6/26 –丹佛數字峰會– 科羅拉多州丹佛

7/8 – 7/9 – B2B Marketing Ignite – 倫敦

8/28 – 8/29 –芝加哥數字峰會– 伊利諾伊州芝加哥

9/25 – 9/26 –底特律數字峰會– 密歇根州底特律

9/25-9/26 –營銷技術– 倫敦

10/13 – 10/18 – CRMUG –佛羅里達州奧蘭多

11/13 -11/14 –互聯網峰會 –北卡羅來納州羅利

12/3 -12/4 –達拉斯數字峰會– 德克薩斯州達拉斯