De ce afacerea ta nu crește

Îți este greu să-ți demarezi afacerea? Ei bine, permiteți-ne să vă spunem un singur lucru: marketingul contează!

Întrebați orice antreprenor cu experiență și vă vor spune cu ușurință că marketingul eficient joacă un rol important în a ajuta companiile înființate să obțină succes de durată. Este posibil să oferiți cel mai bun produs sau serviciu de acolo, dar fără a răspândi cuvântul despre afacerea dvs., atragerea de vânzări semnificative ar putea fi o adevărată luptă. Indiferent de industria dvs., va trebui să stăpâniți arta de a găsi – și apoi de a ajunge la – publicul vizat.

Un lucru major de luat în considerare aici, desigur, este că era digitală a schimbat complet jocul în comparație cu, să zicem, acum 20 sau 30 de ani. În zilele noastre, proprietarii de afaceri trebuie să fie familiarizați cu tehnologia și mai creativi în strategiile lor de marketing digital pentru a câștiga atenția potențialilor lor clienți.

Iată câteva capcane comune pe care veți dori să le evitați dacă doriți serios să vă dezvoltați afacerea și să vă promovați mai bine marca pe piața țintă:

1. Nu aveți un site web grozav.

Ghici ce? Unul dintre primele lucruri pe care oamenii le vor face când aud despre afacerea ta este să o caute online. Dacă nu ai un site web funcțional, pierzi imediat ocazia de a face o primă impresie pozitivă.

În zilele noastre, este esențial să ai un site care să-ți reprezinte afacerea în sfera digitală și, probabil, să funcționeze ca magazin online 24/7. Desigur, ar trebui să fie ușor de navigat, astfel încât să încurajeze vizitatorii să continue navigarea. În plus, pagina de destinație nu ar trebui să dureze o veșnicie să se încarce.

Dacă nu este cazul, chiar nu te poți aștepta la mare lucru când vine vorba de a converti vreodată traficul organic al site-ului tău web în vânzări reale.

La sfârșitul zilei, a avea un site web groaznic poate face mai mult rău decât bine afacerii dvs. – așa că asigurați-vă că aveți unul grozav.

2. Nu faci SEO în mod corect.

Potrivit cercetărilor, aproximativ 92% dintre utilizatorii de internet care caută informații despre afaceri preferă să facă clic pe link-urile care se află pe prima pagină a rezultatelor căutării locale. Cu siguranță pierzi în fața concurenților tăi dacă site-ul tău are un clasament scăzut.

O modalitate de a rezolva aceasta este angajarea în practici de optimizare a motoarelor de căutare cu pălărie albă. De exemplu, unele obiective care merită urmărite ar fi obținerea de backlink-uri de calitate din surse de înaltă autoritate prin postarea invitaților, informare și alte metode.

Dacă nu aveți abilitățile și cunoștințele necesare pentru a realiza acest lucru, dvs. și echipa dvs. puteți căuta tactici SEO online, astfel încât să puteți începe cât mai curând posibil. Alternativ, puteți angaja experți din industrie care ar putea face sarcina și să ofere rezultatele dorite.

Cu cele mai bune tehnici SEO existente, vă puteți spori prezența online, puteți îmbunătăți credibilitatea mărcii dvs., vă puteți extinde acoperirea și puteți obține venituri mai mari în același timp.

3. Nu folosești rețelele sociale în avantajul tău.

Nu este suficient să creezi o pagină de social media pentru afacerea ta. Mai mult decât atât, doriți să îl mențineți actualizat cu conținut proaspăt și informații relevante.

Proprietarii de afaceri care nu reușesc să înțeleagă importanța de a profita din plin de platformele de social media își vor învăța probabil lecțiile pe calea grea. După cum ne spune un raport din 2020, au existat peste 3,6 miliarde de utilizatori de rețele sociale pe tot globul doar în acel an. Se estimează că această cifră va crește la 4,4 miliarde până în 2025.

Cu siguranță doriți să aveți un spațiu în care clienții să poată trimite cu ușurință întrebări despre produsele sau serviciile dvs. Sau vă lasă recenzii strălucitoare pe care să le vadă toată lumea. Mai mult, vrei să le faci mai ușor pentru fani să-ți partajeze conținutul persoanelor de contact.

Deci da, marketingul pe rețelele sociale este întotdeauna o idee excelentă. Și cel mai bun lucru este că acest instrument este de obicei gratuit, ceea ce îl face o modalitate excelentă de a-ți face publicitate afacerii în timp ce interacționezi cu publicul tău în același timp.

4. Nu efectuați analize ale concurenței.

Vrei să vezi ce fac alte companii corect pentru a se ridica deasupra concurenței. În plus, vrei să le înțelegi punctele forte și punctele slabe. Gândiți-vă la acesta ca la spionaj strategic!

Analiza concurenței ar trebui făcută atât pentru concurenții direcți, cât și pentru cei indirecți, adică pentru companiile care oferă aceleași soluții sau similare ca și startup-ul dvs. Ar trebui să cercetați în mod regulat ce fac rivalii tăi, mai ales când vine vorba de gestionarea propriilor campanii de marketing digital. Verificați pentru ce cuvinte cheie se clasează și ce puteți face pentru a le ajunge din urmă. În plus, puteți viza și alte cuvinte cheie puternice care este posibil să nu fie încă în listele lor.

Veți putea să vă poziționați mai bine marca pe piață și veți recunoaște cu ușurință oportunitățile de marketing și potențialele amenințări.

5. Ignorând complet feedback-ul negativ online.

Deși este întotdeauna interesant să obții recenzii pozitive, trebuie să te confrunți și cu realitatea de a primi recenzii negative.

Este imposibil să-i mulțumești pe toată lumea, așa că te-ai putea aștepta la fel de bine să primești feedback negativ, mai devreme sau mai târziu. Ceea ce este important, desigur, este că știi cum să gestionezi astfel de comentarii atunci când le întâlnești.

Ignorarea completă a criticilor este un nu-nu mare, mai ales dacă aduc puncte valide. Alți clienți potențiali vor fi probabil descurajați să vă cumpere produsele sau serviciile dacă nu abordați feedbackul nefavorabil online.

Bucură-te că oamenilor le pasă suficient de mult pentru a scrie despre afacerea ta – și apoi folosește-l pentru a te îmbunătăți. Cereți scuze și oferiți soluții, dacă este necesar. Asigură-i că te vei descurca mai bine și exprimă-ți dorința de a-i servi mai bine data viitoare.

După cum a spus odată cofondatorul Microsoft, Bill Gates, „Cei mai nemulțumiți clienți ai tăi sunt cea mai mare sursă de învățare”.

Concluzie

Proprietarii de afaceri trebuie cu siguranță să fie în fruntea jocului lor atunci când vine vorba de implementarea strategiilor de marketing pe web. Cu siguranță există o mulțime de oportunități online, așa că dacă încercați să obțineți o creștere reală pentru startup-ul dvs., este important să continuați să evoluați și să nu rămâneți blocat cu tehnicile tradiționale de marketing.

Cu aceste 5 sfaturi simple, puteți experimenta creșterea și succesul afacerii în cel mai scurt timp!